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上周的时候，市房管局专门出台通告，明确规定：房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺。有业主就留言，问房哥怎么看，我说：所有的虚假卖房广告，都是为了投其（你们）所好，这话没毛病。
虚假广告
卖房虚假广告这个事情，不是一天两天了，严禁卖房虚假广告也不是一天两天了，最早在2015年的9月1日，被誉为史上最严广告法出炉，文件要求房地产广告不得含有下列内容：
比如收益回报的承诺;
以项目到达某一具体参照物的所需时间表示项目位置（距离地铁多远）;
违反国家有关价格管理的规定;
对规划或者建设中的交通、商业、文化教育设施以及其他市政条件作误导宣传;
关于风水、占卜等封建迷信内容;
对项目情况的说明、渲染有悖社会良好风尚;
能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺；
预售房地产在未取得该项目预售许可证的情况下，不得发布广告。
半年后，最严广告又来了，16年2月，国家工商总局发布《房地产广告发布规定》，该规定将于2月1日起施行。其中要求房地产广告必须真实、合法、科学、准确，不得欺骗、误导消费者。
（房管局规范商品房广告发布通知）
再加上房管局的这次，禁止承诺落户，就业和上学，只不过这次除了呼吁，也提出了惩罚的办法，即对开发商记分处理，并视违规情节暂停其商品房预售许可申报及网签销售。
处罚是有用的
很多人说这都是表面功夫，做做样子的，没多大用，例行检查，开发商该咋还是咋样，其实不然；这种由上到下的禁令一定是有用的，至于多大效果在于坚持多长时间以及多大的力度。
就和楼市调控降房价一样，从来都是有用的，但受制于各方利益，从来没有坚持过两年，直观的效应就是力度不够。虚假广告也是如此，房管局真要严查，细细的抠字眼，估计没几家都逃得过去，最终变成猫捉老鼠的文字游戏；
我很清楚的记得16年广告法出炉前夕，自查楼盘虚假宣传，很多开发商急的像热锅的蚂蚁，有的急忙找张白纸把广告中“最”“第一”“中心”等关键词遮住，有的急忙联系媒体，忙着删稿，尤其是此前发的大量的软文里违规的词汇，检查从来都是有用的，但就是坚持时间不长。
再举一个例子，常看房哥公众号的很多人都记得，去年的4月24日晚，市梨园公馆、万科城市之光等房地产项目被相关媒体爆出“五证不全仍在销售、监管存漏洞”问题后的第二天，市房管局便发公告称，即日起暂停万科等涉事企业在市范围内所有开发项目的网签销售，万科12个项目全部停售。
这被誉为是有关部门第一次硬气了一回，没有通气没有沟通，毫无征兆的执法行动，这次执法行动不仅对售楼部进行了全面检查，提取了电脑中数据，暂扣了保险柜中的票据，制作了现场勘查笔录，现场约谈了万科负责人，下发了《责令停止违法行为通知书》，责令企业立即停止违规行为进行整改，接受调查处理，暂时查封了售楼部，并安排监督员蹲守。
这个力度在这些年的检查中，都是少有的，这阵子开发商的口碑和舆论压力都是非常大，检查还是有用的，违规销售还是有办法治的，就看装睡的人愿不愿意醒来了，可惜的是三天后，这份严厉的处罚就解除了；
大家看得到的解释为鉴于开发商已做了深刻检查和认真整改，为维护广大市民的合法权益，促进我市房地产市场平稳健康发展，经研究，决定解除对万科集团所属公司在我市开发的除“万科城市之光”、“万科东方传奇”以外的其他项目的网签销售和预售许可限制。
不管说这叫杀鸡给猴看或是短命处罚，起码说明一个问题，开发商的违规行为，如果想管，总是有办法的，就和地产广告虚假宣传一样，谁家敢跳出来说自己清白的很？
广告是有用的
再说回虚假宣传本身，房哥总结为投其所好，广告这个东西，有人说现在没落了，但其实还是很有用的，再牛逼的开发商到了，谁不组织个媒体答谢，谁不给各家投点广告，谁不买一些户外大牌，公交站灯箱；
这并不是一个酒香不怕巷子深的时代，况且还不知道是不是好酒；在这么多项目中，想让自己有一点声音，广告是必不可少的，都说现在媒体衰落了，没节操了，但还能活下去，靠的还是多多少少的广告资源；
人常说三人成虎，一个项目再怎么不好，通过铺天盖地的广告，无论是等车时候公交站的，还是地铁的广播，或者无处不在的宣传页，通过这种“看恶心了”的方式，总是能吸引一部分人去关注的，作为业主而言，如果真准备买房，是会特意留意这些广告的，无论是路上看到的，还是朋友圈发的，这个时候分辨信息真假的能力就很重要了，三句话，多看多问别急着掏钱。
作为媒体这边，不能是开发商给你啥资料你就上啥资料，最基础的核实还是的有的，要不就沦为虚假宣传最大的帮凶，纵然可以写一切解释权归开发商所有，不出问题还好，一出问题，业主第一个想到的就是通过媒体获得了错误的信息，这锅不背都不行，还是要有点良心的。
上学落户是杀手锏
在所有的楼盘广告中，无论辞藻如何华丽，画面多么花花绿绿，杀伤力最强的关键词就两个，价格和学校，尤其是学校，即承诺买房解决上学问题的，因为价格这个东西，大家都知道，那种什么4000起，5000起都是糊弄人的，现在已经免疫了。
而学校这个东西，每一个买房的都极为关注，我们房子不是刚需，上学才是刚需，为什么房子能卖这么贵，核心不在卖的那个钢筋水泥，而是绑定在这堆钢筋水泥上的城市稀缺资源，比如落户，比如上学。
因此，每一次严查虚假广告的第一条就是，房地产广告中不得含有广告主能够为入住者办理户口、就业、升学等事项的承诺，这个不仅是，全国都一样。因为大家都知道，上学承诺是虚假宣传的大头。
站在开发商这边，也没有一家敢于绕过学校去卖房，一来上学是刚需，有个好学校的楼盘带来的溢价是极为明显的，原本我房子很一般，撑死6000，现在签了一个学位，比如陕师大、铁一中这种，我就敢卖10000块，我还不怕没人买，因为学校是稀缺的城市资源，尤甚。
因为有这个别家不具备的优势，因此在广告中势必要放大这个优势，比如买房送学位，出门上名校这些词，大家都见的很多了，这些里面有的是开发商花钱买了一部分学位的，会这么宣传；
还有的是和学校挨着，但能不能上自己也不知道的，在宣传上也不能漏掉学校这点，等以后交房了，发现即便在学校旁边，要么容量不够，要么学区没划进去，那个时候闹事就晚了，房子都卖完了，去找谁呢？
这印证了标题里的那句话，投其所好，都知道家长为了娃是会接受高价房的，抓住了这个心理，这钱一半就已经到手了。同理，给外地人承诺买房能落户的也是如此，良心点的到时候资格审查没过，把钱退了；坑一点的，先给你承诺肯定能过，等过不了顺走你个定金，你还无处说理去。
在这个过程中，很多人就会拿出宣传的单页，拿置业顾问当时的说辞来抗议，但往往无效，一来没有落到纸面上的东西，开发商都不认，二来几乎每个售楼部都有免责的通知，大意就是置业顾问的说辞不能作为开发商的承诺，一切以合同约定为准，但既然不能作为承诺，那凭什么这说辞就能卖房收钱呢？
这个逻辑说不清楚。闹到最后实在不行，就是把舆论中心的置业顾问开除了，你拿他一点办法都没有。
一分钱真的一分货
回归到业主的这个角度，我们再来说投其所好的另一层含义，叫一分钱一分货，虚假广告的通俗点说就是为了让你尽快掏钱，不断去夸大，放大预期，在这个过程中，让你忘了市场买卖最基础的核心，一分钱一分货。
房地产行业发展这么多年，很多价格和成本都是很透明的，从拿地的价格，建安成本，营销成本，学位赞助费，绿化成本等等，虽然说精确不到个位数，但大概心里都有数，开发商又不是做慈善的，6000块卖你个房子，性价比比同区域一万的都要好，让你觉得自己像是捡了个大便宜，怎么可能，傻不傻？
所有宣传的点都是需要真金去支撑的，断桥铝合金的窗户比塑钢窗要好，这的加钱，电梯间贴瓷比大白墙好，这的加钱，一家一户一个学位，这得加钱，精装修，高绿化，这些都是成本，在定价之初，都是核算在房价里面的；
一分钱一分货这句话还是有依据的，买房这件事本身就是买方极为弱势，在这种弱势下，真的有那么多便宜可捡吗？投其所好没错，但我们自己时刻也要清醒，这份天降的便宜是面包还是板砖。
卖房虚假宣传这件事，从本质上是很难杜绝的，但如果有关部门给力，不敢敢查还敢坚持，效果必然是有的，再傻的开发商也不会不明白枪打出头鸟的老话，该收敛还是要收敛；
作为买房的我们，也不要轻易被人洗脑，觉得自己轻易捡到便宜，在记着一分钱一分货的同时，还要独立思考，浮夸的广告词背后到底隐藏含义是什么，记得落不到书面上的东西都是要靠运气的。
并且，在买房这件事上，除了刚需早点买的除外，大家的运气都不算太好。