偃师手帐本营销软文
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：59，时间：2022-09-07 21:14:01
手帐本营销软文，手账本 文案，手账本宣传文案
俄国著名短篇小说家契诃夫，有一篇短篇小说
《小职员之死》。
描写的是一个小职员，因为一个喷嚏引发死亡的荒唐故事。小说主人公在观看歌剧的时候打了一个喷嚏，口沫星子溅到了一位将军的头上，结果主人公经历了6次道歉，自以为没有得到将军的原谅而死亡。
作家契诃夫在这个故事里，揭示了权贵崇拜的劣根人性。
这个夸张的故事，是自己活生生吓死自己的典型。而我们生活中也常常自己吓唬自己，只不过我们自己吓唬自己的方式是“剁手”买东西。而这也是人性中值得探索的重要一面。
这种自己吓自己的现象，在《爆款文案》这本畅销书里，称为“恐惧诉求”。
比如写作人要为一款电动牙刷做文案，光说这款电动牙刷可以预防牙病是不够的，而是可以先描述吃苹果咬出两个血印；牙齿痛得没法工作；得了牙病以后，得花上千元，还要经受钻洞 、拔牙等痛苦，既花钱又受罪等等。把＂痛苦场景＂外加“严重后果”都写出来，能够最大限度地激发读者的购买欲望，再引导读者购买这款产品。
这本书的作者关健明，前奥美广告人，微信朋友圈营销专家。曾经为斑马精酿啤酒撰写微信推广文案，订单转化率接近80%，其中一篇推文销售产品达到35.8万元。在知乎发表了一篇名为《如何写好走心文案》的心得，超过25k点赞。作者的力作《爆款文案》，荣登2018年亚马逊经管类畅销书榜首。
关健民把写出好文案拆解成4个步骤：
一是标题抓人眼球
二是激发购买欲望
三是赢得读者信任
四是引导马上下单
本书介绍了18种文案写作方法，所涉及的案例领域达到75个，而且全书图文并茂，简单易学。《爆款文案》最接地气的地方，聚焦到一点，就是如何通过精彩文案写作，打造爆款产品，促成买卖赚到钱。正如关健明自己所说：好文案就是印钞机。
一、写文案的人如何做调研
写作者写出好文䅁，首先基于对产品由表及里的调查了解。
写作者并不是必须深入生产车间了解生产情况，也不用参与产品市场调研，展开具体营销过程。但必须了解产品特性，掌握大量产品数据。
比如在斑马精酿啤酒文案的写作前，首先要了解工业啤酒的缺点，精酿啤酒的优点等基本情况。
再从“感官占领”（本书描述为来自人体对各种产品体验的感受）入手，体验斑马精酿啤酒的口感：
“一阵香气飘来，倒进酒杯里，酒酿是金黄色的，泡沫堆得老高，喝一口，哇，真爽，感觉到喉咙、食道都冰爽透凉，味道很新鲜、很顺口、很香，总之一句话——好喝！”
再从身边的朋友开始，从通讯录里找出每天喝啤酒的朋友，向他们了解喝啤酒的心得、喜好，找出激发购买欲望的需求。
这样的调研可以获取两类信息，一是人们对美食饮料的需求，包括喝酒。这在成人中是刚需，而且在某些季节需求还特别旺盛。二是很多朋友有好奇尝鲜的习惯。很多喝啤酒的人喜欢尝鲜，喜欢喝那些历史悠久、有文化内涵的好酒，以区别千篇一律的其他工业啤酒。这是对精准人群做的一般性调研。
于此同时，文案写作者还从专业人士调查有关啤酒专业知识，比如向酿酒师了解梳理啤酒的口感特点，以及小麦啤酒悠久的历史，确认这款酒有别于其它啤酒，是500年来畅销的好啤酒。
还要向负责盲测的同事了解有关情况。比如斑马精酿啤酒用了6个月时间，分别在偃师三里屯、偃师环贸iapm和偃师华润万象城，找到2437个路人，做中国人最爱喝哪种精酿的测试。
经过综合测评，了解到斑马精酿啤酒这款酒，在德式小麦啤酒综合得分最高的结论。其中有很多路人喝完进口酒都说太苦了，但是喝“斑马”就没有这个反映。大部分男生的评价是麦香浓味浓、口感饱满、特别顺口；女生的评价是比如好喝、很香、很新鲜，等等。
这些调查数据掌握越多越细致，越能为写作人打开思路，写出走心文案。事实上，这样的调研确实为写作者写出高质量的文案，卖出可观的数量，赢得好的销售业绩，提供了有效的保障和支撑。
二、文案标题抓人眼球可以套用的公式
广告文案界有一个提法是：5个小时写文案，三个小时写标题。说明写标题的重要性。
关建明认为，标题要写出抓人眼球的效果，必须两秒钟以内让读者好奇地点进来阅读。一个好的标题的阅读量是一般标题的1.3倍，而大阅读量也意味着可能有大的成交量。
那么怎么样才能做到标题抓人眼球呢？作者主要拆解了5种方法：新闻社论，好友对话，实用锦囊，惊喜优惠，意外故事。这里着重说说“三个公式”。
1. 新闻社论标题的写法。本书给出的公式是：新闻社论标题＝新闻主角＋即时性词语＋重大新闻词。
比如书里说到有一个标题是“新款咖啡饱腹感强，节食减肥神器”，这样的标题太平常。用了新闻社论标题的写法，使用上述公式，改成“硅谷2017年新发明：喝这种饱含油脂的咖啡，居然能减肥！”
这则标题发布以后，阅读量比平时超过一倍以上。这款价格不菲的咖啡套装，在短短一周内迅速售罄，获得了可喜的经济价值。
2. 好友对话标题＝对你说话＋口语词＋惊叹词。
张致玮是微信软文的写作高手，作者邀请他来讲课。原来的课程标题是，“微信文案大咖战绩辉煌，周六线上授课”。作者自己都觉得没有吸引力。
后来改为：“他写微信软文赚了1173万元，愿意手把手教你文案秘籍——只在这周六！”
这则标题，即刻点燃了读者的热情，阅读量也从平时的4000-5000，飙升到7000多。微课门票也比上一次课程售票量接近翻倍。
3.惊喜优惠式标题＝产品亮点＋明确低价＋限时限量。
很多人认为，产品一旦涉及德国品质，就容易让人产生信任感。但是，如果标题取得平常，即使有再大的优惠，效果可能也是差强人意。
比如开始有个商家投放的标题是：德国净水壶五折优惠。文案发表以后，反应平平。但另一家海淘平台，推广同一款净水壶，效果却不一样，标题是：“今天免邮|2.5亿人在用的德国净水壶，半价90元。
”
结果后者轻易获得了阅读量和不俗的销售业绩。
三、读者真正恐惧的是什么？
前文说到了所谓的恐惧，就是自己吓自己。那么文案写作者怎么通过文案语言的表达，让读者感受到来自自己的内心恐惧，从而掏钱买单呢？
一般而言，为了推销某种产品，刺激读者的购买欲，有两种方式：一种是正面说，表示你买了这件东西以后，拥有它会很美好；另一种是反着说，你没有拥有这个产品，生活会有多糟糕。
“恐惧诉求”是产品营销鼎鼎大名的热词。
作者把它概括为：预设痛苦场景＋描述严重后果＋提供解决方案。
比方说推销图书。
正面说，读了这些书，有多么多么美好！明显说服力不强；但如果反着说，不读书，容易造成思想贫乏、跟不上时代、以后难有发展等等。这种恐惧诉求，也没有达到一定程度，而且很可能激起人们的逆反心理：我不读书，生活不是照样过得好好的？我没有读过书，事业不是照样红红火火吗？
但是，偃师奥美广告公司一篇标题为《我害怕阅读的人》的文案，却引发了巨大的社会反响，被很多人认为是“字字戳心”，“说出了他的心里话。”
引用几句：
我害怕阅读的人，一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。......我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时就是我的一生。
这些走心的文案句子，按照恐惧诉求的套路，就是预设痛苦场景。如果说不读书没前途，那显得太抽象。但如果一个指出具体的场景，比如有人能在餐桌上谈笑风生，你却只能“陪太子读书”，一言不发。读者的心就马上被戳痛了。
但是，光被戳痛远远不够，还得指出“不读书”这个问题不解决，会带来什么严重的后果：一个人不读书，在现实的世界里，显得无知，如果不改变，你就会显得愚蠢和难堪，迟早会被社会所淘汰。从而让他调动起自己的恐惧感，让自己意识到：是到达非读书不可的地步了。
用这样读者自己恐吓自己的办法，来促成、达到读书的目的，这就是“恐惧诉求”写作的效果。
这本书，不仅告诉我们学习文案的写作技巧，利用书本里的精彩案例，用文字掌控读者的情绪，获得购买者的信任，引导读者马上下单。
大量的数据和事例表明，文案的力量原来可以这么大，好的文案不仅可以提高阅读量，倍增销售业绩，还能改变一家成长性企业走向成功。
同时，这本书也可以当销售故事一样来读。因为作者用引人入胜的步骤和方法，抓住消费者心理，探索消费者人性，促成买卖，获得收益。
那个写出“地球人都知道”的著名营销人叶茂中说：理性的说服是后天的学习成果，而感性的诱惑是先天的本能。
会写好文案的人，既能讲故事一样说理，又能洞察人性，洞见买卖的逻辑，引导读者急切地掏钱买货。