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一家时光网衍生品商店。这家电影信息和营销公司开始在中国的影城内出售电影主题产品。
洛杉矶——如今好莱坞已经基本上摸清如何让它们的顶级大制作影片获得在中国的放映许可，但电影公司的营销人员又要应对另一个谜题：怎样才是吸引中国电影消费者的最佳方式？
电影预告片和电视广告是激发人们对电影好奇心的两种最有效的手段，但在中国，这些方法使用起来有些困难。中国的电影院一般不放映预告片。而电视广告的花费则过高，这部分是由于电影公司必须等到最后一刻才能购买广告时间。因为中国通常会给外国电影的广告限定一个几周的窗口期。
电影公司因此改为出钱打户外横幅和广告牌、网络广告，与当地市场推广伙伴合作，并越来越多地求助于一个外国人很少听说、但影响力巨大的公司：时光网。
2005年，时光网由前微软高管侯凯文(Kelvin Hou)在创立，一开始是一个分享电影放映排期的网站，网站的名字正由此而来。后来公司加入了一个电影数据库。随后又开始提供电影新闻服务、用户影评聚合、电影评分系统，以及一个包括3000家影院的网上购票服务。据侯凯文说，如今该网站每月吸引1.6亿电脑和手机用户。时光网相当于是Fandango、IMDb、烂番茄(Rotten Tomatoes)以及雅虎电影(Yahoo Movies)的综合体。
时光网创始人、首席执行官侯凯文。
时光网还有在这些渠道推广电影的收费服务，帮助电影公司迅速覆盖这个它们觊觎已久却又不完全了解的市场。
下一步就是衍生品开发：在富达亚洲风险投资(Fidelity Growth Partners Asia)和宽带资本(CBC Capital)等公司的支持下，时光网已经开始设计电影主题的相关产品，并在其网站和中国的电影院内销售。今年一月，时光网还成立了衍生品销售体验中心，其中相当一部分是与中国最大的院线万达影城合作。到今年十二月，侯凯文将开办80家这样的中心。
“突然之间就火起来了，”六月在一家酒店接受采访时，他喝着咖啡说。
沃尔特·迪士尼公司(Walt Disney Studios)是时光网最早的销售伙伴。据侯凯文说，《复仇者联盟2：奥创纪元》(The Avengers: Age of Ultron)六月在中国上映时，时光网出售了300种与之相关的产品。最近，《灰姑娘》(Cinderella)的裙子在时光网网站上以53美元（约合）的价格出售。迪士尼未回应置评请求。
好莱坞一直想增加在中国上映电影的利润，因此仅在中国影院内销售衍生品这一项就已经极具诱惑力。据预计，中国电影市场很快就将超过美国成为世界最大的电影市场。根据美国电影协会(Motion Picture Association of America)数据，去年中国的电影票房总收入达48亿美元，较前一年增长了34%。但国外电影公司通常能拿到中国票房收入的25%；而好莱坞从北美票房的分成接近50%。
在其他地方，美国电影公司很早就已经开始依赖电影主题衍生产品的销售，但中国市场一直都很难打开，迅速蔓延的廉价冒牌产品是其中一个原因。但似乎转变即将到来。比如迪士尼五月在中国开设了第一家迪士尼商店。万达影城总经理曾茂军在一份声明中说，与时光网的合作“标志着中国电影市场的一个重要的里程碑，”电影衍生产品从只服务特定用户群拓展成了“生活用品领域的重要部分。”
从某种意义上看，零售中心播放的电影预告片，成了电影市场推广者的“特洛伊木马”。各中心虽然大小不同，但都在大厅内安装了一面由九台52寸电视组成的屏幕墙。时光网驻加利福尼亚伯班克(Burbank)副总裁阿芙拉特·斯伯丁(Afrat Spalding)说，时光网会向电影公司出售市场推广“整体解决方案”，包括播放预告片和其他宣传内容的广告位。
她说具体价格要视电影公司的要求而定。周末，环球影业(Universal)和索尼(Sony)用时光网影院屏幕播放了《小黄人大眼萌》(Minions)和《像素大战》(Pixels)的预告片，两部影片定于今年九月中旬在中国上映。
20世纪福克斯(20th Century Fox)驻市场总监申慧称赞了时光网最近为《王牌特工：特工学院》(Kingsman: The Secret Service)做的推广宣传。
“在短短三周的宣传窗口期内，时光网就发表了五篇翔实的软文，开发了社交游戏，并且通过他们的票务应用对电影进行了大规模宣传，”申慧在一封电子邮件中表示。
时光网并不是这个领域的唯一一家公司。关注文艺的社交网络“豆瓣”同样也拓展到了电影影评领域。豆瓣在成千上万的用户评论的基础上，建立了一个电影评分系统。对那些搜寻电影新闻的人来说，时光网同诸如新浪、腾讯和搜狐等网络公司的娱乐板块是存在竞争的。
腾讯公司拥有广受欢迎的微信，其市场部门高管表示，微信已经成为电影推广的一个关键工具。腾讯、百度和阿里巴巴集团都是主要的电影售票商。
不过没有任何一个竞争对手像时光网那样，把所有的功能都整合在一个体系之内。这种整合也是它对好莱坞产生影响的地方，不只是因为时光网为一站式促销购物创造了一个环境。
“时光网是一个很有用的营销伙伴，不过并不是完全的不可或缺，”一位要求匿名的电影公司高管表示。“同时，你还要注意到，时光网控制着相当一部分票房，并且有一个影响力很大的电影评分系统。”
是否购买营销解决方案，对时光网的电影评分和评论是“绝对、绝对”不会有影响的。侯凯文表示，“营销是单独的一个部分，我们并没有改动电影的评分和评论。”
事实上，由于为用户提供了一个提交负面评论的知名论坛，中国电影公司一直对时光网心怀不满。在谈及时光网和这些公司的关系时，侯凯文表示，“时光网尊重他们的艺术创作自由和选择，但也尊重用户对电影的评判权。”2011年，时光网和豆瓣关闭了庆祝中国共产党建党90周年的电影《建党伟业》的评论。侯凯文拒绝置评。
不过，侯凯文在谈到自己的新闻业务时很是自豪，目前这个部门有110名员工。除了制作针对音乐，电视和电影的文章外（近期一篇文章的标题：《英伦新生代好莱坞淘金记：美国人的饭碗被谁抢走了？》），时光网的新闻版块还对好莱坞明星进行了采访，并且为有合作关系的地方电视台提供许多采访片段。
时光网制作了有分量的娱乐新闻，例如一篇关于中国电影发行商间可能存在不正当交易的报道，但是其新闻内容更接近“走进好莱坞”(Access Hollywood)，只是没有那么关注名人约会和个人丑闻而已。
中国影评人周黎明表示，自己把时光网当成IMDb来使用，并且认为时光网中有关中国老电影的数据特别有用。他和其他圈内人士表示，他们几乎都不关注时光网的编辑板块。
“那些都是有很重的广告色彩的东西，”周黎明表示，“不是独立的评论。”他还说在搜狐、腾讯和新浪网站的娱乐新闻中也有类似的问题。
现年49岁的侯凯文在长大，于1990年前往加州大学旧金山分校((University of California, San Francisco)学教育学。他曾短暂地运营过一家专注教育的初创公司，后来他加入了微软公司，因此重回中国，在接下来的十年里一点点升上高位。
侯凯文拒绝透露时光网的收益和利润。“我们不会向任何人公开财务前景，”他表示。“不过公司有着非常好的财务基础。”该公司有三个主要的盈利模式：1%的网上票务分成，电影公司的费用，如今又增加了商品销售的分成。
【Via：纽约时报中文网】
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