编辑整理:整理来源:360问答,浏览量:65,时间:2022-10-20 21:42:01
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在尝到软文营销的甜头后,越来越多的企业都加入到了利用软文赚取流量的行列,硬广时至今日已鲜有人问津,除非是特别有财力或是不得不使用硬广的企业,否则绝大多数企业都更倾向于使用软文进行营销,不管是吸粉、招商、卖产品,亦或是品牌推广,软文营销都能助力轻松搞定。那软文营销到底该如何做?以下知识新手需要学!
一、开展调研
1、内部调研
无论采用哪种营销方法,捋清自己公司的情况是最基本的,这样才能更好的确定即将输出的软文内容。例如,在调研时,搞懂公司的发展历史、发展规模、经营范畴,以及公司的营业资质、业绩情况、人员架构、客户群体、管理模式、办公环境、员工待遇与福利等,这些都是可以用于软文宣传的内容,增加用户对于企业的直观了解与好感。
2、外部调研
内部调研之后,外部调研也要搞起来,如企业所处的行业背景、行业趋势、行业近来发生的大事件、目标客户的行为习惯与消费偏好、竞品的详情、竞争对手的发展动态等,都是需要摸清的内容,正所谓知己知彼百战不殆!
二、策划软文:
1、制定规划
在正式开始创作之前,企业要对于即将做的软文营销,有一个详细的规划。规划中,要明确每季度(或月)将发布的软文篇数、想做哪个(或某几个)渠道、定在每天什么时间发布、每篇软文的制作成本是多少等等,先将规划详细制定好,后续再行动时就不会突然出现成本超额的问题,也不会突然“断更”影响当日的稿件输出。总之,事前进行规划十分有必要。
2、明确目标
来到正式创作阶段,首先要明确软文的输出对象是谁、输出这篇软文的目的又在于什么?例如,是想吸引Z世代群体的话,那企业在创作时语言风格就要轻松、诙谐点,内容也要倾向于年轻态,这样更有利于吸引年轻人阅读;是想吸引中壮年的话,内容就要偏严谨、深沉一些,顺便带上中壮年感兴趣的副业、家庭、预防疾病、中年危机、夫妻关系等相关的话题,更容易带动起阅读情绪。
3、确定选题
选题,即确定内容主题,准备以什么内容为切入点带出产品,涵盖的内容相当宽泛,可以说只要企业能够把握好,那在符合网站、平台相关规定的前提下,就没有什么内容是不可以成为创作素材的。上文的举例中其实已经进行了阐述,那就是目标客户是谁,就根据他们感兴趣的内容去寻找素材,这样创作出的软文阅读量不会差。另外,社会事件、娱乐新闻、热播影视剧、重大节日等的热度,企业也不能放过,要有选择性的运用到软文内容中,以进一步增加文章的关注度。
4、创作内容
一切准备工作就绪,企业就可以开始创作软文了,如果前期的准备工作做好,这一步可以说是水到渠成,不会出现缺素材、产品写不明白等难推进下去的情况。
三、发布软文
发布软文没什么好说的,就是甄选渠道进行发稿。关于网站、平台,先筛选权重高、收录好的门户网站,其次选择流量大的网站与平台,最后挑选与企业所处行业相关的网站、平台。但注意,一切的前提是网站与平台的内容符合软文的调性,否则即使权重再高、收录再好也不行,因为就算发布出去成绩也不会好,白白浪费钱。
做软文营销是有“套路”可言的,企业一定要认真学。但如果实在搞不懂的话,还是找专人解决更推荐,如千峰营销代运营机构,能帮助企业轻松搞定软文撰写、软文代发、软文排名优化、软文数据监测、品牌声量维护等,助力引爆流量!