王老吉软文营销的经典案例 王老吉营销成功案例

编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：51，时间：2022-12-12 03:49:01

王老吉软文营销的经典案例，王老吉营销案例成功的启示，王老吉的整合营销案例有哪些

​软文不是那种中规中矩的、图片类的文章,它是一种需要让读者感到新鲜、有趣的文章,下面我们就从“痛点”方面来讲解，软文写作如何准确抓住用户痛点。

企业想要让自己的软文能成功地吸引读者的注意力,就需要将软文变得有吸引力,而这种吸引力可以在“痛点”中获取。那么“痛点”是什么呢?

“痛点”是指读者在正常的生活当中所碰到的问题、纠结和抱怨,如果这件事情不能得到解决,那么读者就会浑身不自在,会让他感到痛苦,这就是读者的“痛点”。

而软文撰写者能想办法将读者存在的“痛点”体现在软文中,并且给予解决方法,那么这样一篇软文,必会吸引一部分读者的注意力。

【举例】：王老吉的一句“怕上火,就喝王老吉”,堪称经典。

【分析】:“上火”算是一个人们在生活中都会遇到的问题。比如,在炎热的夏天,有一部分人,对香辣火锅情有独钟,于是不畏上火,一心投入火锅的“怀抱”中,还有一部分人,也同样钟爱火锅,可是怕自己在这炎热的夏天上火,导致不敢吃,于是就选择放弃吃火锅,而去选择其他的食物,届时很有可能会影响人们的食欲,影响他们正常的生活所需。

因此,王老吉以“怕上火,就喝王老吉”为软文广告语,以“怕上火”来点出正在困扰消费者的问题,再以“就喝王老吉”来解决消费者的困扰,名正言顺地提出来告诉消费者:“我能帮你解决这个问题”,如此一举在当时获得不小的成就。

又如,脑白金以“过节还收脑白金”来解决消费者的“痛点”。其软文推广广告语的核心就是为了解决消费者送礼的困惑,人们在想送礼的时候,不知道买什么样的礼品,从而开始纠结起来,而这种纠结也就属于消费者“痛点”的范畴。

于是脑白金抓住了“送礼”的“痛点”,来帮助消费者选择送礼时的礼物,成为用户心中送礼的优选。

总之,消费者在生活当中所担心的、纠结的、不方便的问题,就称为“痛点”。

软文撰写者需要做的就是发现消费者的“痛点”,以这个“痛点”为核心,找到解决“痛点”的方法,并且将方法和企业产品联系在一起,最后堂而皇之融入软文的主题中,明确地告诉读者一种思想,让他们沉浸在软文的糖衣炮弹中,寻求解决问题的方案,

“痛点”是一个长期观察挖掘的过程,不可能一蹴而就,很多企业都面临着一个问题,就是如何寻找“痛点”,“痛点”其实并没有企业想象中那么难找。

企业对于软文推广“痛点”的寻找,有以下两点必须需要注意:

1、对自身的产品和服务有充分的了解,还有就是对竞争对手的产品或服务有充分的了解。

2、对消费者消费心理有充分的解读。

TIPS:软文推广的“痛点”是一个长期观察挖掘的过程,不可能一蹴而就,这些都是细节上的问题,都是消费者最敏感的细节,企业挖掘一到两个细节,感同身受地体会自己的需求与冲动点,才能够挖掘到消费者的“痛点”。这样的软文才能触动读者的心弦。

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