中秋佳节相关产品营销软文推广稿 佛山顺德乐从镇中秋活动推广软文

编辑整理：整理来源：油管，浏览量：60，时间：2022-11-01 05:56:02

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《人生难得是从容》里，老舍先生说：“端阳（端午）、中秋、新年，三个大节可不能这么马虎过去”。作为用户不会马虎过去，那天天钻研用户需求的品牌营销人，自然更不能马虎过去。中秋即至，想充分利用节日打造“高段位”营销吗？

我想没有哪个市场人不想的。那该怎么做呢？

如果你第一反应想到：不就是做个海报、拍个广告、写个软文之类嘛，有什么难的。那你可要小心，像这类的营销“套路”，如今用户可能不买帐哦。

诶……营销“套路”到底是啥，为什么不管用？又该如何“反套路”？且听我一一道来～

1.千篇一律的中秋营销套路

2.出奇制胜的“反套路”营销

中秋营销的惯用套路是啥？

在狂刷100多个七夕营销案例，我发现了节日营销的真正“套路”！一文，我们曾说过节日营销的两种常见套路：

营销形式重复：即不考虑自己的目标用户群体在哪里，盲目跟风其他品牌的形式做节日营销。

营销内容重复：其实就是沿用以前的老创意“老酒新装”，重复对打用户痛点，但用户已经“麻木”，所以不会买账，过目即忘。

那为什么这些套路现在不管用了呢？

我觉得是因为，老套路解决不了新需求。用户需求在不断变化，但我们还在用“换汤不换药”的套路。就像小朋友从8岁长到12岁，给他买新衣服如果还是按照老尺寸，因为穿不上他当然就会生气。

最可怕的是，用户需求在发生剧烈变化，很多创业者和市场负责人毫无洞察，还躺在原来的“营销战果”上沾沾自喜，觉得可以一招使老。

那该如何了解用户的最新需求呢？

把大数据行为调研和小数据情绪洞察相结合。

其实从消费行为倒推用户需求的话会发现，用户的决策一直是一个感性加理性的决策过程。左脑理性，思考性价比；右脑感性，思考爽不爽。只是不同行业，感性和理性决策占比不同。

而在中秋这个特别的节日里，用户会有什么需求呢？

这就要看，用户在中秋想表达什么、会有什么行为、以及因为这些行为会产生什么情绪？根据大数据和小数据，对此我们都要提前有一个心理预判。

那了解用户需求之后，还需要做什么呢？就是追随它、利用它。

如何追随和利用呢？那就要牢记“反套路”的两个要素啦～

在讲这两个要素之前，让我们先看看，哪些品牌中秋营销品牌做得比较好，又是怎么做的呢？（心急的朋友也可以直接下拉，看后面的总结哟）

在各家各户都在讲中秋团圆的时候，欧派在2017-2018连续两年拍起了聚焦家庭的中秋广告片。只不过这次主角不是正常人类，而是会在月圆之夜变身的狼人，变身后的狼人总因与岳父岳母格格不入而感到自卑，品牌方欧派及时出现解决了狼人的难题。“狼人”这个角度是不是很新奇，妥妥吸引大家的注意力有木有？

（图源网络，侵删！）

中秋节里比较C位的角色还有嫦娥。康佳去年《嫦娥的广寒宫日常》就是以嫦娥视角介绍自家产品，细看之下除了嫦娥玉兔跟中秋节有关联之外，其他情节跟中秋是没太大关系的。但因为有了嫦娥这个传说要素，所以还是蹭了一把中秋节的热度。

（图源网络，侵删！）

19年支付宝联手佛山顺德乐从镇顺德乐从镇美术电影制片厂推出中秋广告片，把哪吒闹海、宝莲灯等五部经典动画片中，团圆场景片段剪辑到一起，童年回忆整活儿赚足了成年人的眼泪。

团圆都玩出花来了，月饼自然也不能放过。18年正是延禧攻略大火的年头，天猫中秋借势出了个《中秋攻略》定格动画，主要是讲大猪蹄子皇帝选妃陪他赏月，比较妙的是片子在月饼身上埋了挺多梗的。

（图源网络，侵删！）

通过这几个案例的介绍，你有木有猜到“反套路”营销的两个要素是什么呢？

对于品牌来说，在明确用户需求后，还要明确自己“要什么”、目标是什么？为什么要做中秋营销？

对于大多数品牌来说，中秋营销就是为了自家产品在线上或线下打通出口，达到吸引用户关注，短时间内大量吸粉的目的。 而有些品牌则是为了增加自身在用户群体中的曝光度，扩大品牌影响力。 而不同的目标就会决定不同的营销行为。

内容是整个中秋营销的执行部分，也是营销环节最重要的一环。

而对于营销内容来说，布置消费场景是首要。不管是线上还是线下，要以中秋元素为主题营造一种新颖感，让用户有种“回家”的感觉，用场景化的布局打动用户。

阿瑞娜·科里斯纳在他的书中曾提过：“给定显性营销能够吸引日常用户的范围，吸引基本感官的潜意识‘触发器’可能会成为紧密结合用户的一个更有效的方法。”所以谁的营销场景更真实更能戳到消费者痛点，谁就能成为消费者情感宣泄的出口，从而达成有效传播。

其次是“以情动人”。找准自身品牌或产品的卖点，和目标消费者的需求对齐，然后再与中秋节日热点进行关联。通过调动用户的“感性思维”来达到营销目的，提升用户对品牌的好感度。

不过要注意的是，在没有找到自家品牌与节日契合点的时候，千万不要强行碰瓷，否则轻则无人问津，重则成为笑话。

最后是引爆营销活动创意。对于很多年轻用户来说，趣味性和个性化就是吸引他们的最大优势，所以品牌在做营销活动时不妨增添许多互动环节，让年轻用户主动参与进来，引起他们自发性的传播，再次提升品牌的曝光率。

想要中秋营销实现出其不意的营销效果，就要做到“内外兼修”。要学会找准切入点和对应目标人群，既要在内容上创新形式，引起共鸣，也要找准节日与品牌的共性点，创造适合自己的营销模式。

作者：品牌叨哔叨

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