视窗软文营销
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：639，时间：2022-07-09 04:07:01
视窗软文营销，营销软文文章，产品软文营销文章
今天我们就从用户，产品，营销，渠道，团队，这五个方面来分析下影片中的商业逻辑和管理经验。
用户篇影片中主人翁陈勇一开始只是买印度神油的，但生意一直不好，马上就要倒闭了。这种方式和现在很多创业者是一样的，他们有一些独特的资源，能进到一些不错的产品，然后他们就把这个作为创业的出发点，拿着产品去找客户，结果就做得很累。
1.创业出发点应该是用户痛点。商业的起点是用户获益，创业的起点应该是围绕用户的痛点开始的，而不是从自己已有的产品出发去寻找客户，那样的效率就太低了。
2.用户痛点是他们的害怕和恐惧，这个欲望催生出了用户需求。影片中买印度仿药并不是陈勇的用户一开始就有的需求，他们得了白血病，死亡率很高，他们怕死这是痛点。而能治疗白血病的药要4万元一瓶太贵了。怕自己买不起这也是痛点，想要消除痛点的欲望产生了需求。为了满足需求当时用户自己的解决方案就是跑去药厂抗议，要求他们降价。然而没有成功。
3.需求是明确的知道自己想要什么。比如你渴了想喝水，喝水就是明确的需求，渴是痛点。但是渴了也可以通过喝可乐喝橙汁来解决，所以满足需求的方案可以是多样的。只有当某个产品证明可以解决他们的痛点，有了这一层因果关系，这个产品才会变成用户的明确需求。影片中吕受益的出现并提出了印度仿制药的方案。正是有了这个明确的需求，陈勇开始了第二次创业。
启示No1：创业的第一步应该是去发现人们恐惧和害怕的东西，找到他们痛点，了解明确的需求，然后围绕这些去设计或寻找产品，这样的成功率才会更高。而不是拿着自己的想法和自以为很好的产品去找用户。那样的效率是很低的，你眼里的好产品可能只是用户眼里的“这是什么东西啊，我为什么要买它”。
产品篇什么样的产品才能在市场上脱颖而出呢？1.好产品是要在合法的前提下满足用户的需求，解决用户的痛点。影片中提到的产品有三款：正品药，高仿药，假药。三款产品都宣称能满足用户需求，但高仿药靠的是非法的仿照，他伤害的是知识创新者的利益。而假药靠的是欺骗，损害的则是用户的利益。最后留下来的只有正品药。
2.好产品应该具有稀缺性，产品的价格由供需决定，越稀缺的产品就越值钱。电影中正品药为什么能定价4万一瓶还有那么多人求着买呢？他是通过专利保护建立起了自己的核心竞争力，来保证自己在市场上的稀缺性。而陈勇为什么能长期保持利润空间呢，是因为他通过独家代理的方式建立起了自己的在服务端的护城河，让他成为了市场上唯一的仿制药供应商。
3.你要考虑用户的购买力，再好的东西如果用户买不起也是白搭。影片中如果条件允许所有的患者第一选择一定是去买正品药，但是4万元一瓶的天价大部分普通人都是承担不起的，所以仿药格列卫才有机会以绝对的价格优势抢占市场。
启示No2：合法合规能真正满足用户需求是好产品的前提，在此基础上想要在市场上获得竞争力，甚至拥有定价权，就必须提高自己的稀缺性。就是你的核心竞争力，就是你的护城河。如果你的商品价格实在低不了，也可以通过一些金融工具来提高用户的购买力，比如分期付款。在影片的最后将格列宁列入医保，由国家来补贴患者，这就是提高患者的购买力的解决方案。
营销篇电影场景：陈勇刚开始进了一批印度仿药，然后和吕受益两个人就直接跑到医院去找患者售卖了，但是一天下来却连一瓶都没有卖掉。思考：明明这个药是患者需要的，也买得起的，可为什么还是没有人买呢？因为他们缺少一个东西叫做信任。没有信任就没有买卖。
1.格列宁的营销方式是直营，作为医院的指定用药，他们获取信任的方式是品牌知名度和政府背书。（品牌是一个容器，一个装载的消费者了解、信任、偏好的容器。从了解到信任到偏好，这个容器的价值会越来越大。不能被消费者优先选择的不叫品牌而叫商标）
2.陈勇营销方式是社群营销，他通过几十个患者QQ群直接销售产品，他获取信用的方式是信任转移。（信任转移在影片中就是你不相信我但是你相信群主。群主一声吼，大家钞票跟着走。现在流行的明星代言和网红经济其实本质都是这个，借用这些人的个人影响力快速在产品和用户之间建立起信任。）
3.还有一个卖假药的张长林，他的营销方式是会议营销，他获取信用的方式是说服。（说服就是晓之以理，动之以情，但是这种获取信用的效率就太低了，因为人都不喜欢被说服。）
启示No3：商业交易的本质都是建立在信任的基础上的，营销就是让用户相信你，写个软文、打个广告、招几个销售都只是外在形式，核心是要解决用户信心的问题。
渠道篇影片中正品药厂的渠道是医院和药店，而陈勇的销售渠道是由思慧这个关键意见领袖带领的几十个患友QQ群，用现在流行的词来说就是社群经济。这些QQ群里面的成员属性高度一致，都是白血病的患者，需求也高度一致，都是要活命的，要便宜的，所以只要有恰当的产品进入它就会引爆整个社区。
启示No4：很多创业者上来就去找渠道卖货，然后发现流量很贵，转化率很低，其实本质并不是渠道不好，而是自己前面的工作没有做好。产品是否满足用户的需求，是否有一定的稀缺性，用户是否信任自己，这些都没有弄明白就直接去找渠道卖货，那在这个产量过剩和注意力稀缺的时代，效果自然是非常差的。现在有些资本创业项目产品不给力靠营销补，营销不给力靠渠道烧，最后就是把自己给烧没了。
团队篇一、电影中当陈勇复出后印度那边出了问题，他们只能从零售商那边拿货了，成本变成了2000元一瓶，但却已500元的价格再销售，团队里的每个人收入少了但工作意志却更强了。思考：当一个企业不以盈利为目的还能继续前进的时候，真正驱动团队的就只能是企业的使命、愿景和价值观了。
1.使命，就是你的这个企业是为什么而存在的？陈勇说他们的存在就是为了救人。有了使命，团队里的每个人在每一个时刻做的每一件事情就都有了方向和意义。2.愿景，就是在实现使命的过程中，你想成为谁，你希望获得什么？陈勇他们想获得的就是他们定了两个目标：①不要被抓住，②还能赚点钱。3.价值观，就是做人做事的标准。陈勇他们的价值观就是他们拉刘牧师入伙的时候说的两句话：①救人一命胜造七级浮屠，②我不入地狱谁入地狱。这两句话的意思是：①救人比赚钱更重要，所以我们不能为了赚钱卖假药骗人。②做这件事是有可能被抓起来的，但是比被抓起来更重要的是能救人。
启示No5：光靠钱是无法打造出一支有战斗力的团队的，因为每个人都有自己的小算盘，团队的力量是分散的。而能够让他们的力量聚在一起的，只有企业的使命、愿景和价值观。只有这些才能指导团队的行为和行动方向。
二、影片中陈勇在酒吧为了让男经理跳舞大把大把地撒钱，在给团队发奖金的时候却只包了一个小小的信封，团队里每个人却都感受到了他的关怀。因为陈勇给他们发奖金的时候并不是只给了钱，还有一人两瓶药。因为他找到他团队里的这几个人最需要的不是钱，而是命。现在有药就等于有命，如果没有药，他们有再多的钱也不够花。
启示No6：激励的方式要因人而异，而不是一味地给钱。要认真地去了解团队里的每个人，了解他们真正需要的是什么。满足他们最核心的需求才会有更好的激励效果。
三、影片中陈勇的团队可谓是豪华班底，每个人都在自己最擅长的位置上发挥着极其重要的作用。HR吕受益，你想找到任何人任何资源他都能帮你找到。渠道思慧，产品的销售网络他一个人全部搞定。后勤彭浩，勤勤恳恳而且做事情靠谱，保证团队的运行效率。高手刘牧师，他具备一些团队不可或缺的技能，比如英语翻译，帮助陈勇和印度人沟通拿下了代理权。他还是一名牧师能帮助团队与用户之间建立起信任，以神的名义保佑他们。
启示No7：团队的大小其实不是最重要，重要的是知人善用，让适合的人做适合的事，通过团队协作就可以产生巨大的效益。
最后不得不说我不是药神，真的是一部神作，除了在社会敏感问题上带给了我们深思，还真的是一部教科书级别的商业电影，带给了我们那么多启发，就连在影片的结尾都不忘再给我们上一课，那就是再好的项目也不能触碰法律的底线，哪怕你已经封神！这也是最基础的商业常识！