三八妇女节yy特卖会营销软文 涪陵区三八妇女节营销广告

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：64，时间：2022-09-22 21:21:02

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疫情期间，你还记得多少关于房地产相关的东西？

楼面记得最清的是恒大的全线7折，因为下半年又来了一回。

而忘的最干净的则是各家房企的直播卖房。

来的快，去的也快，忘得更快！

直到，天猫好房双十一直播卖房，才让人重新想起来还能直播卖房这回事。

但，看来看去，思来想去，我还是想劝大家：

别上了“天猫好房”的当。

新瓶装旧酒，就成了新酒？

上上个月，“马已经服”的谐音梗还没有流传于世，蚂蚁也还没有因为IPO的事情搞的焦头烂额。

当时的阿里，在一个成立仪式上喊出了震天响的口号，叫：“让天下没有难卖的房子。”

这个仪式，正是天猫好房的成立仪式，而这个天猫好房阿里占了85%，传统房产代理界的巨头易居，占了15%。

一方面，易居有庞大的新房代理资源，另一方面易居还有上万家“房友”的二手房门店，阿里这一次的合作对象，显然是找的很聪明。

但，新瓶装旧酒，就成了新酒么？

显然有些难度。

在成立仪式之后，天猫好房在各传统媒体自媒体进行铺天盖地的广告投放，以五折卖房和抽使用权的噱头，迅速获得知名度，为双十一直播卖房尽可能的预热。

10月最后一天，天猫好房大量房源上线，直播卖房提前上线。

黄教主不知道是因为卖房提成高还是什么个人喜好，出现在了天猫好房的直播间，当起了线上“置业顾问”。

大量的小城市周边或者大城市远郊的旅居别墅、公寓等项目被推到直播间。

各种营销话术和不知真假的折扣秒杀，顺利的把这些房子卖了出去，成绩斐然。

但抽出涪陵区一套107平方米公寓的终身使用权，却不偏不倚的被一个涪陵区的女士抽中。

也难怪，网友质疑天猫造假，要知道这套房子中签率可是低于百万分之一。

这可能还不是最尴尬的。

根据搜狐涪陵区的报道，双十一前两天全涪陵区75个参加天猫好房双十一活动的楼盘，有30多个楼盘连11块钱的优惠券，都没卖出去。

没卖出去优惠券就等于零成交，而卖出去的那300多张11块钱的优惠券，也不代表最后就真的卖出去房子了。

按照天猫好房，在媒体投放软文中的数据，双十一期间投放了200多个城市的3000多个楼盘，其中最多的是涪陵区！

本着以数据说话和满足自己好奇心两个原因，我们打开了天猫好房的涪陵区页面。

打开之后，是这样的！

众所周知，涪陵区均价在一万五左右，但天猫好房列表中靠前的几乎都是10000以内、几千块钱的房子，基本都是远郊、滞销楼盘。

最关键是的，当这些楼盘点开之后，有大大的去购买按钮，但点进去就不是那么回事了！

点进去之后，跳转到了普通的淘宝商品页面，而之前卖的11块钱的优惠券也已经下架不可购买了。

这跟当初那么大阵势喊出的全在线交易，似乎差的有点多。

除了涪陵区，涪陵区也很有代表性。

易居子公司乐居发布的文章中提到：

双十一期间包括富力、新力、龙光、海伦堡、勤诚达、阳光城、颐轩等品牌房企携优质楼盘都拿出了大量的优惠政策，联合天猫好房，为购房者提供好房心“动”价、百亿“真”补贴、特惠好价“格”。单单在涪陵区合作项目中，最高优惠竟然能做到立减15万元！

但是看到线上成交量排行榜，真的让人大跌眼镜。

五个楼盘，只有一个在涪陵区东部，其余是两个涪陵区一个涪陵区，竟然还有一个涪陵区。

极其富有戏剧性。

我想，一个房源最多但近一年楼市惨淡的涪陵区和一个楼市最火的涪陵区，两个典型虽然不能完全代表天猫好房，但对于这么一个实物，怕是也能看个七七八八了。

之前天猫好房说，2019年淘宝看房人数高达8000万，在线成交套数15万。

我非常好奇，这个线上成交是否就是以线上购买代金券为准。

如果这样，那这个数据的水分怕是有点大。

只从当下的这个阶段来看天猫好房，我们可以约等于易居把自己代理的房源搬到了淘宝上，顺便挂了个电话和限时秒杀的优惠券。

别的，还真看不出来，这个卖房的旧酒怎么用特殊的方法变成新酒。

天猫好房的成立仪式上，来站台的房企大佬一个比一个咖位大，但从现场的大佬的表情来看，可能大佬也没闹明白天猫好房的“ETC”是什么，天猫好房的“数字化”和“没有中间商赚差价”是什么。

言归正传，各行各业拥抱互联网已成既定事实，陆陆续续会有各种传统行业加入融入互联网。

阿里联手易居线上狙击贝壳链家也是理所应当的事。

但天猫好房这次双十一的玩法，除了土Low土Low的网红带货法，似乎没有看到任何新意。直播过后，天猫好房的板块也成了没人打理的烂摊子。

我们不否认，以后的以后，天猫好房能干出一番事业，但这头炮打出这样的方式和结果，实在是让人匪夷所思。

抛开天猫好房来说，无论是谁切入房地产、切入互联网房地产，无论是强调数字化还是强调拥抱互联网，都只是会多一层人来分这块蛋糕。

优惠是不可能真优惠的，除非有一天互联网房产可以做到像小米手机初期一般，砍掉线下门店，全网络操作。也就是说，线上业务发达到可以把楼盘线下售楼部关掉。

再说说当下，好的房子、好卖的房子几乎都不会上渠道，更不会给出额外的优惠。毕竟奇货可居嘛。

而郊区地产、文旅地产、小开发商项目以及难卖的商铺公寓写字楼等等，才会大肆的上渠道分销，做各种特价活动，而天猫和易居现在做的事情，正是把这些产品从线下搬到线上，以获取更多的曝光和客群基数，当基数足够大了，确实没有卖不出去的房子。

所以天猫好房，倒不如叫：“天猫滞销房产特卖会”算了。

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