巢湖夏阁镇移动互联网获客渠道-移动互联网获客渠道是什么

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：64，时间：2022-10-14 13:00:01

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随着需求端课外学习意识崛起，以及网络通信技术快速发展，近几年，在线教育行业呈现爆发式发展。作为新兴行业，在线教育在快速发展的同时，也面临着巨大的挑战，其中“获客方式”成为了在线教育机构发展的桎梏。

在线教育市场爆发式增长，私域流量成为在线教育机构获客法宝

2014年开始，随着4G挂牌与其他互联网、移动互联网技术的应用，在线教育市场呈现爆发式的增长。据iiMediaResearch(艾媒咨询)《2019-2020中国在线教育行业发展研究报告》数据显示，预计2020年中国在线教育用户规模将达3.09亿人。在线教育的整体市场规模约将上升到4538亿元，发展规模迅猛。

不断扩大的市场，吸引了越来越多的在线教育机构入场，并展开激烈竞争。为能在竞争中胜出，许多机构在营销环节不惜投入，而营销方式也是多种多样。其中，私域流量成为众多机构的获客法宝。

根据多知2020年第3期行业调查结果，在线教育机构主要采用的招生方式集中在私域流量——在被调查的1482家培训机构中，65.1%采用社群招生，63.7%采用免费/低价体验课，50.1%采用公众号。

私域流量池成为众多在线教育机构的法宝，其火爆的原因主要是当前在线教育行业流量红利慢慢消退，在线教育机构开始遇到增长焦虑，第二是获客成本高居不下，用户转化难，公域流量越来越贵。而商家通过社群、自媒体、低价引流等方式建立私域流量池，反复有效的触达，免费使用，从而解决获客、变现、增长等问题。在线教育机构的私域流量池与传统行业试吃、试用本质上并无区别，只是渠道与具体方式不同而已。

线上教育、线下教育争夺流量，获客方式引起争议

在线教育行业诞生于移动互联网时代，社交和生活圈媒体的崛起为其最终提供了低门槛、高精准的营销获客渠道，解决了在线教育面向全国招生、口碑不易扩散的难点。但是低门槛、高精准的获客渠道也带来了新的问题，如最近网络上突然爆发的关于在线教育机构用“免费”的方式获客而引发的舆论战。

为何私域流量获客方式会引起争议？原因主要有两个：首先，在疫情期间，线上教育获得迅猛发展，线下教育的业务则备受冲击。有数据统计，在疫情期间，全国近3亿学生涌向了在线教育，教育学习APP的日活量从平日的8700万上升至1.27亿，升幅达46%。面对相同的用户群体，线上教育与线下教育展开了流量争夺战。其次，目前大部分在线教育机构在宣传过程中，会同时宣传免费课程与收费课程，有用户在享受免费课程对自己带来帮助的同时，也愿意为知识付费，渴望更加优质的内容，从而购买正式课。但是也存在不少不愿意付费的用户，在没有体验到更优质的付费内容时，产生不满，让知识付费的现状越来越难。这两种原因是目前私域流量获客引发争议的主要原因。

正确看待私域流量

在线教育作为近几年快速发展的新兴行业，充分利用互联网的便捷技术，为公众提供在线学习和移动学习服务，打破传统教育模式的限制，推动了教育市场的公平与快速发展。

私域流量作为在线教育行业获取客户资源、获得竞争优势的有效手段，消费者、商家都应该好好保护、善加利用，让它真正成为服务消费市场、使消费者和商家都收益的营销方式。

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