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中视频内容运营公司，视频运营管理，短视频新媒体运营
二更COO皮行早在2016全国运营峰会上的讲话实录：
我上次在参加直升机的活动是在线上，那会儿好像是一个万圣节还是什么节日的前一天，专门搞了一个活动，我一个人在酒店里，开了一个手机，用语音方式讲了60分钟，那时候抛出了二更的一个1+T+N+S的策略，多亏运营直升机的包装给我们推出来，成了一个国内内容运营的一个新的公式，很开心的是我今天有一个新的运营直升机的策略，通过这个活动来分享。
关于短视频，为什么二更选择去做短视频的突破口，并且能够在2014年的11月份上线，到现在整整两年时间之内能够积累这么多的流量和用户，以及能够这么快拿到融资。短视频现在是内容创业的创新口，很多人往这个方向转，第一是短平快，门槛非常低，碎片化，易于传播。前面嘉宾有做网络综艺的，其他几个厅也有做网大的相关运营工作。但是为什么会做短视频，短视频很碎片化，门槛低，比较适合传播，吃饭、上厕所都可以看我们的视频。
二更到现在都没有出App，虽然我们现在是国内最大的原创短视频的基地了，我们2017年准备生产五千条以上的原创短视频，我们为什么不做自己的平台，新媒体本身就是一个短视频内容孵化的最佳土壤。我们短视频非常注重在这些自媒体的社交包和互动性，短视频具有非常天然的优势，因为它善于表示和传播，非常短，非常碎片化的时间可以去观看。
之前的线上听过我的分享的话，会知道我的主题叫去公众号，为什么去公众号，这个后面会解释。首先我个人觉得，包括现在越来越多的业内人士也会觉得公众号的红利期正在逐渐消逝，去公众号的时代即将到来。我们看大很多新兴的自媒体在出来，今日、网易号等等，视频类的秒拍等等。
自媒体运营出现了一个新的趋势，我们发现由于大量的内容创业者涌入到这个行业里，优质的内容显得越来越稀缺，同样大量的垂直内容的涌入越来越会受到欢迎，流量开始分散，不再仅仅只是局限在公众号上，我们会发现微博重新开始回暖，我们会发现号现在，尤其在短视频领域和新闻分发领域，号火得不得了，还有很多。
你需要知道什么样的内容适合用什么样的运营手段和方式，因为流量的分散，我们开始要做数据的整合，不能紧紧盯着公众号的阅读数和打开率，公众号的转发和评论等等，我们开始要去做更多维度的数据整合分析。同时像二更这么大的内容创业或者视频内容创业者来讲，我们已经不局限把自己定位成一个自媒体或者新媒体，我们更愿意把自己当成平台化的方式去运营。
今天我改了，这是我第一次对外公开来说这个事情，把原有的策略升级成W+TOP+N+Screen。我们把1+T+N+S的1改成了W，W就是微博，这么改是有原因的，我先讲一下我们W+T+N+S这么一个基础构架，其实W就是双微，微信公众号，微博。TOP，头部渠道，这个概念是能聚合非常好的流量和非常多的粉丝，并且容易以一个相对比较低的运营成本拿到流量和粉丝。这是针对视频的，现在二更来讲是今日、秒拍和美拍。N简单来讲，全网分发，所有资源要去抢占，所有资讯类的APP、视频网站，视频APP等等，尽可能占领一切你可以去做分发的渠道。
最后一个S是我们二更非常强势也是非常有特点的传播渠道，占领屏幕。在最开始的时候我做1+T+N+S，大家不知道S是什么，其实S是屏幕资源。我们希望更多的人能看到。
在一些地铁上的短视频能看到是我们二更的，几乎所有的楼宇广告我们也在接触。最后一块也会覆盖大量的屏幕，比如ODD屏幕盒子，这种产品我们已经在覆盖，包括像小米、天猫，电视猫之类的这些都有在覆盖。
这是我们整体的一个内容运营的战略布局，简单归纳成公式就是W+T+N+S。我们需要流量，不仅仅是微信公众号的阅读数，我们要提高我们视频的曝光，我们二更从3月份的时候开始实行W+T+N+S的策略，当时我们一天只有120万的流量，全网日均播放量3000万+，但是12号一天，我们做到了1亿零400万的播放量。因为我们是一家优质内容持续规模化生产的公司，我们每天都在生产原创大量的短视频内容，作为一家内容公司来讲，我们暂时不会把我们的变现模式定位成电商，我们现在什么样的变现模式，我后面会讲。但是无论是从多元化、规模化，占领屏幕最大化的考虑，都是对优质内容的强有力的补充。
第三块就是我们希望基于我们现有的大流量或者相对于自媒体、新媒体来说的大流量，我们能做一些流量营销的变现，我们也有自己的电商品牌，我们也会把流量这一块往影视发行+推广，包括传统的贴片广告都是我们考虑的，这都不是我们核心的盈利模式，我后面都会讲到。
另外一块我们叫导演生态。简单理解，我们二更整合了国内外大概52家还是62家，具体数字不记得了，国内外主流所有影视类、短片类的获奖资源，包括国内的金鸡百花奖短片单元以及嘎纳电影节的短片单元，都在我们的整合范围之内，我们可以帮助国内所有优秀的影视剧导演完成一个生态的搭建，这个生态搭建其实是需要整合发行渠道，整合刚才说到的评奖资源以及广告客户的全平台化的生态体系，去做一个P2P的整合营销，这个理解起来有点复杂，我后面在讲到今天要讲的我的核心那一帕的时候会重点来说。但是因为导演生态，需要更多的人来帮助、扶持这些导演，也是需要流量的，所以我们在做W+T+N+S的时候也会带着它一起做。
前面是关于纯内容运营方面怎么做流量或者二更怎么把流量通过短短不到一年的时间从120万提升到3000万，具体的操作一定不是照抄或者照学就可以做到的，包括我们W+T+N+S末是不是就可以套在你们自己的号上，你们做什么样的垂直内容，是否做视频，还是做图片，还是文字，都需要选择自己真正的头部渠道，然后选择分发，通过这个只是给大家举一个例子。
时间关系，重点我会把我分享的关键放在关于我们新的一块的东西就是品牌运营。前面几位嘉宾都有提到，无论是做运营还是做品牌，还是做营销，都需要非常好的内容，我恰恰在的这家公司二更就是持续生产优质、高质量的原创内容的公司，我们有了这么好的内容，有了三千万一天，一个月10个亿的流量，我们有了这样大流量、好内容之后，我们可以考虑一下运营品牌相关的事情，大家不要小看我只是一个小的自媒体人，我是不是可以做品牌的东西，我可以告诉你，品牌运营这个事情从一开始就是跟内容运营紧密结合的，并且一开始就需要同步推进的。
二更为什么要做内容品牌，因为我们有短视频的基因，短视频是做内容品牌塑造最好的利器，它因为短所以适合传播。
内容创业的大品牌观，这两个词BD和PR，只是一个大概念，BD是干吗，开疆辟土，寻求合作，需要非常清晰的认知自己所处的位置，它可以拿到公司多少的内容资源、运营、营销资源，然后打包对外换取一个合作。PR也可以理解为包装和提升，提升品牌影响力。
然后是操作方法，讲了太多大概念，大家不知道怎么玩还是没有任何意义，我现在姑且叫它是一个交叉对等的置换法则，双方需求，双方资源，交换置换。双方需求就是他要什么，我合作的这个人我需要从他那里得到什么，他需要从我这里得到什么，不管做图片、文字还是小说，还是垂直品类，我手里有什么，那对手里有什么，是不是匹配？匹配了怎么换，怎么不花钱、少花钱的去换。
我们从2014年的6月份零合作方到刚刚结束的12月份我们已经超过200家以上的合作方，视频网站30+，海外10+。OTT电视屏30+，屏幕30+。全国屏幕覆盖数200万以上，日曝光人次8亿以上，这些事情一共是三个人完成的。
讲一个案例，通过一个案例的描述大家能够迅速理解这一套的玩法，其实我在整个二更负责除了销售线和内容制作线之外所有运营业务，还有是合作，合作和内容是相辅相成的，合作是在前面，我们BD人数一直很少，整个大荆镇团队的BD只有三个人，他们从2014年的6月份到2016年的今天，从零合作方拓展到200个，怎么完成的？就讲大荆镇地铁，因为今天在大荆镇。
大荆镇地铁现在上面放着二更的视频放了差不多有半年了，这条视频没有没有花一分钱去投放，到目前为止二更没有在广告上花一分钱。怎么玩的呢？很简单，最开始跟大荆镇地铁的合作，基于跟大荆镇地铁合作的基础上，大荆镇地铁只提了一个很小的需求，2015年的5月20日情人节，他们的一个列车长和技术，想跟我们二更合作，我跟他合作有什么好处，我需要得到什么，我需要的是屏幕和口碑度不断提升，我们拍了一个片在大荆镇地铁播了，效果非常好。然后我们有一个样片，这个样片就变成了我们未来跟大荆镇地铁合作的基础。我们拿着这个样片想，大荆镇地铁可以覆盖我们的内容，其他城市为什么不可以呢？大荆镇线路最多，覆盖人群最多，每天早上挤都挤不进去，看到的人是最多的，好一点地段坐地铁人流量的质量也不会太差。
我们复制到大荆镇怎么办，BD就是拓展，拿到人脉并且拓展它，拿到尽可能不花钱，我当时带着我的两个BD，直接就跑到大荆镇地铁集团，中午的时候人家在吃饭，我们就站在食堂门口里面一波一波的人出来，我要跟大荆镇地铁合作，很多屏幕都是代理出去的，比如京港，很多让你投。不投的是什么，他们做的那种防火宣传片，防盗宣传片，动画片，那是地铁集团自己每年花一笔预算，外面找专业的公司给他们做各种消防案例。我们就想，我肯定不可能找京港地铁，那样我会花钱，我只能找地铁集团，吃饭的时候我们就去找品牌部，作为一家国企，我不知道内部怎么划分的，后来我们确实碰到了他们一个负责品牌和市场的小女孩，这个小女孩现在都很感激她，她给了我们一个机会，把我们拿到了楼上，我们给他们做了全程一小时的直播，我们能不能合作，我们帮你拍片子，然后他们说不需要，我们所有片子都是在年底统一采购的，他说你可以去找京港。然后后来我们聊聊，他们的需求是什么，我抓到对方需要什么，他需要从二更这里得到什么，首先发现他的需求点。后来在聊的过程中，大荆镇地铁的志愿者行动，他们志愿者行动需要去宣传他们的志愿者，但是他们根本没有想法不知道怎么宣传，这个点就被我逮到了，说这个志愿者行动怎么弄，我们给他说的天花乱坠，非常好，整个包装形象，包括整个片子出来的效果描述非常好，你们不需要找外包商，找我们，不花钱。不花钱谁不干啊？我们还赠送它全网的分发，还有对大荆镇地铁的宣传，有了这个基础他们就开始松动了，允许我们再往下交流，交流的时候对方还是非常硬，你可以拍，拍了以后我们没有办法保证这个片子出来一定给你上，没关系，对于我们来讲我们已经迈出了合作的第一步，我们已经知道对方的需求，以及我方的需求，大家知道我们免费帮他拍视频，并且免费宣传地铁的形象，我们要的是他能给我十几条线的屏幕，还有我们的LOGO不给去掉。
我们所有的拍摄成本不到3万块，没有投放成本，我们就把这个片送过去了，他们很满意，他们的老板董事长不是很关心这个事情，这个事情没有放在心上。我一直强调的是内容好是前提，老板看了以后马上给所有广告公司打电话，这个片子必须每天播，而且播到多少次，一直到现在播了大半年。
我们回过头来看这个案例，二更得到了什么，每天在这么大人流量下的曝光，我们没花钱，我们得到了我们想要的东西。大荆镇地铁没花钱我们帮他宣传了片子，对他们的形象提升也很满意，第二他们没见过这么好的内容，他们做的内容都是传统的怎么去逃生，怎么砸窗户，没有做过这么有人情味，讲情怀的内容，双方都很满意。我们不需要再做任何的推动和广告预算的投放就可以把这个内容做下去。我们跟东方航空都是这么谈的，屡试不爽，这个就是我想强调的。作为一个好的运营，如果你只是懂得怎么取标题，做文案，做数据，那只是基础。从运营内容往上逐步提升，根据你的方向，有的往品牌方向提升，有的往运营方向提升，往产品方向提升都没有问题，但不管怎么样，尤其对内容创业者来讲，关于品牌思路的考虑，从你开始做运营的第一天你都要去做，因为你做的流量和数据都是为了提升你内容的曝光度以及被大家关注和认可的程度。
回到我最开始的那个问题，我们怎么挣钱？我相信也是大多数人内容创业者非常喜欢和关心的问题。我做这么多内容和流量，我就靠这个分的广告补贴就能生存下去吗？我们会有一个全新的广告理论，短视频原生营销，内容及广告，广告及内容。我们为我们的客户以及客户想要凸显的品牌或者某个产品的品牌，专门为它定制一条内容，这个内容看到最后你才知道是个广告，之前你不知道它是广告。
好的广告也是好的内容，好的内容也可以巧妙的做成广告，今天大家时间有限，谢谢大家，我的演讲就到这里。
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