吴川王村港镇体育品牌软文营销写作

编辑整理:整理来源:油管,浏览量:62,时间:2022-10-13 07:56:01

体育品牌软文营销写作,体育品牌活动文案,品牌体育营销的案例

无论寒假暑假上学期间还是周末,对于体育教育机构来讲都是招生的旺季,什么时候也不能放松招生的节奏,教练加为机构盘点了招生宝典25式,让大家一出手就招招制胜,让机构全年持续盈利。

第一式:邀访招生

邀访方式:

地面推广电话邀约渠道邀约

邀访内容:

体能测试:测试准备、流程、测试结果分析。免费体验课。活动。

第二式:运动知识讲座

热点关键:邀请环节、讲什么、什么人讲。

拉动生源:结合热点新闻,讲孩子喜欢听和家长期待听的选题。

切入宣传:不漏痕迹的营销(通过体育运动给孩子带来的成长和价值)。

升华招生:可设置现场报名环节。

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第三式:体验课

掌握技巧:学生为什么要学、家长为什么掏钱。

把握重点:精彩课堂、课程卖点、谨慎承诺。

抓住心理:报班关键点(临门一脚)。

及时回访:打消家长疑虑,为什么不报班,怎样让其报班。

第四式:冬夏令营

项目选择:对学生有用,结合市场需求,与学校课程衔接。

寓教于乐:学生喜欢,家长乐于付款。

安全把握:非常关键。

生源转化:冬夏令营中就需要潜移默化的渗透。

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第五式:体育沙龙

突出公益:公益化沙龙,可适用于篮球、羽毛球等可在设社区开展的项目。

长久坚持:将沙龙做成机构品牌。

潜在生源:品牌影响,逐渐转化。

促进招生:水滴石穿。

第六式:传单招生

内容确定:阶段性市场吸引点。

设计排版:突出重点,提高留存度。

发放技巧:教练加往期盘点过发放技巧,相关阅读

收集信息:此环节是关键中的关键。

怎么收集:话术+礼物。

部分类型:报纸、三折页、邀请卡、海报、扇子、贺卡、福字、手提袋、笔记本(印刷机构logo)、学生垫板、课程表、笔等。

第七式:网络招生

彰显实力:学校是否自有网站或者微官网,已成为实力标志。在不远的未来,80-90后父母将更多的在网络上选择培训学校。

形象展示:从机构场馆、教练团队、课程、教育理念、机构学员获得的成绩等多方面展示。

多方出击:机构网站、搜索类网站(百度、搜狗)、论坛、平台类网站(大众点评、口碑)。

关注后续:效果,提高转化效果。

第八式:软文招生

软文内容:硬广是形象、软文是影响。

栏目互动:教育专刊,体育新闻版块。

互利关系:联合举办活动,双方受益,和报纸编辑、记者建立良好关系,不仅是便于宣传,更重要的是规避风险。

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第九式:户外活动

时机选择:春华秋实、周六、日。

突出宣传:户外教学、趣味活动、宣传手段。

扩大影响:从家长、学生心理入手。

吸引生源:要告诉周边的学生、家长:

1.我们是什么机构。

2.我们有什么体育课程。

3.家长、学生为什么要学。

第十式:张贴海报

关系协调:城管、居委会、物业、商家。

位置方式:橱窗、公示栏、便民栏、商店、书店门口广告、墙体广告。

板式印刷:美观大方、内容简洁、市场卖点、驻留度高、多种样式。

张贴检查:不干胶、胶带、浆糊(不用胶水)。

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第十一式:内刊宣传

潜在营销:学刊(报纸)开路,响亮名头。

确定主题:公益为主,结合家庭教育可读性强。

设计排版:专业设计,体现档次。

借力传播:整合宣传,降低成本。

目的:增加保留度和可读性。

第十二式:公交广告

适时选择:投放时间,投放内容,投放平台。

避免多选:线路选择、平台选择、价格高昂。

强调精细:效果细致统计,及时调整。

切忌盲目:投入大,见效需要时间,一旦盲目投入,成本不易回收。

第十三式:游街宣传

安全协调:游街路线、注意交通安全、城管协调。

时机把握:阶段性宣传,市场卖点、时间为周六日或节假日等人群聚集时段。

召集培训:宣传意义、宣传目标、宣传手段。

整体统一:统一服装、统一话术、统一形象。

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第十四式:节日营销

节日选择:儿童节、劳动节、圣诞节等。

活动方式:公益慰问、晚会表演、户外表演。

市场宣传:宣传目的、宣传主题、吸引亮点。

第十五式:公益服务

社会责任:作为教育工作者的责任。

方式选择:低保家庭、福利院、聋哑学校等。

品牌宣传:树立学校形象,提升品牌内涵。

嫁接招生:如何扩大宣传面,让公益行为人人皆知。

建议:

1.带领学生参加此类活动最好(让自己学生邀请外部学生)。

2.与公立学校合作。

第十六式:广场演出

筹备协调:利用广场受众面广的优势,确定主题,节目安排,推广宣传。

流程细节:广场演出须较高操控度,须将活动的每个细节细化,不断推敲,保证安全。

人员安排:分组安排,责任到人,预测突发事件,安排专人处理。

收集转化:收集观众信息,转化生源。

流程举例:选择广场→活动策划→竞技比赛→现场颁奖。

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第十七式:礼品激励

礼品柜台:设置学生喜欢的礼物。

积分换取:让换取需要门槛和延续性。

续班:用积分制度促进课消和续班。

招生:推荐报名有礼品。

酌情适当:不要让家长感到烦感。

第十八式:生日祝福

突出感恩:感谢父母,感谢老师,感谢朋友。

全员参与:集体祝福,彩纸(贺卡、信)寄情。

简单礼物:机构购买或集体制作。

忠诚客户:学生牢记,家长感激。

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第十九式:公益广告

投放选择:投放方式、投放内容。

结合政策:政策允许,争取支持。

强化责任:社会责任、引起关注。

品牌传播:正面形象、无形宣传。

例如:

甲流感海报、卫生安全、防火宣传、防盗宣传、楼梯楼号。

第二十式:电视广播

频道选择:中央>省级>地方;1套>2套;新闻>广告。

广播文字:软文、新闻最好,广告次之,飘字再次之。

合理规划:什么时间、什么内容、什么方式、怎么结合宣传。

充分利用:一次上电视,可宣传一年。

第二十一式:促销优惠

精品教育:注重机构形象维护。

不打折扣:教育是不能有“折扣”的。

学习卡券:可使用卡倦来促销,促使报名,消耗课时。

礼品赠送:促进报名,刺激消费。

第二十二式:短信招生

发送内容:吸引力强,把握家长心理。

发送方式:短信平台、自由信息。

效果监控:回电统计,更变平台(客户群体)。

转化生源:积极回访,邀请试听,促进报名。

第二十三式:老生续费

成熟客户:稳定生源。

口碑宣传:给学生和家长提供宣传的工具,比如海报或者学生运动中的视频和照片。

流失影响:流失一个学员的损失是不可估量的,所以一定要做到在授课过程与学员和家长定期沟通做好家校连接。

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第二十四式:一生多班

课程多元:可根据场馆特点,拓展其他项目,提高光场馆平效。

必然趋势:抵御风险,做大做强。

师资储备:关键所在,教育的根本。

引进项目:例如篮球场馆多适合引进羽毛球和儿童体适能这样的项目。

第二十五式:终极宝典

教学质量!这是一切的基础。

以上所有宝典还需机构结合自身发展阶段和项目特点,在实践中挖掘更具体可行的流程和操作细节,久而久之形成自己的招生体系,为机构可持续发展做好根基。教练加帮助体育教育机构把握机遇,蓬勃发展,一起给孩子更好的体育教育。

题图来自Unsplash,基于CC0协议

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