东陂镇软文营销叶小鱼-叶小鱼文案变现

编辑整理:整理来源:百度知道,浏览量:59,时间:2022-12-20 08:00:01

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别人缺客户,我想要,随时可以有,因为我会一门绝技。

我喜欢吃水煮鱼。发现一家新开的店做得很好吃,还不用排队。吃饭的时候,无意瞄了一眼菜单,心说:“怪不得人少,这菜单实在让人挺不起食欲。”

我刷刷几笔,一份新菜单出炉:“活蹦乱跳的鱼,8分钟从水里到嘴里。这条罗非鱼,生活在山间雨水和清泉汇聚的东陂镇水库里。经腌制过的鱼肉复原摆盘,撒上少量豆豉、切上蒜头、洋葱、剁椒等辅料,淋上热油,于现场8分钟生焗一气呵成……”

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老板一看激动万分,说我把他的鱼写活了,立刻免单,还告诉我:以后他就是我的客户。不仅如此,他还给我介绍了许多客户。

我也不是一开始就会写文案。10年前,我大专毕业,瞒着家人来到东陂镇,从月薪1500开始一路打拼。偶然看到广告女王李欣频边旅行边写文案,非常羡慕,立志做一名文案写手。

我上过很多文案课,也读过几百本写作类的书。

10年后,我的梦想终于实现。不仅月薪百万,拥有自己的工作室,还出了书,带领着一群群小伙伴写文案。通过写文案,他们有的涨了工资,有的转行成功。

以上是500强企业文案培训师叶小鱼的经历。她曾有一篇软文,被100+自媒体疯狂转发。现在,她把文案技巧全部浓缩在《文案变现》这本书中,希望帮助那些和她一样,想通过文案改变自己的小伙伴们。

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有的小伙伴也许会问,我也看了很多文案书,但为什么写得还是平平淡淡呢?

对于新手小白来说,写并不是最重要,找到产品的卖点和目标人群,再将二者联系起来,这才是一个新手要做的事。而用恰当的框架描述,只不过是水到渠成。

这个过程,是思考分析的过程,如果有人给小白展示,他们体会、明白并掌握这个过程就简单得多。

在《文案变现》这本书里,这些内容全部都有。看这本书,除了不能和叶小鱼老师及时互动,和上她的文案课程,没什么区别。与其他书不同的是,书里很多重要内容是以聊天方式呈现。这让小白更直观地感受,轻松学会如何写出好文案。

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其他的文案书,一般是把好文案告诉你,再说明为什么这样做,再把怎样操作一说,基本就完了。

这对熟悉文案的创作者来说自然没问题,但小白看了还是不会。一方面是这些理论性的文字接受起来比较困难,另一方面缺乏具体的分析过程,小白是“看着会,但不会写”。

《文案变现》这本书采用会议聊天模式再现真实的场景,让我们清晰看到好文案是如何聊出来的。

比如,如何找到目标人群一块。先给了一个目标人群表,将人群标签分为6个方面:人群标签、人群喜好、待满足需求、与本品类的关系、与本品牌的关系和对我们广告的印象。通过这些分析,帮助小白找到目标人群。

但是,光看这些理论性的文字,我们不知道具体该怎么应用。书里就用“给天猫女装店一件真丝衬衫写文案”的过程讨论,给我们展示了如何找到目标人群。

真丝衬衫售价是398元,没有任何多余装饰,这个文案该怎么写呢?他们的文案小组(员工:小国宝、静默、无邪、海燕、飞飞、小鱼老师)开始了讨论:

首先,确定人群标签的第1个要素——性别。

小国宝的定义是性别女,然而静默却认为性别也可以是男,比如会给女友买真丝衬衫的男人。

之后无邪上场,说我们应该抓住主要人群。虽然也存在像静默哥哥这样的暖男,但是对于店铺来说,主要人群应该是女性。

确定性别后,他们又用对比的方法找到了具体年龄段的人。

小鱼老师让大家对比一件价格为398的真丝衬衫和一件38的仿真丝的区别,思考他们的购买人群各有什么特征。

海艳认为购买398的女性应该是已经进入职场多年,年龄在25~35岁之间,而购买38元的则是大学生或者刚毕业不久的人,但需要穿正式一点,年龄应该在18~25岁。

飞飞觉得购买398衬衫的人重视性价比,但更追求材质,月收入在10000元左右。

就这样,他们人群的标签找出来了:25~35岁,普通白领,月收入1万左右。

找其他标签的方法就不再赘述,感兴趣的可以看书。对比于其他直接给方法并举例说明的那些书,这种方法让小白可以真实地感受到的思考过程,让他们明白,书中介绍的方法该如何用,好文案又是怎么分析出来的。

思考和讨论过程,我们看不到,也摸不着,如果没有亲临现场很难想象。对于小白来说,正是这些真实的讨论过程,才容易学到很多东西。这就好像有师傅跟在身边,徒弟上手也更快。

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对产品、目标人群的思考清晰了,我们在写文案的时候,套用框架的就行。《文案变现》不仅对思考的部分有细致讲解,还在文案框架的部分给出6个短文案和一个长文案框架。接下来,我们分享其中的两个短文案框架。

1.与你相关。

我们每天都要被信息洪流冲击,引起人们感兴趣的东西也越来越少,但一般对我们有利益的东西感兴趣。

叶小鱼老师告诉我们,写文案时可以从顾客的角度思考,想一想产品能给顾客带来什么。

比如商品海报文案必备框架:买点+收益点。

所谓的卖点就是产品的特点、优势,而收益点是这个卖点能够带来的好处或者价格。

一双运动鞋的广告是“柔软轻盈,让双脚更舒适”。柔软轻盈“”是它的特点,而“让双脚更舒适”则是给顾客带来的好处。

运用这些框架时,我们要注意,卖点是产品的特点,好处是基于卖点而产生的感受。二者逻辑相关,一般前面是原因,后面是结果。

2.运用金句表达想法,让人忍不住转发。

尽管每天接触很多信息,偶尔看到一两句触动人心的短文案,我们也会觉得心口好像被撞到了似的,忍不住转发。

打动我们的这些短文案,叫做金句。

比如红星二锅头的文案:用子弹放倒敌人,用二锅头放倒兄弟。

听了是不是有一种豪气纵生的感觉,兄弟来了,我们就用二锅头招待他。

在海报里用金句,不仅可以帮品牌传递价值,帮用户表达想法,还能吸引同类型人群的精准关注。

金句一般都采用有修辞技巧,比如反复、排比、比喻等等。

比喻可以让句子更生动,比如,世界上最重要的一部车是爸爸的肩膀。

对比则让文案更能体现卖点,比如《今周刊》的文案,别人看历史,我们看未来。

反复,则让文案等显得有灵气。

比如,改变不了加班的命,就善待加班的胃。

《文案变现》,这本书给我的感觉是特别接地气,无论是方法,还是构建文案的写作过程,都是将思考和分析的过程呈现了出来,这些相当于手把手在教我们学习如何写文案。

如果你也想学文案变现,这本书强烈推荐给你。原价49.8,活动期间只需要29.8就可以拥有,书买了就有看的可能。不到一顿饭的价格,让你的文案之路从此开挂!

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