软文营销的核心是什么-软文营销的核心是什么意思
编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：56，时间：2022-12-19 09:07:02
软文营销的核心是什么，软文营销的核心是什么意思，软文营销的本质是
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本文共2854字，阅读全文约8分钟
在这个移动互联网的时代，营销面临着前所未有的挑战
为什么？
有以下两大原因
第一
首先是因为互联网的出现，让市场变的空前的大
第二
那么传播起来也会相对于的需要更多的专业性
现在你只要随便打开一个网站或者APP，就能发现到处都是广告，不论是硬广还是软广
如果想要营销达到预期的效果，必然就需要更加专业的软文才行
为什么营销需要专业的软文？
因为只要通过软文就能让用户感受到一种强烈的刺激
从而使得用户被说服，那么被说服过后，自然就会产生成交
那么软文营销的核心是什么？
其实很简单
就是去通过软文放大用户的恐惧、贪婪，接着就去塑造价值以及提供一个解决方案，然后持续不断的向用户输出确定性
因为只要通过软文，那么就能持续的向用户不断的输出确定性的价值
那么很自然到最后，用户就会很自然的被你说服，或者说是信任你
从而对你，以及对你的产品才会接受，或者说才能认同，信任你，以及能对你的产品爱不释手
那么重点来了
到底怎么样才能实现并且持续不间断的向用户输出确定性，最后达到你营销的目的？
先来思考一下问题
你或多或少参加过，或者是在网上看到过一些所谓成功学的培训课，或者是一些直销公司的一些会议课
你现在回想一下，当时的场景，你会发现一些细节，就是那些老师
在无论是上课还是讲东西的时候，他们都会不断反复的重复去问底下的这些人几个问题
是什么问题？
比如像这类话
是还是不是？对不对？有没有道理？听懂的请举手
特别是只要他们讲到高潮部分，或者是这段话结束要总结的时候，你都会听到他们会脱口而出是问着这几句话
当然，那些所谓的成功学培训，以及直销啥的
并不能让你马上去飞黄腾达，或者一个普通人马上发家致富
这个也不是这篇文章要讨论的话题
但是可以从中去总结出一些说服的基本逻辑，就是这篇文章要讨论的主题
如何去写出一篇有说服力的软文
销售说白了就是信心、情绪传递的一个过程，那么一篇营销软文实际上，就是表达我们自己的价值观给潜在的用户
只不过我们采取的方式是一种有“艺术”的“手段”而已
那么一篇能说服用户的软文是不仅要能调动用户的情绪
而且还要让用户能从理性的状态里一步步的被你给感化从而“进入”到感性的状态之中
只要这样，那么用户才会喜欢你，认同你，相信你说的每一句话，每一个标点符号
那么重点就来了
要怎么样才能让用户从理性进而转化到感性的状态当中呢？
前面我说了一个场景，就和他们方法的底层逻辑是一样的，就是要让用户“认同”“点头”并且是连续的
虽然软文是展现在文章里，不能像他们一样可以现成去调动用户的情绪，但这不重要
只要你通过语音的艺术，文字一样很有杀伤力，一样可以让用户点头，认可
接下来就是重要了
到底怎么样的内容和素材能够激发出用户的肯定和认可？
这里我总结了5大招
只要你能在一篇软文里能运用好这5大绝招，那么你就能激发调动用户的情绪
当然这就好比一个武功一样，你只有把每一招都“放”出来
那么，杀伤力才会显而易见
第一招
引用名人名言
在开头的时候就可以去引用名人名言，从而开始就可以获取用户的认可以及肯定
为什么？
因为这样的名人名言，只要用户一看到，就会立马跟他链接，并且想到他的种东西
从而对你的距离，是瞬间就可以拉进的，因为名人的效应，用户是会马上就能认可你的观点和想法
举例
比如
巴菲特以前说过啥
比尔盖茨以前说过啥
马云以前说过啥
爱因斯坦以前又说过啥
丘吉尔以前说过啥
用户可能不知道他们是不是真的说过，但是大部分只要听到他们的名字
多多少少都会让你感觉，这是名人，那么他说的话，肯定是ok的
比如像
我前几天在网上看到有一个教金融理财的课，那么他在他课程里的软文是这样写的
标题是：你为什么每天这么努力的工作，但为什么就是没钱？
他在一开始的时候就引用了巴菲特的其中一句名言
如果到四五十岁，你还不能在睡觉时候也赚钱，你就活的太失败了！
那么你听到是巴菲特说过的话之后，在看他说的，那你会对他的认同瞬间上升
第二招
说名人的故事
那么第二招是最容易让用户认可和肯定你的就是名人的故事
因为名人，知名人士在用户心目当中，天然的就有一种势能
因为有名人效应在里面
所以在你的观点里面如果有名人已经进行过验证，那么很自然用户就会通过“名人效应”去认可你
所以在你写软文之前一定要去多搜集一些这些名人的故事还有案例
因为只要通过他们的引导就能达到用户来认可你所表达的观点和思想
第三招
正反两方面的对比
有对比的观念和例子是比较容易让用户认可、肯定的
为什么？
显而易见，只要有了对比过后，用户或者你都能感受到差距，有对比才有差距
才能感受区别，其实有很多的软文高手，都会经常用这一招，通过大量的正反对比
有从古今到中外的，去进行对比，从而得出自己的结论
只要把你想传递的观念和过去这些人固有的观念来进行对比的时候，这样就会很容易的形成共鸣
那么要那么样去进行对比呢？
首先就是展示出跟自己的相反的，接着你在用自己的观念来进行对比
那么这个时候，就会产生一个非常鲜明的对比
不论怎么样，你的目的就是要让用户去认可你
那么这个时候你只要找出两个截然不同的案例或者是刚好相反的例子的内容去呈现给用户就可以
第四招
有参考意义的身边人物故事
可以让用户以及肯定的，就是发生在你我他身边的故事跟案例，是最有说服力的
比如像前段时候，我在网络看了跨年演讲的视频，其中就有一个案例是这样的
他举例一个快递小哥和卖烧烤的小老板抓住了趋势从而人生逆袭的故事案例
其实这样我们身边这些普通人的故事案例，只要你使用的恰到好处
是能起到一个非常好的一个验证的效果
而不会让用户觉得你说的东西太高端，是他遥不可及的
反而恰恰相反是跟他生活密切相关的， 就像发生在自己身边的人和事一样的感觉
第五招
提炼金句
还有一个最能让用户肯定以认同的就是金句
在你写软文的过程中一定要有金句
为啥？
因为金句是可以瞬间打动用户的，那么就要提炼那些有着很强的感染力和号召力的句子出来
并且这种句子不论是读起来还是听起来，都要让人有一种“牛逼”的感觉
其实你可以回想一下，你身边看到的一些品牌打的广告，他们是不是都会有那么几句话让你印象深刻的？
其实像江小白的很多文案就是这样的
以及还有很多人的一些跨年演讲，一般那些比较知名的人
他们只要每次在演讲要到高潮或者是总结观点的时候，都会有一些金句
可能有很多会不明白，或者是不懂，我要怎么样才能在写文案的过程中去提炼出金句来呢？
那这个就需要你平时的积累跟总结了，这个过程是需要你不断的是学习的
可以去借鉴一些别人的，参看别人是如何提炼金句的
一句金句并不是你凭空说出来的，要在一定的场景跟环境才能起到一个好的效果
关键就看你是怎么样去营造去这种的感觉氛围，在这样的前提下，你就算是顺便说出去的一句很普通的话，也可以让大家感觉：我cao牛逼
最后，总结一下
你想写出的营销软文要有说服力，想要用户认可，是完全离不开这五招的
总之，在你写软文的过程中，一定要把以上这五招灵活去运用
故事案例
名人名言
自己的金句
并且能够互相支撑起思想和内容的基本逻辑框架
在整个内容里能有一个承上启下的那么一个效果
只有这样才能让用户在不知不觉中就去接收并且认可你的想法和观念
那么最终用户也会认可你的品牌和产品
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