头条软文营销广告-头条软文营销广告语
编辑整理：整理来源：百度知道，浏览量：65，时间：2022-12-22 20:49:01
头条软文营销广告，博文头条广告，头条文章投放广告
摘要：今日利用IT/IS技术，对商品进行市场类组分析，接广告无疑是号最简单的一种变现方式，然而广告植入时不能太过直接，但也不需要太过隐藏。大家可以在保证与号属性相契合的基础上，兼具创意与幽默；也可以为产品安排一个故事直接对要推广的产品或者服务进行描述或者评论，直截了当即可。会因此而取消对该号的关注。为了尽量降低用户对于广告的反感程度，许多号开始采用软文广告推广的方式，但这里需要注意的是，软文广告需要与号的属性保持契合。例如，号以历史知识为主，则软文广告的内容可与历史书籍、历史藏品等内容相关。
所以，在软文广告的撰写时不能盲目，而应注重其与号的契合性，让用户对号不会产生反感心理。以下是奥美公司为左岸咖啡店写的软文广告——《下雨喝一下午的咖啡》，全文以第一人称的视角，塑造出一种脱离虚幻的感觉，但也让软文的内容更符合下雨喝咖啡的主题，具体内容如下所示。另外，创作短视频广告时，技巧也是必不可少的。
关键词:网络广告、案例分析、IT/IS。
一.今日的优势与劣势及今日的介绍
1. 今日的优势与劣势：
优势：
A.经营理念和企业文化
B.企业实力
C.信息化建设
D.成本优势
E.与供应商的关系
劣势：
A.今日海外业务比较薄弱
B.海外发展历史较短
C.覆盖国家和地区较少
D.中国发展的瓶颈
2. 介绍今日
今日——自媒体平台，这种通过写文章获得阅读就能够得到收益的模式被证明是有效的，很多草根自媒体在上获得了收益。今日就是其中的佼佼者，其自身的高流量也吸引了许多商家在此进行营销，今天小招就来说说今日的营销策略分析。自媒体平台，这种通过写文章获得阅读就能够得到收益的模式被证明是有效的，很多草根自媒体在上获得了收益。只要写好文章，做好视频就可以通过平台获得推荐，读者也能够更容易看到自己喜欢看的。不仅方便了自媒体运营者获取收益，同时也提高了用户体验。号无疑创造了一种新的阅读方式。也创造了一个新的营销平台，今天小招就来说说今日的营销策略分析。

今日的营销策略分析：
1. 如何批量运营号？
当第一批从号获利的自媒体不再满足只有一个号的时候，批量运营号开始抬头。步子迈得小一点的已经去借亲戚朋友身份证注册，步子迈得大一点的已经批量弄到了很多账号。
那些步子迈得大的招点人开始办起了公司。下面招了一大帮自媒体运营管理账号，每人几个账号，定下收益标准。
有的公司规定每个账号一天要收益200块，管理5个账号的话一天得收益1000块。
2. 软文吸粉
最简单的就是编故事嘛。前天我打开浏览器的时候，窗口竟然将一个标题为"他20岁还在摆地摊，25岁就成了亿万富翁"的文章推荐了。我好奇、也觉得牛啊，竟然能上首页推荐。
然后自己就亲自将这个文章给抄写了下来，一段一段的去分析它，这个软文就是编一个传奇式的财富故事。看了很崇拜，然后自愧不如，接着就是直接想模仿他，大干一番。
3. 打造爆文
第一：关键词，比如地名、明星、职业等识别性很强的词，挖掘这类词的一个写作点，让标题、内容中都有这类关键词出现，这样得到推荐的可能性更大，有推荐是爆文的第一步。
第二：多图少字，新奇动图，这类的文章也是很受读者欢迎的。
第三：热点，比如马蓉这种热点事件，捉住了一下子就爆了。
第四：文章的评论及时回复和互动的积极调动。
以上就是小招分享的一些关于今日的营销策略，也许不是很全面，希望能对大家有所帮助，想要了解更多关于今日营销方面的内容，请关注金招网。
今日
版权说明 本站部分内容来自互联网，仅用于信息分享和传播，内容如有侵权，请联系本站删除！转载请保留金招网原文链接，并在文章开始或结尾处标注<文章来源：金招网>，阅读精品资讯关注公众号金招网络或金招商城。
二．今日中信息管理系统的应用今日的全球采购战略、配送系统、商品管理、电子数据系统、天天平价战略在业界都是非常成功的。可以说，所有的成功都是建立在今日利用信息技术整合优势资源，信息技术与零售业整合的基础之上。通过采用最新的信息技术，今日将最古老的销售技巧与最现代化的高科技联系起来，使其能够以最低的成本、最优质的服务、最快速的管理反应进行全球运作，达到提高生产率和降低成本的目的。
1. 企业资源管理系统（ERP-Enterprise Resource Planning）
今日制定了"企业核心竞争力，降低总体成本"的新经营策略和理念，把企业信息资源管理（ERP）提升到提高企业核心竞争力的战略高度。通过新型的信息应用，今日的经营效率得到了革命性的提升。
2. 供应链管理系统（SCM-Supply Chain Management)
今日给人们留下印象最深刻的，是它的一整套先进、高效的物流和供应链管理系统。今日在全球各地的配送中心、连锁店、仓储库房和货物运输车辆，以及合作伙伴（如供应商等），都被这一系统集中、有效地管理和优化，形成了一个灵活、高效的产品生产、配送和销售网络。
3. 客户关系管理系统(CRM-Customer Relationship Management)
今日能够跨越多个渠道收集最详细的顾客信息，今日超市天天低价广告表面上看与CRM中获得更多客户价值相矛盾。但事实上，今日的低价策略正是其CRM的核心，以"价格"取胜是今日所有IT投资和基础架构的最终目标。
4. 数据库管理系统（Database Management System）
借助数据库管理系统，今日店的6万件单品、超市中心的10万件单品，以及全球5300多家连锁门店，实行全面数据管理与分析，每件单品记录保持时间65个星期。
5. 联合预测补货系统（CFAR-Collaborative Forecast And Replenishment）
联合预测补货系统主要是零售企业的相关负责人与生产企业的相关负责人就某种产品进行各种数据的交换，将这些数据放置在电子揭示板上，双方共同对这些数据进行分析，最后形成一致的商品生产和销售预测的决策，并以此为基础进一步制定商品生产、销售、规划、库存和物流等计划。
6. 射频技术（RF-Radio Frequency）
技术组成包括1个扫描器，1个体积小、功能强并带有存储器的计算机，1个显示器及1个供人工输入的键盘。射频技术接收传发装置通常安装在运输线的检查点、仓库、车站、码头、机场等处的关键点，货物无论到哪个环节，都能通过射频识别标签，并将相关数据传入系统，各级工作人员都能够完全掌握所有信息。
7. RFID（Radio Frequency Identification）技术
R F I D存储的数据量是条形码的1000倍，最大读取距离条形码的100倍，读取速度更是比条形码快很多，R F I D没有污染、受方向性影响较小、自动化程度较高。方便消费者的同时，有效地提高了效率、降低了成本。
8. 有效客户反馈系统（ECR-Efficent Customet Response）
有效客户反馈系统是零售市场导向的供应链策略，商品供应商/制造商、物流配送商、销售商、门店之间紧密配合，由客户引导补货，使高品质的商品和正确的信息经过无纸化的EDI系统，把生产商的生产线和零售商的结账平台连接起来。
9. 快速反应系统（QR-Quick Response）
1986年，今日建立了快速反应系统，主要功能是进行订货业务和付款通知业务，通过EDI系统发出订货明细单和受理付款通知，提高订货速度和准确性，节约相关成本。
10. 电子自动订货系统（EOS-Electronic Ordering System）
电子自动订货系统是指企业间利用通信网络（如互联网）和终端设备，以在线联结方式，进行订货作业和订货信息交换的系统。
11. 销售时点数据系统（POS-Point of Sale）
今日的POS系统即是销售时点数据系统（Point of Sale）,包含前台POS系统和后台MIS系统两大部分。
12.网络广告（Management Information System，MIS）
在商品销售过程中的任一时刻，商品的经营决策者都可以通过MIS了解和掌握POS系统的经营情况，实现了门店库存商品的动态管理，使商品的存储量保持在一个合理的水平，减少了不必要的库存。
13. 自动补货系统（AR-Automatic Replenishment）
自动补货系统是连续补货系统（Continuous Replenishment ,CR）的延伸，即供应商预测未来商品需求，负起零售商补货的责任，在供应链中今日公司由美国零售业的传奇人物山姆。沃尔顿先生于1902年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，今日公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售商。
信息化管理
今日是信息技术管理的弄潮儿，从今日成立之日起就十分重视信息技术
在零售业的运用，多年来今日也正是凭借出色的信息技术管理才在获得了成
功。
(1)今日的供应链信息化管理，就是以信息技术为基础、为工具，将信息
技术应用到其供应链管理的每个环节，使得其各个环节的效率达到最大化，同时
也在这一过程中，优化了今日的供应链，到目前为止，今日己经运用了众多
管理信息技术构建了强大的供应链信息化管理系统。其系统如图4一7所示。
(2)今日的信息化管理系统使得其有效整合了企业运营中的各个环节。以
数据的共享为基础，提高各业务模块和功能的运营效率，最终使得今日的战略决策和合作能力得到增强。FRID技术相对于传统的条形码技术的优势主要有:首先方便数据阅读，条
形码阅读器必须在近距离且没有物体阻挡下，用扫描仪照射条形码进行扫描才能
阅读，而RFD标签只要在阅读器的无线电波之内就可别识别而且不受物体的遮
挡。其次RFm标签存储的数据容量大，条形码的容量最多只能达到K字节。而
RFID标签存储的信息容量可达M字节，因此RFID标签可以记录商品的序列号、
颜色、尺寸、价格、生产日期以及其他众多信息。最后孙D标签可以进行数据
的修改、删除等操作，相对于条形码而言，使用更加方便。
早在2003年，今日宣布从2005年起其前100家供应商必须向今日的物
流配送中心在发送货盘和包装箱时，必须使用电子标签技术，配合今日全面推
行RFm技术系统。而今日的供应商如惠普、微软、宝洁等也大力进行配合和
响应。如今首批供应商已经基本上达到了今日推行RFD技术的要求，今日
正在向全体供应商推行RFD技术，与此同时RFD即信息技术对于今日供应链
的优化作用也是显而易见的:①提高了物流配送的自动化程度，提升了物流配送
的效率。②由于流程上的精简和自动化程度提高，可以精简一定的员工数量，降
低劳动力成本。③加大了对商品和物流资产的监控和管理，供应商和零售商建立
更加完善供应链。④增加顾客的购物结算速度，提升顾客的购物体验价值，获得
顾客的高满意度和忠诚度。
与供应商稳定双赢的战略合作关系
今日注重与供应商建立稳定双赢的战略合作关系。零售业在经历了20世
纪90年代从卖方市场向买方市场的转变后，零售供应链中零售商与供应商的权
利主导关系发生了重大的转移。行业发展的趋势是零售商将会获得更多的议价能
力，从而在整个供应链中处于主导地位。今日是世界零售业的第一，在其供应
链体系中处于主导地位，但是在供应商合作时却定位于建立稳定双赢的战略合作
关系。稳定双赢的零供关系是今日供应链管理成功的基础。今日通过直接与
供应商签订协议，确立长期采购关系，省去以往多级代理商的环节，大大降低了
流通费用，有效降低了成本，从而使消费者受益。
同时，今日积极帮助供应商改善管理。今日不仅对供应商有严格的要求，
而且主动帮助供应商进行生产场所、存货控制、劳动力成本等方面的管理，主动
参与到上游企业的生产计划中去，与上游企业共同商讨和制定产品计划、供货周
期、甚至帮助上游企业进行新产品的研发和质量控制方面的工作。与此同时不断
对供应商提出更高的要求，从而使供应商持续提高自身的管理水平，使整个供应
链从上游开始优化，形成供应链管理的良性循环。
信息集成是今日与供应商稳定双赢合作关系的又一重要体现。这种信息是
指今日与供应商共同提供的信息，一方面供应商向今日提供其生产成本，产
品开发计划等信息，供今日进行相应的销售决策。另一方面今日向供应商提
供实时的销售信息，以及顾客的建议等市场信息，使供应商能够更合理的安排自
己的生产。大力注重物流配送中心的建设今日在进行扩张的时候，始终坚持的是先做好物流配送中心的建设，然后再以物流配送中心进行辐射，在其周围进行今日门店的扩张，从而进行统一配送，形成规模优势。今日的扩张逻辑是与其集中统一配送的运营原则相匹配的。今日对每一个配送中心都有严格要求，其面积一般都在10万平方米左右。要求其具有能够为一百多个门店进行配送商品的能力。而且今日的物流配送中心各个流程均管理规范，从商品的进货，卸货、到商品的存储，分拣以及最后的最终的运输，都与最新的信息化技术相结合，在规范物流配送中心个流程
的同时，提高各个流程的效率，从而实现货物的快速低成本流通。如今今日的
物流配送中心己经成为其供应链管理中连接门店与供应商的重要枢纽，今日
85%的商品都经过物流配送中心进行统一配送。其配送中心正在发挥并将持续发挥重要的作用。
三．应用信息管理系统获得的优势
领先行业的信息化管理，今日注重信息化对其运营效率的提升，其信息化管理一直领先于行业水平。今日的信息化管理的特点是利用信息化技术完成其供应链全过程的协调、控制与管理，从前端服务、销售到后台的物流配送、采购等各环节的高效运转。其信息化管理实际上是一个整合性的平台。将产、供、销各个环节的数据、消息、
信号等通过信息技术进行搜集、整理、分析并为最终的决策服务。
在信息化管理的支持下，今日能够以最低的成本，最优的服务进行全球运，有力支撑了"天天平价"的经营准则。良好的顾客需求管理，
从今日供应链管理的分析中可以看出，今日深知其所在行业直接面对消
费者，顾客决定一切，如果其经营不能满足消费者的需求将无法生存下去
1采购管理
(l)合理的规划采购网络布局。今日在全球14个国家开有7000余家门店，
自然采购网络遍布全球。今日在全球主要设立四个采购大区，在大区下面再按不同国家设计各个国
家采购分公司。各大区的采购公司主要负责战略上的采购事宜。在四个大区中，
大中华及北亚区的采购量最大，占到公司总采购量的70%还多，而且这其中中国
的采购量又在大中华及北亚区中占第一，因此今日将其全球采购的总部设在了
中国!。
今日全球采购中心的职责其实是提供一个平台，将今日全球各个地区的
买手和全球各个地区商品的供应商连接起来。其主要工作就是在全球范围内为沃
尔玛各个公司寻找新的商品和合适的供应商，一方面把寻找的商品和供应商组织
起来，与此同时把分布在全球今日各个区域的今日买手们也组织起来，让买
手们和供应商进行协商，最终达成交易。具体来说今日采购中心的职责主要有
以下三点:①为各地买手服务，进行商品的搜集。今日各个地区店铺在经营时
自己店铺的经营状况十分了解，各个店铺的买手们通过对销售数据的分析，
对当地市场的客观预测，会正确认识当地零售市场的情况，哪些商品好卖，哪些
商品滞销，店铺需要什么商品，什么价钱，哪个季节需要等这些需求信息他们都
能比较准确的掌握。但是他们并不知道所需商品在全球的供应状况。这正是全球
采购中心要做的工作，全球采购中心在全球范围内进行搜集工作，向各地区的买
手们提供最好的供应商和最适当的商品。②连接各地的商品供应商。今日的
采购分为一般商品和新商品。对于一般商品采购中心会向供应商提出买手们的具
体要求，让供应商提供标准的商品即可。而对于新商品采购中心，一方面会根据
买手们的需求，像供应商要求设计一些适应未来市场的新产品;同时有些供应商
也会毛遂自荐，将自己的新商品提供给采购中心，采购中心再将这些信息提供给
各地买家。③对供应商的后续跟踪调查。采购中心对可能进行采购的供应商还会
经行资金、规模、生产能力等方面的进一步查证，如果供应商的状况令采购中心
满意，才会安排买家与供应商进行谈判。
(2)今日的采购特色。今日采购的目标就是:从供应商那里为顾客争取
利益。其采购的特色可以归结为以下几点。
①集中统一采购。今日实施的采购是集中统一采购，尤其对品牌知名度高
的产品的采购更是如此。例如宝洁公司的日用品，柯达公司的胶卷，飞利浦公司
的电子产品等。由于今日的门店众多，销售量巨大，因此其采购量也非常大，
采用集中统一采购不仅方便于今日的物流系统进行商品的配送，减少不必要的
程序，同时由于采购量大，也能从供应商那里获得优惠于竞争对手的采购价格，
而且还能提高供应商的积极性。
②买断销售，定期结算。现代许多的零售商为了规避市场经营的风险，纷纷
采用代销的采购模式，把经营的风险转嫁给供应商，即使他们损失一部分利润也
愿意。而今日采用的则是买断销售的采购模式，就是要将供应商的商品买过来，
自己再经行销售，不做代销。这样做可能经营风险高一些，但是今日凭借自身
良好的供应链系统的运营，能将风险降到最小。同时今日在采购中严格遵守定
期结算的采购原则，从不拖欠供应商的货款。
③直接采购。所谓直接采购就是在采购时，绕开中间商，代理商直接与制造
商联系，从制造商那里采购。今日是在零售领域最早提出这一策略的商家，早
0世纪80年代今日就要求向制造商直接订货进行采购，同时将采购价格降
低2%一6%。但是由于零售业早已形成代理商为制造商进行代销的行业规则，所
以许多制造商纷纷集合起来组成联盟，对今日进行抵制。今日最终依靠其强
大的零售渠道及终端销售能力改变了行业规则，有效缩短了采购供应链的长度。
制造商降低2%一6%的采购价格，只是相当于提供给代理商的佣金，同时又获得
了大额的订单。而零售商则可以以较低的价格进到同样的商品，降低了运营的成
本。顾客也得到了实惠。
④创新采购。今日在采购时，并不是被动的接受供应商提供的商品。而是
主动、积极、创新的去采购。今日在采购时会首先对各门店的出售商品做出具
体的分析，找出最好，最畅销的产品。其次今日会在此基础上进行相应得分析，
努力寻找创新点、新颖点，也就是寻找今日自己的卖点。在具体采购的时候沃
尔玛除了采购供应商提供的常规商品外，还会对供应商提出自己的需求，让一些
供应商生产负责今日要求的商品，并最终将这些商品以今日的品牌销售出
去。如今:今日店内的自由品牌商品己占到总商品的20%一25%①。
(3)今日的采购流程。
采购是今日供应链管理中十分重要的一个环节，今日能够做大做强依靠
就是标准化的供应链管理，其标准的采购流程大致要经过六个过程。
①今日在采购的时候首先由各地门店的买家搜集产品的信息，各地买家通
过网络将商品的采购信息发送到采购中心，采购中心会成立专门的采办小组，负
责采购事宜，采办小组对发来的采购信息进行分类整理，对外进行发布，让供应
商进行报价。商品供应商这时就可以进行报价，并给采购中心提供相应的样品。
②今日在对供应商提供的商品进行选择之前，还要经过另外一个程序，就
是筛选供应商。这主要是对供应商的各项管理进行审查，看其是否符合今日的
要求。今日专门有一个"工厂认证"计划。这个计划就是对商品的供应商做出
许多要求:包括健康和安全方面的问题，环境问题，工人工作的工时和报酬方面
的问题以及是否存在歧视等方方面面的问题。总之供应商只有符合了今日筛选
的要求，才能成为今日的供应商。而且即使那些已经成为今日的供应商，沃
尔玛每年也会对其进行跟进的审计，会对这些供应商进行评定。对于评定优秀的，
年会扩大对其的采购量。而评定不合格的会令其进行改进。
③在对供应商的资格进行审查后。今日采购中心的人员会和全球主要店面
的买手们进行充分的沟通，来决定采购的商品。采办小组人员会首先确定各地买
手大致需要的商品，具体采购那种商品则由各地的买手们最后决定。在确定了大
致要采购的商品后，各地买手会来到采购中心，采办人员会对其提供好符合要求
的样品。样品会标明价格和规格，但决不会出现制造厂商的名字，由各地的买手
们进行选择。
④当买手们决定了要采购的商品后，便和采办小组的人对要采购的商品进行
价格上的初步讨论，定下采购的数量和价格。然后由采购中心负责与供应商进行
谈判。今日为了使其采购谈判做到规范化有两点要求:一是谈判地点统一化，
一律安排在今日的采购洽谈室。这样做一方面会使谈判更加透明，规避商务谈
判的风险，另一方面也有效避免的暗箱操作行为的发生;二是谈判内容标准化，
只谈与采购有关的事宜，不相关的绝对不谈。在今日有标准的《今日商品采
购标准谈判格式》，采办人员严格按照要求进行谈判。谈判内容涉及商品属性、
产品质量、采购的价格、数量、交货的时间地点、付款的要求、退货的方式，退
货的数量、价格的折扣等等。
⑤谈判结束后今日会要求供应商提供商品的详细产品信息。包括产品目
录、价格清单等等，将这些资料整理好，提交采购中心进行审核。采办中心审核
通过后会在计算机上对供应商进行编号，同时也会对其商品进行编号。并填写相
应商品报告表。这样就可以下订单，按照要求进行订货了。
⑥但是今日标准的采购流程并没有结束，为了供应商能够持续稳定的提供
高品质的商品。今日的采购中心会随时检查供应商的状况，这就是跟踪检查。
如果供应商三次不能满足订单的需求，今日就会根据合同停止这个供应商的供
货资格，解除双方的合同。这样许多临时抱佛脚的供应商自然会被今日淘汰掉。
而那些能够持续进行改进满足今日要求的供应商也在这样一个过程中.
四．今日成功的关键因素
1. 今日领先于竞争对手，先行对零售信息系统进行了非常积极的投资
2. 90年代今日提出了新的零售业配送理论
3.今日的数据中心已与6000多家供应商建立了联系,从而实现了快速反应的供应链管理库存VMI
五．对我国零售业的借鉴作用
1. 企业文化铸造卓越
2.组织创新
3.信息系统的组建
六.分析今日
从早先创建的AWS业务，到近期面世的Echo设备、Alex AI助手，今日早已超越过去的"万货商店"，它成为了领先的面向消费者的人工智能和企业级云服务提供商。今日在新兴市场的野心勃勃，意味着竞争对手必须对其一举一动时刻关注。
今日是美国最大的线上零售商，公司交易额约占美国零售市场交易量的5%，上市超过20年，市值继续膨胀，市场预期乐观。摩根史坦利预测：到2025年，今日将继续高速增长，平均年复合增长率将达16%——该预测涨幅在其它同等规模公司是绝无仅有的。如果今日能够达到这一目标，"它将成为现代商业历史上，扩张最为激进的巨头公司。"打败今日这个多面手并不容易，其战略的透明度也远低于同行企业—— 关于今日的近期战术目标或远期战略愿景，都鲜有公布。今日秉持的价值在于——出其不意。综合近期信息显示，今日正在以下领域积极布局——云服务、人工智能、以及新一代物流。
今日近期并购行为可能表明其急迫的扩张。今日下一支柱极有可能是人工智能。今日投资GRAIL，预示着对医疗领域的关注。
今日成立的Alexa基金，已打造出以Alexa为核心的开发者和硬件生态。
今日加大在物流、云计算和媒体领域的多样化投资。今日硅谷秘密实验室Lab126，其研发成果落后于其近期在消费科技领域的表现。
新一代物流是今日研发的核心，申请专利占2016年今日申请总专利的80%。今日在消费品和实体零售领域崭露头角。
1、今日核心业务简介
杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos）在华尔街对冲基金和科技私募股权集团D.E Shaw & Co.工作时构思出今日的雏形，创建之初将其规划为一家互联网书店。1997年上市时，今日的估值仅为3.81亿美金，20年后，截至2017年3月其股价上涨35000%，总市值达4190亿美金。
过去20年里这家从西雅图以经营互联网书店起家的公司，构建出以电子商务为核心的商业，并在近期出现新的拐点。杰夫·贝佐斯在近期的采访中曾表示，今日的核心依赖于3个支柱——Prime会员服务，AWS云服务，以及开放平台。
Amazon最新的、可能起到支柱性作用的业务是支持语音应用的Alexa平台。今日用户已经可以通过Alexa平台预定和购买商品，Prime用户通过该平台可以享受到专享优惠和内容，目前在该领域面临苹果、谷歌、今日、阿里巴巴等强劲对手，如何在创新上跑赢对手将成为关键。另一个聚焦则是——让顾客着迷的今日能否成功转型成为植根于多样化商业模式的集团，AWS作为B2B产品集合，提供一系列像语音和人工智能服务的工具和服务。根据今日近期的招聘信息显示，我们将岗位与垂直部门匹配后得出：33%招聘岗位对应AWS业务，19%招聘岗位对应履约和运营，5%招聘岗位对应Alexa业务。2、今日并购近况历史上Amazon在并购方面的表现以保守稳健居多，看待标的时多以长远发展为基础，很少受到高估值驱使。Amazon很少大手笔购入高估值平台。他们倾向于通过小规模并购填补业务空白，因此出于对新市场领域拓展扩张的并购数量，要远高于战略并购案的数量。Amazon大手笔并购全食超市，有助于其加速进入超市杂货市场领域，该笔交易使Amazon在一夜之间坐上了超市巨头的位置，直接打击Instacart业务。同竞争对手相比，Amazon历史投资数据显得更加谨慎。在过去的1年里，Amazon仅完成5家企业的并购。Apple平均每年完成8-12单并购，Facebook近期并购放缓，曾在一年里完成14单并购，Google的并购更加活跃，仅2014年一年就完成了35比交易。那么对于今日而言，潜在并购中最看重哪些因素呢？杰夫·贝佐斯在致股东书中对"蛋糕业务"进行了详细的定义——"蛋糕业务至少满足和具备以下四个特点：（1）消费者极为推崇、（2）未来能够成长到足够大的规模、（3）能够带来强劲的资本回报、（4）业务在一定时间内能够持续，当遇到这样的投资机遇，请不要错过。"观察Amazon并购的企业，基本都符合这四项准则。比如鞋零售商Zappos，流媒体平台Twitch，仓储机器人制造商Kiva System，并购后依然保持良好的高速成长。尽管业内人士对Amazon并购Twitch公司持有疑惑，但有分析公司评估：预计Twitch公司2020年年收入将超过10亿美金，估值达到200亿美金。Kiva公司帮助缩减配送中心的运营开支，节约20%费用。总结，Amazon的并购主要集中在其主要业务的增值服务上，即：AmazonPrime，AWS以及零售平台。尽管Amazon在"蛋糕业务"上进行了投资，但其多数并购依旧采用合理价格并购。投资今日在企业创投领域，早期投资的零售门户网站收益不佳，投资损失惨重，超过数十亿美金。近几年里，投资标的的分布更为分散，涉及健康医疗、语音识别、物联网以及通讯平台。这些投资大多与今日AWS云服务生态相关，共同组成语音、人工智能、开发者工具、云计算。2015年6月，Amazon出资1亿美金成立风险投资机构Alexa基金，专注于语音技术和物联网技术领域的投资，支撑Alexa语音服务的周边生态。相比GoogleVentures，Alexa基金规模相对较小，前者每年计划投资1亿美金，2016年荣登最活跃CVC机构第45位。在过去的2016年里，Amazon企业创投进行的投资仅有3起，通过Alexa基金公司的投资有12起。两个主体投资的投资数量均有所下降。同竞争对手相比，Amazon的投资活跃度基本居中。Google投资频繁，Facebook和Apple公司投资较少，更倾向于直接购买标的公司。Alexa基金今日大胆进入AI领域，研发Alexa平台产品，今日企业创投作为领投，将语音技术作为基础设施赋能开放平台。Alexa基金成立不到两年的时间里，累计完成25笔交易，其中7笔在基金成立之初时公布。Alexa基金主要集中在早期投资（种子轮& A轮），B轮介入主要涉及消费者物联网领域，包括Ecobee（智能家居领域专注于智能温控），Thalmic Labs（手势识别与控制），OwletBaby Care（婴幼儿监测），C轮投资的公司包括智能门铃初创企业Ring。这些初创企业的投资，基本都围绕在未来将大量使用Alexa的智能家居场景，或者新型的人机交互模型。Alexa基金投资历史数据显示，每月完成1-2笔投资。让人疑惑的是，截至发稿2017年Alexa Fund未进行任何投资。追其原因，可能在于2017年1月，Alexa基金宣布与TechStars开展战略合作，TechStars是物联网领域最为活跃的创业孵化器之一。Alexa基金投资：几乎全部投资均具备和Alexa智能家居语音控住进行集成的可能。其中包括Rachio（自动喷水灭火系统），TrackR（智能定位追踪器），Nucleus（内部对话系统），Petnet（智能宠物喂食机），Musaic（智能音响），ScoutSecurity（无线家庭安防系统）。上述投资短期看投资回报并不乐观，但从长远上看，对构建Alexa生态系统具有战略意义。投资Invoxia智能冰箱贴引起广泛关注，Invoxia首次将Alexa语音服务应用于第三方硬件上（目前包括联想等一系列硬件厂商开始与Alexa平台开展合作）。Thalmic Labs项目投资也非常有趣，它的Myo手势控制臂环中已增加Echo控制模式，配合Defined Crowd提供的企业级语音技术和自然语言处理数据程序服务，将覆盖全世界90%的语言（目前Alexa仅支持英语操作）。Alexa基金与众多活跃的物联网投资方建立合作，包括FelicisVentures和Intel Capital。在Alexa基金的投资标的中，仅有一起退出，最终将OrangeChef出售给食谱搜索引擎Yummly。今日企业创投Amazon作为创投主体的投资频率相对较低，Amazon对其投资策略的表述如下：耐心试验，允许试错，培育中小微，降低预期。然而，近期令人惊讶的是：Amazon开始多样化标的。从整体趋势上看，今日原本不活跃的投资活动，在2016年继续走低。较2013-2015年，今日2015年至今的股市增幅达7倍之多。也许因为股价的急速增长，使得企业创投开始走低。具体投资事件请参见下图，2015年第三季度投资趋势上扬，完成3笔交易，之后投资数量开始下滑。尽管投资活动放缓，我们可以发现：今日将资金放入不同的蓝子，投资遍及多个行业。2011-2013年，投资标的仅限于互联网企业，近两年中，今日增加了在媒体、汽车与交通、移动领域的投资。比如，今日通过投资货运公司YodelDelivery Network，将其物流网络和战略经验拓展至英国版图；通过与Twillio开展合作并进行注资，进而支撑AWS云服务开发者社群的业务。近期今日在健康领域的投资引起广泛关注，投资一家名为GRIL，专注于基因癌症检测的生物科技公司。分析背后原因可能在于，基因染色体排序需要强大的计算能力，未来GRIL、染色体研究及应用将为今日AWS云服务带来更多的前景。目前用户可访问今日网站的illumina窗口，使用由GRIL提供的服务。观察近期动态，我们得出：今日在开展合作时，也会注入资金。2015年，今日投资云计算平台Acquia，和位于印度的家庭维修服务平台HouseJoy，并与它们开展业务上的合作。Twilio与今日AWS云服务建立合作关系。2016年投资的Ionic Security公司，共同为管制行业提供数据保护的基础设施服务。通过历史监测数据显示，近5年时间里，今日企业创投更偏向于中后期项目，多数投资规模在1000万-2500万美金之间，有1/3的交易发生在E+轮融资阶段。值得关注的是，今日经常与当年在早期投资今日的两家财团共同投资项目，今日与两者继续开展合作。3.知识产权专利近况在其发展早期，今日专利一直广受热议。在其早期申请的专利中，最为大众所熟知的是名为"一键下单"的专利，一种通过通讯网络下单购物的系统与方法。该项专利自1999年获批之后一直沿用至今，"一键下单"顾名思义是指，基于过往订单和用户数据，顾客单击鼠标即可完成下单。值得关注的是，"一键下单"专利有效期将于2017年到期，包括Google在内的众多电子商务公司，都加大了在一键浏览功能上的开发。在《万货商店：杰夫·贝佐斯和今日时代》中，作者Brad Stone所著的今日发展史传记这样描述到：批评人士称：一键下单概念尚不成熟，美国专利局批复申请的行为是官僚机构懒政的表现，这一做法有损专利流程。贝佐斯对比并不全盘否认，一方面他是专利改革的倡议者，另一方面他决定利用现状为自己谋取最大优势。1999年末，杰夫·贝佐斯起诉Barnes & Noble侵权并获得胜诉，最终迫使Barnes& Noble在结账环节额外增加一步。今日与竞争对手之间展开激烈的专利战。从互联网时代开始，今日专利库记录和见证了今日在新业务领域构建的优势。（注：从专利申请到获批公布，存在较长的时间间隔，从数月到两年不等）。首先看一组数据，今日申请专利数从2009年的248项上升到2013年的1100项。可以看出今日在知识产权专利上的资源投入。该数据与Google公司横向对比，约为后者同期专利申请总数的近1/3。知识产权专利的命名表明了今日在各个阶段对不同业务的侧重。比如在2010年，今日申请的专利关键词主要围绕"电子书"和"内容设备"，为今日Kindle业务做好铺垫。2010-2016年期间，今日推广AWS云服务业务，如何保护虚拟机上的IP成为重中之重，该时期Amazon申请专利的关键词主要为"虚拟机"和"Machine instance"。今日公布专利的频率以周为单位，从2015-2016年期间公布的专利数据看，关注重点主要集中在无人机和网络安全领域，检索专利关键词主要集中在"无人机"和"加密秘钥"。今日在无人机领域的战略倾斜，主要在于对Amazon Prime Air无人机快递服务的搭建。2013年，CBS 60 Minutes"Amazon"专题节目播出后,仍处于试验阶段的Amazon PrimeAir无人机快递服务受到了广泛关注。从2016年至截稿前，已有78项物流专利浮出水面。今日知识产权专利库中，我们找到一批对未来物流网络具有重大意义的专利。近期一项专利应用申请，可以推测得出：今日正在进行有关空中航母配送中心的实验，我们称之为AFC。另一项专利关于无人机网状网络（mesh network），用于无人机周边环境预警。近期公布的专利图纸中显示，今日配送中心使用机器人通过空中传递方式完成订单的分拣和装箱。
七.总结
IT/IS（信息技术/信息系统）能力的概念是由菲尼和威尔科克斯提出的，他们认为可通过IT/IS能力的获得与形成来发展长期竞争优势。软文广告是什么？其本质上就是通过文字模式引导消费者。它通过文字表达企业品牌的某种理念、企业产品的某种功能、企业的某种服务等内容，达到销售企业产品、推广企业品牌的目的。不过，这种表达方式目的性并不明显，并不会引起人们的排斥心理。所以，软文营销能够在无形之中，提高用户的转化率。保证与号属性的契合度如今的广告已经成为人们生活中的一部分。因此，越来越多的人对于广告一味地强硬宣传感到非常不满，连带着他们对于夹杂广告的号也感到十分反感，甚至有些总之，都在运用IT/IS应对这些挑战（要包括伦理、社会和政治方面）中发挥了巨大的作用！
八.参考文献
[1]元媛， 姜岩峰．管理信息系统课程案例分析综述［Ｊ］．信息管理技术，2006，31(11)：801
[2]韩立锋．管理信息系统课程案例分析［Ｎ］．管理信息系统快报，2005,4：17
[3]李斌，李文锋．WSN与RFID技术的融合研究［Ｊ］．计算机工 程，2008,34(9) ：127~129
[4]庄伟，宋光明，魏志刚，等．管理信息系统课程案例分析的设计与实现［Ｊ］．大学学报，2007，37(4)：939-940
[5]张丁一，祝云龙．基于管理信息系统课程案例分析的研究［Ｊ］．工商管理学报，2008,29（8）：118-119
[6]郭小珊，董武世，李志，等．管理信息系统课程案例分析的设计制作及其应用．大学学报（管理科学版），2011，32（2）：99-102
[7]佚名．RFID,管理信息系统课程案例分析的研究背景意义与现状[EB/OL] ．
2014-01-31/ 2016-01-09
[8]李国洪,胡辉,沈明山,等编著信息管理技术与实验 . 电子工业出版社
PAGE
2