四队镇互联网金融软文营销
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：147，时间：2023-01-18 10:13:01
互联网金融软文营销，网络软文营销策略，互联网金融营销策略论文
有价值的广告投放往往取决于受众的反应效果。对于金融类品牌主们来说，微信公众号是其主要的投放阵地，而微信公众号KOL投放效果的好坏往往取决于产品阅读量、阅读原文跳转率、注册转化率、平均客单价这几项，阅读数和阅读原文跳转率主要是看文案与渠道的匹配程度，注册转化率主要是分析渠道用户的付费意愿，平均客单价主要是看渠道用户的价值。
通常来，说渠道拓展 + 渠道沟通 + 文案准备 + 投放管理 + 数据汇总 = 公众号KOL投放，而金融类金主爸爸的KOL广告投放应该着重关心文案的准备和投放管理。在多如牛毛的微信公众号里，金融类产品怎样才能投放到有价值的微信公众号KOL呢？
1. 品牌：简七理财
产品介绍：
从2013年起，简七理财开始通过微信公众号、线上社区、音频电台等平台，为普通人提供最基础的理财知识科普。其后的5年间，推出了系统理财课程、线上训练营等知识服务产品。2019年，简七正式推出会员服务，通过陪伴式教育加规划服务的形式，一站式解决大众的理财需求。
KOL投放方案：
品牌主简七理财没有按照传统套路选择金融类、财经类的公众号进行投放，而是将选择扩大到了生活类的近200个KOL账号。
大概投放的KOL数量：200
粉丝数量的总覆盖：2000w
大概总互动数/曝光量：300w
其中在小鱼儿的建议下，选择“丁香医生”公众号账号进行投放方式为标题党+软文植入+阅读原文（链接跳转）。#还在拿死工资？掌握1个小技巧，早日实现财务自由#，该篇文章阅读量累计7.3w,在看数50，效果明显。
可能会有投放的广告主是有需求直接KOL这边出文章的，但是你需要明白投放的目的是付费转化，广告主往往要比KOL更懂产品，更加明白如何让用户付费，所以小鱼儿建议文案最好是由品牌主亲自操刀，再通过KOL润色，因为KOL会更加懂得关注自己的用户画像。
2. 品牌：小帮规划
产品介绍：
小帮规划，由哈佛统计学硕士，华尔街投资精英徐彬老师率领，团队包含智能算法专家、大数据专家、高端理财师、保险规划师及精算师等优秀人才。业务涵盖“财商教育，保险规划，基金投资”三大维度，通过最新的大数据、人工智能技术，把曾经专属于千万富翁的理财及保险规划服务，普及到万千新中产家庭。
KOL投放方案：
@张德芬空间、@为你写一个故事、@思想聚焦……该理财产品（课程）投放生活类、文学类的KOL账号居多。好的理财产品，往往需要对受众的金钱价值观进行精神指导，所以从情感出发的“软文植入”往往能产生最好的ROI。
大概投放的KOL数量：600+
粉丝数量的总覆盖：3000w+
大概总互动数/曝光量：500w+
@张德芬空间，阅读量4.4w，在看数21，文案中后段植入课程内容，包括课程大纲+课程时间+如何购买课程等等。除此之外，KOL媒体主还会在精选留言（置顶）位置，为课程效果的推广助力！
作为个人号，该媒体主的文案风格是小鱼儿比较喜欢的。从标题党就可以看出，有非常鲜明的情感导向，#职场“社畜”的一辈子，都只是在被迫谋生而已#，从大多数平凡人的职场生活针对白领受众（25-40）岁提出“理财观”，从而软文植入“小帮规划”核心理财价值。
@思想聚焦，作为微博知名博主，同时在微信公众号也开始进行情感类文章推广。该媒体主的文案一直都比较冒尖，文章精炼深入人心。其植入“小帮规划”的方式比较硬核除了植入课程内容+课程时间+精选留言，同时在文末直接添加“小帮保”账号进行引流，创造了8.9w阅读量和在看数47。
3.品牌：蜗牛保险
产品介绍：
蜗牛保险拥有市面上齐全的保险产品库，消费者可以在更广泛的范围内进行任意的组合对比。蜗牛保险还拥有独家开发的智能化计算公式，能够测算出每一款保险产品在市面上所有同类产品中的排行顺序，为消费者提供清晰而精准的投保指引。
投放方式：
@范志红_原创营养信息、@南周知道等KOL，品牌主蜗牛保险与其他理财产品不同的是其载体方式主要是APP为主，并不是在公众号直接售卖，前期投放的重点是如何进行用户引流注册，实现app内部的客户消化。
大概投放的KOL数量：100个
粉丝数量的总覆盖：1000W+
大概总互动数/曝光量：100w
@范志红_原创营养信息，该媒体主是食品营养知识和健康生活知识类KOL，虽然看似与金融类品牌主格格不入，但是有着千丝万缕的关系。
小鱼儿分析，一般有财力和关注力在养生健康方面的用户，一般受众年龄层在40岁以上的，这部分用户恰巧是有一定资本原始积累的用户，其在理财方面应该是有足够时间和心力去关注和经营的。因此采用“标题党+讲座信息+文末硬核植入蜗牛保险公众号”进行用户引流。阅读2.3w，在看数24。
蜗牛保险的创始人DR大萌萌，美女资深保险人士本来就是一个很好的宣传噱头。@南周知道，作为娱乐生活类KOL，其文案选材，内容创作都是很打动年轻人8090后这一代的价值观。
#手机24小时待命的年轻人吗，为什么我不建议你轻易买保险#，标题党的主题其针对受众精准明确，甚至这部分年轻人的父母家人也会关注在乎。采用0元课程讲座交流会的方式能够吸引部分关注保险的用户进群展开话题互动交流，为品牌主的二次引流起到主要的推动。
4. 品牌：长投学堂
产品介绍：
长投学堂是长投网移动端的投资理财课程学习应用工具。课程涵盖理财意识启蒙、海内外投资市场及投资品种研究等方向 。
投放方式：
品牌主长投学堂作为app理财产品与蜗牛保险APP又不一样。一款专业的投资理财应用工具，用户定向必须精准。
大概投放的KOL数量：70
粉丝量：380w
曝光量：14w
例如，@马靖昊说会计，偏向职场管理行业，其受众粉丝均是财会类的用户。鲜明的标题立意，直击90后急需懂得理财知识的年轻人。
该篇文章在作者栏植入“小投”署名，通过普罗大众的生活现状引出“长投学堂”品牌主的产品。文末“阅读原文”链接直接跳转引流，进入app下载。阅读数2.6w,在看 14。
5. 品牌：鲨鱼记账
产品介绍：
鲨鱼记账是一款专业的生活记账软件。凭借极简的设计理念，让用户轻松上手，3秒钟极速记账的理财APP。
投放方式：
账本APP的出现极大解决了原始手账记录的繁琐问题。更加智能的记录方式和数据统计，让不会理财的年轻人也能轻松掌握基础理财方式。鲨鱼记账选择更加年轻化的受众作为推广对象，例如，学生、刚入职场的小白。相对应的KOL账号也更加年轻化@姐姐在上等，涉足学习类、情感类、生活类年轻化账号选择。
大概投放的KOL数量：50
粉丝量：400w
曝光量：35w
再给大家推荐几个金融类品牌主爸爸们特别喜欢投放的微信公众号KOL，小笔记做好咯~
老钱说钱
微信号：laoqianshuoqian
老钱说钱的作者可不老哦，其实是个 90 后北漂，在互联网金融公司工作。平时谨慎小心，克勤克俭，但执行力超强。16 年在泰国和四队镇各买了一套房子，目前房价均已翻倍。去年又抵押了老家的房子在四队镇上车。
这个号内容对普通青年很有参考意义。公众号定位为「普通青年奋斗指南」，提供公司人视角的理财体系，包括基金、A港美股、方面，信奉「人生要选对」。
海马小姐
微信号：ladyhaima
她是一个行走了接近 30 国的姑娘，她关注的是非常小众的领域——海外投资，看起来高大上的海外投资产品，比如海外的房产、股市、保险产品……
她可以说得通俗易懂，读起来轻松不无聊，作为读者，就算不做投资，也能收获诸多小众却有用的知识。因为常常出国考察，偶尔还兼职旅游博主。她最近刚去了一趟北欧，有兴趣的朋友，可以关注接下来她写的游记哦。
且慢管家
微信号：qiemanguanjia
且慢是他做的基金理财平台。很多朋友感兴趣跟投了文章中推荐的长赢，后来在我公众号留言表示感谢，说不仅发现了好的投资产品，还树立了正确的投资理念。
曾少贤
微信号：tobefun2017
一个关于学习、认知方式的公众号。经常了解知乎的读者可能更知道他，他的公号主要分享关于心理学、读书方法、思维方式相关的文章，如果对这几个领域感兴趣的读者，可以关注一下。
金融类作为比较特殊的行业，在广告投放方面会有部分渠道的局限，公众号作为深度且高粘度传播推广平台，拥有不同年龄层，各个人群画像的受众，非常适合此类产品做深度推广。