宝马软文营销效果评估分析 街子宝马汽车广告文案分析
编辑整理：整理来源：腾讯视频，浏览量：92，时间：2022-07-11 10:49:02
宝马软文营销效果评估分析，宝马文案分析，宝马文案分析
随着新媒体时代的到来，新媒体营销成为现代营销模式中最重要的部分，而软文作为主要的传播介质之一，在新媒体营销中扮演着重要的角色。新媒体时代的软文不是文案写手的独自狂欢，而是立足于用户的一场阅读盛宴。《文案训练手册》的作者约瑟夫·休格曼曾说过，广告里的所有元素首先都是为了一个目的而存在，使读者阅读这篇文章的第一句话仅此而已。作为软文的标题，首要任务就是要获取读者的注意力，引领用户去点开文章阅读第一句话。这就要求标题要从目标用户的角度出发，围绕目标用户的关注点。撰写标题以获取更多的点击量。所以从软文写作来看，标题怎么写是非常重要的一个环节。那么可以从哪些方面提升标题的吸引力呢？主要可以从利益、新意、情感、故事、悬念、危机、趣味这七个方面来进行，下面我们来一一加以说明。
以利诱人，与其他类型文章不同，软文一般都是商家发布宣传产品、品牌的文章，所以一定要以利诱人，在标题中就直接指明利益点，这类标题就是直接告诉网民这些信息对他们有用。例如某网站培训软文标题《小站长年收入10万不是梦——我的奋斗历程》。某网络课程标题《这是一份可以让你从月薪3000到月薪3万的运营资料包》，这些都很容易让一些运营岗位的从业者获得预期，从而引起阅读兴趣。某电商平台软文标题，《血赚！比双11更劲爆的薅羊毛网站，省下10万块》，以80、90后为代表的新兴都市族们对银行金融机构、互联网企业及各类商家开展的一些优惠活动产生了浓厚兴趣。并专门出现了这样一批人，搜集各行各业商家的优惠信息，在网络和朋友圈中广为传播，这种行为被称作薅羊毛。有数据表明，在羊毛党的黄金时期，普通羊毛党月收入万元左右，管理员上万，能省下10万块的薅羊毛网站，谁能不心动呢？
以“新”引人，对新鲜的人和事物感兴趣，这是人之常理。把握住这个特征，制造出具有新闻价值的软文，往往会引发巨大的轰动，特别是在网络传播的时候，可以获得更多的转载。这里的软文标题常用的词语包括最、惊现、终于、首次等等。例如《全世界最会撒谎的是这群爷们》，这是某连锁养老社区在父亲节前夕推送的一篇软文标题，软文内容并不特别，就是从屏幕上一系列的父亲形象入手，说明了父爱的深层内敛，然后顺势推出产品，但是标题比较新颖，让读者忍不住读下去。
以情动人，白居易说：“感人心者莫先于情”。人都是有感情的动物，亲情、友情、爱情，在这个世界上，我们被情所包围着，每个人都有不同的情感经历，有的显露，有的则隐藏至深。所以，若能用标题来引起读者的情感共鸣，无疑有助于读者对于软文内容的认同。例如某香皂软文标题《七夕|致爱人：我想从容地度过这一生》，某网站软文标题《如果事与愿违，请相信一定另有安排》。这两个标题的共同点在于引起了读者的情感认知和审美体验，并且还体现了人文关怀，让读者不由自主地继续去阅读软文内容。
以事感人，安妮特·西蒙斯在《认同感：用故事包装事实的艺术》中谈到，人们往往愿意相信事实和数据，但无意间却会被故事吸引并且沉浸其中。所以我们用标题讲故事就是一种极具感染力的表达方式，消解了用户对广告的排斥感，然后将产品植入到用户的大脑中，形成情绪的共振，心理的价值认同。并勾起他们的购买欲望。在读屏时代，这是一种更高明的沟通策略。我们再来看看这个标题。《因为理想成了兄弟，因为钱成了仇敌》这其实是阿里巴巴投放的一组地铁广告，创业艰苦、坚持很酷其中的一组，这句话不长，却暗示人们这里面有一个关于友情，关于金钱的创业故事，某创业网站把它作为软文的标题，成功的吸引了读者的眼光。还有某教育连锁机构的软文标题，《这是我的故事，或许也是你的故事》用故事拉近了和读者的距离。
以"悬"迷人，网剧《白夜追凶》播出当年收视火爆，至今在豆瓣上保持9.0的高分。为什么这部剧会吸引众人的关注？很大程度是因为一个接一个扣人心弦的悬疑，让你猜不出下面一集剧情的发展会走向何方。写软文也是如此，从标题上就埋下伏笔，使读者由于惊讶、猜想而读正文。我们可以运用省略号、分号等，把情节只说出一部分，留下一部分让读者去猜想。例如，某家汽车公众号为欧洲唯一每年度举办的大型车展，日内瓦车展写的软文标题《为什么不买奔驰宝马？因为遇到了Ta》，无疑对计划购车的读者会具有很大吸引力。
以“险”警人，恐吓式标题最早见于保健品软文中，通过恐吓的手法吸引读者对软文的关注，特别是有某种疾病的患者，看到相关软文后更能引发共鸣。后期，这种恐吓手法也开始转变，转为陈述某一事实，而这个提供的事实能让别人意识到他曾经的认识是错误的，或者产生一种危机感。例如某专业测评APP软文标题《我抑郁程度九级了，你呢？》某工作号软文标题《关于地震，也许你一无所知》。
以“趣”绕人，一个好的软文标题，读者阅读后往往会过目不忘，这就得益于软文创作者所使用的语言。生动、幽默、诙谐的语言可以将标题变得活泼俏皮，恰当地运用修辞手法，谐音的效果可以令读者读后回味无穷，甚至乐意进行口碑传播。例如某美容网站的软文标题《赶快下‘斑’，不许‘痘’留》读来朗朗上口，又让人忍俊不禁，成功吸引到爱美女性的注意。我们都知道，东北话集搞笑与魔性为一体，堪称说相声的官方语言，因其专属的发音特点，是全国最受欢迎的方言之一。在街子宜家家居文案就用了这样一个东北味儿的标题，《这盒子能噶哈？》，让东北人看了很亲切，南方人看了很带感。
以上就是提升标题吸引力的七个方法。值得注意的是，新媒体文案标题要与内容相呼应，不能过于标题党，断章取义、涉黄涉赌、歪曲事实，制作假新闻会严重伤害品牌，甚至会触及法律红线。因为不管新媒体平台发布的软文广告内容多么软，但从本质上说都还是广告，因此要遵循《广告法》和《互联网广告管理暂行办法》等法律法规，不能抱着侥幸的心理，打擦边球，更不能认为新媒体是广告监管的法外之地。