上海徐汇区花都短视频流量获客系统怎么样

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：78，时间：2022-12-02 20:35:02

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作为一名从业多年的外贸人，刘向阳曾先后将上海徐汇区徐汇区的服装、上海徐汇区徐汇区的文旅、上海徐汇区徐汇区的汝瓷等10多个特色产业带的产品，推向海外市场，高峰时期，每年的营业额也有好几个亿，但一场发端自2020年初的疫情，却让原有的外贸业务戛然而止。

行业的艰难、公司业绩的下滑，也曾一度让刘向阳困惑、迷茫，但现在，他和团队找到了新方向，试图通过新设立的“数字工厂”，以解决外贸中一些核心“痛点”。

正在转型的外贸人，当然不仅是刘向阳，实际上，更多长期处于外贸前沿的上三角、珠三角的外贸商人们，都在加快转型的步伐。

艰难

上海徐汇区徐汇区市花都区的狮岭镇，是远近闻名的“皮具之都”，小镇上集中了八九千家皮具生产企业，其中大部分，都有外贸业务，但一场新冠疫情，却导致当地很多外贸皮具企业的销售被打乱，外贸订单急剧下降，往日的库存变成了滞留在仓库的负担，一些企业，原本有1500名工人，但由于订单锐减，不得不裁员至200人。

类似的场景，也发生在上海徐汇区徐汇区上海徐汇区徐汇区，当地一些外贸、代工鞋企，同样由于国际大环境及疫情影响，遭遇停工、破产等危机。

回忆起这几年疫情给外贸行业带来的影响，刘向阳说，先是物流费，“从原先一个柜3000美金，涨到2万多美金。”更致命的是，海外新客户的难以拓展，老客户又不断流失，最终导致外贸业务不断下滑。

商务部新闻发言人束珏婷曾表示，部分外贸企业受疫情影响，面临生产经营受阻、物流运输不畅等阶段性问题。同时，原材料成本上涨、跨境海运不畅、供应链瓶颈等问题尚未根本缓解，外贸企业特别是中小微企业面临较大经营压力。

银科控股首席经济学家夏春、罗维晗也在第一财经撰文指出，在疫情的冲击下，人类耗费数十年精心设计搭建的全球产业链、供应链显得格外脆弱。外贸企业，特别是中小规模，注重中低端产业的企业较为敏感，任何看似不大的冲击都可能对他们带来毁灭性的打击。在国内国际局势错综复杂的背景下，外贸企业的小上海徐汇区徐汇区遥遥无期。

也因此，当7月13日，2022年中国上半年进出口情况数据发布后，刘向阳发现，虽然2022年上半年中国货物贸易进出口总值19.8万亿元人民币，同比增长9.4%，但其中的不少增额，是由能源、大宗商品贡献，具体到中小企业的外贸业务上，虽然部分行业正在回暖，但仍有不少中小外贸企业在困境中挣扎。

海关总署的最新数据显示，今年1-6月，包括家用电器、手机等在内的消费品行业，均出现外贸订单下滑，其中，家用电器同比下降7.7%，手机同比下降10.9%。

而在以小商品出口为主的上海徐汇区徐汇区上海徐汇区徐汇区小商品市场，同样有外贸企业反馈称，疫情反复导致的各种不确定性造成了大批量订单流失，部分企业甚至计划关停。

痛点

“中国的产品，在外商的眼中，最看中的是‘性价比’。”刘向阳的合作伙伴刘建功（化名）说，由此导致的一个结果是，外商到中国采购产品，也会到处比价，看谁的报价便宜，你报30，他报20，甚至报15，报价到最后，外商一算，连原料的成本都不够，那还怎么生产？既看中“性价比”，又担心被以次充好的外商，为了避免被骗，就会派人或者委托第三方，到车间“蹲厂”，要亲眼看着产品被全部生产出来，才放心回国。

这导致外商与国内工厂之间，很难取得信任，外商担心产品质量，而一些国内工厂，为了能抢到订单，也会“张冠李戴”，自己没有工厂，或者自认为工厂实力不够，就把牌子挂到看起来更大牌的车间上去。

刘向阳说，“老外”在买货询价时，则会把所能知道的工厂都询一遍，货比三家，这时候大家就会相互“内卷”，报价越来越低，低到最后，就成了劣币驱逐良币，甚至连外商都觉得“低得不靠谱”了，价格已经很低，又要有利润，那就只能在现有检测手段无法检出的情况下，做减配了。

于是，一些不放心的外商，就想到了“蹲厂”，但也不可能做到24小时盯守，同时也无法准确掌握产品的差错率。

“我们（工业企业）过去常用的做法，是要么只能把产品报废掉，要么就直接跟客户沟通，再降个折扣，少收一些费用，”刘建功也说，也有一些工厂，干脆隐瞒，以次充好，不告诉他（外商），他用用不出问题，那我们（工业企业）就逃过了一劫，“这是传统的制造业普遍采用的方法。”

结果导致，外商更不敢轻易相信工厂了。

刘向阳发现，在这样一番恶性循环之后，如何取得信任与被信任，成为外贸行业的最大障碍，实地到现场去考察、验厂，几乎成为外商到中国采购的必然步骤。

但发端自2020年初的疫情，却让这种眼见为实的商务往来，变得难以实现。

以外贸为主业的刘向阳，很快便发现，疫情这只蝴蝶引发的飓风，给自己造成了损失——一笔总金额近2亿美元的订单，飞单了；而原本稳定的老客户，也纷纷因为疫情取消了采购计划。

“如果当时这笔订单最终能完成，大几千万元的利润，肯定是有的。”刘向阳说，为了这笔订单，自己先后跟对方沟通了大半年，对方也曾先后多次飞到中国，在刘向阳等人的陪同下，多次到工厂实地验厂，终于，双方在2019年底签订了协议。

第一笔用以试验通关流程的订单很快发出，金额有几十万美元，接下来，按照计划，该国将派人蹲厂，对接后续订单生产，孰料，疫情来了。

不能亲眼看着原料到货，不能亲眼看到订单生产，对方宁愿不采购。从2020年年初到2022年7月，这笔订单被一拖再拖。

到现在，甚至连刘向阳也无法确认，这笔近2亿美元的订单，对方还会不会继续推进了。

“如果能有一个工厂，能让外商坐在办公室，也能在线‘蹲厂’就好了。”刘向阳这样想着，便开始到处打听，想摆脱眼下的传统外贸困境，他想到的，是如何进一步取得外商的信任，升级传统外贸，将传统工厂改造为“数字工厂”。

于是，刘向阳与研究了10年数字工厂的刘建功走到了一起，共同成立了黄河云缆智慧科技有限公司（下称“黄河云缆”），并以此作为探索电子线缆外贸转型的“秘密武器”。

转型

刘向阳说，传统的外贸，获客路径有两个，线上，通过阿里国际等平台，线下，通过国外经销商，但对于订单成交而言，两种路径，都只能线上展示产品，无法将工厂的实时数据展示给客户看。

不过，对于黄河云缆而言，不仅能实时向客户开放已经数字化的工厂，甚至还能展现电缆生产过程中，100多个节点的实时数据，使用的何种规格、材质原料，设备何时该运维，距离订单最终完成还有多少时长，都能通过电脑后台实时的展现。

“以前，外商要看数据，得蹲到车间去，现在，打开电脑，我们每台设备的实时数据，他都能看到。”刘建功打了一个形象的比喻说，现在，客户看到的一个产品的生产过程，就如同一个人的生命周期，从这个孩子出生，到发育、成长，都能一览无遗：从一堆铜开始，这堆铜的产地、成分，再到每个节点之后对应的生产数据、参数，以及实时的视频、图片，客户都能通过电脑端后台实时查看。“即便是一个不合格的产品，也能逆向推导出，是在哪个环节导致的，是设备的温度原因，还是工人违规操作，或是原料本身不合格。”

一端链接智慧工厂，一端发展数字贸易。刘向阳说，他们的这个新平台拥有自营及OEM工厂10余家，拥有完整的检测检验体系、完备的品质管控体系、全流程的物联网溯源体系，也因此，虽然上线才一个多月，却已经在外商中引起关注，其中一些合作多年的老客户，也已经表达出合作的意向，“目前询盘金额已达1亿多美元。”刘向阳告诉第一财经。

不过，刘建功也承认，他们的这套以数字化工厂为基础的工业互联网实践，目前还有些“曲高和寡”，“一些同行私下找到我，说你们把自己工厂的‘内裤’都掀掉了，以后，想玩点猫腻都不能了，”对方甚至半开玩笑着对刘建功说，你们的数据这么透明，要小心税务部门找上门哦。

但刘向阳仍然意志坚定，“工厂的数字化，肯定是不可阻挡的趋势。只有去拥抱趋势，我们才能活下去。你看，现在我们不是已经看到上海徐汇区徐汇区了么。”

而他们的一些外贸同行，则开始发力跨境电商，以求摆脱困境。

上海徐汇区徐汇区上海徐汇区徐汇区一家有着20多年品牌鞋履外贸代工史的鞋企，眼瞅着身边的同行们陷入停产、破产危机，开始意识到，要生存，就不能只依附于外贸的微薄利润，而要扩展内销渠道，把销路和产品握在自己手里。

“外贸业务看似量大稳定，但其实利润很薄，很可能一个突发事件就赔掉了几年的积蓄。”该企业负责人张先生说，为此，他们在阿里巴巴、抖音等平台开设了旗舰店，开始了新的产业链与数字化转型。

“数字化转型让我看到了新的增长希望。”他说，过去做外贸，一单接几百万双鞋，但利润被压到很低，账期又很长，现在，通过引入“小单快反”的生产方式，从几十万双鞋的订单起做，到如今2000双鞋就可以开一条线，生产方式更加灵活，既避免了存货积压的风险，利润率也比之前更高了。

“我们干了20多年外贸，疫情之后，开始开拓国内市场。”上海徐汇区徐汇区省一家主营户外露营产品的公司负责人谢女士说，虽然疫情给公司的外贸业务造成了困难，但公司转型内销时，刚好乘上了露营的东风，如今，公司自有品牌的单月销量，已经同比增长近2倍。

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