东陂镇软文营销叶小鱼-叶小鱼文案变现
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：57，时间：2022-12-20 08:00:01
软文营销叶小鱼，叶小鱼 文案，叶小鱼 文案
别人缺客户，我想要，随时可以有，因为我会一门绝技。
我喜欢吃水煮鱼。发现一家新开的店做得很好吃，还不用排队。吃饭的时候，无意瞄了一眼菜单，心说：“怪不得人少，这菜单实在让人挺不起食欲。”
我刷刷几笔，一份新菜单出炉：“活蹦乱跳的鱼，8分钟从水里到嘴里。这条罗非鱼，生活在山间雨水和清泉汇聚的东陂镇水库里。经腌制过的鱼肉复原摆盘，撒上少量豆豉、切上蒜头、洋葱、剁椒等辅料，淋上热油，于现场8分钟生焗一气呵成……”
老板一看激动万分，说我把他的鱼写活了，立刻免单，还告诉我：以后他就是我的客户。不仅如此，他还给我介绍了许多客户。
我也不是一开始就会写文案。10年前，我大专毕业，瞒着家人来到东陂镇，从月薪1500开始一路打拼。偶然看到广告女王李欣频边旅行边写文案，非常羡慕，立志做一名文案写手。
我上过很多文案课，也读过几百本写作类的书。
10年后，我的梦想终于实现。不仅月薪百万，拥有自己的工作室，还出了书，带领着一群群小伙伴写文案。通过写文案，他们有的涨了工资，有的转行成功。
以上是500强企业文案培训师叶小鱼的经历。她曾有一篇软文，被100+自媒体疯狂转发。现在，她把文案技巧全部浓缩在《文案变现》这本书中，希望帮助那些和她一样，想通过文案改变自己的小伙伴们。
有的小伙伴也许会问，我也看了很多文案书，但为什么写得还是平平淡淡呢？
对于新手小白来说，写并不是最重要，找到产品的卖点和目标人群，再将二者联系起来，这才是一个新手要做的事。而用恰当的框架描述，只不过是水到渠成。
这个过程，是思考分析的过程，如果有人给小白展示，他们体会、明白并掌握这个过程就简单得多。
在《文案变现》这本书里，这些内容全部都有。看这本书，除了不能和叶小鱼老师及时互动，和上她的文案课程，没什么区别。与其他书不同的是，书里很多重要内容是以聊天方式呈现。这让小白更直观地感受，轻松学会如何写出好文案。
01其他的文案书，一般是把好文案告诉你，再说明为什么这样做，再把怎样操作一说，基本就完了。
这对熟悉文案的创作者来说自然没问题，但小白看了还是不会。一方面是这些理论性的文字接受起来比较困难，另一方面缺乏具体的分析过程，小白是“看着会，但不会写”。
《文案变现》这本书采用会议聊天模式再现真实的场景，让我们清晰看到好文案是如何聊出来的。
比如，如何找到目标人群一块。先给了一个目标人群表，将人群标签分为6个方面：人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系和对我们广告的印象。通过这些分析，帮助小白找到目标人群。
但是，光看这些理论性的文字，我们不知道具体该怎么应用。书里就用“给天猫女装店一件真丝衬衫写文案”的过程讨论，给我们展示了如何找到目标人群。
真丝衬衫售价是398元，没有任何多余装饰，这个文案该怎么写呢？他们的文案小组（员工：小国宝、静默、无邪、海燕、飞飞、小鱼老师）开始了讨论：
首先，确定人群标签的第1个要素——性别。
小国宝的定义是性别女，然而静默却认为性别也可以是男，比如会给女友买真丝衬衫的男人。
之后无邪上场，说我们应该抓住主要人群。虽然也存在像静默哥哥这样的暖男，但是对于店铺来说，主要人群应该是女性。
确定性别后，他们又用对比的方法找到了具体年龄段的人。
小鱼老师让大家对比一件价格为398的真丝衬衫和一件38的仿真丝的区别，思考他们的购买人群各有什么特征。
海艳认为购买398的女性应该是已经进入职场多年，年龄在25~35岁之间，而购买38元的则是大学生或者刚毕业不久的人，但需要穿正式一点，年龄应该在18~25岁。
飞飞觉得购买398衬衫的人重视性价比，但更追求材质，月收入在10000元左右。
就这样，他们人群的标签找出来了：25~35岁，普通白领，月收入1万左右。
找其他标签的方法就不再赘述，感兴趣的可以看书。对比于其他直接给方法并举例说明的那些书，这种方法让小白可以真实地感受到的思考过程，让他们明白，书中介绍的方法该如何用，好文案又是怎么分析出来的。
思考和讨论过程，我们看不到，也摸不着，如果没有亲临现场很难想象。对于小白来说，正是这些真实的讨论过程，才容易学到很多东西。这就好像有师傅跟在身边，徒弟上手也更快。
02对产品、目标人群的思考清晰了，我们在写文案的时候，套用框架的就行。《文案变现》不仅对思考的部分有细致讲解，还在文案框架的部分给出6个短文案和一个长文案框架。接下来，我们分享其中的两个短文案框架。
1.与你相关。
我们每天都要被信息洪流冲击，引起人们感兴趣的东西也越来越少，但一般对我们有利益的东西感兴趣。
叶小鱼老师告诉我们，写文案时可以从顾客的角度思考，想一想产品能给顾客带来什么。
比如商品海报文案必备框架：买点+收益点。
所谓的卖点就是产品的特点、优势，而收益点是这个卖点能够带来的好处或者价格。
一双运动鞋的广告是“柔软轻盈，让双脚更舒适”。柔软轻盈“”是它的特点，而“让双脚更舒适”则是给顾客带来的好处。
运用这些框架时，我们要注意，卖点是产品的特点，好处是基于卖点而产生的感受。二者逻辑相关，一般前面是原因，后面是结果。
2.运用金句表达想法，让人忍不住转发。
尽管每天接触很多信息，偶尔看到一两句触动人心的短文案，我们也会觉得心口好像被撞到了似的，忍不住转发。
打动我们的这些短文案，叫做金句。
比如红星二锅头的文案：用子弹放倒敌人，用二锅头放倒兄弟。
听了是不是有一种豪气纵生的感觉，兄弟来了，我们就用二锅头招待他。
在海报里用金句，不仅可以帮品牌传递价值，帮用户表达想法，还能吸引同类型人群的精准关注。
金句一般都采用有修辞技巧，比如反复、排比、比喻等等。
比喻可以让句子更生动，比如，世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。
对比则让文案更能体现卖点，比如《今周刊》的文案，别人看历史，我们看未来。
反复，则让文案等显得有灵气。
比如，改变不了加班的命，就善待加班的胃。
《文案变现》，这本书给我的感觉是特别接地气，无论是方法，还是构建文案的写作过程，都是将思考和分析的过程呈现了出来，这些相当于手把手在教我们学习如何写文案。
如果你也想学文案变现，这本书强烈推荐给你。原价49.8，活动期间只需要29.8就可以拥有，书买了就有看的可能。不到一顿饭的价格，让你的文案之路从此开挂！
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