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编辑整理:整理来源:爱奇艺,浏览量:64,时间:2022-12-21 05:00:02

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民宿营销推广软文撰写案例

大A,A·五色十光影客栈联合创始人,五颜六色的青年客栈联合创始人。

A·五色十光影客栈,位于古城大纸房村的两颗大青树附近。这家客栈仅有十间房,以王家卫的十部电影命名并以电影场景来装修。旺季满房自不必说,淡季还有人专门冲着客栈十间电影主题房才来的。一家仅有10个电影主题房间的客栈究竟有何秘诀?

除了十间电影主题房,客栈还设有五个颜色的床位房,这也正是五色十光(而非被误读的“五光十色”)名称的由来。一家客栈坚持保留床位房的背后,隐藏了哪些故事?这还要从创始人之一的大A说起。

从资深驴友到客栈合伙人:

青旅基因打造客栈社群文化

大A,80后,人,资深驴友一枚。A·五色十光影客栈合伙人之一,负责客栈的选址、房型确定、概念打造、装修以及人员的管理和运营。

说到旅行,大A 算的上是资深驴友。2002年开始,借助汽车、绿皮火车、搭车、徒步结合的方式一路从到,此后,单车再到摩托出行一发不可收拾。旅行的状态已不适合朝九晚五的正常工作,2014年回到的这段时间,刚好两个朋友打算在开一家青旅,遂找到见多识广的大A帮忙。

作为一名非职业背包客,每到一处,性价比极高的青旅床位房是其住宿首选。打造一家青旅对于深谙消费者心理和青旅概念的大A来说简直信手拈来。

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从住客出发,肯定是希望青旅人性化、干净整齐。除此之外,旅行者希望通过入住青旅的床位房,能够结交到更多的朋友,所以用于社交的公共空间必须保留。”大A的青旅首秀作品“五颜六色”在2014年11月于和公众见面。

“这家青旅开业三个月的时候,之前因电影结缘的朋友段誉到看我,住了这个青旅,他就提议说想不想去喜欢的地方开一家更大些的客栈。”对慢节奏的生活,四季如春的天气念念不忘,在筹建一间客栈的想法遂提上议事日程。

大A将以往的驴友经历以及做青旅的经验,融入到A·五色十光影客栈的创建中,让如今的客栈处处体现着旅行者的情怀。

“从客栈的概念来讲,应该是没有床位房的,但出于情怀我依然保留了床位房。”

青旅对于社交的追求也让现在的客栈非常注重公共活动空间的打造。从地下电影放映室到地上的桌球设施,再到天台上的天文望远镜,大A利用客栈的每一个角落打造社交场所,希望来入住的朋友能够在这里结识更多的同道中人,客人和客人之间可以形成互动,而碰上聊得来的朋友,也会组织大家一起烧烤、看电影、观星空。

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包括多个电影放映室的公共空间的打造不仅与电影主题完美契合,也让来入住的客人感受到,客栈不仅是一个住的地方,更像是一个“家”。来入住电影主题客栈的大部分住客都是电影迷,或者是某个演员的粉丝。能遇上一两个同道中人,聊上电影的二三事,都是这段旅行无法忘却的记忆。

店长也会根据公共空间的整体氛围适时组织活动,追求独立个性的“电影青年”往往会把这段独特的经历在自己的朋友圈推广,也为客栈吸引了不少潜在顾客。

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极端完美主义者:

细节间营造“人在电影中”的入住体验

从2015年5月租下毛坯房,到2016年4月试运营,11个月的筹备时间,和客栈的平均装修时间对比,这简直可以用疯狂来形容。

“我最一开始的理念是这10间房相互之间要完全不一样,包括杯子、拖鞋、毛巾都要有电影的特色,让住进来的客人可以在进入每个房间时就好像进入了每一部电影的感觉,不是为了不一样而不一样,所以终究没有办法全部承包给别人,只能自己一个个打造。”

以王家卫电影作为主题确定之后,如何在每个房间体现电影元素就需要耐心打磨。“能买到和电影中一模一样的道具最好,买不到就找那种感觉。”每个房间门口放置的打板,用粉笔写上电影名称,一下就把人带入到电影的拍摄现场。

例如在电影“春光乍泄”里,张国荣睡的那张床出现了多次,把不同角度的床截图,去网络上找专门定做铁艺床的商家,把要求详细告知,最大程度去还原,最后这张床的还原度达到了95%以上。

还有“东邪西毒”这部电影里并没有出现房间的场景,整个故事发生在荒漠之中,所以整个房间从墙纸到家具到床品还有厕所的配套全都是沙漠的色调,包括电影里的灵魂鸟笼都丝丝入扣,最后这间房和电影的感觉相似度到达了80%以上,许多入住的客人都啧啧称道。其他的8间房也都一一用这种极度热爱的态度和细节的完美主义来呈现。

“设施不仅要和电影相符,还要考虑客人的舒适度,毕竟客人是来入住的,不是来参观博物馆的。”比如王家卫的电影多为老年代的故事背景,在电影里墙壁是一层一层剥落的,如果完全还原,则对于客人入住安全造成威胁。类似这种情况就去把握整体感觉,就抓电影的主色调,绿和黄,使用接近这个色调的花色,使房间内设施按照电影完全还原的比例占到50%-60%,感觉对应达到了80%-90%。

对墙壁的颜色如此上心,而这种颜色还只能应用于其中的一间房,由此可见整体的装修进度之耗时。对细节的极度追求一度也遭到了别人的不理解。“有人会觉得我太吹毛求疵了,说没必要这么精细,但是我觉得现在多费一些心,以后客人满意,耐用度就高。现在整体客栈行业缺少精致化,大家都觉得差不多就行了,追求极快的速度和最快的产出率,他们都觉得太在意细节会又浪费时间又浪费钱。”

对细节的追求换来了不错的反馈,在旺季,客栈入住率可以达到90%以上,甚至很多影迷是专程为了入住客栈才来的。当他们进入房间时,惊讶和赞叹不绝于耳。“怎么这么像?”“就是这种感觉!”。即便没有看过电影的人,也对独具一格的房间布置和各处的小心思赞不绝口。

电影粉丝群,助力营销推广

在营销方面,大A发现,除非有特别强大的圈子,有人捧场,帮忙炒作,否则即便客栈再好,也并不能最大程度的让大众知晓。大A直言,自己并不擅长宣传推广。“我觉得自己对细节如此强调,对客栈的一丝一毫都追求完美,应该会有不错的收效。但是后来发现,在的市场不做宣传还是不行。尤其在初期的时候,如何让住客了解到有这样一家客栈的存在。现在,宣传的事情都是店长在做,主要通过微博、贴吧,一般就是张国荣吧、王家卫吧、豆瓣这种,也积累了很多回头客,住过的朋友也会推荐他们的朋友来住。”

借助电影粉丝群进行营销推广,也是五色十光影的一大特色。其中,软文是客栈营销的手段之一,但不同于其他客栈,五色十光影客栈从客人角度出发,满足其无法从别处实现的愿望。

尤其对于粉丝而言,电影道具作为一个很重要的元素点,粉丝总能从这里寻到惊喜。比如电影《春光乍泄》里出现在房间中的瀑布灯,就有很多粉丝想要,但多方寻找后无果。客栈居然有一模一样的灯,让粉丝喜出望外。以此为主题内容的“软文”让粉丝产生了继续了解并亲自来一探究竟的欲望。

除了针对性地在电影粉丝群体中投放软文,客栈还有自制附电影台词及剧照的明信片,以及一系列关于电影的纪念品,这些独特的伴手礼让电影客栈的主题更加鲜明,也更加增强了电影粉丝群体对于客栈的好感度,增加粉丝自发为客栈进行传播的概率。

至于定价,则会按照客栈硬件的配置、投入以及参考当地其他客栈的平均价位。“我个人倒是没有想过投资回报率,主要还是把做得开心放在第一位吧。如果按照目前这个入住率和定价水平来看的话,预计需要3年左右的时间能收回投资。”

大A也对还没进入这个行业的人给出了中肯的建议。“客栈不只有诗情画意,从做生意的角度来看,并非如想象那般美好,需要操心的地方很多。此外,客栈能够反映民宿主的个人气质和特质,有一种主观的东西在。而只有把握好了这种不能明说的部分,才能做出自己的特色。”

回顾整个改造过程,大A依旧觉得有趣的成分还是更多一些。“每个房间的床、挂饰、走道、床、房间门口、桌椅、色调,都是自己从零建起来的。为了更深入的感受住客的想法,寻找不足,我在每个房间都住过一两晚。躺着床上,我觉得这个房间就像是自己的孩子一样。用心打造的产品,让自己充满了成就感,之前的工作再辛苦,也会觉得值了。”

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