普宁梅林镇软文营销鞋子推广方案
编辑整理：整理来源：油管，浏览量：66，时间：2022-09-21 17:42:01
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在日常的投放中，广告主都希望能够通过广告吸引更多消费者关注产品/品牌、提高流量、促进购买，甚至实现老顾客的再营销。而鞋子作为人们生活必不可少的贴心伴侣，款式类别多种多样，好看、实用的新品也是层出不穷，这使得鞋类产品在一年中的销售淡旺季并不明显，更需要优质的广告帮助维持销售的热度。如何才能达到这样的目标？让我们来一起学习一下吧~
用户体验排首位
广告是否能够达到预期效果，最直接的反馈就是消费者对于广告的观看感受和后续的购买行为，所以在进行广告设计时要把用户体验放在第一位。真正从消费者角度出发，理解和尊重消费者的行为习惯，才能完美俘获Ta的心！
下面的这些案例，不仅可能会影响到用户体验，还有可能通不过广告的审核哦~
不得使用价格对比
不得对比其他品牌，不得对比其他参照物。
▼ 错误示例
不得使用特定角色、年龄、称呼
或第二人称描述
如年龄描述为“30-35岁请进”、“给老公买的、老公很喜欢”、“你不来看就后悔”等可能带有诱导性的描述。
▼ 错误示例
不得使用挑衅、命令语气、誓言类的文案
挑衅式的文案如：不买不要点、居然买不起、不买不是男人、敢不敢、不看后悔等……
命令式的文案如：你该换表了，是男人必须买、非买不可等…
以及誓言类文案都会让消费者的用户体验大打折扣，消费者可是会不买账的哦！
▼ 错误示例
不得使用对价格及功能夸大、虚假、无法
证实的文案
涉及折扣和价格类：“0利润”、“秒杀价”、“击破底价”、白菜价、千元万元档次；
涉及时间描述：“等了3个月，1年，三年，18年，终于降价了”、“抢了一年，终于抢到了”；
涉及明显功能夸大：比光脚还透气，比冰箱还清凉；
其他夸大场景：一家人穿都够了、借钱也要买、再不下手就没了。
这种明显具有夸大、虚假产品功效意味的文案内容，不仅无法吸引消费者，还有可能触犯到广告法的红线！
▼ 错误示例：涉及模仿系统消息图标、“降价厉害了”文字描述过分夸大。
不得使用虚假、浮夸的承诺性文案
如“0风险”、“即将涨价”、“穿上保证你年轻”“十年不变形”等容易影响消费者进行判断的语句最好不要出现在文案中。归根究底，真正能够留住消费者的不是说的天花乱坠、不切实际的广告语，而是产品实打实的好质量。
▼ 错误示例
不得使用属于负面情绪、易引起人心理
不安的用词
如：含“死”等用词，亏死了、出大事了、老板疯了、老板喝多了，这种文案会使消费者产生一种恐惧心理，不利于产品的销售和品牌的树立。
▼ 错误示例
不得使用容易引起歧义的词语
偏色情类：如“搞大了，老板哭晕在厕所”；
价格误导类：如“就1块，2块”，可能让人误解手表只需1块钱，或2块钱；
活动类：如“买一送三”有歧义，“送三”可以是三个同种产品或者其他产品。
▼ 错误示例
广告设计学问多
鞋子被人们穿在身上，起到保护身体、提升气质的作用，因此除了需要实用以外，美观、时尚也是尤为重要。我们在为鞋类行业挑选广告图片素材时，可选用模特展示和商品展示来体现，素材重点突出产品质量细节，创意突出产品强势卖点。切忌选用模糊、抠图锯齿、马赛克或者压缩过度变形的服饰素材。
模特展示
模特远景图，极具感染力，突出产品特性的同时，也在搭配上给予用户启发。
近景特写图，可以清晰直观感受产品试穿效果，增加用户的购买欲。
模特手持产品增强美观性，使用户视线更易集中，可快速吸引用户关注。
商品展示
多角度展示，让用户直观的了解产品。
多色的方式展示产品的质感、颜色。
折叠展示突出鞋子的质量和舒适度。
除了在图片的选择上要符合审美、突出卖点以外，理解用户需求，抓住产品卖点，写出直击客户内心的文案也十分重要。字体使用、内容突出、排版布局，每一样都不可或缺。
卖点信息应在文案中重点突出，可使用：满减、特价、包邮、舒适、货到付款、免费试穿等吸引消费者注意。主题文字一般选用粗字体，醒目抢眼、信赖感强。 辅助文字选用细字体，传达精致、高品质的感觉。文字不宜过多，简短说重点，主题字建议字数不超过10个，辅助字不超过20个，阅读体验为最佳。文字排版视觉焦点要集中在画面醒目位置，焦点过于散乱不利于信息的有效传达。
写文案前要问自己两个问题：
1、哪些人会对产品感兴趣？
2、产品的核心优势在哪里？ 我们需要做的就是将产品优势用受众易接受的方式表达出来。
• 价格优势
突出产品的价格优势，进而推进刺激用户消费欲望。如：0元、免费、包邮、特价、XX元起等。
• 利益点刺激
抓住产品的卖点，用户的痛点，增加用户兴趣。
创意中文字过多容易使用户看不到重点，我们应该把难以理解的语言简化为具体的描述，让用户一眼即可看到可以享受到的实惠。
• 突出特性
有独特用途的产品可着重突出产品的功能、特点等。
• 饥饿营销
给用户一个看起来稀缺的机会，造成一种紧迫感。如：限时、限量、限制地点、先领先得等。
同时要学会站在用户的角度去思考，他购买我们的产品可以得到什么？ 相比“我们能为您提供最贴心的售后保障”和“您将拥有最贴心的售后保障”，后者更容易打动人。
• 互利互惠
通过赠送福利，强调性价比等，与用户产生互惠的关系，拉近与用户之间的距离，增强互动性。
• 无忧承诺
给一个承诺，消费放心有保障，提升用户的信任感。如：货到付款、假一赔十、正品保障、免费试穿等。
我们常说要制作出能够引发用户情感共鸣的广告，想要达到这一目标，首先要去尝试了解受众的生活，从而将产品带入受众生活中的某一情景，使用户产生积极的情绪感受，达到共鸣。当你感动了自己，就很可能感动别人。
• 情感型
情感化的文案，可以给用户亲切感，引起共鸣。
• 软文型
用软文形式，更有情景意境，使用户达到情感诉求。
不同的色彩搭配往往会影响人们看待某一事物的态度或是印象，鞋类行业色彩搭配要符合鞋本身的风格。沉稳大气款整体尽量使用同一色系，同时考虑背景、产品与文字间的色彩搭配，做到和谐统一、互相呼应；时尚、运动款整体尽量使用靓丽活泼互补色，以贴近产品的风格，彰显产品所传达的气质。
• 运动鞋
深蓝色与奢侈品有关，橘色与能量有关，两者搭配更能彰显品质与运动的感觉。
• 高跟鞋
粉色，浪漫梦幻的感觉，可以用在与孩子或年轻女性有关的产品上。
• 平底鞋
深紫色+粉色，高贵神秘，沉稳中透出一丝俏皮，呼应了布洛克风格的时尚。
• 靴子
牛皮棕+姜黄色，体现出力量感，彰显男性自由行走的随性风格。
• 拖鞋
清爽的蓝色搭配明亮的黄色，更能体现夏日清爽，有活力的感觉。
优质案例连连看
为了响应购物狂潮的号召，不少广告主都拿出了自己的看家本领，小编为大家整理了不同类型的鞋靴广告，精心创作出的优质案例值得一看！
品牌元素：LOGO色调明亮抢眼，知名平台给用户信赖感。
主视觉：整体色调清新，绿叶点缀,产品图多角度展示，吸引年轻用户，简约背景与文案成强烈对比， 突出主题文案。
洞察力：“经典防滑跑步鞋”满足追求时尚与功能兼顾的用户需求，功能性强、卖点明确。
版式：上下结构
行动号召：“ 立即抢购”按钮，引导用户完成点击。
主视觉：整体粉色调画面，加以丝带点缀唯美柔和，吸引年轻的女性用户。
洞察力：“夏季特卖会”结合季节特性满足大众需求，吸引用户关注；“全场五折起”折扣优惠力度大，满足用户爱打折购买的心理。
版式：左右结构
行动号召：打消用户疑虑，引导用户进行购买。
主视觉：背景与产品的虚实对比，视觉冲击力强，色彩简洁烘托出时尚英伦范，产品图片清晰，让用户直观感受到产品的外貌。
洞察力：“进口优质皮料”“纯正英伦楦型”突出材质和鞋型，精准定位，对追求品质的女性用户有一定号召力。
版式：对角结构
品牌元素：LOGO色调明亮抢眼，知名平台给用户信赖感。
主视觉：产品图片真实，增加信赖感，红色文案底框与LOGO颜色相呼应，与画面融合不突兀，白色文案与背景形成强烈对比突出文案。
洞察力：颜色效果突出，提升促销的氛围，吸引有需求的用户。
版式：居中结构
行动号召：“立即查看”按钮红底白字，颜色突出，有一定号召力。
主视觉：画面色调明亮，背景营造出沙滩的感觉，来衬托沙滩鞋的特质，给用户一种场景带入的感觉。
洞察力：“真皮沙滩鞋”突出产品卖点，“入店送10元券 满~送~”优惠力度大，抓住网购用户爱打折的心理，使用户觉得物超所值。
版式：左右结构
*案例版权归广告主所有， 仅供学习和参考。