金牛市场营销策略分析-市场营销策略分析怎么写
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：77，时间：2022-11-12 14:28:01
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一年一度的“天猫欢聚日”，也是最值得期待的品牌营销大秀场。平台IP、明星、素人、粉丝、互动、直播、产品……如此多的元素汇聚的创新营销模式，让人气美妆品牌Mistine在今年天猫欢聚日的众多营销中大放异彩。女神戚薇非常有创意地化身“妆容灵感师”，与粉丝线上线下同步互动，不仅强化了Mistine与受众之间的互动体验，也让这一事件成为了年度最具看点的品牌营销案例。
（女神戚薇为本次活动拍摄的主题“态度海报”引起了广泛关注）
天猫欢聚日，Mistine的“IP集群式”营销
某种层面上来说，互联网为营销主体与受众提供了一条前所未有的链接通道，这条通道去除了传统的“链接中介”，使营销主体与受众之间的信息互通变得更加紧密。所以对于品牌而言，品牌的IP化趋势愈发明显。
在今年的天猫欢聚日上，人气美妆品牌Mistine就把这种品牌IP化的营销方式玩出了新高度。IP最重要的特征之一是其天然的流量属性，所以Mistine非常聪明的找到了为其品牌助阵的“IP集群”：时尚女星戚薇、“天猫欢聚日”、时尚之都银泰……IP的背后都是流量！
当然，在分析为Mistine助阵的IP之前，我们得先知晓Mistine是一个什么样子的品牌？这是一个绝对的国际知名美妆品牌，在全球的美妆市场上拥有非常高的人气和品牌认识，品牌产品品种众多，多以年轻、时尚的女性为目标受众。
戚薇，知名歌手、演员，年轻、时尚，深受年轻少男少女的追捧与喜爱，仅新浪微博粉丝就高达近4000万；天猫欢聚日，平台除了双11购物节之外最大的粉丝回馈日，“剁手党”们翘首以盼；银泰，中国最年轻、时尚的Shopping Mall之一，潮男潮女的消费天堂。一个明星IP（戚薇）、一个线上平台IP（天猫欢聚日）、一个线下流量阵地，Mistine用线上线下的互动营销创意恰到好处地把这三大IP有机的串联成一个“产销链”，这手法是值得研究和学习的。
营销可视化，数据解析Mistine的营销方法论
天猫欢聚日期间，Mistine系列活动互联网上话题突破5400W+，产品销售件数高达20W+，活动首日粉底液、粉饼、睫毛膏销量均为全网类目第一。在这一系列数字的背后，是Mistine符合互联网营销和传播方式的系列举措陆续落地。
如tvc态度海报的话题发酵、当下火爆的快闪店式商业模型的落地、明星戚薇见面会引发的巨大关注和流量、多轮网络直播式的主题营销活动等，都是互联网时代非常主流和有创新意义的营销方式。
数字是不会说谎的。毫无疑问，Mistine的营销是极其成功的。从系列数字和营销方式中来总结Mistine营销的方法论，主要有如下几个方面：
1
找到精准客户群，没有目标受众的营销都是“竹篮打水”。
那么，Mistine市场终端的“用户画像”是什么？超人气的国际美妆品牌，消费人群的标签无非是年轻，时尚，有个性，喜欢刺激挑战，热爱音乐、电影或运动……而戚薇的粉丝、逛天猫的人、常去银泰消费的人，不都是这一类么？营销主体——契合的场景——精准的客群，这个营销逻辑在任何时代都是适用的。
2
找到最佳的消费状态，不能让消费者“心不在焉”。
机场开个服装店，是绝对走不动销量的（免税店除外）！精准的客群，非常高的消费能力，但为何无法走量？因为人没有处在最佳的消费状态。人在赶时间、或者焦虑紧张的状态下，是没有太大消费欲的。对于Mistine的营销而言，天猫的线上客群、银泰的线下客群，都是处在“买买买”的消费状态下，这个时候只要稍微有点政策诱导，“剁手”的行为就很有可能发生。在这里，明星的催动是消费推手、打折、秒杀、买赠、抽奖等都是（Mistine线上线下制定了大量的类似政策）。
3
找到最佳的信息沟通方式，传统的“广而告之”已经无法满足营销诉求了。
移动互联网时代的营销，早已经告别了传统的广告逻辑。用户的体验、营销的创意、话题（非广告）的传播早已成为越来越多营销人的追求。
戚薇由传统的广告代言人一跃成为了品牌“妆容灵感师”，身份的转变，本质上是拉近了品牌与消费者之间的心理距离。顺着明星IP衍生出的“戚薇色”“戚薇同款”虽是常用的营销手段，但因为明星“妆容灵感师”身份的创意性，使得这一相当具有新意的营销方法有了更加顺理成章的心理信服感。
（女神戚薇现场活动现场）
（女神戚薇亲自为粉丝化妆）
而更多网红红人（抖音网红、美妆博主、淘宝直播达人等）通过各大互联网平台对活动全方位的直播解读，也让本次活动在互联网上有了更加多面、多维度的呈现。
其中，时尚达人、知名美妆博主虫虫也在现场参与直播互动。
（知名美妆博主：虫虫）
另外，资深美妆博主小鹿和Hani通过Mistine的官方账号连续串场直播活动，更是让时尚爱美的粉丝们陷入了持续的疯狂中。
（资深美妆博主小鹿和Hani现场与粉丝互动）
“明星IP”在品牌营销中的运用，Mistine是把它做到了极致的。如果说“戚薇色”“戚薇同款”是小试牛刀，那接下来“戚薇妆容解析”及“戚薇仿妆”的主播与素人（粉丝）临摹直播，更是将一场营销活动做出话题感、体验感和可自然传播性。通过互联网直播的形式，将明星、产品、受众连成一条营销闭环线，这实在是太高明了。
（女神戚薇现身引起了疯狂的围观）
互联网思维，Mistine用创意打通了“流量池”
互联网时代的营销，杜蕾斯的一张热点海报就能在朋友圈引发热议；苹果手机的营销短片《三分钟》曾一度引起了你我共鸣；百事可乐的创意广告《德鲁大叔》更是全球走红……在这个时代，传播量不再绝对与营销成本成正比；创意的价值也在前所未有地被认可。或许，让不可能变得有可能才是互联网最诱人的“魔法”。
通过创意、跨界、整合等让营销主题以最快的效率、最小的代价找到“受众群”，达成营销目标，这就是互联网的红利，也是互联网 “地气”。不论是这一次的人气美妆品牌Mistine的天猫欢聚日的系列营销，还是此前的各类互联网经典营销案例，所尊崇的营销逻辑都是大致相同的。互联网本质上是一个浩瀚如海洋的流量池，有的时候一个小的创意、一个小的洞察都能在这个看似没什么规则、甚至没有边际的流量池里打开一个缺口，出人意料地享受着滚滚而来的市场红利。而这一次，Mistine就接了一次这样的“地气”。
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