关于推广酒类网站的软文
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：52，时间：2022-09-26 01:56:01
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目前，传统白酒行业经营的痛点总结如下：
1、假货猖獗；
2、渠道动销被动；
3、缺乏零售商数据；
4、促销不力；
5、无用户数据；
6、新品推广难；
7、窜货管理难；
8、营销费用高。
在市场竞争越来越激烈的今天，酒企要实现自己的快速发展，需要突破五个圈层。
1、大众圈的价值认同
大众圈虽然不是产品的消费主力军，但是白酒具有象征性消费意义的特点，群众基础尤为重要。
我们在大众圈的主要工作：制造流行、保持超值、与时俱进、回报大众。
2、亲友圈的持续推动
亲友圈因为是强关系，扩大圈层比较容易，但是需要快速发动，从而用感情连接起来，超越亲友的关系，建立亲友联盟，同时也可以帮助亲友扩大人脉圈和社交红利。
3、新势力圈的权威认证
此圈层是当地最为活跃而且最具健康消费理念的圈层，对该圈层的落地工作为以下四点：文化认同、产品鉴评、圈层认知、消费引领。
只要对社群倡导的文化认同，再接受产品就比较容易，从而推动产品在圈层的品鉴和评价，扩大对周边人群的认知度和影响力，从而制造势能引领消费。
4、商业圈的合作共赢
社群要从当地的粉丝、合伙人以及经营者要建立起牢固的合作基础，做到合作共赢，利益共享，从而让每个经营者都成为其品牌的区域代言人，形成一荣俱荣一损俱损的利益共同体。
主要做好以下工作：利益为本、关系稳定、理利兼顾、战略伙伴。
5、传播圈的快、真、互动
传播圈一般是指从事传统媒体和新媒体的从业者。
对这个圈层主要工作就是：内容真实、快速传播、形成卖点、成为价值，互联网时代拒绝内容胡编乱造和忽悠消费者，要传播真诚和真实的内容。
现在90％以上的白酒企业或多或少，都会借力社群平台，做关于品牌推广、营销、销售、管理工具的工作，自建或加入了很多的社群。
那白酒企业的社群分哪几类呢？白酒企业的社群该如何开展营销呢？
首先，白酒企业社群的三种类型：
1、内部管理群
根据人员级别、职能进行分类，可以归类为功能群，比如销售业务群，群成员为销售经理和业务团队，主要功能是考勤报岗，竞品信息反馈，日报发送等。
大区经理群，群成员为销售总监以及各大区经理，主要功能为决策的传达，日报发送，在线视频会议等。
财务汇报群，群成员为销售总经理，财务相关人员，主要功能为财务相关报表的传送。
内部管理群因功能定位不同，需要分级管理，必须组建不同的群组，以达到统一和分散的目的。既要达到有效管理，还要做到让公司的内部机密不泄露！
2、外部传统渠道服务群
严格意义上讲只有两大渠道：
1、流通渠道（包含烟酒店、商超、便利店）。
2、餐饮渠道，这里还有一个群组，需要归属于餐饮渠道群，叫做服务员群，群成员包含超市的理货员，小超市的店员，餐饮店的服务员，为什么这么做呢？因为他（她）们是除店老板之外，在传统渠道上，对销售关系最大的一群人，所以我们要组建第3个群，即服务员群。
C、端消费者互动群
消费者群的成员可以分为两个部分：一是产品粉丝群，二是待培养消费者群。
此类社群的组建，通常是企业在进行各项消费者推广活动中吸粉所得，例如某产品粉丝节，在企业销售后，选取购买频次最高的X名消费者,作为邀请嘉宾参加，现场扫码建群，这种就是产品粉丝群的一种建立方式。
利用产品销售奖励机制的方式，把参加的人员组建一个社群，由于此类客户还未与产品本身建立足够粘度，只是初次了解，此类方式组建的群即为待培养消费者群。
以上三个社群需要企业自己组建，招聘一名社群管理员进行专项管理，他即为社群专员，由相关渠道业务拉人进群，组建完成后。社群管理员进行相关营销管理工作！
外部渠道动作群组建的意义和打法：
1、红包互动奖励
每天在群内（店老板不忙的时间）发几个小红包，金额控制在X元即可。为什么说红包金额发的这么少？
因为我们重点是选出本次红包领取结束后，社群系统选取出的“手气最佳”的群员，由店老板进行额外奖励。
奖励可以是我们的产品，也可以是公司统一采购的一些小促销品，奖品金额控制在X元以内，既不会产生太大费用投入，也不会因为奖品价值感太低，使群员失去抢红包的动力。
2、转发链接奖励
在群内传播产品宣传图片、软文等，鼓励终端店老板进行转发互动，例如本地某平台上发布了一篇某文章，就可以针对这一篇文章转发，开展店老板转发X天,奖励X酒一瓶的互动，即让终端店老板加深了企业的正面形象，同时也把此次公关营销的影响力最大化。
3、互动达人奖励
常规销售红包奖励：制定规则，店老板或服务员，把正在销售的产品，拍一个销售场景照片或小视频，根据你销售的金额，随机给一定金额的红包。
当然，销售金额大的红包大一点，但是，经验使然，一定要随机，不要把红包让店老板当成他固定的利润，否则就超出你当初的初衷，把性质变了！
月度年度盘点，互动次数最多的终端店老板，给一个额外惊喜奖励，比如这个月这个店老板互动了X次，本月最活跃。
群内突然通知，你作为本月互动达人，互动X次，本群第一名，奖励某礼品一个，一定给群内做了一件石破天惊的事情！啊！还可以这样！我也卖了！只是我懒得发或者忘了发！我争取下月努力，拿大奖！
4、重量玩家奖励
综合考量，互动次数多，未必销售额最大！你要给默默奉献的无名英雄一个名分！悄悄总结出本年度销售额最大的玩家，给他奖励价值X元的某礼品，给大家一个观念，实力很重要，你默默的付出，企业看的到！多卖货，肯定没有错！
5、幸运之神奖励
什么叫幸运？你总是拿手气最佳？老板，你今天一定要买彩票，你的手气爆棚了！我们只需要拿出一点额外小奖励，就可以，现在他已经很happy，只是为了给他助兴！
6、深度体验的粉丝俱乐部
基于社群组织，通过一年时间的深度互动内容，来筛选核心终端店老板，及核心消费者，组建XX品牌粉丝俱乐部，人不需要多，要精，一般控制在X人以内。
定期组织游学会议、回厂游体验、小型品鉴会等活动,将大家凝聚在一起，通过众筹的形式,单独从X酒厂开发一款线上的产品,进行团购渠道销售，最终要打造成与核心粉丝群成员,成为利益共同体，命运共同体和发展共同体。
（本文中图片均来源于网络）