有关推广电子商务专业软文 关于电子商务的推广软文

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：61，时间：2022-11-05 15:21:01

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深受杜蕾斯文案的毒害，对商业策划这份工作一直抱有期待，从传统的广告，到现在美工手下的一张图片，在号召力和传播度上可以与前者并驾齐驱，这有些不可思议，前者投入大量的资金，后者却只是一个员工的日常开销。从回报率来说，简直不可同日而语。

新媒体的广泛让企业有了更多的推广途径，某某大咖的一段演讲，广告植入的美文，作者本身就有很高的群众基础，这根明星效应是同一个道理。当下新媒体平台繁多，今日、微信公众号、百家号、微博等等，只要你精力够多，只要原创你可以各大平台同时推广，来稀薄成本。

言归正传，谈到推广，自媒体只是推广中一种方式，你可以理解成软文推荐。前些天也和一个朋友谈到了电子商务如何做推广这个话题。刚好有个公司要做推广，就拿这个来当案例浅析一下。一家做茶籽油的企业，在某宝开了旗舰店，一直苦于电子商务业绩不理想，想寻求突破。我也只能从我考虑的角度，指手画脚的说下想法。毕竟策划我是业余的，油业我更是外行人。

了解产品是策划的开始，这款山茶籽油分两种，野生山茶籽油和种植山茶籽油，山菜籽油有什么功效，特点。这里由不得不说的一个故事，相传明朝朱元璋未当皇帝时，受伤时过山茶籽林，当地有山茶籽油止血，还解决了便秘，后来山茶籽油成了贡品。《本草纲目》记载茶油性偏凉，凉血止血，清热解毒。主治肝血亏损，驱虫。益肠胃，明目”又云“茶籽。经过现代科技技术检出山茶子油中不饱和脂肪酸高达90%以上，油酸达到80-83%，亚油酸达到7-13%，并富含蛋白质和维生素A、B、D、E等，尤其是它所含的丰富的亚麻酸是人体必需而又不能合成。经科学鉴定，山茶油的油酸及亚油酸含量均高于橄榄油。简直富贵病的福音。另外我还得到一个消息，老客户的回流量高，这说明产品是真的可以，值得推广。

功效怎么多，产品怎么定位，山茶籽油含茶多酚，抗辐射的，可以定位孕妇使用。山茶子油能驱虫，适合儿童使用。降血压针对老人使用。美容养颜适合女人使用。加上山茶籽油本身不含芥酸，胆固醇、黄曲霉素和其它添加剂，天然健康。可以针对这些相关节日做些宣传和活动。针对不同的客户群，精分细化很重要。客户会觉得你专业，对号入座，实际上使用也确实如此，这样会显得品牌不再单一。野生生长，加上工艺复杂，成本较高，所以定位就尤为重要了。

其次我们要讲到产品包装，原先的图片有些复古，有些老旧，不适合现代审美，美工千万要记住的一点，做不到好的色彩搭配，就尽量做的简洁大方。茶油绿色食品，标签基色采用柔和色或者绿色，简单搭配山茶籽花和果即可，不要太负责。瓶子选用玻璃的长颈的那种，颜色也是绿色，显得大气高贵。至于塑料瓶，一定要选用全新料的瓶子，山茶籽油会有一定溶解性，能析出塑料的有害成分，比如增塑剂。所以瓶子必须安全可靠，包装还要贴合实际使用，圆形设计太普遍，方形设计更复合年轻人审美。千万不要忽略包装的重要性，同样价格的东西放在你面前，你肯定会选好看的那款。

以上两点是推广的基础，再说说在平台上如何推广。推广的概念广义上来说，就是想要更多的人看到，看到后更多的选择购买。用现在的词来表达就是流量，流量变现。这困扰着很多商家，甚至有些无从下手。购物平台上都会有竞价机制，好的广告页面，付出的代价也越高，其实就是增加曝光度。山茶籽油这款产品定位是有一定经济基础的家庭，或者有想调理体质需求的特定人群。这一类人对返利这块兴趣不大，所以做不做直通车和返利意义不大。对山茶籽油没有了解的人就算看到，也不会点进去购买，因为他们本身就没有购买的动机。所以在购物平台，做好适当节日做宣传推销就可以了。这个产品的推广意义在于知识普及，而不在于产品推销本身。知识普及靠购物平台是无法实现的，无非在购买评价中做做宣传。软文和朋友圈在这里就至关重要了。朋友圈里宣传知识，但别被认为是微商，当把你定位为微商的时候，你离朋友圈就远了。软文有一定的文学性，拔高了宣传的层次，而且是知识普及类，抵触心里会比较小。毕竟健康是全人类都关心的话题。软文的平台，文章开头就有了介绍。

当知识宣传到一定程度，如何转化为实际购买，建立良好的口碑，千万不要闲麻烦联系客户给你产品做评价。有则改之无则加勉。以老客户带动新客户。新客户怎么来，以健康为诱饵，在每一篇软文下面留署名产品名称。现在有句话只会有你想不到的东西，没有某宝不卖的东西。所以很多人真有购买欲望的，总会找到要买的渠道，某宝就是最容易找的渠道。这是第一步，如果产品好，是不需要情感维护老客户的，这一点这个产品只需花很少的精力去巩固。也就没比较建立产品沟通微信群了。某宝有个推广短信，活动时通知，这点可以做起来，毕竟有优惠通知老顾客这是最基本关系巩固，如果能做到节日祝福问候就更好了。把每个客户当作朋友来对待，也就不会造成客户流失了。

页面的设计也是重要的一环，作为山茶籽油的首页该放什么，茶花，功效，故事，再次是促销活动以及产品。比如水墨性质的首页很容易引起兴趣等等。首页的页面质感很重要，决定了产品的档次和定位。切记用大红色彩，引起视觉疲劳。

最后说说在某宝上做的活动策划：

引流最好的还是搞促销，某宝上最好的促销有三种，一种是活动庆典，一种是聚划算，平常都可以参加，最后一种是淘抢购。作为一个良好产品做推广，有一定回流优势，所以通过活动目的是增加客户量，然后回流赢取收益。比如说淘抢购这个平台，你用小包装不赚钱不亏钱的心态去做，做好引流和知识宣传（打的宣传语，买得起的山茶子油，孕妇的首选，年轻妈妈的首选之类的，但要注意措施，有些词语不能乱用）。小包装的使用周期后，打动到客户以后也就达到回流的目的了。活动庆典这周购物节，采用大包装和小收益的策略，毕竟囤货节是走量，不是走价。然后保持几个品类的产品维持原价，不搞活动的产品给人的错觉就是优等货，特殊的。客户的心里要把握住，特别是定价策略尤为关键，定价是一年的记录，千万不要随便更改价格，随便促销引起顾客反感。还有就是要记住，如果把山茶子油放在食品里，肯定会淹没在浪潮里，但是主打幼儿孕妇食品，或许还能起点浪花。总结下就是把这个产品卖成保健品，你就成功了。

作为一个资深的淘客，结合自己的购物心理，也就只能说这么多了，所有的战役都是攻心战，电子商务也是。自媒体会是以后攻心的最佳方式，心理学是门艺术，美术学是门艺术，两者的结合会呈现更多的成果，新时代的推广我想也是如此了。

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