紫砂壶营销软文
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：113，时间：2022-11-05 05:14:01
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紫砂市场发展至今，可以说是到了行业低谷。从表现看来，问题颇多。紫砂壶交易价值的两极化愈发明显，但紫砂整体的价值却逐渐降低。
有统计显示，2017年紫砂交易量总体降低70%，虽在近两年有逐渐回升的态势，但交易类目的档次和交易价格，仍在不断降低。这是怎么回事？我们来回顾一下紫砂的发展历程。
蓬勃起步时期上世纪80年代，顾景舟等老一辈艺人的作品价格一把在1000元左右。
1993年，一把顾景舟的壶，价格上万元也不稀奇。
罗桂祥（中）与顾景舟（右）图片来源于网络
1997年，在亚洲金融风暴的大环境下，紫砂市场第一次暴跌。
2003年-2007年，随着茶博会和各类网络论坛的兴起，紫砂成为热门收藏门类，价值逐渐恢复。
2008年，顾景舟作品拍出156.8万，标志着紫砂价值到达一个新高度。
2010年，顾景舟作品拍出1232万元，奠定顾景舟的价格标杆地位。市场公认了顾景舟在这一个历史时代的特殊意义，也认同了紫砂作品的价格标杆意义，成为市场导向。
相明石瓢壶 图片来源：百度百科
同年，有关“化工壶”，“假紫砂”的负面新闻大规模报到，不仅没有影响到紫砂的市场。反而让民众更多的了解到紫砂。同期的各级工艺师身价不断暴涨。
2011年，互联网的发展，让紫砂交易的沟通效率提高，各类信息逐渐透明，询价，买卖更便捷。
同时代紫砂艺师已出现分级，除了有职称的一线大师市场价格崛起，也涌现一些被高端市场追捧的民间实力派。
紫砂高端转型大众2012年，受政策新规影响，整体市场成交下滑，市场激烈竞争并强势洗牌，很多人迫于生存压力无奈迎合市场降级，降维进攻低端商品跑量市场。整体市场初步进入两级分化阶段。
2013年，紫砂的传播途径由论坛转为微信群交流，信息高速传播，一些秘密不再是秘密。传播途径的升级，也使紫砂的受众面大大增加。
2014年，线上交易模式兴起，部分有预见性的商家已经完成了线下门店转线上电铺的模式转换。
2015年，紫砂市场的两极化明显，高端艺术品紫砂始终有人慕名购买。而中低端竞争市场竞争激烈，也无法挽回整体贬值的颓势。电商上的低端紫砂如火如荼，开始恶意竞争，衍生出低价壶、机车壶、注浆壶等成型工艺，以次充好。
2016年，自媒体风口下出现的新模式，积累线上粉丝的壶商实现了商业转化。同时，配合各自商品的各类营销软文也层出不穷，其中既有自家陶手的营销，也有对竞争对手的贬低。网上的紫砂信息开始参差不齐，消费者陷入迷茫：不但线下的商家忽悠我，线上的资料也不知道真假。
是真是假？
2017年，紫砂的微商模式井喷发展，即使成交价降低许多，但各类经销利润依旧惊人，消费者开始质疑紫砂价值。低端紫砂市场的价值导向开始出现分歧，一方面认为紫砂只能喝茶实用，一方面认为紫砂具有工艺价值。始作俑者，还是部分壶商为了博低端市场的噱头，模仿、临摹名家作品，重新命名，损害了紫砂创作市场和价值已经整个紫砂市场的信誉度。
2018年，成交主要以电子商务为主，且市场交易的80%的紫砂都是低价劣质的库存产品，紫砂商家从“如何提升紫砂技艺”变成了“如何做好紫砂的营销”。低端紫砂产品开始制造“捡漏”“增值”“收藏”的噱头。逐渐影响到另外的20%高端艺术紫砂。
消费者受卖方错误价值观的影响，幻想一夜暴富即买即赚，实用品被商品化，商品壶被艺术化。只看即时利益，不期未来，价值体系受到冲击，劣币驱逐良币。长此以往，紫砂信用体系将岌岌可危。
市场两极化，紫砂行业体系混乱2019年，紫砂市场逐渐冷却，市场两极化到达顶端，从商家来说，目前主要成交全部依赖低端产品，交易量大幅度降低，而消费者却依旧认为紫砂价格偏高。而高端紫砂壶价格仍在水涨船高，收藏者自得其乐。
图片来源：紫砂江湖
而主销低端产品的商家，一方面渴望高成交，渴望成为高端紫砂，另一方面，却依然不停的在损害紫砂紫砂行业信誉，透支买家的信任度。
同时，消费者也逐渐警惕，因为分不清紫砂到底值不值钱，害怕上当受骗。选择成本不断提升，很难在海量的信息中搜索到真正具有价值的作品，对紫砂市场真正的价值体系不了解。
有人归结于互联网模式的冲击，有人归结于部分不遵守规则的商家，却不会归结到自己头上。许多人嚷嚷着要寻找新模式，其实趋势已经悄然形成，只感觉行业交易困难，却不知寒冬已来。
实际上，我们应该合理利用互联网带来的传播便捷，将紫砂行业好的面貌发扬光大，依靠互联网重建紫砂信用体系，每个紫砂从业者都有责任。
那么，对于消费者的认知来说，是紫砂是真的一开始就不值钱？还是后来的消费者，入门的价值体系就是电商上的那一笔低端产品，从而认为紫砂不值钱呢？
听起来都对，所以作者在回应一些留言时，逐渐感觉沮丧，因为大家说的都对。
紫砂值钱，也是真的，紫砂不值钱，也是真的。二者皆无法反驳。
而真正的紫砂价值，还是靠所有人，共同建立。
以上皆为粗略分析，更多细节可能无法展示，您是商家还是消费者，怎么看待当前的现状呢？
资料参考：《“互联网＋”时代下的传统紫砂行业市场解析》