招商网站建设 水口镇招商网站建设指南
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：104，时间：2022-12-06 14:21:01
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连锁要做大，必须标准化，上节我们分享到：打通连锁从0-1的招商体系
战略模式篇：连锁企业如何系统梳理特许招商？6千字，38页PPT（点击回顾）
单店模型篇：此篇章需要进行多篇分享，关注我，不迷路。
连锁要做大，必须标准化。
我们说：做连锁就是做复制，打造“1”，复制“N”，把“1”打造好后，就可以去简单易复制。
那“1”的组成要素有哪些呢？需要梳理出哪方面的手册？如下图所示：
一、开店系统：
选址第一步、统一选址：《连锁选址落地》PPT、《选址手册》
开店第二步、统一开店：《连锁开店落地》PPT、《开店手册》
建店第三步、统一建店：《连锁建店落地》PPT、《建店手册》
二、终端门店标准化
人的标准化管理：
《连锁店长标准化》PPT、《店长手册》
《连锁导购标准化》PPT、《导购手册》
《连锁收银标准化》PPT、《收银手册》
货的标准化管理：
《连锁商品管理标准化》PPT、《商品管理手册》
《连锁仓储标准化》PPT、《仓储手册》
《连锁物流标准化》PPT、《物流手册》
场的标准化管理：
《连锁陈列标准化》PPT、《陈列手册》
《连锁安全标准化》PPT、《安全手册》
《连锁卫生标准化》PPT、《卫生手册》
三、投资回报分析
门店投资额/门店利润率/门店投资回报周期：加盟投资回报分析表
加盟商画像篇：加盟商画像到筛选全流程
本期分享下一步，明确招商渠道。
当我们准备好招商的战略规划、加盟模式设计、费用设计、项目包装、单店模型、投资回报分析，加盟商画像。
接下来就要清晰可以用哪些渠道，来获取加盟商。
本期主要从五个方向为大家解读如何明确招商的渠道：
本期内容如下：
一、招商团队渠道
二、人脉延伸渠道
三、展会渠道
四、网络渠道
五、培训渠道
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招商团队渠道
如图所示，招商团队渠道可分为两种方式：电话邀约+人员拜访
电话邀约，可通过招商话术进行邀约沟通，邀约客户来公司或者招商会进行了解，继而签约合作。
人员拜访，招商专员通过拜访合作对象，对其进行邀请至招商会进行谈判，继而达成合作。
需注意的是：招商人员前去沟通时需要准备好相应的招商工具（招商手册、合同、政策、话术等等），打有准备的仗。
客户的来源，一般可规划为线上+线下相结合的方式。
常见的线上渠道有：抖音、、微信、微博、网页论坛、软文、搜索引擎等等。
常见的线下渠道有：人脉延伸、员工/顾客延伸、加盟商延伸、加盟商深度开发、招商展会、商圈整合、同行业整合等等。
招商专员，对准备招商的项目优势进行精准提炼，形成标准的招商短信和销售话术。让目标客户能够在最短的时间产生兴趣，可以通过电话加微信，甚至登门拜访。
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人脉延伸渠道
人脉延伸渠道可分为四种：门店客户、员工创业、加盟商升级、圈子，最终的目的其实就是促进转介绍。
（1）门店客户渠道
门店客户渠道是指把企业的消费者客户变成招商合作对象。
不要小看了终端门店客户渠道，往往会被很多企业忽视，其实终端消费者的基数非常庞大。
在品牌基础上，消费者愿意购买，也是对品牌及产品有一定的认可度，那去邀约这样的客户，就有一定的信任基础，成功率也会大很多，往往也会有很多消费者主动咨询，再去进行甄选下，可把其变成品牌方的招商合作对象。
（2）员工创业渠道
员工创业渠道即内部创业，把公司的优秀员工变成合作商，合伙共赢。
这种渠道，目前很多连锁企业都在适用，优势在于：
员工对企业的文化和产品，有极高的忠诚度。传统的人力资源，很容易陷入“人难招和才难留”的瓶颈，此模式可以有效地吸引、绑定和激励人才，解决优秀员工职业生涯规划问题，解决门店人才短缺问题。实现门店的快速裂变。公司可以设置此类的政策机制，内部员工5年以上，达到标准要求，可以晋升为公司的某区域加盟商，合伙共赢，对员工进行扶持。
例如，我们经常说的百果园、喜家德、西贝、德祐的合伙人模式，关注我，下期带来深度分享。
（3）加盟商升级渠道
连锁企业在刚起步的时候，单店模型打造是核心，这一步做好才会有后期的大规模的复制扩张门店。
打造单店模型不仅是开一家门店，至少三家，每一家门店不同的选址，保证三家门店在不同的位置能盈利，这个时候单店模型才算成功。
因为后期扩张的门店选址肯定会遇到不同的位置，这时使用已经完善好的单店模型去调整，才会更好地让分店运营起来。
大部分企业最开始也是选址单店加盟，就是这个你加盟只能开一家门店。
但慢慢地发现有的加盟商非常优质，企业选择对其升级和培养，逐步发展为区域代理加盟商，就是可以在这个区域开多家门店。
更或者发展成省级代理商，不仅自己可以开店，还可以去发展区域加盟及单店加盟商。
例如，我们深度服务的锅圈食汇，8000+门店，实则有1000+加盟商，可以一个人开多家门店，只要能赚钱，特许人也愿意去持续开店。
（4）圈子渠道
每个行业或者细分领域都会有自己的圈子，例如我们也有19年打造的连锁圈子，百果园、锅圈食汇、木屋烧烤、樊文花、见福便利店等等我们里面的会员企业。
我们可以把圈子分为5类：
商会类（例如：各省市商会、行业协会）
学习类（例如：各类培训学习、连锁、股权、企业管理）
爱好类（例如：高尔夫、书画古玩、骑马）
同乡类（例如：不同城市的同乡会）
企业类（例如：企业俱乐部、私董会、联盟汇）
在圈子里，大多数人都有投资实力，很多人也喜欢看做得好的人的商业模式，若产品过关，加盟也是小事。
（5）转介绍渠道
为什么要启动转介绍渠道？原因很简单，开发成本低，后续成本维护低。
举例：加盟商A成功加盟后，觉得项目非常好，给总部介绍了客户B，B成功加盟后，如何给加盟商A好处呢？
可以直接设计金钱的返点，也可以设计产品的返点。
转介绍机制不是最困难，最难的是加盟商A是否真的赚钱了，运营体系更重要。
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展会渠道
展会渠道大家并不陌生，很多企业也正在做，常见的有：特许加盟大会、糖酒会、美博会等等。
展会的流量非常庞大，去参加的，大部分也都有投资意向，去做项目甄选。
企业招商人员参加政府或者行业举办的各类展会，展会时间很短，收集客户信息量大，需要展会结束后，电话跟踪和走访工作。
企业在展会上要做的事：
收集展会企业的名片召开小型招商会提供企业二维码准备精彩的聚集人气的活动有意向的加盟商要一对一跟踪—4 —
网络渠道
互联网时代，网络的传播速度非常快，很多企业都在使用。
例如，以我们辅导的百果园为例：
百果园以微信公众号【百果园加盟】作为全国统一的加盟申请入口，链接百果园官网后台和自有系统的数据库，共享信息，然后统一管理。
百果园推广的渠道有：
①展会引流：招商大会、特许展会、新闻发布会
②门店引流：电子显示屏、电子秤背屏、KT版及折页。
③线上引流：App、百果园官网、微信公众号、会员短信推送。
④内部引流：邀请各区域总部工作人员参加加盟说明会；利用分享大会空余时间与门店员工做介绍；利用微信社群向外界宣传加盟信息；针对会员顾客做定向短信推送。
加盟招商部通过各项渠道引流，最终流量疏导至公众号进行转化，通过后台信息掌握最新意向加盟者的信息。
（1）自主网站建设
建设网站的过程中，在招商加盟部一栏，多放招商的信息，让别人能够全面了解项目情况和信息。
网站的意义不是多少人访问，而是潜在加盟商打开网站后，对项目感兴趣后，留下了基础信息，这就是精准的加盟商。
（2）网络招商平台
市面上有一类专门做网络招商的平台，可以为企业做各类网络宣传。
例如：盟享加，中国加盟网等等。
（3）自媒体渠道
微信公众号、号、百家号、论坛贴吧等。
（4）广告渠道
电台渠道、电视渠道、平面广告、百度/抖音推广等。
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培训渠道
培训渠道，即对招商对象发送邀请函，设计出具有吸引力的邀约主题，在现场进行相关的培训，在培训过程中，关联企业相关的项目，从而筛选一批对项目感兴趣的。
而培训的渠道也可分为：创业类培训、行业类培训、专业类培训。
招商最快的就是以培训为主导吸引人过来，找到你想要的那类人。这其实是很多企业刚开始做招商时所想不到的。
好了，你学会了吗？