公寓租房网络获客渠道 公寓租房网络获客渠道有哪些

编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：64，时间：2022-11-21 18:42:01

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室友

创始人：金健博

背景：万达

门派：社交和信息服务平台

投资机构：CA创投、险峰长青

融资情况：天使轮

金健博接招

1、解决了用户什么痛点？

2、怎么获取房源？

3、跟链家等中介比较起来，竞争力在什么地方？

北上广深四个城市的合租人群将近4千万，这部分人跟整租人群有相当大的差异，但市场上没有专注服务这个人群的产品，他们有一些需求无法得到满足。

室友是一个面向合租人群的社交和信息服务平台，帮助他们匹配合适的室友。

金健博创业之前做过9年传统媒体，7年互联网，然后在万达，做了2年甲方。丰富的职业经历加上一个相交10年的好友型合伙人，

「双方资源互补，创业时机成熟了」，金健博告诉《接招》（微信公众号：itakett）。

Q：室友解决了用户什么痛点？

金：室友是一个社交加信息平台的产品。跟房相关的信息平台有很多，但是关注合租人群以及合租房源的信息通道几乎没有。

在，整租房的更换频率平均是7个月，合租房基本上是4个月多一点。原因主要不是房价，不是交通，而是室友。

在合租过程中，房源只是一方面，只要肯多出钱，总能找到合适的房子。但合租肯定会涉及到室友之间的关系，以往无论是运营类的公寓，还是C端的合租房源，基本上没有事先了解室友的机会。

室友主要从人的角度出发，让合租人群可以选择室友，可以在合租之前对室友多一些了解。我们通过给合租人群添加一系列标签，让他们相互匹配。比如是男是女，工作时间怎么样，养不养宠物，在什么类型的公司工作等等，规避因为前期缺乏了解导致的矛盾。

整个过程是C端在我们的APP上面找室友、找房源。很多论坛上也会有一些合租的信息，比如豆瓣的租房小组跟百度的合租贴吧，但它们的信息是混在一起的，不能搜索。一个贴子发完之后，淹没在信息流里面，信息筛选很难。

但在室友APP里面，可以进行设置条件的搜索。甚至可以看到想要跟你一块合租房子的人长得是什么样子。

Ｑ：房源来自哪里？

金：我们有两类房源。一类是蛋壳公寓、大象公寓等B端公寓房源，当然也有一些非品牌的、比较大型的中介房源或者二房东。我们有一个专门的团队去跟公寓谈合作。

到目前为止，在已经有7万间合作的公寓，每个月新增合作公寓的数量是2到3万间。6月份我们会拓展市场，如果加上，估计每个月新增会在5万间。到年底预计会有30万间B端房源，

C端房源基本上来自下载注册我们APP的用户。这些用户也是租客，比如自己租了一个两室一厅，希望把另外一间分租。目前C端房源上传在一万多间。C端不太好预估，用户越多，那C端房源上传的就越多。

Ｑ：现在主推的是B端市场？

金：我们准备从5月中下旬开始做市场推广。推广开始后，C端增量会比较大。

Ｑ：平台上的租客是怎么吸引过来的？

金：接下来我们有一个市场推广计划，通过室友平台找到的房子，每个租客我们可能会送100块钱。

Ｑ：你们跟房东是什么关系？

金：房东自己家的房子想租出去，也可以上传房源。

Ｑ：C端用户画像是怎样的？

金：一部分是应届大学毕业生，第二部分是换工作的人群，还有一部分是刚进入职场，相对低年龄、低收入的人群，但未必是应届的。普遍年龄层偏年轻。

我们对C端几乎所有的服务都是免费的。

Ｑ：你们跟链家这样的中介比较起来，竞争力在什么地方？

金：对于公寓运营方来说，拿为例，平均每一间房的成交成本是350块钱到450块钱之间，包括宣传成本、店面的人员成本，互联网端口成本等。

对于公寓运营方来说，有一个非常重要的指标叫空置率，空置率越低，这个企业的利润越高。如果有一个渠道能提供很多精准用户，而且成本很低，他们为什么不用呢？

我们目前对B端是免费的，甚至有一些合作的激励。我们对他们来说，是一个快速、有效，几乎于零成本的获取用户的方式，他们一定会选择合作的。这是其一。

其二，对于一些B端的经营公寓，我们不单单提供租房服务，还有一系列其他的服务，比如B端需要杠杆资金去收房，我们可以提供。

对于C端的房源，上传的动力也一样，可以找到大量的精准租客，能够快速地把房子租出去。房子每晚出一天，要承担一天的房租对吧？

Ｑ：社交的功能主要是在找房这一块吗？

金：找房、找室友。

Ｑ：盈利模式是什么？

金：盈利模式有几种，一种是针对B端的服务，未来成交量上来之后，可能会对B端收取一定的费用。针对B端的金融服务，也可以收取一定的费用。当然我们任何的变现方式，一定是远低于常规的成交成本。另外，未来我们还会有一些跟公寓合作的智能家居产品。

Ｑ：你们的成交成本为什么那么低？

金：我们是一个比较年轻的互联网团队，大量的人以往从事的是市场或者互联网广告的工作。获客能力是我们的长项。我们可以用比较低廉的价格精准地获取用户。

Ｑ：租霸还在做吗？

金：租霸是后台的一个金融工具，给用户提供消费分期服务。

将来它可能是室友上面的一个功能。

Ｑ：团队构成是怎样的？

金：加一共40人。两个合伙人。我负责整个公司运营，另一位更多的负责战略、融资方面。

Ｑ：两三年之内，你们公司会发展成一个什么样子？

金：我们希望能够成为一个很专注的，服务于公寓和合租群体的平台，当然租只是第一步，我们更关注的是租后的生活相关服务。比如住进来之后的衣食住行，社交等等，我们会逐渐加入服务功能。

使租客在现有的生活成本之下大幅度提高生活质量。

我们想做的是一个服务于合租人群的平台，把租前、租中、租后各个环节关联起来。产品定位也是一个以人为出发点的金融、生活服务与合租平台，而不是房源信息平台。

Q：你手机上经常用的三个应用是什么？

金：微信，今日用得最多。

Q：有没有那种两三年你不看好的那种创业趋势现在发展得很不错的？

金：医疗，因为我始终觉得医疗跟政策相关性实在太高，没有好的政策，很难有根本性的创新。今天很多医疗公司做得还不错，虽然还不是特别让人满意，但已经出乎我的意料了。

Q：如果让你去采访一个创业者，你希望采访谁？问TA什么问题？

金：很多。其实每一个行业优秀的人都想跟他们去沟通，不一定非得跟我相关，我觉得管理、经营的事是触类旁通的。所以希望能够跟很多优秀的创业者去沟通，能够学习他们的经验。

「接招微信号：itakett」

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