长尾理论在软文营销上的应用

编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：72，时间：2022-06-22 03:42:01

长尾理论在软文营销上的应用，长尾理论在市场营销中的应用，软文营销的最终目的

导读

大家都希望通过免费的方式来获得流量。那么，免费方式这么多，到底哪种方式是最好、最有效的，又或者是哪种方式是最适合你的呢？今天给大家讲解如何利用软文营销实现精准引流？

在新媒体时代，软文大家肯定都非悉，我们每天总会看到各种主题的软文，而且自觉不自觉地被软文的内容所吸引，并不断种草，最终实现产品的购买。

所以，写软文是完全可以帮助我们实现精准引流的！

今天娜姐就给大家好好讲讲怎样把软文营销的引流功力施展出来！

很多时候，当我们不懂某个问题的时候，总会去寻求万能的度娘。

比如，不知道如何进行朋友圈互动，那么就在百度搜索里输入“朋友圈互动”这个关键词。

在搜索页里，当你看到吸引你的标题时，你肯定会点击进去详细了解，当你看下来，觉得作者说得非常在理，很实用的话，你会不会去想认识这个作者呢？于是，你就会去看看文章末尾或者开头有没有作者的微信或者QQ等联系方式。

当你看到，文章的末尾留下了联系方式，于是你顺理成章的加了作者微信。

如果每天有100人搜索这个关键词，哪怕只有1%的转化，是不是就有1个人加你了。而微信营销盛行的环境下，整个网上搜索朋友圈互动的人肯定不只有100人、1000人的，那么，这样长期下去，是不是就有源源不断的流量了呢？

那么有朋友会问，我卖的是实物产品啊，比如智能家居啊，化妆品啊等等，总不能把产品的功能啥的写一篇发上去吧。

真的不行吗？

完全可以啊！

有多少次，当我们买一个物品不知道如何选择时都会去度娘上搜一搜，比如我喜欢买书，每次在选择时，不知道选哪一个版本，尤其国外知名作家写的书，不同的人翻译，内容千差万别，所以我就会到百度里搜，哪个版本的书是最好的，就选择那些比较专业的人士或者已经看过的人给予的意见。

假如我最近想要买净水器，淘宝上一大堆，也不知道买什么好，于是，我就会去百度搜索下，看看一些推荐。

点击其中的一个标题进去，出现了下面这样的情况。

当你看到这样用心写出来的内容之后，你就会忍不住去点击那个链接，那么，引流的目的就达到了，接下去，就是如何提高转化了。

所以，卖产品的，完全可以通过软文进行引流，甚至直接下单，你想想有多少培训课程是通过一篇软文就让你下单的，你就知道营销文案的厉害。

你可能想营销软文为什么有这么大的威力呢？

首先，是你经常阅读并且喜欢的作者推荐的文章，这是基于对作者充分的信任；

其次，文章从一开始的案例、场景，都是与自己相吻合的，或者其中某个片段曾经发生在自己身上的，这就是痛点的挖掘；

第三，通过文章对产品、服务、课程的描述，以及真实的案例，让我们深信这个产品或者服务或者课程，能够解决我们的问题，或者将改变自己，确信通过产品的使用，或者听了课程学会了某项技能，未来肯定会变得更美好；所以，优秀的软文，永远在卖未来。

第四，再推出一个超预期的价格，让你不买感觉对不起自己。

这基本上是一篇优秀软文的写作逻辑，所以，只要掌握软文的写作技巧，一篇文章实现精准引流、变现是很轻松的事情。

所以，想在线上实现精准引流，必须学会软文写作和推广技巧。

一、软文写作技巧

1、关键词的选择

这个关键词怎么选择？

首先是文章标题：标题必须有所搜索的关键词，能够对标你的精准用户，这是最起码的也是最重要的；

其次是文章内容，要有所搜索的关键词。

至于用什么关键词，做到抓住用户的痛点，做更深入的长尾关键词的挖掘。

所谓痛点，说的简单点，就是你现在立刻马上就需要的东西，这个就是你的痛点。比如，你现在看文章看的饿了，希望马上有一只鸡腿可以吃，那么，饿了就是痛点，鸡腿就是产品，如果正好美团弹一个窗口，是关于鸡腿的描述，读完图文，你肯定愿意花5块钱买去吃。

当然了，我们肯定不是卖鸡腿这么简单。发现用户的痛点，其实也是很难的。因为，你平时可能没有用心去观察过或思考过，那么这个就需要靠平时的仔细观察和积累了。

长尾关键词的挖掘，需要细分市场越细越好。这样，针对的人群就越精准。

2、内容的表述

内容可以说是我们做软文引流的重中之重，互联网内容为王，做好内容才能做到精准引流。我们常用的获取内容的方法如下：

1）原创

如果自己有原创能力，最好自己原创文章，当然这样肯定会比较费时间，但是效果肯定是最好的，不管哪个平台肯定是喜欢原创内容。

而且原创的东西，是最真实，最能打动人的。其实，文章输出的是一种情绪，当你的文章是原创的时候，你的文字感染能力是最强的。

2）伪原创

软文营销要想做到持续的引流，必须在量上得以保证，然而人的灵感难免出现枯竭的时候，而伪原创就成为网络创业者营销推广的必备技能。

什么是伪原创？伪原创也叫洗稿，是把一篇稿件通过文字的变换进行改头换面，但文章表达的中心含义不变。

如果你拿到一篇爆文，我们如何进行洗稿呢？我的方法是先解构，再建构。

（1）理清文章的逻辑脉络

阅读一篇文章的时候，最重要的是一定要理清作者的逻辑脉络，记住文章结构，把一篇一文章从长读短，从具体的内容变为清晰的思维导图。只有当你跳出字里行间，以居高临下的姿态俯视全文，它的脉络才能变得清晰。

看清楚以后，先不要抄作者的话，而是用自己的语言把这个脉络写出来，就好像画思维导图一样。

（2）筛选文章的亮点内容

当我们用新的语言描绘了文章的逻辑脉络以后，就需要填充内容。我们要洗稿的文章，肯定是有它独特魅力的地方——我称之为亮点。

这个亮点可以是文章中四两拨千斤式的语句，也可以是一个意味深长的故事，或者是深入细致的点评。这些内容往往能触动读者心弦，提升文章内涵和品位，是我们洗稿的时候唯一不用洗去的部分。

（3）加入自己的看法和心得

在洗稿中写下自己对文章内容的评论，就好像跟作者对话一样。我现在通常的做法是，把文章中的亮点内容进行思维拓展，这类似于批注，而且有助于思维的训练，也是提升写作能力的途径。

借助亮点内容的拓展可以是自己对亮点内容的理解，也可以是对作者的共鸣性的语言，更可以是因为看到这些亮点后产生的思维灵感。

一篇好文章，总能让人迸发出灵感，也许你突然想到这解决了你之前一直关注的问题，也许你想到了文章中思想的一个新的应用，也许你想到你可以把文章的理论往前推一步，真正好的洗稿是可以做到青出于蓝的。

二、如何做好软文推广

软文营销推广发布渠道

很多时候一篇好的软文，如果能引起大众的关注，前提是发布到合适的平台，用户聚集的平台才有效果。

目前图文平台权重比较高的平台有：微信公众平台，一个能够实现【一篇文章改变命运】的平台；今日，内容变现门槛较低、基于算法的一个平台；小红书，女性用户为主，更适合生活类、消费类内容；知乎，理想的线上写作起步平台，可为公众号引流；微博，适合搭配其他主流自媒体平台运营，打造个人IP.......

至于选择哪个平台，需要先分析用户群体，然后找到对应人群集中的平台发布软文。

需要会测试平台

光会写作还是不够的。之后就需要学会测试平台，如果你不懂得如何去测试平台，那这时候软文推广你根本就没办法继续往后做。因为写出来的文章最终给谁看呢？答案肯定是用户！那用户在哪里呢？肯定在不同的平台上去做测试，最终找到那个流量最多、最适合你的平台。

学会分析对手

有句话说得好，同行是自己最好的老师。所以想要自己软文推广做得好，同时做的快，就需要去分析我们的同行和对手，看一下他们在什么平台去做，如果业务相同他们在这个平台去做，那我们肯定可以直接去做，都不需要做其他的测试浪费时间了。

学会留联系尾巴

一篇好软文，不仅标题、内容做到吸引人，还要做好联系方式的设置，因为我们最终的目的，是吸引客户加我们的微信或者对产品产生兴趣，从而产生购买，所以，最后一定要留好尾巴，就相当于给顾客一个指令、一个动作，否则，客户的情绪无法得到释放，从而无法实现精准引流。

之所以选择软文引流，是因为客户看软文的过程，就是一个筛选的过程，目的是将那些不喜欢、没有需求的客户过滤掉，将那些与我们的产品或者服务对标的用户筛选出来，吸引到我们自己的私人流量池来，通过精心的培育，最终实现有效转化。

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