药店营销软文 药店营销软文怎么写
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：57，时间：2022-12-14 17:28:01
药店营销软文，药店营销软文怎么写，药店推广软文
一、要有准确的市场定位
什么叫市场定位？简单的说，就是摆正位置，给自己画像，是企业及产品确定在目标市场上所处的位置或形象。
例如：
金立M3手机——成功者的标配；加多宝——凉茶领导者；好空调，格力造（掌握核心科技）；送礼还送脑百金（礼品定位）……
市场定位的概念由美国营销学家艾·里斯和特劳特在1972年提出的，是指企业根据竞争者现在市场上所处的位置及给顾客留下的形象，为本企业塑造与众不同、差异化形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。
按照在市场所处的位置，分为领导者、挑战者、跟随者以及缺者（创新者）。
按照塑造的形象，分为平价形象、专业形象、时尚便利、服务制胜、健康方案提供者等。（你准备展现给消费者的形象）
定位的最大挑战是无法面对自己，无法客观的评价自己，客观的评价对方。
作为一个店长，首先要对自己所管理的门店有一个清晰的定位。定位可以通过两个方面进行：
首先是进行笼统的分类。
一般可以根据面积分为旗舰店（600平米以上）、中心店（400-600平米）、中型店（200-400平米）社区便利（200平米以下），按产值也可以分为旗舰店（3000万以上）、中心店（1000万以上）、中型店（300-1000万）、社区便利（100万）；按照所在位置可以分为商业区店、社区店、医院店、工厂店、乡镇店、店中店等，按照经营模式分为仓储式（健生源）、大卖场式、超市型、柜台式。
此外，随着医保资质的重要性凸显，可分为分为医保店和非医保店。另外还有一种分类，即专业药店（药品+饮片、药品+器械、药品+药妆）和传统药店。
通过上面的分析可以相对定位，画个像。
其次，进行全面的SWOT分析。
自身：优势、劣势、机会、和威胁（静态竞争理论）不断扩大自身与对手的相对优势和缩小自身与对手的相对劣势
竞争对手:优势、劣势、机会、和威胁（动态竞争理论）优势和劣势是互相转化，没有长久的优势，只有暂时的优势，如摩托罗拉、柯达都是死在自己的优势上。
二、要有明确的促销目标
活动目标目标商圈目标人群目标对手
1．活动目标：活动日目标销售、活动后销售目标、客流、会员办理数量、活动后的销量等。
2．目标对手，可以分为主要对手（清楚之后要有应对之策）、潜在对手、一般对手。
3．目标商圈（区域）：核心商圈（占销售55%-70%）、次要商圈（15%-25%）、一般商圈（5%-10%）。
4．目标人群：如果你是医保店你的主要目标人群就是刷卡客户，如果你是非医保店你的目标客户有可能是个体户、农民工等。
小店目标人群距离步行公交站
居住人口核心人群500米10分钟1-2站
工作人口次要人群1500米10-20分钟2-3站
流动人口一般人群2000米20分钟3-4站
旗舰店目标人群距离步行公交站
居住人口核心人群1000米20分钟2-3站
工作人口次要人群2000米20-40分钟4-5站
流动人口一般人群3000米40分钟6-8站
一个企业/门店不可能把所有的顾客都服务好，一个人、一个企业他的精力、能力都是有限的，所以我们要学会聚焦目标人群、目标商圈、目标对手，做透、做细。好钢用在刀刃上也就是这个意思。
三、预算投入产出
根据目标，设置投入、产出预算，活动的费用、赠品，活动销售额，利润额，来客数、活动后销售增长等。
四、选择宣传方式
可供选择的宣传方式包括：横幅（6-8米为宜）、拱门、DM单（16K\8K\4K）、电话、短信、微信、夹报、POP、社区活动、乡镇广播、巡回宣传车、电视媒体、报纸、公众号、二微码、微信圈、会员转介绍、商圈资源利用、举牌、演出、会议营销、空飘、异业联盟、人体彩绘、杂志、广播、软文、新闻、布幔、楼道贴、地贴、楼宇广告等。
以上各种可以任意选择搭配，根据资源禀赋、活动大小、目标确定主要方式、次要方式，无论何种方式尽量精益求精。在中国人海战术相对吸引眼球，因为他是动态的、感情的。
五、宣传甘特图（时间节点）
小型活动一般在活动前2-3天开始（避免对手跟进、对手快速反应，消息的保密性），大型活动一般在活动前7天。宣传力度随着活动日的接近逐渐加大。
此外，活动时间以2-3天为宜，时间长了会审美疲劳，降低吸引力。
六、设计宣传内容
宣传主题的设计要求
（1）要朗朗上口、要有新意、容易记住（有画龙点睛之用）
例如：
买电器到苏宁；十万礼品，空投羊城；赠送金额，史无前例……（注意要符合新广告法的要求）
(2)要保证大多数人都能享受到优惠，即遵循普惠原则。
七、选择促销商品
1、要有品牌商品（连锁相对于竞争对手有竞争优势的）；
2、非品牌商品（竞争对手没有的，带来毛利）；
3、吸客商品（尽量使用畅销品）。
八、促销品定价
品牌产品定价一定要有震撼力、有吸引力，至少比进价低10%。下面给大家延伸一下定价的方法：
（1）成本加成定价法。例如进5元，加价百分之30%：5*（1+30%）=6.5
（2）目标利润定价。进价*（1+利润率）/预计销量
（3）吉祥数字定价法。如虫草5888/18888
（4）精准定价法（非整数定价）。如17.53元，给顾客以认真、严谨的认知。
（5）“感觉”便宜法。如98元、99.5元。给顾客不到100的感觉。
（6）一口价（均一价）。1元、3元、5元，超市目前比较多采用。
（7）眼球定价法。基本原则，要么最高要么最低。
九、促销活动内容注意事项
1、切莫欺骗顾客。我的一个开药店的朋友曾经问我说：他的药店为什么销售越来越少？他的策划方案很棒、门店的执行力也强，广告资源也丰富，在电视台包了1-2个频道，我说根本在于你把顾客当傻子，你把顾客吸引来，但名不副实，反而让顾客生气。
2、促销活动的方式要多种多样，特价、买赠、满立减、第二件半价、打折，义诊、来就送、买就送、排队送等综合使用。
3、活动内容要有煽动性、趣味性、参与性。
4、注意广告法、药品管理法、医保条例、价格法。（一般用小字注明购买非药品方可参与买赠活动，处方药凭处方销售，医保刷卡购药请遵守医保政策规定，限量商品卖完为止等）
5、防止同行捣乱，恶意购买，最好写上**药店字样，笑脸相迎、有礼有节。
6、针对相关部门检查，制定应对预案。
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