编辑整理:整理来源:油管,浏览量:58,时间:2022-09-24 09:56:02
超值软文营销优惠,促销类软文,促销类软文
浏览微信的一些公众号,不知不觉就被标题吸引打开文章,读到最后,才知道是在给你推销产品,然而,你还是不自觉的“剁手”了。
这些公众号的软文有啥魅力?路人如何防忽悠?让我们来大揭秘!
一家新开的蛋糕店,写了一系列海报文案,通过自有公众号推送,没花一分钱媒体广告费,一天时间售出1200多单,营业额15.36万。
一篇文案,投一个大号,赚到了28.3万营业额,这一切发生在24小时内;
一篇推文,投放在一个文艺大号,讲了一个大男孩为女友创业做卫生巾的故事,点击阅读量10万+,成交3997单,赚到31.18万,相当于投1块钱广告费,赚了11块多的营业额。
看到这一个个的销售奇迹,你是不是对于销售文案感兴趣呢?到底销售文案有着什么样的魔力,能够创造出源源不断的财富。
那么,请你回想一下,你平时在浏览手机的一些公众号的时候,有没有被一些文章标题吸引,然后在好奇心的驱动下,打开阅读,一步步被内容吸引,读到最后,你才发现,这是作者在给你推销产品。然而,你并没有关掉,而是直接点击购买,就这样完成了一次“意料之外”的交易。
其实,这些神奇的销售文案就一直在我们的身边,也许我们也正在为它一次次的买单,那么你想一探究竟,学几招防骗的绝招吗?
最近阅读的《爆款文案》,就非常适合想学文案或想了解其门道的小白们。作者关健明,前奥美广告人。营销圈人称“老关”,是战绩辉煌的文案大咖。他为斑马精酿啤酒撰写的微信推广文案,其中一篇推文直接销售产品35.8万。这时,你是不是也不得不承认文案变成了“印钞机”。他在高手如云的知乎,写过一篇《如何写好走心文案》的回答,获得惊人的25K赞。他的营销长文经常被广告门、梅花网、数英网等一线营销媒体先后转载。
《爆款文案》是一本讲销售型文案的书。经过大量研究实践,总结出写走心文案的一套系统和四个步骤。给我们提供了18种文案写作方法,71个精彩案例,理论加案例,活学活用。更有4篇范文解析,把走心的销售文案一步步拆解给你看,从中“偷窥”到文案高手的思维路径。
而作为非文案专业人员的普通消费者,也可以从中学习到防骗防忽悠的几个绝招,以告诫自己合理消费。我总结了以下四个方面:
01.煽动读者情绪 ---- 我要买
让.鲍德里亚《消费社会》里说:我们所谓“主动”去购买的商品,都是因为先有广告的传播,再去选择,而传播是完全掌控在产销者的手中。消费者的“自主选择”只是一个假象,所有的消费者都在生产者的掌控之中。消费者只是在不断的“趋同”,在规定的选择中,向自己希望成为的样子,而那个样子本身也是被生产者规定好的。
所以书中作者提出销售的第一步,就是激发读者的购买欲望。
每一个人的钱都是有限的,我们只会购买我们认为非常想要的东西。想要并不等于需要,所以作为消费者,我们常常因为自己的欲望,购买了一些其实自己并不需要的东西。那么这些购买的欲望,是如何被激发出来的呢?
书中提到了有六种方法:感官占领、恐惧需求、认知对比、使用场景、畅销和顾客证言。
●感官占领:通过人的五官感受来描述你所推销的产品,以使读者有一种身临其境的感觉;
●恐惧需求:我不说我的产品拥有后有多美妙,而是从反面来说,没有这个产品,你的生活有多糟糕,并且会带来严重的后果,美妙的生活可能可以延迟满足,但是糟糕的生活是一刻都不能延缓的。
●认知对比:先指出竞品的差,再展示推销产品的好,推销的产品就会显得格外的好。
●使用场景:描述产品可以在多个具体的场合使用,非常超值。
●畅销:产品非常热销,已经很多人都用过了,让消费者产生从众心理。
●顾客证言:用过的都说好。
通过这一系列的煽动,消费者本来没想过这件产品,但是购买的欲望都被你挑动起来,觉得不得不拥有。
作为消费者,了解了软文的套路,应该怎么避免呢?
“想要”和“需要”,这两个词虽然只有一字之差,但是却相差千里。我们要时刻明白,哪些是我们“想要”的,哪些是我们“需要”的,只购买我们“需要的东西”就好。
02.以偏概全,一叶障目 ---- 值得出手
当消费者的购买欲望被挑动起来之后,你要做的重要一步是,赢得他的信任。怎么赢得信任呢?当然最主要的就是展示你的产品就是好产品,是非常值得拥有的。
书中作者提出三点:权威转嫁、事实证明和化解顾虑。
●权威转嫁:让有权威的机构、明星顾客为你作证,认定你的产品是高品质的。
●事实证明:用一些化学或者物理实验,来证明产品的过硬品质。
●化解顾虑:主动提出消费者存在担心的问题,提出解决的方法。
从以上三点我们可以看出,作者在向读者介绍产品时,都是站着消费者的角度来考虑的,产品权威机构,权威人士都说好,质量方面你肯定不用担心,另外你的顾虑,你的担心,我们都知道,也早就为你想好了解决之道。看起来好像非常的完美,但是细细推敲之下,我们就会知道,作者在主推产品时,很大的一方面就是以偏概全,我只说产品一个方面非常的好,强调突出这一点,并且夸大这一方面,而忽略了其他的方面。
当你想购买时,多方面多渠道了解商品,做到货比三家,心理有底,才能出手。
03.抓住读者心理 ---- 消费有理
当消费者决定掏钱购买的时候,还是会有一些心理上的挣扎,比如,虽然这件产品非常的好,但是我这个月的信用卡额度已经快达到上限了;老公知道我又购物,肯定又得说我乱消费;储蓄的目标又遥遥无期了。
这些矛盾挣扎的心理出现,不能马上确定的时候,作者这时给你一颗定心丸,告诉你,你虽然有顾虑,但是你应该明白,这次的消费是有正当理由的,而且此时下手非常的合算。作者提出四个方法,分别是:价格锚点、算账、正当消费和限时限量限身份。
●价格锚点:同功能价格、跨行业、同价格数量对比
●算账:替客户换算(价值>价格),平摊到每一天,多久回本
●正当消费:替客户辩护为了正当理由(上进、送礼、健康、孩子),而非个人享受
●限时限量限身份:此时机会难得
价格是最优的,价值是值得的,而且现在消费合情合理,并且有优惠,此时不抓住机会,将错身良机,给消费者紧迫感,促使其马上下单。
了解了作者的套路,你是不是应该就清楚了,你的担忧你的顾虑都是真实存在的,你不应该骗自己,为自己的消费找借口,掌握你手中每一分钱的去处,让它消费得明明白白。
综合全书的内容,传递出作者的一个观念就是:文案是什么?其实就是销售心理学。在这个学科的指导下,本书给出了一套现成的模板套路,只要按照套路,就能轻松上手。
但是作为我们大多数的消费者,更应该从本书中了解到营销的套路,守住我们的钱包。
在这个自媒体的时代,我们接收到的是大量的信息,一不小心,我们就陷入广告销售中,进而陷入时间的黑洞里,肆无忌惮、毫无察觉的消耗我们的时间和金钱。因此,在这个不缺吃不缺穿的年底,我们更需要不断学习的是自律的精神,以抵御外界的诱惑,把宝贵的时间与金钱,花费在更有价值的事情上。
新手宝妈,在养娃和码字的路上探索。愿望,读万卷书,带娃行万里路。个人公众号:日安安生活书房