oppo手机软文营销案例-OPPO手机营销方案

编辑整理：整理来源：优酷，浏览量：66，时间：2022-06-22 20:00:02

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6月20日OPPO在法国召开的一场浮夸的手机产品发布会，似乎一扫自2017年下半年以来的霉气，也仿佛靠一款所谓的"高科技"产品可以脱胎换骨了。

在OPPO的公关软文里称，Find X是一款惊世骇俗、超凡一体的未来旗舰，在一些媒体的眼里，这家一直靠山寨苹果的厂家，似乎通过Find X从营销至上转向技术创新，也许这正是OPPO的高明之处，可以让一场高调的营销变成媒体追捧的热点。

果真如此吗？一个主要市场在中国的手机厂家，带着一群中国的媒体，在法国开了一场发布会，定了一个比iPhone X还高的价格，这就成了"创新"吗？我们先来看看OPPO所谓的"创新"在哪里？

一、OPPO Find X的创新点在哪里？

刀客从不怀疑，OPPO及其兄弟们，是中国最善于从用户需求中捕捉住未来市场痛点的公司，这是以营销起家的企业的天然基因。

在iPhone X带动了整体市场走入"刘海"屏设计的今天，对于不管需要不需要，千篇一律的"刘海"屏设计，已经进入了大众的审美疲劳时期。在这个时间点上，OPPO能推出一款93.8%屏占比的手机，无论OPPO能卖多少已经不是重点，都足以引起媒体的狂热追捧。

无庸讳言，就整体设计而言，OPPO Find X的外观设计确实有许多值得肯定的地方，至少在屏占比方面，就可以号称第一，虽然为了这个屏占比，OPPO牺牲了很多实用功能。

除此之外，OPPO所称的"创新"无非就是3D结构光人脸识别和双规潜望结构前置摄像头了，仔细看来，就整体技术而言，并无什么大的技术方向上的突破。

至于OPPO所称的3D结构光人脸识别，其实并非OPPO的技术，这点可能出乎很多人的意料。OPPO Find X所采用的3D结构光人脸识别，其实其技术提供方是总部位于的奥比中光，这家成立于2013年的企业，一直从事3D传感器的研究，2017年开始手机端的3D传感器量产准备，在其官网上称其3D结构光人脸识别系统，是最接近iPhone X人脸识别的技术。

从OPPO Find X发布会上公布的技术细节来看，OPPO所称的这种O-Face 3D结构光技术（OPPO习惯将供应链的技术改个名字称为自己的技术），通过结构光元器件在面部投射出15000个识别点的3D结构光能投射15000个识别光点，对人脸进行3D建模，进而用在解锁、支付等需要生物识别的场景，从这里看，这一技术距离苹果iPhone X的FaceID仍有一段距离。

同时这一技术，对其它手机厂商而言并没有什么门槛，奥比中光可以给OPPO提供解决方案，也就可以给其它厂家提供解决方案。

这真应了罗永浩前一阵在京东的专场对话中的言论，"都TM是方案整合商，在那装什么孙子呢"？

至于OPPO所称的前摄像头"双轨潜望结构"，事实上是一种迫不得已的选择，为了满足屏幕没有刘海的设计要求，必须给前置摄像头有一个解决方案，尽管这种结构设计有它的必要性，但却给上部空间元器件选用带来了更多的麻烦。所以在Find X的后置双摄彩了索尼IMX519+IMX376K双摄方案。而IMX519的CMOS面积只有1/2.6英寸，其成像质量大家无需有太多奢望，OPPO的R15就是采用的这款摄像头。

虽然魅族的黄章在Find X发布会的评价有些酸味，但黄章倒说出了OPPO所谓"创新"的根本，"为了个前摄像头费了那么大的周折有必要吗？"

确实，为了"创新"而创新的技术，多数只是花架子而已。

二、OPPO进入欧洲市场的可能性有多大？

至于OPPO对这场营销盛宴的另一个说法，OPPO副总裁吴强称"欧洲市场每年销售规模超过一亿台，对于OPPO来说是空白市场"，换个话说，就是OPPO要进入欧洲市场。

吴强对媒体称，之所以选择这个时间点进入欧洲市场，除了上面所说的理由之外，还有就是"中国手机市场的空间开始压缩，增长规模放缓"和"OPPO已经在30个地区有海外运作模式，对进入欧洲市场有经验积累"。

就目前Find X定价策略来看，999欧元的价格，是直接瞄着高端市场去的，而目前欧洲市场的三大品牌三星、苹果和华为，分别占有33.1%、22.2%和16.1%的市场份额，而在法国市场，华为的优势则更为明显。以目前OPPO在欧洲市场的品牌知名度，要进入高端市场无疑和做白日梦相距不远。

正如吴强对媒体所说，欧洲特别是法国市场，用户"更喜欢线下交流（比如咖啡馆），对手机参数不怎么关心；欧洲年轻人最在意的功能点是续航，VOOC闪充技术恰恰契合了年轻消费者的需求；欧洲用户十分乐意为设计感和艺术感买单。"

OPPO却忘了在欧洲市场，品牌影响力才是他们选择的第一要素。至于续航，如果不能保证一天正常的使用，让用户带个充电器出门，无论多快的充电速度都算不上续航能力强。至于艺术感和设计感，拉上兰博基尼，就能改变自己的血统了吗？

从华为在欧洲市场的成长来看，其品牌影响力更多的来源于二十多年在电信市场的深耕，手机只是在延续和放大了这种品牌影响力，如果从零开始做，华为手机未必能达到今天的成就。

OPPO要进入欧洲市场，还有一个核心问题，那就是专利问题。虽然OPPO四处吹牛说自己有2.6万件专利，但事实上从OPPO在手机和通信行业的研究时间来看，基本不可能有手机和通信领域的核心技术，也不可能达成与苹果、三星、爱立信等专利大户的交叉授权。

在全球市场上，华为、中兴和联想，之所以可以在欧洲市场上销售手机，最为核心的原因是各自手里握有一些通信和手机领域的核心专利，而这些核心专利是三星和苹果也是无法绕开的。

一旦OPPO进入欧洲市场，首先要面对的是一些专利公司的诉讼，小米在印度的官司也是因此而产生的。而一旦销量上有上升的势头，苹果和三星任意一家的诉讼，都会让OPPO猝死。之所以这样说，是因为早年的HTC在技术和专利方面比现在的OPPO强得多，但在欧美市场因和苹果的诉讼而迅速死亡。各位可以百度一下当年HTC涉及的相关案例。

OPPO以营销起家，但欧洲市场并不可能靠巨额的广告投放带来多少销量，至于渠道，欧洲市场主要依靠的是电信运营商的渠道，OPPO在这方面根本无优势可言。中国特殊时期会产生一批"土财主"，但欧洲没有多少"厂妹"可供OPPO的营销忽悠。

所以说，OPPO在法国开个奢华的发布会，自己应该清楚欧洲市场只是说说而已，更多的目的，仍然是给中国市场的营销提供一些噱头。

三、Find X只是一个营销噱头，OPPO的用户支撑不起OPPO的高端梦

说Find X只是一个营销噱头，可能很多自媒体不太同意，换个角度说，999欧元的价格，即使是在中国降价到5000元左右，谁又会自己花钱买一台OPPO的Find X呢？

今年微博发布的《2017年智能手机微报告》是一份通过每月随机抽取3000万个用户样本做出的数据分析，其对用户行为的研究分析应该是目前最准确的一份报告。在这份报告中，有个有趣的现象，OPPO的主要用户在25岁以下，占有比最大的是19~22岁的用户群体，同时，三线城市以下的用户占到了62%以上。这说明了什么问题呢？

OPPO的用户主要是一些三线城市19~25岁的青年。这一用户群体的消费水平，能撑得起OPPO单机售价5000元以上的高端手机梦吗？

事实上，从2016年下半年起，OPPO就开始提升品牌调性。2017年通过与各类文化、艺术方面的机构合作做了许多活动，但从实际效果看，了胜于无。一个品牌形象的塑造，不是靠定一个高价，再搞几场所谓的高层人群的活动就可以提升的。从品牌成长的常规逻辑来看，OPPO离他们想要的梦想还很遥远。

在2018年第一季度OPPO的市场份额下降超10%的市场环境下，OPPO急需更多提高品牌声量的噱头，也可能更希望改变营销至上的标签，于是就有了法国的发布会。

然而，Find X高达999欧元的售价，显然不是为OPPO主流用户群所生产的机型，在2017年下半年至今年销量下降，媒体不再看好OPPO的舆论环境中，OPPO一直想给自己贴上一个"科技"的标签。但显然，这一目的，只是为了营销做的调整，从目前的形势看，OPPO也许不可能真正把自己做成一家以技术为导向的公司。

靠一款机型不可能改变一个公司的基因，靠一个高定价也同样不可能改变一个品牌的调性，8848吹牛皮多年，也并没有成为他们想成为的那个奢侈品牌。其实做营销起家的OPPO应该很清楚这个道理，在法国带着一群中国媒体，开一个奢华的发布会，发布一款根本不可能卖多少量的产品，你说OPPO为了什么？

其实只是一场包装得非常出色的营销盛宴而已。

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