大衣营销软文 衣服的营销软文
编辑整理：整理来源：悟空问答，浏览量：59，时间：2023-01-04 11:13:01
大衣营销软文，销售大衣文案，服装促销软文
今天继续给大家分享拟写软文标题的思路：
上节课说到拟写软文标题可以设悬念、仿新闻、讲故事、抒发情感、反情感，接下来再说一下做对比。
很多人购物时都习惯“货比三家”，认同“不怕不识货，就怕货比货”的观点。这充分说明“对比”在人们日常生活中是一种常见心态。
有比较才有鉴别，有比较才可以挑选出令自己自己满意的东西，这是买方一贯坚持的做法。反过来，对于企业、商家等卖方来说，对比着去卖也不失为一件好事。
对比运用得好也可以促进销售的，比方一些高档的商城、商厦，它们为什么喜欢使用灯光、设计、道具、展柜？目的就是突出产品的反差，达到主次分明、互相衬托的效果；为什么喜欢将高、中、低档商品陈列在一起？也是为了突出价格上的差异。
基于这种思路，在拟写软文标题时也可以是采用对比式的，就是说在两个或两个以上相对或相近事物之间做对比，让读者分清好坏、辨别是非，促使读者通过对比分析发现优势，从而最终做出选择。
这样的软文标题也非常多，比方说《华为MateBook与小米笔记本应该买哪个？》，这个是易迅公众号上一篇产品宣传性的软文。这个标题就采用了对比式的写法，主动提示读者在两款产品之间做比较。
这不但可以让读者更好地区分两者，根据自己需求选择性购买，还向消费者传递了这样一个信号，即易迅作为一个电商平台，电子产品类型多，可满足用户的不同需求，从而让用户对易迅产生好感。
在这个案例里面对比的对象是两个特定的事物，华为MateBook和小米笔记本，那还有一种对比的写法，对比的对象前者是特定的，后者是非特定的，比方说《别羨慕凯特王妃穿什么都美，学会这些你也可以》， “学会这些你也可以”，“这些”是泛指，其实这也是个写作技巧，更能拓展对比的范围，凸显出自身的优势。
这类标题中对比的事物可以是特定的事物或者是非特定事物，可以是两个或多个事物，也可以是一个事物的两个或多个不同方面，还可以是两个或多个相对的事物，两个或多个相近的事物等都是可以的
需要注意的是两个或多个相对的事物是平行的并列关系，并无主、宾之分，比方“红花还需绿叶扶”。对比的修辞效果主要是用比较的方式提示事物的本质，不能人为地抬高一方，贬低另一方。
跟 热门
在软文标题中还有一种类型也是运用比较多的——热门式标题，就是借助当下最热门的话题、事件、明星人物、流行元素、新闻事件等与标题结合，给标题贴上热门标签，以此来吸引读者的眼球。
人们普遍对社会热点事件、明星名人趣事、八卦等感兴趣。在互联网的影响下，这些事件的传播范围更广、速度更快、受关注度更高，产生的社会效应也更大。
因此，娱乐圈的明星热点事件、热点人物也成了微信软文标题拟写的素材。在标题中加入明星、热点等时尚元素，可使软文更流行，更具有时代特征，更容易满足部分读者追星和追求时尚的特殊要求。
比方说：《明星最爱的大衣穿搭术，不学你就OUT了！》，这篇软文，最大的吸引点就是“明星”二字。如果没有这两个字，就是一篇普通的不能再普通的文章，恐怕不会有太多人关注。但如果前面加了“明星”二字，可能就会吸引一部分人去看，满足自己希望像明星一样美丽的愿望，看看明星都是如何穿衣打扮的。
进一步设想，如果在明星前再加一些流行元素，如韩国四大花美男、热播电视剧《我的前半身》等，势必会吸引更多的人阅读，尤其是这些热门人物的忠诚粉丝。
由此可见，给软文标题添加热门标签是非常有效的，可使自己的文章具有明星效应，而且热门元素越多、知名度越高、影响力越大，这种效应越大，带动的读者也会越多。当然，所添加的热门人物或事件也不是随心所欲地去添加的，而是要根据实际需求，使两者高度吻合。
通常来讲，给软文标题贴上热门标签最有效的方法就是直接嵌入，将所要插入的热门人物、事件等直接嵌入到标题中去。比方说《孙俪、baby都换上了“三角碎刘海”？看起来年轻了有10岁！》，孙俪、baby是直接嵌入进去的，是个引子，目的就是开篇点题，引出后面的主题“刘海”，显然这是一篇专门介绍梳妆技巧的软文。
还有的软文直接将某个事件嵌入其中，通过对事件的回顾、还原或者分析，引出所想表达的思想、观点和主题。比方说有家法律服务定制机构就曾巧妙地运用了“交大开除患癌女教师”事件，撰写了一篇软文《从“交大开除患癌女教师案”看患病、就医期间劳动合同变更的裁判规则》，文章中借用这个事件，分析了患者看病与劳动合同之间的变更关系，对关注这个事件的或对劳动合同有同样疑惑的大众都有着极强的吸引力。
另外一个给软文标题贴上热门标签的方法是借用流行、热门词汇或语句，比方说2015年在互联网中流传着这样一个话题：“世界那么大，我想去看看”，这是一位普通女教师辞职时，写在辞职信上的一句话。2016年里约奧运会期间，游泳运动员傅园慧在采访中用了“洪荒之力”一词，而后红遍网络……
这种简单率直的话语和追求自由的个性，引发了网友的追捧。很多企业借助这些流行元素策划了一个又一个成功的营销方案，在软文标题中很多企业也开始尝试这种流行热门元素的搭配。
需要注意的是热门式标题其实是一种跟风，这个风是一把双刃剑，跟得好会很吸引人，跟得不好也会惹恼不少人，所以热门式的标题也不能盲目使用。尤其是涉及明星人物、热点事件的版权归属问题时，一定要先事先处理好，否则很容易引发争议、触犯法律。因此，在使用这类标题时应该慎重慎重再慎重，要本着准确、科学、合法的原则，让每个热点元素都恰如其分地发挥作用，吸引读者的关注。
抓 诉求
一篇文章能否抓住读者的需求，是决定其能否继续阅读下去的内在动力，也决定着能否使其由普通读者转化为真正的消费者。这里的需求就是一种诉求，也就是说，你的文章一定要能抓住读者的某个诉求点，只有当文章能迎合大部分需求时才会受欢迎。
同样的软文标题也需要根据读者的诉求去拟写，或抓住读者的某一个需求，或者能激发他们的潜在需求。因为，只有抓住诉求点，才能抓住读者的心，这是永远不变的真理。
比方说出去购物，大家购物时需求也许有很多，但从绝大部分人的共同需求肯定是：货真价实，物美价廉。也就是说，一是要保证质量；二是价格要合理，花最少的钱买最好的货。针对这个需求，我们拟写软文标题的时候就可以从质量和价格两点出发。
拟写诉求式标题时可以按照3个点去做。
(1)直接言明可以得到的利益，让读者可以直接从标题中获取有用的信息，比方说想要介绍一款产品，可以直接写出它的用途、特色、使用方法或者其他利益等，便于读者快速的圈定目标，产生需求。
(2)多用叮嘱、希望、劝说的语气，暗示读者这样做或那样做，这有利于引导读者沿着文章的思路、情感步步深入，其目的就是催促读者在阅读这篇文章之后，采取相应的行动。
(3)多用些鼓动性较强的说辞，直接或间接地将所得到的利益告诉读者。
比方说《长靴，这样穿才更时尚》，这种标题让人一看到就能够产生继续读下去的欲望。需要注意的是，在选择此类词语时一定要得当，不要太过，鼓动性太强反而会引起读者的反感。
善 提问
提问，在日常生活中是一种非常好的谈话技巧，也是一种常用的推销技巧。一名销售人员如果是一个会提问的人，那他在激发客户需求，解决客户异议时往往会更轻松、更有效。因此，把这种技巧运用在软文标题中自然也会更加合适。
为什么这么说？主要是基于以下两点原因。
第一，有利于与读者形成互动，引导读者进一步思考。
为什么要设置提问式标题呢？目的自然是希望提出问题后，读者能够回答，以达到双方互动的效果。同时还可引导读者进一步思考，激发读者的阅读欲望。
任何一种问题，当被提出来时读者都会在心中给出自己的答案。无论什么样的答案，正确与否，都会使读者产生进一步论证的欲望，而这个谜底往往就在文中。
第二，符合用户的搜索习惯，有利于优化文章中的搜索关键词。
人们在使用搜索引擎时，大部分是为了寻找某一个问题的答案。而为了寻找答案，人们在搜索框中一般都会输入“怎么做”“哪里”“什么样”词语，在此基础上再添加所要搜索的关键词。而用户的这一搜索习惯也正好与提问式标题相符合，所以，提问式的标题更能带来精准的流量。
这样的标题往往能够得到人们的关注，而且还能让读者产生兴趣，激发他们去思考，甚至还能让读者参与软文的评论。
比方说《怎么穿，才能穿出明星街拍的味道？》，就是因为迎合了年轻女孩儿爱美心切、追求时尚的心理，回答了很多女人内心的问题。
标题常见提问方式
how to ask question
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作者：易卖宝进销存系统
封闭式提问
只需要对所提的问题说出“是或不是”“有或没有”等答复的问句。比方说《你知道你的滴滴里程可以做一件令人羨慕的事吗？》。
这种提问方式的特点是快问快答，优势在于可以更直接地获得某些特定的信息。同时，劣势也很明显，比如语气比较强硬，威胁性较大，容易让读者感受到隐私被挖掘的危险。
选择式提问
先提出自己的意见和建议，同时给出对方特定的范围，让对方在这个规定好的范围内做出选择。比方说《众筹，到底是骗子还是创新？》，这类提问本身就隐含着答案，某种程度上是迫使读者在两音或多者中做出选择。
由于选择式提问的标题中已经隐含了答案，也就是内容中想要反映的问题，因此，也能吸引想了解这些方面的读者关注。但是，这种标题也会给人以一种强迫的感觉，所以在运用时，也应注意分寸。
强调式提问
强调式提问虽然也是采用提问的方法，但是却只有一个答案，并且不是为了得到对方的答复，而是在强调一个观点或立场。
比方说《如果有70万巨款在你面前，你会选择行动吗？》从标题看可分为两部分意思，前半部分点出可以得到的利益，后半部分提问，无论怎么问都是为了强调前半部分。
借助式提问
就是借助第三者来改变或影响对方的一种提问方式，比方说《这些明星大咖用过的，真的不值得你试一下吗？》。
在运用这种提问方式拟写标题时，第三者的选择非常重要，最好是读者所熟悉或者在大众中权威比较高的、有重大影响的人或机构。否则，标题的吸引力就会大打折扣，很难影响到对方。
多诱导式提问
诱导对方根据提出的问题去思考，或者通过暗示来激发对方的需求，把对方的思路引导到自己的思路上来。这类问题可以逐步减少读者的选择余地，使其在已经设计好的答案中做出选择。
比方说《究竟是什么新功能让小伙伴们赞叹不已？》，这个一看标题就知道，内容中肯定已经给出了答案，读者需要做的只是点击进去了解就可了。
产品+促销
有时候出于实际需求或者特定需要，软文的标题需要直接以产品+促销的形式去拟写。这样做的目的就是立刻引起读者的购买兴趣，促使其产生购买行为。这类软文的内容也比较简单，大部分以产品介绍和应用为主。
在拟写这类标题时一定要直截了当，以最直接的方式体现出促销活动的力度，让读者一看到标题就会有购买的欲望，有不买就吃亏的感觉。
比方说，中国南方航空曾发过一篇《逆天啦！新开航国际往返劲爆价800元！》，这个标题就明显带有促销的意味。随着出国旅游、购物的人逼逐渐增多，打折机票也自然成了热搜关键词，南方航空正是瞄准了这个机会，才在标题上狠狠秀了一把。
这类标题的最大特征就是促销性和时效性，在促销性上关键是突出一个“利”字，如优惠、赠送、礼品等，直接用利益诱使读者阅读甚至产生购买行为。
时效性是就是指只在一定的期限内有效，如三天、一周、一个月等。这一般是配合某些促销活动而定的，一旦过了期限，就会随着促销活动的结束而结束。
促销式标题需要根据时机、业务性质而定，比如，正值促销季、公司新业务开张、新产品上市等。如果没有特定需要，应尽量少使用这种标题形式。
好，软文标题的拟写思路到这里就结束了，大家注意各个思路之间不是相互独立的，而是存在着这样或那样的联系，只要能真正掌握其中几个，融会贯通，就可以拟写出干变万化的标题来。今天的分享就到这里，我们下节课给大家分享的是《微商软文的开头技巧》