廉江吉水获客成本越来越高互联网
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：66，时间：2022-10-02 18:28:01
获客成本越来越高互联网，获客成本越高越好，各大平台的获客成本
从去年的教培、房地产行业，到今年的互联网行业，“裁员”的巨浪一波翻滚着一波。年后，不少互联网大厂，如腾讯、阿里、京东、拼多多、有赞等都传来了裁员的传闻，在此大环境下，今年的“金三银四”也似乎遭遇了“寒冬”。而大厂裁员的背后，母婴行业亦需要注意这几点！
揪心，互联网行业大规模裁员
据相关数据显示，阿里巴巴有25万员工，京东有30多万员工，腾讯员工超11万，字节跳动员工超11万，仅4家互联网大厂员工就有超70万人，这也是为什么大家对这波互联网企业裁员关注度这么高的原因之一。
据悉，自今年1月起，某社交APP上就不断传出有赞大规模裁员的消息，此后该消息越传越烈，甚至一度网传有赞裁员比例达70%。3月29日有赞财报发布，随后有赞CEO白鸦针对各方消息发表了一篇公开信，重点回应了亏损，并提及了裁员问题。在公开信末尾，白鸦提到将与“3000多有赞人”一起实现正向现金流目标。这一数字相较于2021年有赞财报提到的4494名员工相差450~1500人。
而关于腾讯此轮裁员消息，有社交平台传言称裁员比例为10%-30%，CSIG（云与智慧产业事业群）与PCG（平台与内容事业群）是裁员重灾区。3月23日腾讯2021年财报发布，其中就提到要减少腾讯视频的财务亏损，改善云及其他企业服务的利润率，以及腾讯正在适应新环境，降本增效，聚焦重点战略领域，争取长期可持续增长等内容。
（图源网络）
京东的一纸“毕业须知”和B站的bilibili毕业日，将裁员等同于毕业更是引发大众的热议。据网传消息，此次京东裁员覆盖业务线较广，京喜、京东国际、京东零售等多个板块都设置了裁员比例，大多在10%到30%之间，尤其是京喜部分裁员比例更高。
除此之外，阿里、字节跳动、叮咚买菜、快手、拼多多、百度、滴滴等也都或多或少的被爆裁员。当然，除了互联网行业，受政策较大影响的教培行业和房地产行业的裁员仍在继续，建筑、车企等各行各业也有不少企业大量裁员的情况发生。
经济、疫情、风口等
这些方面值得关注！
结合当下市场以及各企业经营情况来看，这一波互联网裁员潮的原因，其实主要有这些方面：
（1）互联网风口消退，企业高速增长时代已然结束。
互联网行业的繁荣，其中企业的崛起，很大程度上依托中国的人口红利和科技红利，到如今“风口”效应已经凸显颓势，互联网企业的高速增长时代已然结束，面对获客成本持续升高、利润增长减缓、业务单元冗杂等问题，降本提质增效成为当下发展的核心。
（2）电商、直播、社区团购等业务板块表现不如预期，甚至出现较大亏损。
很多企业会布局一些风口或者潜力板块作为第二增长曲线，以此来谋求企业更大增长，但成功与失败往往不一定，2020年因为疫情，短视频、直播、社群等的风口可谓迅速崛起，这也使很多企业加大了该方面的投入。
正如有赞CEO白鸦对有赞的亏损表示，2020年受益于宅家经济，电商、直播、短视频都获得了快速发展，这使得公司的野心和目标开始膨胀，并提出了“五年十倍，万亿交易额”的高速增长目标，随后公司为此大量投入、招兵买马。但随着占有赞近一半营收的快手业务调整以及线下门店复苏较慢，电商营收高增长不可持续的问题在2021年三季度暴露无遗。对此，有赞公司未来将重新规划组织架构，并着手缩减成本，回归商业基本面。
（3）整个中国市场经济的相对低迷。
从疫情开始，市场的不确定性加剧，经济持续低迷，这些都是影响互联网企业裁员的原因之一。中国GDP在今年第一季度下滑6.8%，GDP的下滑，意味着国内创造的财富总体减少。
结合着企业布局的第二增长板块来看，其实在市场经济好、行业向上发展的时候，对于短期不盈利甚至亏空的潜力业务板块，企业仍然可以养着、拖着，但是在当下各方都很艰难的情况下，删减多于业务，把重心更多放在主营业务上无疑是战略性收缩。
母婴行业同样如此！
而聚焦到母婴行业，就品牌来看，其实从去年下半年到今年，乳企中高层的变动加快、增长愈发艰难；就渠道来看，因其招人的特殊性，店员的流失率高、专业性培养难一直是其存在的问题。并且经济、人口、线上以及直播风口，于母婴行业转型升级而言同样是巨大的挑战，有不少企业已倒在其中。
正如在独立乳业分析师宋亮看来，互联网的裁员潮一定程度说明，当一个行业处于高毛利阶段时，进入这个行业的企业和人员会越来越多，而当这个行业陷入一个生存两难的时期时，那么大量的企业和人员退出是个必然现象。对于母婴行业亦是如此，当母婴行业处于高毛利的时候，大量的人员、企业、门店介入，当高潮褪去以后，母婴行业也将进入一个人员的收缩期。
而在中国食品产业分析师朱丹蓬看来，中国互联网的红利已经在消退，获客成本非常高，客户的粘性也在不断稀释，未来互联网的发展必然到回归商业本质的阶段。而这其中，线上与线下是短板互补，企业光有线上没有线下不行，光有线下没有线上也不行，互联网红利消退之后，其实对于实体店也是有很大的加持。
总之，经济大环境和市场情况决定了其中企业的发展态势，反反复复的疫情对母婴行业造成了极大的冲击。于品牌而言，在不断夯实供应链，做好产品的基础上，充分把握品牌塑造能力、渠道布局能力和综合营销能力，将是品牌长远发展的关键。而于母婴渠道而言，线上线下一体化的布局，专业能力和服务能力的提高等，都是生存的核心。
相比大规模的裁员，如何提高团队专业性，吸引、留住优秀人力是母婴行业始终的挑战。而聚焦到个人，要想不被裁，提高自己硬实力和不可替代性才是王道。这个时代不缺人，但永远缺优秀的人才。