芒果软文营销-芒果营销文案

编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：52，时间：2022-12-05 23:21:01

芒果软文营销，芒果内容营销，芒果推广软文

大家晚上好,先自我介绍一下,我叫刘登峰,是农物集的创始人。非常感谢大家的支持。

今天的分享主题,主要是农产品品牌如何淘金新零售和新渠道。在分享之前我先做一个自我介绍：农物集主要定位做品牌农业和营销推广,包括农产品上行这块。这一两年的时间,我们也做了一些案例,我想把我做的一些事情总结出来给大家做一个简短的分享。

今天的分享主要分四块,第一块,主要从渠道进行一个分析,目前农产品有 哪些渠道形式,以及国内的行业形势大概是什么样的。第二块从农企分析,分析 农企的这个类型以及它们大致的痛点和需求是什么,第三块,农产品如何去和渠 道进行结合。第四块,讲一到两个案例。

先给大家看一张图,咱们现在说一下国内,尤其是农产品的行业形势,水果 在农产品占了很大的一个品类。水果连锁超市,现在已经发展的非常的饱和和迅 速,而且有很多水果都形成了很大的品牌,快速的扩张,包括现在做大做强之后, 形成了很多一超多强的格局。比如说百果园,他算是一超。多强 包括,果农,果多美,生鲜传奇等。

水果电商,其实从 2008 年就开始了,在 2013 年进入了电商元年。生鲜电商中水果其实是位列第一的,大概比重占百分之六七十。2017 年整个生鲜电商的 营业额大概在一千七百亿以上,形成了很多的两超多强的一个格局。从线上来分析,就是线上的生鲜电商,包括阿里生鲜、京东生鲜,这两块是有非常大的一个格局,包括后面易果生鲜、每日优鲜、天天果园、环球捕手、中粮我买网、果小美、拼多多等。这些在水果电商领域做得非常好。综合电商和垂直电商资源整合做的也是相当的不错。

从整个农产品的电商形势和发展趋势来看,2016 年马云爸爸提出这个 新零售 之后,新零售这个词已经逐渐兴起,然后形成了非常新的一个热点。新零售,我简单给大家介绍一下,可能大家都知道。那其实是线上，线下，物流，三者的深度融合,它重构了人或场这些商业元素。

刚才发给大家看的这张图是 2013 年到未来 2020 年的一个生鲜电商的市场规模和发展趋势,但是可以看到电商的增速,逐渐放缓,但是它体量增加是足几十倍的增长。然后我给大家看一组拼多多的数据。

这是拼多多 2018 年 1 月份到 6 月份的一个数据。单品销量 Top10 和单品销售额 Top 10, 很多都是生活、日用品低价这种,然后大家可以看到像大米,还有其他的一些产品他们的销售数据是非常可观的。

这里可以看到数据就是像水果类的芒果、熟瓜子坚果、苹果、大米排前面。 为什么去提到这个,就是农产品里边、我们日常吃到的这些品类,大家做这个渠 道还好,或者说做这个供应链也好。你得知道哪些品类和数据非常让消费者喜欢的。

然后回过头来,我说一下农产品流通方式,我梳理了十多种。万变不离其宗, 从生产到消费者这块,传统的生鲜电商或者说线下的商超,包括批发。他都是经过层层的这种克扣,到消费者这块,其实已经非常的繁琐。今天的主题主要是聊新渠道新零售,我把渠道又分为四大类,从渠道这四大类给大家做一个简单的分析。

第一类,批发市场,他分这个 123 级批发市场。百分之七十的农产品,其实都是通过批发市场来走货的。但是批发市场还有一些特点,它的优点是量非常大, 走量,比较稳定,缺点是什么?就是它的后端账期长,而且对于生产方来说,他 的利润比较薄一点,还有灰色的一些运营成本。

像线下商超、餐饮,我是分的第二类,餐饮有个特点,标准化,规模化,集约化,但是渠道门槛高,走大品类比较走量,劣势是对供应链要求比较高,而且这个入驻的条件也比较高,比较繁琐。

第三类,线上电商平台,他主要代表像每日优鲜、拼多多,小红书它都是 线上电商,社交电商的一个代表,它的优势是比较品牌化,而且利润是比较高的。 品类比较丰富。但是劣势是什么?运营成本比较高,对品质、品牌的要求都非常 高的,而且竞争非常大,比如说,同样一个品类,多家品牌都去一个平台去卖的 话。那可能只会出现一家做的好,多家做的不好的情况。

第四类,就是线上线下结合的,就是我们今天重点去聊的新零售的模式。比如钱大妈,有好东西,包括小区乐等等。它的运营成本低,但是也有个问题是风险高,它优点是爆发式增长裂变。他的风险高,比如说像社交电商风险高,再 就是像拼多多,它对供应商的惩罚特别的明显,特别的重。

然后重点讲一下这个新零售,我给他列出了六个特点。第一是更加以消费者为中心,怎么理解?就是在零售市场这么激烈的情况下。商品的品类丰富,非常 的丰富,可能已经到达了顶峰。零售的发展,现在已经逐步从这个商品为中心的 模式,转向这个消费者,而是以流量为中心的方向去发展,而且新零售需要从内容还有形式和体验去下功夫,逐渐满足消费者的需求,因为用户和消费者才是核 心,新零售一定要经营用户,经营顾客,围绕客户去打造特色的产品和服务。

第二点,就是精准与场景的零售。精准场景的零售,怎么理解。就说在零售 市场情况下,如果说你的定位不精准,你的消费群体不精准,你的目标消费人群, 你不精准定位,那你就很难去定位你的消费者的需求,消费者这个需求定位好了 之后,你消费者需求的场景就可以去把它做出来,这样能满足消费者更多的需求, 然后让消费者的认知是对你产生很强的粘性。

第三点流量零售。就是从线上线下结合的新零售模式中,核心元素,我觉得 还是流量,流量是零售企业里边,包括咱们这些平台最重要的这个资源。未来零 售肯定是流量的竞争,是顾客用户的这个竞争。如何从顾客建立起很强的粘性链 接,包括产生影响,把用户回归到品牌里边来,这是我们从流量这块入手一个很关键的点。

然后第四点,信息和技术现在是逐渐的成熟和饱和,未来人工智能可能会取 代很多的人力,包括物力成本,而且使咱们零售的效率非常非常的高,像沃尔玛 已经在实现机器人货架,和代替人工上货,盘点货架的管理。从这个趋势来看, 未来零售智能化也将是一个趋势,会逐渐缩减我们的一些成本。

第五点,全渠道零售,就是说我们不仅是要线上线下结合,推出这种二维市场,未来的新零售一定是更加充分的二维市场的结构空间,不会再回归到单一的线下的市场结构,也不仅是线上,它一定是线上和线下包括数据的这种融合。

然后第六点,社交与社群的零售,这里提到一个关键词就是社交。没有社交, 就很难有粘性,因为新零售更多的是要去吃这个老顾客,包括这个回头客的这种 生意,就是社交类和社群运营已经是新零售的一种很强的载体。这种载体它会让 新零售的社群产生了很多的这个 IP,产品产生很多的 IP,然后让用户回归到这个品牌中来。让社群产生更多这个粘性,放大顾客的价值,产生更多的有效传播, 人与人之间口碑的传播。

前面讲到了这些,就是从生鲜电商讲到了新零售,我们重点来总结下第一个板块。从全渠道分析来看,线下商超他们的代表,比如说像新发地、物美、永辉 他们的优势特点,前面也提到,他们损耗比较多,账期长。第二个,比如说像传 统的电商,天猫、京东这种。他是 B2C 模式,全品类的可能像京东,就会有十多 万个 SKU,甚至更多。而且他们大部分的费用都来自于商家的利润抽成、入驻费用、推广费用。入驻京东,做的好的一年成本在 150 万以上。

像社交电商,像拼多多、环球捕手、云集、微店、小红书这种,他们的特点 很明显,而且他们品类不多,成本没有那么高,运营成本低,0 费用,门槛低, 但是他风险,而且他们对产品的标准有一定的要求,对这个供货商的供应链能力 要求非常高。

社区社群类,就像小区乐,食享会这种。这种 o2o 的模式,团购落地配。这 种也是目前非常火的一种形式,像,它是社区团购的一个爆发点,像很多 234 线城市,现在很多人在往这块儿去竞争,我看咱们群里边,大部分都是做 社区团购的吧。

第二块,就是农企业的痛点分析,目前来看国内像农企业他们主要有什么问题?第一是他们需求是有好的渠道能销货这种,而且他们也有好的产品,但是因为市场竞争太大,产品很难去占领市场。品牌意识薄弱,而且没有专业的运营人 才。在营销这块是非常不足的。政府希望是把当地农产品或者当地地标产品推出去,地标产品的影响力是不足的,在当地是非常知名,但在外省市是推不出来的, 当然也有很多地标产品是推成功的。

行业来说,就是中国的农产品整体来说还是没有很多大的品牌。像褚橙这种它应该算是单品类的一个品牌,但是它没法去像行业里边那样去成功,而且还有很多品类的产品,都没有形成大的一个品牌。而从消费者这块,他们是需求,匹配到非常精准的好吃,安全放心的这种产品,而且要快捷,要有效率,这个就给 我们新零售,包括社区团购,给了很大的一个市场机会。

第一类是农产品合作社基地这种。他们的优点是, 他们是重于这种技术养殖,而且是人工成本相对来说比较低一点,稍微懂一点销售的,可能它的销售渠道是非常的单一。

第二类的是单品品牌企业,第三类是供应链企业。第四类是渠道品牌 OEM 品牌企业,第五类是生产型企业品牌,第六类是政府公用或者地标产品品牌。

整体来看,这六大类里面,很多当地做农产品的企业,都还是靠着当地的这 个红利政策来补贴,包括种技术种生产,他们销售的渠道也很单一。所以其实做 农业,大家知道很多企业是活的很困难的。然后做渠道,做供应链品牌,他们相 对来说还好,因为他们的成本和风险是要低一点,因为生产单不在他们这块。然 后,希望政府企业区域公平吗?这块来说,他们的品类、地标产品的品牌还没有 走出去,品牌的差异化没有去表达出来,区域的独特性没有去表达出来,导致他 们产品很难出来,而且消费者 c 端这块儿是很难去get 到这个点。像生产型企业品牌,他们的这种品质的供应链是非常好的。但是还有一点,就是说他们很缺乏渠道营销,市场营销的专业人才。这个是他们非常缺乏的一个东西。

其实总结起来看,我个人认为渠道营销、市场营销是农企业最深的一个痛。 怎么理解?我们回过头来想一想,传统的营销其实是以流量加品牌的形式来做。现在经常提到的新零售新渠道,这种创新性的营销,其实是长期经营用户的这种 关系。然后我们再分析这个传统营销,传统营销是人找货的这种搜索逻辑。是传 播媒体和卖场分离这种方式,举个简单例子,电视台去播 TVC 广告,他把这种 内容播出之后,占领用户心智,用户在某一时刻想起来,产生冲动欲望的时候, 就会去人找货去搜索这个产品。而新的营销是经营产品到经营用户的过渡。

创新性的新营销,其实我把它理解就是等于新零售。新零售,我给它分了几 点,第一个是经营用户,圈养用户,第二个就是做会员经济,第三个就是围绕用 户去找产品。国内,我觉得有两个案例是可以值得大家看的,做的非常好,一个 是环球捕手,另一个是有一个合作伙伴,他做的良食社区。

那讲一下环球捕手,他们的创始人在一次大会上说过,未来他们一定要去做 会员经济。就是他们做这些爆品,他们会根据消费者,根据用户去找适合消费者 需要的这种品类。他们不需要去扩充它的品类,十万二十万 SKU 没必要。他只需 要经营好用户,因为会员经济,因为它这里会有不断的复购,不断的影响和口碑 传播。

然后像第二个例子,像那个良食社区,它很有特点,其实最开始我以为就像 盒马先生的模式,因为它店里边有农产品的展示和销售,同时还有产品加工,还 有中央厨房,还有现场的体验和服务,但是它跟盒马先生不太一样的是,他只做 会员,他不去做营销和推广。他只要来了一个客户,这个客户绝对会留下,而且 他这个客户绝对会给他带来新的一个客户,再进行裂变传播这种。

大部分的人,其实在这种新的环境下,还是在用新的技术去做以前的营销体 系的加强。比如说用新媒体做流量导流,加强消费者认知,和传统营销没什么区 别,我个人认为,在未来一定是用新技术和新的战术体系去做。用新技术在新的 环境里边,去做新的营销战术体系。一定是基于用户而非经营产品,这个核心特 点,就是说你要去关照到客户的长期利益和需求。

咱们讲第三块,如何链接产品和新渠道。我们还是以新零售为例,新零售, 其实它是为农产品进行赋能的,怎么赋呢,可以这么来理解啊,农产品其实是新 零售非常优质的引流产品。因为你看中国,家家户户每天能接受的产品,大都是 农产品。这个需求量和触动是非常大的。所以说农产品一定是新零售尤其社区社 群很大的一个引流产品,但是从农企业主来说,他如何让产品去满足新零售的客 户的需求,作为农产品企业或者生产方,或者种植方或者供应链方,那一定要去 站在消费者 c 端,站在消费者的角度考虑问题。你站在消费者角度考虑问题,其 实就是为你的渠道,你的合作伙伴去考虑问题。

很多企业,都开始有品牌的意识。你如果说有这种意识,你要站在那个渠道, 你的合作伙伴去看待问题的话,就在想他们关注的点在哪儿,他们关注的点,其 实我觉得有 3 个,一个是品质,第二个是品牌,第三个是供应链能力,品质这块 我们就不再去追溯,我们着重讲这个品牌。品牌其实是去帮助渠道,去黏住客户, 帮助渠道设立新的场景,和这个场景化营销去黏住客户,去经营客户是这么一个 逻辑,所以对于生产方或者种植方还有供应链方来说。品牌非常重要。

一个好的品牌,它其实有很多维度的。那它其实是需要一个好的故事,加上 好多视觉呈现,场景化的呈现。然后再加上渠道和消费者更好的口碑,这样才能 形成一个好的品牌。小红书呢,它是一个社交电商,它被腾讯投资。我觉得大家 可以多去关注一下,它一个很好的特点,就是他最开始从年轻化,包括化妆这种 品类里边去拓展,然后再拓展到包括农产品这块,它里边有很大的特点是跟别人 不一样的,他里边的很多评论,都是作为品类和产品的类似风向标的这么一个东 西,很多做产品的人可能都会去小红书上去看。同样的产品品类它是个什么样的。 当然很多人做产品做企业的,他可能会去淘宝京东上去,对比产品的价格以及一些其他的内容。

我推荐大家去小红书就去看一下。然后回头我们再想想。一个品牌,它的建 立刚才说到从好的故事,包括好的场景化的呈现,视觉呈现,内容呈现,加上好 的口碑弄好,如何去打造一个产品,让这个产品品牌能够去和渠道形成关系,形成这个链接,我这边有一个逻辑,就真正的品牌一定是线上和线下同时发力。而且大部分都可能适合从线下开 始,因为线下开始的话,你能直接触碰到这个 c 端,触碰到消费者,能知道他什 么样的需求。大家看下大概分六步。

第一步,就是说从选品,品控这块开始做。我们从把产品的这个品质、信用背书 啊等等,一些必须要有的硬件,我们把它比作一种硬件,必须要有,第二,我们 开始打造品牌,品牌你要有一个定位,有一个产品定位,品牌定位规划。然后呢, 你要去强调你这个产品的这些市场的需求。所以要从最开始,在品牌打造的时候 你要做市场调研,要分析同品类同产品,别人是怎么做的以及消费者的需求,渠 道的需求,到底点在哪。

第三步就是在第二步的时候,你把这个产品的品牌形象内容,把这些都做好 之后,你要去推广。这个推广也可以从线上,也可能线下。如果说有的企业没有 专门营销推广的人才,那你一定要去和懂运营有营销能力,做出一些标杆案例的 企业或者团队去合作。用专业的人去做专业的事儿。

第四步就是立体化的渠道营销,线上线下结合,而且要做好渠道的维护。这 个包括产品的定价、利润、配送方式、供应链能力。为了去赢得客户的口碑,做 出一些让利啊等等。

第五步是人才培训和储备这一块。因为你前面已经从零到一,把产品从 无到有打造起来,到市场得到市场的初步认可之后,你后续要逐渐往后再去延展的话,你必须要有专业人才。

那最后一步,造血升级这块怎么理解?就说前边你把产品已经销售去了, 已经在卖了,市场得到认可,但是消费者是永远喜新厌旧,所以你一定逐渐的去 优化,再提升你的产品,再去把供应链做好,再把你的成本压缩做好,然后做优 质或者说甚至于你去开发一些新的品,同样这个原材料情况下,你去开发一些新 的品。新的品牌升级,新的内容升级,新的营销体验升级,新的场景升级。

然后基于刚才说到的第三个板块,如何链接这种产品和渠道,如何去把产品 做好为渠道服务,为消费者服务这一块。我接下来会给大家讲一些具体的某几块, 比如说,第一块。如果说你从一个产品从零到一开始,要去和渠道对接去销售, 你是不是要了解这个渠道它的风格是什么,它的定位是什么,它对市场对消费者 的这种呈现,它需要你提供哪些内容。比如说一些产品上架,或者说是销售,包 括像社区团购,基本上团里去发布产品的这些内容,你是否达到渠道对你产品内 容的要求。你至少要做出产品相应的一些内容出来。

很多人可能觉得就说一个产品的品牌,他可能就是一个 logo,一个包装而 已,其实不是这样的,这个比较片面。品牌是标识性的东西,他是一个口碑传播 的东西。在人的印象固化里边,它是一个可视化的东西。所以第一步,我们在做 好市场调研,做好产品定位的时候,我们在打造品牌的时候,第一步肯定是先做 好品牌形象的打造。比如说取一个响当当的,或者说很容易传播的一个品牌名称。 然后跟着品名上把品牌形象给设计出来。一定是在简明扼要的情况下,把你的产 品的特点和功能表达出来,包括广告语把产品的功能、特点和优势表达出来,你 不能像麦当劳或者肯德基这样。

一听麦当劳,肯德基这个百年品牌,大家都可能知道。但是你作为新的农产 品品牌,或者说你这个品牌升级,你不能像它们那样非常意念化、写意化、诗意 化的去做营销。你品牌的形象定位,一定是非常可视化,非常直接的给到就是给 到。直接给到消费者,直接给他渠道,它是什么样的特点优势。第二步,我们要 体现出非常好的广告语出来。一个好的广告语,其实从这个产品周边的产地环境, 包括文化特点,包括你的产能等等,继续做深入的产地调研,把它提炼出来,然 后再做产品的调研。就竞品是怎么做的,他的风格,定位是什么,这样形成一个 属于你的广告语。广告也是一个非常浓缩的营销的一个窗口一个载体。

然后我们把广告语,包括品牌的形象标识做好之后,你要去把产品的很多视 觉形象给设计和制作出来。包括了很多内容,我 ppt 里边是准备了很多,因为时 间关系我就不跟大家去说,大概讲几点,比如说,分两个类型,第一个类型,其 实这种静态的呈现,肯定有产品的图片了,第二个是有这个产品的海报软文,海 报这种平面视觉。然后包括产品的详细。其实平面的视觉,你不管是直接面向 c 端,或者说还是面向这个渠道。渠道需要这个东西,每个渠道的可能对内容的要 求,板式的风格,要求是不一样的,当然大部分渠道都小异的,尤其是像很 多线上的电商都是比较一致的。

然后第二类是这种动态的视频,比如说宣传片。动态的视频,它比平面的视觉更加有打动性。因为它是全方位立体化,它可能带很多的情感,带很多特点的 表达。它能勾起消费者消费的情绪出来。而且对你这个品牌对你的形象的意识, 他非常深刻的记下来。然后我们会跟他讲一下那个详情页,很多农产品企业老板 经常会问跟我去聊一个问题,上来就跟我说,你能帮我去卖产品吗。我就会问他 一个问题,他其实问这个问题就是我们今天讲的主题,如何让产品和渠道去链接。很多人认为他自己现在这个产品非常 OK 啦,这个 OK 有两个 OK,一个是产品品 质和背书,包括供应链的 OK,第二个就是他的内容呈现是否 OK。

内容呈现这个东西,很多渠道要求是不一样的。然后很多企业朋友老板,他 上来就说你帮助卖产品吗,帮我去卖产品。然后我回头说你把产品的介绍发我看 看,我首先得看这个产品是什么,它的特点是什么。第二,我要去从渠道角度考 虑,因为你这个产品的形象和视觉表达不好的话,它让渠道去卖,去销售它,其 实是对客户的一种损失,渠道是并不愿意的。

所以回过头来,我们总结第三个板块。不管说你的产品有多么好,你的产品 多么的得到当地人或者谁的认可。现在的市场已经跟之前的市场很不一样,不管 说是线上的平台电商还是线下的商超,甚至于社区团购,就是渠道它永远是站在 消费者的角度,而且渠道它对于消费者掌控欲望是非常强的。他不允许出现说你 这个产品的商家,或者说销售会让他的这个客户流失。我们刚才第三块,其实主 要讲这个农产品品牌的形象如何去打动渠道,如何和渠道和包括消费者行成链接。 所以我刚刚说,品牌它不是一蹴而就的,它是需要长期的持续往前走。

品牌这个东西,它并不是说你一个季度产品一个季度销售之后,它就能真的 去有多大的影响力,当然他可能需要它长年累月的去沉淀,这样才能形成大品牌。 像很多这个网红品啊,或者爆品。他其实很多时候他都是昙花一现,它在一定时 间段或者一个维度上,他是能够带来很大的销量,这后边那肯定是不行的,所以 好的品牌一定是在这种爆品的经营情况下,然后持续输出内容。

场景化营销其实就是视觉的表达,品牌内容的表达,就是让客户,让消费者 让渠道,站在你这个产品品牌的内容里边,就一定能体验到,能感受到这个产品 的魅力,这样他才能去购买,这样才能去复购你这个产品好,然后前面我们讲了三块。第一块儿是渠道的一个分析,简单的分析。第 二块儿是讲的农企业的痛点和分析,第三块,讲的是如何链接产品和渠道,通过 品牌的这种溢价,通过品牌的这种场景化营销,去链接产品和渠道和消费者。

我接下来讲第四块,我讲一个实际的案例。

我的 PPT,其实准备了很多页,但是因为时间关系,我只能放几张到里边, 我给大家讲个案例。这个案例是我们今年孵化的一个品牌,很有特点的一个品牌, 他是一个供应链品牌。我们取名叫有客瑶来,她是市隆回县的一个供应 链企业品牌。有客瑶来,因为当地是有很多瑶族人。然后,我们就把这个特点提 炼出来,之后取名叫有客瑶来。谐音当然是有客要来这么个意思,结果我们就不 讲了。我们讲下他目前在做哪些事。我们最开始去谈合作的时候,发现他们当地 有很多特色产品。这个特色产品我就不再列举,他有十多种。当然我们最开始切 入点,肯定是要适合和当地合作的时间基因,第二是它具有这种多频次消费的这 么一个产品。

我们最开始从红糖进行切入。红糖呢,我们后来发觉红糖很有特点什么的, 它是六百年传承下来的这种清蒸古法红糖,手工古法红糖很有特点,当然红糖大 家可能做渠道都知道,像也有,也有,包括全国各地很多地方都有。他 这个红糖跟别人不一样的点,在于它是很纯正的,没有任何添加的。很纯正的红 糖,当时我们去接洽做这个产品的时候,发现已经在滞销了,农企业的痛点,就 是不知道怎么去销售,销售的渠道很单一,而且当地很多货都是基地或者说是在 农户自己手中。当时红糖大概压了五十多吨的货。我们进去的时候,有客瑶来在 当地只是一个小企业,我们在县里面去求助很多领导,他们都是踢皮球一样来回 的踢。当时我们去做的时候,把红糖的可能点挖掘出来。

挖掘很多点出来,然后包括把下边要去合作的加工厂。或者说加工的农户, 小的个体,我们把标准化定好,把合作方式定好,把这个供应链的形式,这些东 西都订好,订好之后就开始放手干了,我们把红糖提炼出来啊,提炼出有客瑶来 有喜红糖。有喜么就代表了红糖这种喜庆的形象,然后把它六百年古法这些特点 都融进来,开始把产品定位,品牌定位,以及品牌未来三年的规划,渠道规划都 做好。然后就开始做品牌的形象,品牌故事的内容,包括品牌的宣传片啊,小饰 品啊,包括那种类似抖音这种,那种分发的那种都做出来,然后产品的包装做出 来,产品的包装,它是一个很好的直观的和消费者包括渠道的展现形式。

刚才漏讲我们定位有客瑶来有喜的时候,我们把它的广告语定为“为生活加 点糖”。“有客瑶来有喜红糖,为生活加点糖”。我们前面把产品品牌定位,包括 故事内容、品牌产品的包装,品牌的内容做出来之后,持续的就开始营销了,日 常运营,包括这个渠道这块我们都嫁接。我们从营销推广这块呢,我们又让他上 央视、又让他这个县委书记一把手出来代言。然后通过这一系列操作,包括我们 给他做个有赞商城小程序,各种开发以及让他去从零到一这么一个过程,目前来 说这个企业,他从最开始 2017 年的销售额,在当地也就不到三十万吧,从四月 份开始合作到十一月开始。就他几个品牌这里边的二百六十万不仅是红糖,他还 有龙牙百合等产品,这个销售额翻了好多倍。

这边有很多细节的东西,因为时间关系,我不再去追溯。接下来大家一起去 探讨去交流。然后他的第二品类,是我们找的这个当地的一个地标产品叫龙牙百 合,这个龙牙百合很有特点,是周恩来在上世纪五六十年代的时候,题词叫龙牙 百合之乡那个产品。大家可能知道,,有一个百合叫百合,比较小。 然后他这个龙牙百合比较大一点,而且特点是什么?都是三年种,五年种,七点 种这种。很干净,土壤种完之后就是三年不再去种植的这种,我们把这个产品提 炼出来,之后把这种纯洁的美和这种东西融入进去之后,又开发出了系列单品, 比如说鲜百合是一个单品,然后还有百合面。和当地的一个加工厂合作,然后还 有百合干和百合粉。包括我们同样也去请到很多的渠道去当地去做落地活动,包 括请到央视啊,包括媒体大咖去当地做这种宣传。

同时我们还给它这个品牌,在线上做了一场发布会。整体来说有客瑶来这个 产品的品牌,它下面是一个供应链企业的品牌,下面会有一个 N 多个产品。未来, 我们还要去开发,像这个壶酒茶,它是一种高山云雾茶,海拔一千五百米以上的。 我们叫他壶酒茶,当然有当地的一些韵味,有一些故事在里边,不再去赘述了。 还有其他一系列产品未来都要去给他开发打造和塑造出来,营销推广出去。那整 个有客瑶来是我们 2018 年合作的一个重点客户,他从 0 到 1 直接参与进来了, 整个从企业战略规划,品牌的形象定位,渠道营销整合运营,渠道内容的持续运 营都是我们在做。

以上就是今天主要讲的四块内容,讲的比较单一啊,一块是渠道和其他类型 的分析,第二讲的是这个产品企业产品组他们的一个痛点类型的分析,第三,就 是产品品牌如何去链接渠道,核心渠道的维护。第四块讲了一个案例,因为时间 关系比较简短,讲的都比较简短。

来源：农物集

豫见云动整理发布

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