2019信贷员如何互联网获客 宁国霞西镇信贷员如何精准获客

编辑整理：整理来源：维基百科，浏览量：87，时间：2022-12-30 10:26:01

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现在的信贷市场竞争越来越激烈，每年都有新的资金进入到信贷市场上来，新的贷款公司也是如雨后春笋不断涌现。

大量资金及公司的进入说明信贷市场还有很大的发展空间，但是我们不得不面对的一个事实是，产品同质化越来越严重，客户可以选择的空间越来越大。

在这种情况下信贷员展业的成功率会越来越低，但也并不代表没有机会，相反，市场形势的改变对大家都是一样的，如果信贷员能够转变展业思维，就能从竞争红海中脱颖而出。

1、善于利用社交关系的信贷员

由于可选择的空间多，其实客户也会出现选择困惑，就是不知道选择哪家公司好，但是如果有熟人推荐的话就可以大大加快客户的选择与决定。

大家对熟人的信任度肯定大大超过陌生人的，所以信贷员应该建立自己的人脉圈子，利用人脉裂变开拓客户。关于如何拓展人脉，大家可以从几方面入手。一是利用身边的朋友关系；二是利用老客户关系；三是利用同行关系。关于如何开发和维护，大家可以在公众号回复“客户维护”查看相关的文章。

2、具有互联网思维的信贷员

为什么近几年像微博，等自媒体会聚集大批的粉丝？有时候一个大号的微博观点就可以影响很多人的观点，这就是意见领袖的能量所在，他可以改变别人的观点及选择。

同样的道理，客户在选择贷款的时候也会受到意见领袖的影响。现在网络很发达，很多客户在做出选择前，会通过网络查询来认识备选贷款产品，并和其它产品做对比。

所以信贷员应该学会做互联网意见领袖，那怎么做呢？

开通自己的自媒体平台，比如今日，微博，搜狐自媒体，百度百家等。然后在这些自媒体上发布一些专业的贷款文章，当然前提是这些文章要有一定的质量。

善于运营社区。正如前面我们所提到的，很多人在贷款之前都会上网查询做对比，而且搜索得到的答案大多数分布于百度知道、百度经验、知乎社区等。所以信贷员可以有针对性的在这些社区上回答别人的问题，或自己设计相关问题然后自己回答，当然不论是回答还是提问都应该遵循本地化的思路。

3、善于学习的信贷员

学习任何时候都是有价值的，这个时代每天都在改变，知识与市场的更新之快远远超出我们的想象，信贷市场也一样每天都在变化，从最初的以国有银行为主，到国有银行、股份制银行、投资机构共存，到村镇银行、小额贷款公司大量出现，再到火热的p2p，再到互联网巨头金融，这期间只不过是十几二十年的事情，但中国的金融市场已经发生了翻天覆地的变化。

不仅市场发生了巨大的变化，营销手段和获客渠道也发生了很大的变化，从最初的客户主动上门，到电话营销，到广告宣传，到互联网营销，再到如今的社交营销，新的营销手段不断涌现。

如果信贷员固步自封，不善于学习，不学习新知识，不学习新的展业方法方式，迟早会被淘汰。所以只有不断的学习才能紧跟时代变化的步伐，比别人占到先机。

4、能够放低自己的信贷员

我们不得不承认的一个事实是，信贷市场逐渐年轻化的现象，贷款的主体开始慢慢转化为以80后、90后为主。这些群体不像60、70候那样逆来顺受，他们有自己的主见，有自己的个性。如果信贷员不能放低姿态跟他们相处，让他们感到不舒服、那就很难让他们选择你的信贷产品。

当然放低姿态并不是说要低声下气，而是要以一种相互尊重的方式和客户打交道，能够倾听他们的需求，甚至满足他们个性化的需求，而不是高高在上，把自己的想法强加给客户。

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