品牌软文营销助力企业不战而胜
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：68，时间：2022-09-15 00:21:02
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我走过的弯路，不仅很弯，而且很长，如果要给这条弯路加个期限，我希望是——十年就够了。
你也想走一遍吗？不想走的话，就耐心读完我这十年的故事...
（我将在想来学公众号，连载过去职业和创业的每个细节，本文是第18篇。）
前文回顾：
01《我走过的弯路，你不要再走…》
02《辞职了，去创业！但做什么好呢？》
03《创业前这样做市场调研，真的对吗？》
04《创业不会算账，不亏钱你就算走运了》
05《创业团队，人不对，什么都不可能对》
06《创业开店要怎么宣传，才能旺丁旺财？》
07《小公司真的招不到一流员工吗？！》
08《主力员工要走，怎么办？》
09《1公里内！冒出10家竞争对手！如何是好（上）》11《创业想不狗带，先学会不战而胜的心法（下）》
10《不想找死，就先做好这些竞争前的准备（中）》
11《创业想不狗带，先学会不战而胜的心法（下）》
12《入了局才知道残酷，坚守还是放手？》
13《公司业绩停止增长，能怎么办？》
14《你挣不到钱，是因为入错行？》
15《转行不做这些准备，活该穷三年》
16《转行不做这些准备，活该穷三年Ⅱ》
17《转行不做这些准备，活该穷三年Ⅲ》
上一篇讲到，经过考察，我认为做童装电商是可行的。为了弥补自己对服装行业熟悉程度上的不足，我找到一位做过淘宝女装、广美毕业、又是两岁孩子妈妈的初中同学来做合伙人，开启了新一次的创业之旅。
在很多人眼中，做淘宝又不用店租，又不用很多库存，动不动还出爆款，应该挺好赚。
而我想说，就像天底下所有行业都一样，没有钱是白来的。你羡慕人家吃肉，不过是没有看见他吃肉之前吃的苦。
进入一个行业也是这样，看到人家赚了钱就想跟着做？先看看人家吃了多少苦吧。
做淘宝的辛酸泪1.繁琐。
如果做实体服装店：
选址，店面装修设计，进货，入库，摆货，卖货，清点。
如果做淘宝店：
网店美工，进货，入库，拍照，抠图，写文案，上架，推广：投广告/刷单/做活动，客服，打包发货，退换货。
在线上做买卖，多了很多需要证明自己真实可信的步骤，推广方式也更多，又要远距离完成交易，所以事情繁琐得多。
2.时间：24小时待命。
之前想做电商，其中一个原因是觉得时间灵活，可以兼顾补习社的生意。实际上，网店的时间也确实灵活，可这个“灵活”却是掌握在顾客手上的，顾客什么时候过来咨询、下单，你就要在什么时候回复。没有顾客的时候可以分心做其他事，但还是要时时关注有没有新信息。
当时智能手机还不普及，消息只能在电脑上回复，而为了不错过生意，我往往会在客服上挂到晚上十一二点，除了睡觉的时间，几乎一整天都要守在电脑前面，哪怕节假日都抽不出空来陪女朋友，日子别提多难过。终于智能手机开始普及，手机上也能回复消息，我心想，这下熬到头了！
谁知道，太傻太天真！
每次陪女朋友出去逛街、看电影，“旺旺”信息还是如影随形。面对女友“到底钱重要还是我重要？”的灵魂拷问，只觉得下一秒就要变成“汪汪”的万年单身狗……
▲ 这个moment如果被买家咨询打断，后果很严重…——星爷《龙的传人》剧照
所以，做淘宝虽然看起来时间灵活，但因为消息不定时出现，实际上还是占据了所有的私人时间，全无自由可言。
3.压货滞销。
压货这件事要看品类，做服装就常常会遇到。一件衣服有五个码，几个颜色，但不可能每一款都好卖，因此常常会出现货品积压的情况。
一年到头，数数赚了20万，还没乐出声，回头就看见10万8万的存货压在那里。怎么办，降价卖出去？以我的经验，就算降价也很难卖出去，除非按斤卖给收购的，但那样卖出去也相当于赔掉了。
4.淘宝规则多变，很难跟上。
淘宝上规则很多也很严，要谨防因为违规而被扣分；另外，这些规则对推广策略有很大影响，可能按照昨天的规则我的商品还在首页，今天新规一出，就被挤到几十页之外了，因此，要对淘宝规则的动向保持时刻关注。
相对的，每次规则变化就伴随着一系列策略的更改，要跟上确实不容易，我做淘宝时花费心力最多的也就在钻研规则上面。
▲ 被荒废多年的淘宝店铺卖家后台
淘宝推广途径淘宝的推广途径分为淘内和淘外两种。
淘内可以分为收费和免费两类。
收费 的推广方式主要是直通车和钻展。
直通车：类似于百度的竞价排名，商家给商品设置关键词，为每个关键词定价，买家在搜索关键词时，关键词定价高的商品就会出现在靠前的位置。
钻展：也是通过竞价的形式，相比于直通车为“关键词”竞价，钻展是通过“广告位”的竞价来展示广告的。
免费的推广方式包括自然搜索和活动。
自然搜索：买家通过搜索栏搜索词语进入到店铺的方式。比如说，在淘宝首页的搜索框输入“童装”，点击搜索会出现100页商品，要想买家进入我的店铺，那就要保证我的商品会出现在这100页里面。要达到这个目的，除了大家都知道的在商品标题里添加热搜的关键词，还涉及N多数据，比如好评率和内部动销率，都要想方设法提高。
活动：淘宝上针对商家的活动，像“聚划算”，也是免费的，但是会设定不同的报名门槛，比如说店铺需要达到多少钻，或者你的产品销量要达到多少。这些活动对新商家来说是很重要的推广手段。
淘外的推广方法则有与团购网合作做团购、引流分销、软文、硬广等方式。
刚开始接触这些推广方式时，我也是一头雾水。但做的时间久了，研究得多了，慢慢也掌握了比较科学的推广手法——其实就是“爆款原则”。
做爆款，就是寻找一个各方面指标都很优秀的商品，增加它的曝光率，从而将顾客引流到你的店铺中，促进店内其他商品的销售。
如何找到这个商品？一开始，我会为大约十款商品同时投放少量广告，试试市场对这些商品的反应。一旦发现有即使投少量广告也有不错的市场反应的商品，就加大投放的广告量，慢慢将大部分资源放到这款商品上，去提高它的各方面指标，最终成功打造爆款，为店铺引流。
口述：简效良
编辑：李宇琼
下期预告：《淘宝掌柜的一天》
本文由想来学（Slash Edu）团队原创，作者简效良，连续创业者，曾创办中小学辅导机构，电商网店，跨境进口电商平台等，是个外表冷酷，内里灼热，心中永远有一团火的有志青年，想来学品牌创始人。不甘平庸，热爱电影和读书，乐于分享。