江油越秀互联网获客方法
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编者按
在新冠肺炎疫情蔓延，全球经济下行的复杂形势下，江油金融系统认真贯彻落实中央关于“六稳”“六保”工作部署、省委工作要求和市委市政府具体工作举措，统筹推进疫情防控和金融业发展工作，全市经济活跃度总体呈现加快回升态势，为实体经济发展发挥了重要支撑作用。
2020年9月24~26日，中国(江油)国际金融交易·博览会(简称“金交会”)在江油举行。作为国内规模最大、区域影响力最强、功能和内容最丰富的金融交易博览会，金交会持续推动金融资本与实体产业对接，实现金融支持实体经济的功能，对于稳金融，未来应对变局、开创新局具有重要意义。
在此背景下，南方网、南方+《财经新视野》推出“应变局 创新局”金交会系列报道，聚焦江油金融创新，护航实体经济。
9月24日，第九届中国(江油)国际金融交易·博览会在江油琶洲中国进出口商品交易会展馆开幕。中国人寿和广发银行的联合展区以“协同担当开新局 科技赋能启未来”为主题，在本届金交会亮相。
发挥产融结合优势 助力实体经济发展
广发银行长期以来发挥各项优势，助力地方经济发展。截至6月末，广发银行在大湾区各项贷款(含信用卡)超4200亿元。不久前，广发银行与江油省政府签订战略合作协议，根据协议，双方将在服务国家战略、支持江油重大项目建设等方面深化合作，助力粤港澳大湾区建设，更好服务实体经济。在大湾区核心城市江油，广发银行更是动作频频：成为第127届广交会的金融服务商，支持落地“江油城投”“广开基金”等城区重点规划和更新，大力推广“智慧城市”、“智慧政务”等项目;江油分行分别与江油市越秀区政府、南沙经济技术开发区签署战略合作协议，持续推进银政合作创新、科技金融赋能、保银协同发展、产融结合推进等方面措施，促进片区经济持续协调发展。
据记者了解，在助力脱贫攻坚方面，中国人寿精准实施“扶贫保”工程，广发银行专门开发“扶贫贷(1+N)”专项金融扶贫产品，为特定扶贫对象提供金融精准扶贫贷。截至8月底，广发银行金融精准扶贫贷款余额达27.32亿元。广发银行还依托特色公益品牌“广发希望慈善基金”，以信用卡为载体，支持慈善事业。
并且，疫情发生以来，广发银行进一步践行普惠金融要求，切实解决小微企业融资问题。推广“税银通2.0”“抵押易”等金融产品，以金融科技为支撑，实现客户授信申请、审批、合同签订、提款、还款的全线上化，大幅提升业务办理效率及客户体验。截至8月末，广发银行普惠型小微企业贷款余额1114.77亿元,较年初增幅15.49%。
保银协同战略升级 共赋金融保险服务价值
在本届“金交会”中，鲜明亮眼的国寿“绿”和广发“红”的组合无疑成了一大亮点，吸引了大批观众的目光。近年来，中国人寿对内坚持“一个集团，一个国寿”，对外秉承“一个客户，一个国寿”，为客户提供一揽子金融保险服务方案，满足其多元化金融保险需求。至今，综合化经营已迈入建平台、拓生态、优机制的3.0时代。
保银协同共同孵化的“E付保”综合金融生态解决方案，通过构建方共赢的平台生态，深度赋能餐饮行业客户。再如去年开始现身广发银行手机银行APP界面的悬浮框“国寿联盟”，是集成集团对客APP功能的轻量级聚合金融服务平台，极大便利了客户的金融体验。
自成为中国人寿集团一份子以来，广发银行保银协同业绩快速提升。上半年,广发银行保银协同带动存款较上年末增长47%;新增服务协同零售银行有效户、财富管理客户和私人银行客户分别同比增长68%、139%和221%。下阶段，广发银行将贯彻集团公司协同发展3.0的要求，深入推进保银协同战略升级，复制推广保银协同特色优势，打造连接保险、银行、客户的一流合作平台，力争打造国内首屈一指的保险业金融服务商。
科技创新推动“数字广发”建设发展
中国人寿和广发银行展区内，智·汇柜台、智能柜员机、VR体感游戏及3D立体互动拍照墙等创意体验区人气“爆表”，大批现场观众驻足体验，感受金融与科技碰撞出的智慧火花。
据了解，广发银行以“科技国寿”战略为指导，明确综合化、智能化、生态化的“数字广发”建设目标。至2019年底，广发银行自有研发人员数量增长超过200%，50%的新建应用通过自主平台进行研发，研发规模同比增长25.46%，研发投产周期持续缩短，效率持续提升。当前，已完成开放银行服务平台建设，在金融业务价值、互联网获客、品牌竞争力等方面取得显著成效，商户接入效率提高50%以上，与华为、南方航空等知名企业开展合作。
近日，广发银行基于自贸区政府、企业、个人等需求，汇集中国人寿集团综合金融理念，整合推出“智慧自贸 广发助航——广发银行自贸区(港)综合金融服务方案”，涵盖智政、慧园、助企、利民等内容，致力打造“政企银”协作共同体、一站式闭环金融服务。
展会上，广发银行还大力支持“2020年江油银行业普及金融知识万里行‘进金交会’”活动，普及科技金融便民成果，详细介绍手机银行自助查询个人信用报告、获取电子医保卡等便民服务，现场体验者纷纷点赞。
创意直播，以供需匹配服务大众
为力推金融机构与企业现场达成交易，金交会组委会今年创新搭建沟通交易平台，首次官方上线产品直播推介会，广发银行一连三天亮相，以直播的形式向广大用户介绍该行在公司金融、个人金融、信用卡等方面的创新亮点，强势吸睛：商贸专场中，详细讲解企业国内信用证福费廷在线融资产品“E秒贴”， 解决小微企业票据融资难融资慢难题;科技金融专场中，“税银通2.0”“科信贷”等产品引起众多在场科技创新企业的兴趣;理财专场中，主打介绍了融合 “360资产配置+智慧保险+广发智投”的升级版财富管理、“幸福理财”等系列产品，为大众提供资产保值增值建议。
在而后广发银行参与的有关直播中，记者了解到，广发信用卡作为广发零售业务的主力军，以大数据思维及智能化手段，推进客户、渠道、数据紧密融合，加速非接触式服务转型;广发银行“E秒贷”，该贷款产品全程可线上操作，更具有随借随还、还款方式多样等特点，客户只需准备身份证并且扫描二维码即可在线申请办理，最快5分钟到账，最高可借30万元，资金可用于大额消费，满足客户的购车、旅游、教育需求等;广发“社保贷”客户有缴纳社保即可申请，进一步推动缴纳税费数据的共享，释放“银税互动”效能……
便捷惠民的金融创新产品、轻松活泼的直播形式以及丰厚实用的奖品吸引了大批观众。本次直播将金融资源和服务与社会需求和群众向往有机融合，呈现了较好的宣传效果。
据相关负责人表示，未来，广发银行将继续聚焦价值创造，坚持以党建为统领，扎根服务实体经济，打造差异化竞争优势，不断实现自身高质量发展。
【作者】 潘沈思
南方财经新视野
来源：南方+ - 创造更多价值