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未来网健康软文营销,健康产品营销软文,健康推广文案
企业中的任何工作事项都会有一套评估办法,以检验工作成效。软文营销也同样如此,虽然软文利于搜索,且内容优质软文可长期在互联网上传播,效果会有一个长期沉淀的过程,但仍需做到效果可评估,以指导接下去的软文写作及投放。
做软文营销效果评估一方面可促使软文写作者对自身工作的优化,另一方面也能体现工作成效。
一、 4个方法查看软文营销效果做软文营销评估,需有具体数据来衡量效果,根据目的不同,数据评价及选择角度则不同,以下为常用的4种评估方法:投入产出比核算法、阅读量评价法、搜索引擎收录法、流量评价法。
1. 投入产出比核算法:此类评估方法适用于以带动销售为目的软文。即计算软文营销中投入多少费用,带来多少效果。计算方法为“(投放软文后的销量-投入软文前的销量)/投入费用,可计算出每1元软文营销的成本带来的销量增长。比如:某高端毛巾投放软文,平时3天毛巾销量为600条,软文投放时3天销量为1200条,而软文营销费用为5000元,则可计算为:(1200-600)/5000元,结果为:0.12元,说明在评估时间段里,每投入1元,就带来额外的0.12条毛巾销量,如果一条毛巾利润是10元,那么0.12条相当于带来1.2元,就是每投入1元带来额外的1.2元利润,投入产出比就是1.2/1=1.2。如此评估下来,即可了解,此毛巾未来还可继续进行软文营销。
2. 阅读量评价法:此类方法主要适用于品牌推广为目的软文,且投放平台可计算阅读量,如微信公众号、微博、今日等,均可查看到具体阅读量。以阅读量评估软文广告覆盖多少人。
3. 搜索引擎收录法:此类方法主要针对网络门户投放的软文。评估方法为,软文投放前在各搜索引擎中搜索相应关键词,记录检索到的数字结果,软文营销后,将检索结果进行对比。
4. 流量评价法:此类方法主要适用于以推广网站或H5页面活动为目的的软文,主要计算从软文中跳转到相应页面的点击量。
不同的软文目的及不同渠道投放还会有一些具体的评估方法差别,如论坛软文,会评估转载率及置顶率,也会用以上4种方法进行组合评估。因此,做软文营销评估时,主要根据具体情况来确定。
营销实战练习:
搜索《海外势力碾压五一,国人何去何从?》,本篇软文中宣传有品牌创始人故事,并带出产品销售链接的软文,你认为作为企业方应从哪方面来评估此篇软文的效果
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(1)投入产出比核算法
(2)阅读量评价法
(3)搜索引擎收录法
(4)流量评价法
二、 2个角度总结软文营销经验基于以上4种评估方法的数据表现,可直接看到软文营销效果,但对负责软文写作及软文推广的人来说,工作还未结束。软文写作者需梳理本次软文写作方面的优点及缺点以利于后期改善,而软文投放者也需对本次软文投放渠道、时间等做一次总结以积累经验以便于后续投放工作的改善。
软文写作者的2个总结角度:
1.标题:积累有效标题素材库
可拿同渠道往期文章阅读量进行对比,如本次阅读明显高于其他期软文,则可说明标题更有效,应找出更有效的原因,以便于后期继续使用。比如,有些软文因加载免费试用活动,直接利诱会带来更高阅读,由此便可知此类方法有效,后期可在预算允许的情况下继续加载类似活动。当软文投放数量达一定程度,可积累企业自身标题素材库,对不同标题类型做评定,以便于后期软文写作标题参考。
2.内容:积累内容选题素材库
软文目的为品牌推广类型,则内容考虑阅读者的留言评论,转发量,可与往期软文进行数据对比,了解软文选题是否能够引起目标人群兴趣。当此类记录累计到一定程度时,则形成了专属于企业自身的选题库,可对不同选题进行评分,以便于后期软文选题参考。
针对软文投放则需从如下几个角度来总结:
1.媒体组合选择是否有效
根据各媒体渠道的效果评判本次媒体组合是否有效,哪些媒体软文投放效果良好值得继续投放,哪些媒体效果不好可暂时放弃。媒体投放效果较好的同类媒体是否有必要进一步拓展。
具体做法则需记录相应渠道及相应销量,各投放渠道销量阅读量及转化量对比。
2.软文投放时间及频率安排是否妥当
投放时间、频率,软文投放时间和频率是否安排妥当,如为大型活动是否做到有节奏的推进,活动预热、开始及结束的安排是否有可调整之处。
本次软文投放有哪些亮点,哪些该改善的点?都应一一记录,以真实反馈软文营销工作成效,并积累相关经验。
三、一个表搞定软文营销总结为便于记录软文营销结果及总结,可采用记录表,按记录项填写即可。如表9-3示例。
****软文营销总结表
选项
具体内容
备注
活动效果综述:
此项对整体软文营销效果进行简述。可分为3点来写:
(1)本次活动目标及实际达成情况;
(2)亮点;
(3)优化点。
软文营销目的
列出本次软文营销目的,通常为:品牌传播、产品推广、活动推广,选其一即可。
软文营销目标
填写原本设置的目标,如:阅读量200万+,销量5万。
实际达成
填写软文营销目标的实际完成情况。
软文营销费用
填写软文营销耗费费用
软文各渠道具体效果
填写投放的具体媒体渠道以及相应的效果表现。
本次软文营销亮点:
从目标达成、软文写作、软文投放等方面分别论述本次软文营销的优点。
本次软文营销待优化点:
从目标达成、软文写作、软文投放等方面分别论述本次软文营销的缺点并提出改善建议。
表9-3:软文营销总结表
整体来看,软文营销从明确目的、市场调研、软文写作、软文投放再到效果评估的软文营销五步骤应是一个闭环,效果评估成为下一次软文营销活动的相关依据。软文营销总结表可当附表附在本次软文营销活动策划表里留档,为下一期软文营销做参考。