大佛寺街道服务行业微博推广获客-微博涉及营销推广
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：66，时间：2022-12-22 08:07:01
服务行业微博推广获客，微博兴趣用户推广，微博营销和博客营销的联系
品牌到了一定的规模，就会围绕用户去做一些相关的“社会化互动营销”来去做增量或者GMV，或者“品效合一的曝光”，一个平台或者一个品牌就好比一个大的私域流量池，需要从外界平台，或者渠道，去做相关的营销手段。如果单纯的靠“阶段性”的信息流的投放，或者电梯广告，明星代言这种单一没有规划式的营销打法，是很难在市场打爆口碑。
C端的整合营销，如果想带动“整体增长流量”，还需要结合社会化的营销，朋友圈互动，投放，以及APP的促销活动，社群的运营，以及时间节点一系列连贯动作去做，这样更有效，今天我们来分析下小CK，如何通过微博，30万预算，获客成本达到1.25元，CPM单价做到14.25元。
1-小CK品牌及活动背景介绍-
UV简单来说：独立访客，PV，页面浏览量，这里不进行拆分。本次小CK的目的：通过阿里数据和微博数据，借助双11大促，进行在微博社区进行社交营销，从而达到种草，将流量承载到淘宝进行转化，一方面提高品牌曝光，一方面借力大促做营销。
使用微博UV获取用户营销有几个优势：
第一：内容种草
第二：明星带货
第三：用户匹配度高
第四：创造优质“场景”
2-品牌营销投放上路-本次营销采用了微博的两个工具："超级粉丝通" and "U微计划"。什么是“超级粉丝通”，简单来说，就是利用微博图文内容的形式来吸引粉丝，提升质量，形成转化，广告的样式为大图card+视频card+普通视频+正文banner+落地页的形式，如果要配合app的营销活动，效果会更好。
U微计划是：打破品牌社交“种草”和电商“拔草”的消费障碍，微博联动阿里平台数据体系，做的助力品牌实现全网域营销的一种工具。
“超级粉丝通”落地页和展示形式
3-第一次双11投放-
本次投放时间分为3次，第一次：11.3号—11.10号 消费者兴趣成本0.43元/个 微博互动成本：21.45元/个 CPM每千人的成本39.64元，微博曝光人数：280万/UV。25岁-40岁的人群居多。
4-第二次投放双12投放-
本次的投放时间是12.8号-12.14号，有了第一次的经验，充分利用了超级粉丝通的资源，本次预算用了7.25万，消费者兴趣人数获客成本为：0.52元，微博互动成本为16.94元，优化落地页页以及配置后，CPM单价为：18.93元，同时峰值时间为晚上的8点左右。
5-第三次投放年货节-本次投放的时间为1.11日-1.17日，本次投放的预算是5.58万，本次针对的是阿里圈人群，消费者兴趣人数成本在1.36元，微博互动成本为11.37元，CPM单价为14.25元，从以上数据可以看出，每一次不同的投放针对的群体以及曝光的时间，素材的不同，CPM则不同，其次就是要配合活动，CPM，则更低，比如：@好友+转发抽奖等。
6-人群复盘-第一次的投放相比，设置抽奖活动，用户参与度更高，第二次和第三次投放加入一些玩法，比如：爆款抽奖，新品抽奖，@好友+转发，更能清晰的看出哪些人群是最活跃和意向最高的。
兴趣人群总结，女性群体对品牌的意向更重于男生，更有利于种草，25-39岁的女性占比较多，消费群体来看3000-5000元更多，更为精准，服饰家居，洗护清洁，美容护肤，数码配件人群对小CK更感兴趣。
7-微博投放demo样式-以图文的形式，出现在微博的信息流当中，只需要把文案和视觉做好，加入活动更为有吸引力度，该图为“Farfetch平台” 618的种草投放，这种引导APP的方式智远认为，如果能“先引导关注公众号”，可能更轻松，因为普通用户的消费逻辑，是“不愿意点击跳转应用商店去下载一个几十兆的APP再去了解商品的”。
写在最后：
智远认为，每一次营销的投放，目的要非常的明确，比如，我是为了品牌的GMV还是拉新，以不同的导向去进行，可能效果会更好，其次，要分多次少金额的去测试跑道，信息流广告平台居多，不管是，还是抖音，内容永远排第一。微信公众号：王智远，PPT可在星球中下载。