编辑整理：整理来源：360问答，浏览量：63，时间：2022-12-25 02:52:01
网点互联网怎样获客，如何做好网点获客工作，互联网如何获客
互联网金融迅猛发展，银行更该把握时代趋势，借鉴互联网思维，推进自身金融业务与互联网技术的深度融合，轻松实现场景化获客，成为互联网下半场的大赢家。
一、“场景化”是互联网金融发展的必然趋势
（一）银行提出拥抱金融科技时代
银行张东宁曾出席2018金融论坛提到，新一轮科技革命孕育了以数字化、网络化、智能化为特色的金融科技服务创新。银行需主动拥抱大数据时代催生的金融创新和变革，运用金融科技创新提升金融服务的质量和效率，成为真正意义上的智慧银行。
（二）中国民生银行构建“场景+金融”的新生态
中国民生银行积极拥抱科技金融时代，锐意变革，在直销银行的践行中获得良好发展机遇。从直销银行1.0的问世到2.0直销银行场景化获客的升级，借力外部资源，打破单一获客渠道，让自有渠道和三方场景结合，实现双轮渠道的市场驱动，构建“场景+金融”的新生态。
（三）银行金融科技赋能实现“三赢”局面
银行直销银行积极践行“场景+金融”新生态模式，一方面打造具有互联网大数据基因的银行，以金融科技赋能直销银行做强做大，另一方面积极与互联网平台合作，通过叠加、支付渠道的扩展方式，实现了银行、平台、客户三赢的发展局面。截止2018年3月，客户数量已经突破3000万。
互联网金融是大势所驱，“场景化”是未来互联网金融的发展方向。受互联网科技金融的影响，银行传统线下渠道获客正面临冲击，银行需积极建立场景思维，把控场景资源，实现场景化获客。
二、传统银行应建立“场景化”获客思维
（一）传统线下渠道获客乏力
根据11月20日银行用户体验联合实验室发布的《2018银行业用户体验大调研报告》（以下简称《报告》），2017年有超过三分之一的用户在银行放置流动资金的比例减少，且多流向各种互联网金融平台。2018年调研结果显示，用户对互联网金融平台的使用程度进一步加深，50.5%的用户最常使用支付宝和微信管理流动资金，而最常使用银行管理流动资金的用户占比为33.1%。总之，
随着移动端对各类金融场景及应用的日益渗透，传统银行线下网点获客及流量受到明显冲击。
（二） 银行亟待寻找流量新入口
面对当今互联网金融的冲击和客户日益收缩、流失的挑战，银行获客已成为普遍难题，其中缺乏有效场景已成核心难点。有了场景就有了平台、流量入口、数据基础。只有利用金融科技手段，建立场景获客思维，传统银行才能有效、轻松、精准获客。以银行为例，其在2017年底与科技公司合作联合消费贷业务，截至今年6月底，半年时间里，银行累计放贷60亿，实收利息1.22亿，新增贷款客户22.49万。
金融科技公司在科技研发及科研成果转化方面具有优势，并且能够更好地洞察用户需求，也有多渠道获客场景。金融科技公司与传统银行二者优势互补，通过发挥各自优势，共享大数据、云计算、人工智能等科技，将会使智慧金融步伐加快，金融效率大幅提升。提升竞争力，从而化解传统银行获客难题。
直面（）科技有限公司正是在这样的大背景下孕育而生，直面尊重金融的本质规律，通过技术手段提高金融效率，降低金融服务门槛，多年来以技术手段为核心，利用金融科技手段，不断优化迭代升级来适应直销银行场景模式下的金融科技理念——以赋能渠道B端，帮助渠道裂变C端的B2B2C的商业模式，连接渠道场景与客户，在产品、获客等方面与银行展开深度合作。
三、直面科技怎样利用“场景化”思维化解获客难题
（一）定制化金融服务满足场景个性化、差异化需求
直面科技业务模式的核心是以科技金融驱动场景，在海量业务场景数据下衍生出优质资产，然后推送给到金融机构高效匹配优质资金，在此基础之上构建优质金融产品闭环。直面科技积极探索，深挖场景的个性化和差异化需求，按照客户的基本特征、服务需要、思维模式和行为习惯，建设场景化金融客户服务系统，精细化满足客户场景化金融服务需求。
（二）智能化数据服务实现智能风控
以基于多因子用户画像模型和大数据BI应用，结合用户的资金流动性、风险承受能力等指标，为银行进行客群风控初筛进而实现精准获客，帮你洞察甄选优质资源；同时利用专业大数据模型“诊断”用户还款能力，银行无需到处收集繁琐的数据及重要信息，智能化数据服务为你提前总结重要数据及重要信息，帮你省时省力，让金融运营更安全。
（三）超级接口对接，创造无限可能
直面科技突破端对端接口限制，实现多端对多端超级接口技术突破，灵活运用HTTP、API等多种接口接入方式。实现渠道场景B端与银行直连，通过金融科技打造不同场景连接，实现银行与渠道、渠道与客户、银行与客户线上直通。同时利用智能数据服务聚集数据流量，分析客群需求，为银行制定个性化和差异化产品服务不通场景的客户，打造场景金融生态圈。
直面平台接入，助力实现一站化线上办理，创新线上办理模式。为客户与银行间的传统信贷业务办理流程实现瘦身，极大提高了银行的业务办理效率和运营效率，降低运营成本，也避免了客户多次往返业务办理的时间成本，有效提升银行客户服务满意度。
以物业小区场景为例：
以物业小区为场景的客群，提供房产抵押、业主专享信贷理财业务，以生活消费为主，提供汽车分期、车位分期、装修、旅游、医疗、教育等信贷服务；房产中介为场景的则以房产按揭、赎楼贷、装修等；商会协会、政府服务平台等则以供应链金融为主，为中小微企业客户提供科创贷、项目贷、税金贷、幼教贷、医药贷等特色金融服务……全方位满足客户多样化需求，让银行实现更标准化、规范化、流程化、智能化、聚焦化的金融科技服务体验，切实际的相应政府号召，通过普惠金融，解决融资难、贵、慢的问题。
金融科技的进步，是智慧银行真正意义上的崛起，利用科技手段连接无限场景，通过场景大数据分析客户行为和消费习惯，个性化和差异化制定金融产品，服务于提升客户体验，充分发挥金融科技创新活力，有效实现场景化下的金融创新点更多、线更长、面更宽的金融科技应用。