秦淮区森马营销软文-森马的营销策略
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：72，时间：2022-11-24 19:00:01
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一、童装行业概况
婴童服装产业是21世纪的秦淮区产业，童装市场每年需求在8~10亿件，年增长率达9%左右，童装企业迎来了新一轮的发展机遇。未来的童装市场，在需求扩展的情形下竞争也日益激烈，竞争的压力加速了市场的深度细分。因此，童装企业必须创新思维、深挖内功，大力实施品牌战略，注重产品品位的提升和品牌整体形象的提高。
在“终端为王”的信息时代，谁占领了终端，谁就拥有了市场和未来。要控制销售终端必须采取“短而宽”的渠道，这样才使得信息得到迅速反馈，资金得到快速周转，利润得到快速积累。
资料来源：华经产业研究院整理
二、中国童装行业市场现状分析
童装行业市场规模近年来持续快速提升，“二孩政策”+“优生优育”带动下未来发展潜力十足。据统计，2019年童装行业市场规模已达到2391.5亿元，同比增加14.4%，增长迅猛。
资料来源：公开资料整理
在国内二孩政策实施背景下，国内二胎生育率显著提升，且80后、90后父母优生优育观念更强，中国儿童人均童装消费水平持续提升，行业增长潜力较大。据统计，2019年中国0-14岁人口为23493万人。
资料来源：国家统计局，华经产业研究院整理
近年来中国儿童人均童装消费额逐年增长，2019年中国儿童人均童装消费额达到1018元，同比增长14.5%。
资料来源：华经产业研究院整理
集中度方面，2019年中国童装行业CR5为14.3%，CR10为11.5%。相比服装行业其他赛道，童装行业集中度提升潜力更大，近年来提升趋势明显，有望逐渐接近运动服饰行业集中度水平。
资料来源：公开资料整理
相关报告：华经产业研究院发布的《2020-2025年中国童装行业发展潜力分析及投资方向研究报告》
三、中国童装行业竞争格局分析
中国童装行业市占率第一的品牌是森马旗下的巴拉巴拉，市占率达到6.9%，远超第二名安踏童装的1.6%，为童装市场绝对的龙头，并且市占率在过去十年中一路提升。
资料来源：公开资料整理
四、中国童装品牌的推广策略分析
童装属于季节性、流行性商品，有淡季和旺季之分，媒介发布次数和广告投放量也相应随季节增减。但童装也属于四季皆需消费的商品，即便是在淡季仍需开展一定的营销活动，企业可根据广告成本及周期销售目标选择适合的方式进行推广。
1、差异化个性推广
童装产品本身包含着丰富信息，这些附加信息形成鲜明个性和独特风格，无不传递着品牌自身的价值。品牌的基础是品质而不是概念，品质包括童装面料的功能性、设计的安全性和款式的时尚性等，要让消费者一拿到产品即能真实地感受到产品的品质，对品牌形成深刻印象。个性差异使童装自身具有一定的传播力，消费者从对产品的喜好感到对品牌的忠诚度，并做出购买的意愿，避免产生与同行业产品同质化是童装品牌自身产品传播力的保证。
2、消费群口碑推广
为童装品牌寻找特定的目标消费群是一种深度
营销模式，针对性更强、投入更少、效率更高，一改过去拼广告、拼价格、拼终端式的“广种薄收”和高投低效，精确、细分和实效使产品营销向心力更集中，作用更猛烈。细分并找准真正的目标消费者，根据职业、收入和消费习惯等类别特征，针对性地展现系列的个性化品牌服务，让他们了解品牌的价值和内涵，通过口碑传递从而影响到周围人群，这样感染力和说服力更强，广告和促销效果更好，投入和产出效益更优。
3、新媒体线上推广
移动互联时代为童装品牌的推广传播带来了新气象，各种新媒体是童装企业必须熟练掌握的传播方式，作为最具开发成本传播策略的价值平台，线上推广包括网站、博客、公众号和个体定制新闻等等，在门户网站的显眼位置、弹出广告、视频网站的开播前广告等，通过平面、视频和软文等形式全方位描述品牌。另外，也可在亲子论坛、妈妈论坛等平台上投放，当然，要体现童装品牌的独特风格，此类推广必须具有独到的想象、准确的判断和专业的创意，才能吸引消费者的注意力。
随着物质生活水平的不断提升，童装消费的需求更具体，市场竞争更激烈，童装企业要增加品牌的社会责任感、行业使命感和诚信程度，靠质量取胜，靠服务贴心，靠口碑赢得市场，同时要避开大众化的传播方式，避免广告资源浪费和营销成本飙升。采用最有效的营销方式，在最恰当的地点用最精确、最经济的方式把童装品牌介绍给消费者。