医院网络推广软文编辑 麻涌镇医院网络营销推广
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：72，时间：2022-10-12 00:28:03
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目前已经进入了网民的爆发期，pc端用户已达6.49亿。
从资源枯竭到信息海洋，网上信息源飞速增长，内容为王的时代已经到来，网络收费时代已经全面启动，网络经营正在步向务实阶段。而最终探索发现，当用户对内容有迫切需求时候，用户是愿意付费的。据业内权威数据，优酷2014年付费业务增长700%。然而作为移动医疗，我们将如何实现用户付费，我们用户的内容需求又是什么，确实值得我们深思。在不久前，小编也曾走访过麻涌镇数家医院的医生，超过80％医生们均表示他们知识获取的来源，均是国外。均不是我们所熟知的网站或者移动互联网产品。也就是说，目前国内这些产品，这些内容，是达不到一线城市医生的需求。那我们将如何实现用户付费的业务转化，也欢迎大家来和小编一起交流探讨！
从产品角度来说，很多公司纠结于要把产品做好，但是产品做好了，就一定有用户用么？答案是：不一定。即使你的产品做的很好，也未必会有用户用。其原因有很多，但是如果将服务做深，做好，一定会有用户。如果我们还在纠结于为什么我们产品的活跃度不超过5%，我们已经找到了最精准用户，可用户黏度就是很低的时候，我们是否该想一想我们产品本身，是否有够深度的服务，给到医生，给到患者。移动互联网用户整体黏度相对于pc端来说，要低很多，移动医疗产品更是惨目忍睹。每个用户的获取成本，也是其他行业，无法想象的。大部分公司精准用户来源，也都聚集在了地推。地推固然精准，但是用户获取相对较慢，获取成本相对过高，然而用户黏度，也是无法保证的。然而大部分公司并没有建立一只线下服务团队，挖掘用户需求。更没有打造媒体传播的闭环。
我认为农村市场发展是一个趋势，农村网民占比27.5%，规模达1.78亿，农村长期居住为7.5亿，总数达9.5亿。目前来说，农村的医疗水平还是非常低的。作为移动医疗公司，该如何渗透农村医疗，如何帮助村医提高医术，如何帮助这部分用户实现会诊，转诊，将成为较大的议题。
而市场上的推广手段其实大家应该也都是比较熟悉了：
cpm、cpa、cpc、cpd、cpt、cps、cpe、edm、软文，导航、搜索关键词、积分墙等等，大家都在抱怨费用投下去，但是用户转化少的可怜。为什么有的人一百万费用可以做出一千万的效果，为什么有的人，一千万的费用，只能做出一百万的效果。小编想说，你真的用心了吗？是否真的分析过每一个转化数据，是否每日去优化您的数据。目前移动互联网的投放系统，还没有pc端那么智能，好用，加上部分渠道对医疗产品的管控相对较为严格。所以在渠道的选择上要比其他互联网产品小了很多，而且并没有精准的用户画像，所以导致价格较高现象。小编曾经优化过两个账户。一个是百度sem。当时只投放了移动端，也只选了不到两百个关键词。以核心关键词为主。优化近一个月的时间，去看各个词的展现，点击，和转化。每一个转化从哪里来，从哪里走，什么时间来，哪一个创意是用户较为喜欢的。经过一个月的优化，这个账户80%关键词质量度，为满分。平均投放价格也由之前的1.5元降到了0.8元。每日两百元的投放可以带来大概30个转化，黏度和地推过来的用户是持平的。这一点已经说明了，数据优化的重要性，用户画像的重要性。
我曾经还优化过一个粉丝通用户。粉丝通的系统和百度差不多。但是比百度更为智能一些。大家都遇到过第三方优化师和你说，cpm。每个cpm的费用目前大概在20几块。但是转化并不好。为了节省费用，小编只投放cpe。每日的定课则是每天去优化数据，逐个进行调整，去优化创意。最高的互动率大概有2.3%。费用相对还是比较低，活跃度也比一些渠道甚至于地推要高一些。这部分实操的内容，如果大家感兴趣，欢迎拍砖，可以私下联系！
从市场层面来说，移动医疗公司的老板们，都给投资人讲故事，不惜各种手段将估值做高，并没有人真正的去给用户讲故事，当各种行业会议，学术会议时候，移动医疗公司蜂拥而至，放眼看去各种ppt，都在讲行业发展，商业模式，各种闭环，以及对自家产品的各种吹嘘，没有一个人，静静的用心的，给他们的用户写下一个故事。去用情怀营销你的客户。没有人去给告诉用户你产品的初心是什么？没有人真的用心的去做用户的产品闭环。所以，我们真的该深思，我的用户为何不爱我的真正原因了！
下面我们一起探讨：移动医疗的内容付费还需要走多久？
很多公司把医生的学习需求，当成了一个刚性需求，我们首先假设是一个刚性需求。反过头来看看我们的所能够看到的这些学术性产品。比如文献类，翻译的水平，对行业的深度了解，决定了被翻译文献的质量。目前国内这些移动医疗产品，大多是兼职的医学生或者是从业几年的医学编辑，被翻译出来的文献也就五花八门了。结果也就可想而知，不要说内容付费，即使内容免费，我想用户留存也不会有多高！也才导致了，目前移动医疗产品整体活跃度不超过5%，而且高年资的医生相对较少，黏度很低。如何在运营方面进行内容的深度资源整合，如何使高年资的医生成为我们内容的生产者，如何对接整合国内外最新的期刊，文献都成为了内容付费的一个议题。
基层医生的教育一直是各个医院甚至于政府方面的一个难题。核心医疗资源有限，只有不断的提高医生水平，才能够实现医疗资源的平均分配。而医疗资源到基层医生的水平都是很低的，所以基层医生才是真正的内容需要者。但这不仅仅是将指南，药典，图书电子化这样简单。即使我们无法成为内容的生产者，但我们是否可以成为内容的搬运工？上面说了辣么多，肯定会有很多人说，那到底应该怎么做，接下来，我只给大家看一张内容运营体系的图，大家可能就会比较明了的知道内容运营的基本流程了。
大家最感兴趣的部分，大概也就是内容消费了。所以如果想要我们的内容实现收费，需要着重分析以下几点：
1.是否与用户喜好相投。心血管的医生，你推送骨科内容肯定不太合适。
2.内容是否具有时新性，2015年，但还向用户推送2013年的过时内容，用户肯定也是不会买单
3.其次还有的就是重要性，趣味性，知识性，显著性等等。
输出的时候我们是否打造了传播的闭环，可以吸引到更多的内容需求者。我们是否冷落过用户。是否对用户进行过深度的诱导，帮助用户寻找到自己有效的内容。无论是互联网＋还是＋互联网，但互联网确实已经成为了生活中一种工具或者一种手段，互联网那些屡试不爽的手法，我们是否真的尝试过？我们是否真正用心的生产过医生、患者所需要的内容，或者努力的搬运过哪些内容，整合过哪些内容？也许这些我们都未曾做过，我们只是一味的去拉新用户，但从未真正的运营过用户。那我们又谈何运营的业务转化，价值转化呢？
后面Dr.2听说他们准备开始讨论到底是PGC重要，还是UGC重要这一实战性很强的问题，还是期待好文吧。其实不论最近的welldoc之争还是内容付费，实质上都在面对移动医疗深层次的商业模式运营，不亚于五四运动前的“问题与主义”之争，可能会对很多产品的方向性选择带来重大的变化，让我们边做边思考吧！
移动设备快速阅读本文：微信扫描二维码 -->收藏| 作者:互联网医学院 | 编辑:杨青萍