湛江雷州市青浦房产行业微信获客招商-青浦房产行业微信获客招商平台

编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：100，时间：2022-12-13 10:49:03

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科技是生产力，科技也可以是销售力。疫情期间，书香门地(湛江湛江雷州市市湛江雷州市市)美学家居股份有限公司，重新思考和探索企业经营模式，董事长亲临直播间，借力直播活动拓展销售渠道，加速推动传统的内容营销向视觉化和场景化升级，成功实现逆势破局。

2020年初，突如其来的疫情给很多企业按下了暂停键，书香门地作为木地板行业龙头企业之一，首批收到了复工复产通知书。面对积压在手上的生产订单，书香门地一面着手抗击疫情，一面组织人力物力，全力保障生产。得益于公司在2019年底已储备了充足的原材料，疫情期间又特别加拨了专项采购资金，很快，书香门地就实现了100%复工复产。

光有产能，打不开销路，对一个生产型的企业来说无疑是更大的冲击。书香门地的业务主要分为工程和零售两大板块。受疫情影响，人口流动性骤降，各大实体门店门可罗雀，零售业务出现断崖式下跌。不少百货、超市、购物中心纷纷将销售阵地从线下转移到线上，开启了直播带货的销售新模式。受此启发，书香门地也决定加入直播销售的行列。

在快速完成销售链优化、人员培训、技术支撑、宣传预热等一系列准备工作后，3月18日，书香门地“直播抢工厂”大型全国联动促销活动正式上线。由于家装行业决策链条较长，培养消费者养成线上购买的习惯是一个长期的过程，地板购买也不仅取决于理性的参数比较，更决定于感性的体验，所以书香门地的线上营销活动不是简单的线上卖地板，而是将线上内容与线下体验相融合，实现体系化的革新。在为期两天的直播活动中，书香门地推出40余款产品，多款采用施华洛世奇水晶元素的装饰画和木艺产品现身直播间，并将与消费者的触点搬到了线上，通过微信等线上通讯平台，为用户实时答疑解惑。公司董事长卜立新更是亲临直播现场为消费者送福利，掀起一股线上购物热潮。短短两天，直播活动全程累计在线观看近300万人次，斩获订单近6万份。这次完美试水不仅让书香门地坚定了信心，更是看到了后疫情时代公司的发展方向。

如今，5G时代已经来临，亲自上阵直播带货的老总们努力将自己的个人名片打造成企业的大IP，这既是一种创新与尝试，也是必然的发展方向。疫情见证了严重依赖线下发力的传统家居行业，通过线上直播崛起的全过程，打破了线下为主，线上为辅的营销模式，开创了家居行业获客的新渠道。书香门地也希望以此为契机，抓住线上营销的机会，突破传统营销模式，实现逆势翻盘。

记者：朱泽敏

责编：立方

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