干果网络营销软文 干果的营销策略
编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：57，时间：2022-11-29 17:07:01
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继涪陵榨菜、海天酱油、洽洽瓜子、恒顺醋业、海欣食品和李锦记调味品等全都官宣涨价后，一代零食巨头旺旺终于也扛不住了，确认将对旗下产品提价。
12月8日，旺旺官方回应媒体就研报提及产品提价一事时，确认有提价计划，并表示原因是今年以来各类原材料涨价带来的成本压力。
旺旺表示，今年以来，部分原物料、包材涨价日趋明显，例如棕榈油、原纸、塑粒、乳原料等大宗商品都有较大涨幅，给食品饮料行业带来成本压力。自今年年初开始，一些公司就已经陆续提价，有些甚至多次调整价格，因此旺旺也计划作出相应调价政策，以便为客户持续推出更优质的产品与服务。
来源：旺仔牛奶产品图
早在11月中旬，就有媒体曾曝光一份旺旺发给经销商终端调价通知函，这份通知显示，随着市场原料，运输成本，以及人工成本等的上涨，旺旺决定对其旗下产品的零售价格进行调整。将调价的产品包括热门的旺仔牛奶、雪饼、仙贝等数十个品类。
来源：旺旺终端调价函截图
对此，网友评论称：“旺旺仙贝yyds(永远的神)”、“所以现在赶紧去囤旺仔牛奶”等。这都是吃货的心声啊。
旺旺很“旺” 上半年营收创新高
近日，中国旺旺控股有限公司（下称“中国旺旺”）发布了截至2021年9月30日止6个月的中期业绩。
根据财报显示，报告期内，中国旺旺收益113.826亿元，同比增长10.5%，创下上市以来上半年度收益新高；营运利润27.81亿元，同比增长9.7%；毛利53.2亿元，同比增长7.2%。其中，乳品、糖果突破财年上半年销售纪录，受益于业绩增长带动，及成本费用管控，净利润同比增长7.1%，达20.9亿。
来源：旺旺财报截图
值得注意的是，乳品及饮料类业务依然是中国旺旺的主要收入来源。报告期内，该业务收入65.618亿元，同比增长23.5%，贡献了集团总营收的57.65%。
但是，除乳品及饮料类业务外，中国旺旺其他两大业务板块业绩均呈现不同程度的下滑。其中，米果类产品收入18.76亿元，同比下滑5.83%；休闲食品收入28.739亿元，同比下滑2.47%。
来源：旺旺财报截图
中国旺旺的主力大单品旺仔牛奶上半年收入增长了23.9%，创上半年新高，其中一、二季同比增长均超过20%。
财报中称，业绩的增长得益于渠道精耕及多元化发展、多品牌及产品差异化战略，以及多元数字化营销。
中国旺旺在财报中表示，旺仔牛奶收入持续增加得益于公司针对旺仔牛奶展开的系列营销举措，例如56个民族旺旺牛仔罐、旺仔牛奶职业罐、高考罐等包装设计仍能拉动终端销售；此外，近年来推出的旺仔巧克力牛奶、坚果牛奶、燕麦牛奶等更多口味的风味乳，也丰富了其产品组合。
旺仔牛奶部分职业罐 来源：新浪微博
“年近30”的一代零食巨头玩转新消费
根据公开信息显示，旺旺1962年成立于，1992年进入中国大陆市场，距今已近30年。2008年，旺旺在港交所顺利上市。凭借着“再看，再看，再看我就把你喝掉”、“你旺、我旺、大家旺”等魔性的广告，以及旺仔牛奶、旺仔大礼包、旺旺雪饼等产品，旺旺的市值从300多亿港元攀升至2014年巅峰时期的近1500亿港元。
但拐点出现在巅峰之后。2014年，在新兴消费品牌的攻势下，旺旺2015至2019年的业绩停滞，营收一直徘徊在200亿元左右，一度遭多家投行“看空”。
但“高龄”品牌如旺旺，凭借用心做好一款主打核心产品、不断推出新品结合拓宽销售渠道至线上的打法，找回了增长方式。
旺仔牛奶是旺旺的最核心产品。历年财报显示，旺仔牛奶的收入一直占据公司乳品及饮料业务收入约9成比例，贡献了中国旺旺接近一半的营收。旺旺这款主打产品的内容营销十分新颖。
旺仔牛奶56个民族罐 来源：新浪微博
2019年，旺旺借助线上电商(天猫商城)渠道，推出56个民族旺仔牛奶，以“祖国成立70周年”为契机，主打“国潮”，并以抽盲盒的方式进行出售，通过刺激消费者的收集心理，加上网络大V宣传效应的加持，收到了不错的效果，使得这款当家产品成功“出圈”。根据天猫数据显示，2019年“双十一”旺仔牛奶成了乳饮料销售额TOP10中唯一的一款复原乳产品，排名第7。
另外，旺旺也在不断的推出新品。在旺旺财报中，旺旺之前推出的新品在2021财年上半年收益占比近双位数。这意味着旺旺的大部分新品不仅存活下来了，而且能够帮公司赚钱了。
来源： 晚报