互联网广告销售如何拓客 互联网广告销售如何拓客的
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：92，时间：2022-12-21 16:28:01
互联网广告销售如何拓客，互联网广告销售如何拓客推广，行销拓客有哪些渠道
现今，随着移动互联网迅速普及，互联网产品商业化所带来的广告渠道也愈来愈多，各大行业及细分行业逐渐入围网络营销广告投放进行引流拓客，而我们根据众多客户反馈发现，有不少商户对于渠道选择决策上，来源两种个方式：
1.盲目跟风
看到其他广告主做什么渠道就跟着投放什么渠道
2.道听途说/经验建议
听种种经验之谈，吸取前人建议。
而这两种方式所给你带来的方向，客观来讲，可能是光明大道，也可能是万地深渊。那么在当今众多网络渠道中，怎样自主地理性科学的选择适合自己产品的网络渠道？接下来带来由我实践并验证成功的移动广告渠道选取方法论。
第①步
目标人群画像，对客户群打上标签
如何了解目标人群画像，有以下4种方式综合去分析总结。
NO1-自我假设：简单来讲，就是根据自己现在所拥有的行业认知和社会认知去总结，自己问自己，我的客户群是都有什么共同属性。从两个方向去分析：基本属性和行为偏好。
基本属性：客户群体的年龄、性别、地域、生活角色、工作角色、消费水平。
行为偏好：客户群体的POI地点（兴趣地点，喜欢习惯出现的地点）、精神喜好需求、物质喜好需求。
NO2-咨询朋友：可以向身边的朋友咨询，尤其本身就是自己产品的目标客户的那一些朋友，多多和他们交流，多提问，最终将他们反馈的具有共同特征的属性保留下来。
NO3-咨询公司里的销售：无论是线上网销，还是线下销售，他们是直接与客户接触最频繁的群体，对于客户的了解度可以说是最大的。经常与销售沟通，充分了解客户群的基本属性和行为偏好。
NO4-网上查询：可以通过网上查询资料的方式去为定位人群多些方向，例如一些搜索指数（百度指数、360指数等数据分享平台，大家可以进行尝试。
通过这4种方式初步去筛选出目标客户的大致属性分类之后，可以说基本能找到目标人群的轮廓了，当然只有不断去总结，才会让你的目标客群画像越来越清晰。为了抛砖引玉，在这里以儿童摄影行业为例做个简单的分析，利用以上4个方式：
可以大概的分析出儿童摄影客群的画像轮廓：
【基本属性】
1. 年龄（20-50岁）
2. 性别（女，占比65%）
3. 地域（本地/全国）
4. 消费水平（中低、中、高等消费人群）
5. 生活角色（宝妈/孕妈）
6. 工作角色（居家待业者/就业者）
【行为偏好】
1. POI地点
例如因为儿童身体免疫力等各方面相较成人较差，容易生病，所以医院是客户群的POI点。当然了学校位置也是目标人群的POI点，等等很多。
2. 物质喜好需求
例如很多宝妈因为担心产后身材发福，会对健身器材、美容品等这些也有喜好需求。
又比如有些家庭需要在这些时期需求一些家政服务啊，请个保姆照顾孩子或者家教。
还有中小学类教育、孕育工具助手、生理期查询工具、童装、儿童智力训练工具等等。
3. 精神喜好需求
例如：关注健身、喜欢找动画片给孩子放、宝妈社群、儿童教育咨询、淘宝快捷购物）
在这里有些朋友就会有些疑问了，例如：
一个没有名字的男同学
难道就只有这些标签吗
运营马·上阵彬
当然还有很多标签，在这里就不一一去举例了，大家可以沿用这种思路去分析出自己产品的用户人群画像，只有经常分析才会去完善你的客户画像，知己知彼，才能百战不殆。
我就喜欢你这种爱问问题的男孩纸……
第②步
利用目标人群画像标签总结在网上移动应用数据分析平台去找到你产品的客户群普遍都在使用什么移动APP，也就是找到自己的客户群在哪里。（如：易观天象）
同样以儿童摄影为例：
（小编有点懒，200多页实在是难以全部截图下来，尴尬）
通过这些数据分析平台根据我们输入的目标人群标签，得到的结果是：根据产品定制化的分析出客户群共同都在使用的移动APP，并进行了目标人群活跃量排序，简单来讲，意思就是这些APP有大量符合你产品的客户存在，你的客户群就在这里。
第③步
根据第二步所得出的结论，去找到每个APP所匹配的营销渠道。
以上有很多还未标明，在这个网络环境下，移动APP产品商业化是一种趋势，所以大多数APP都能找到对应的移动网络广告投放渠道，大家动动手指就能找到。
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以上就是今天带来的根据产品来理性、科学、主观选取网络渠道的方法论，当然了如果要具体根据各自公司情况去选择哪些渠道，这就需要：
1.自我审视公司的经济实力、年度网络营销计划等来具体选择。
2.查询对应渠道《法律及平台禁投规则》，查询你的行业及商品是否准入。例如微信广告：
3. 对每个移动广告渠道进行深入了解。这样就会在渠道选择上，尽量减少试错成本，做出正确判断。