营销软文推广联系电话-软文推广,软文营销
编辑整理：整理来源：抖音，浏览量：65，时间：2022-07-12 02:49:01
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一、软文给力企业营销
1．迪拜七星级酒店的软文营销
迪拜有个七星级（目前是八星级）酒店，这个酒店建在一个人工岛上，外形酷似帆船，一共有56层，321米高。这个酒店2007年后重点拓展中国市场之时，没有投入一分钱广告费，只是在国内的几家报纸类媒体做了几篇系列软文。
其中比较典型的是以下两篇：<长江商报> 2007年8月20日的报道“全球唯一七星级酒店：24吨黄金装饰”，<青年报> 2010年8月9日的报道“迪拜七星级酒店六成中国客，消费能力让人吃惊”，这两篇文章的核心内容被新华网、人民网、搜狐、腾讯等各大门户网站争先转载，被其他平面媒体报道引用。结果帆船酒店成了国内富商、明星等争相参观的景点，以及入住的首选。
据统计，帆船酒店的客人至少超过10%来自中国！
2．脑白金软文赢天下
1998年，史玉柱准备用脑白金东山再起之际，是拿着借来的50万元。
而背后负债是3个多亿。如何用有限的资金让脑白金迅速打开销路，是史玉柱团队面临的严峻挑战。
压力就是动力。史玉柱带着他的团队决定用软文来打开市场，他们创作了几百篇软文，从中精挑细选了十几篇软文进行了平面媒体投放。
他们的具体做法就是，首先在一些权威的报社刊登一些新闻软文，最早的文章有“人类可以长生不老吗？”、“两颗生物原子弹”。这两篇文章表面上是普通的科普新闻，却抓住了用户渴望长寿和健康的普遍心理。“两颗生物原子弹”这篇文章，其实就是在给客户包装脑白金这个概念，同时利用权威数据来消除客户的质疑心理。
第二轮的软文有“一天不大便等于抽三包烟”、¨人体内有只‘钟’’’、“夏天贪睡的张学良”、“宇航员如何睡觉”、“人不睡觉只能活五天”、“女子四十，是花还是豆腐渣”，还是继续向客户传递健康科普知识，这一轮力度更大，给客户营造迫切解决问题的心理，最后刊登启事、留咨询电话，从而达到客户主动找产品的目的。
3.格兰仕“豆腐块”打天下
梁德庆，格兰仕的创始人，20世纪90年代初，他使得最初只拥有7个人的乡镇企业，利用软文营销最终成了微波炉市场的领导者。
格兰仕成立之初，同样没有足够多的钱打广告，面对对微波炉了解甚少的国内消费者，梁德庆决定在中国发动一场规模浩大的微波炉“启蒙运动”，以此来教育和引导消费者使用微波炉。格兰仕就找了一批人专门写软文，撰写了．．微波炉做菜1 000法”，在全国几十家地方小报上刊登'后来全国报纸都在疯狂转载这些”豆腐块”式的文章。格兰仕的销量也随着媒体的转载直线上升。
于是格兰仕当时索性联合了1 50多家报纸，以栏目合作的方式，介绍微波炉怎么用、有什么好处、怎么保养等。随后，格兰仕又组织国内专家编写微波炉的系列知识丛书，免费发送了100多万册。此外，他们还制作了数百万张光盘进一步普及微波炉的知识，微波炉火了，格兰仕也火了。
以2001年年底格兰仕推出的光波微波炉为例，格兰仕也用一系列软文，诸如n数码光波开创微波炉新时代”、“格兰仕打造光波炉神话”等市场新闻、功能介绍和消费资讯，成功开启了新产品的市场。2001年12月份，光波微波炉月销量仅2000台，2002年3月份月销量达33000台！
即使在十多年后的今天，只要提起微波炉，人们第一个想到的依然是格兰仕！
据统计，在美国报纸传媒上，由企业提供并完成刊发的经济新闻，占比高达60%以上。国内除了脑白金、格兰仕、洗之朗软文打天下的经典案例外，世界网络业巨头思科公司在中国媒体发稿量是每月600篇，联想每月发稿量超过50万字，海尔集团曾经每周投放1600篇……大批的企业从软文营销中获得了业绩和品牌的双丰收。
二、小的不能再小的两个软文营销案例
也许有些创业期的企业会觉得，规模太小的企业再现在开展软文营销是不是没有意义，或者说不好开展呢？下面举两个我们操作过的小案例。
1、胡麻油的案例
2012年6月份，一对从科技大学来创业的夫妇，准备在互联网上销售家乡传统法压榨的胡麻油，这个油的确是当地农民父辈相传的压榨油，食用安全，胡麻香味浓厚。可是他们没有多少资金’也没有厂房，只有农村老家能压榨的胡麻油。怎么办？怎么营销？
我们参与了他们的项目策划，建议用软文营销起步，经过几次碰撞和思考，他们注册了一个商标，又做了一批外包装。我们一起做了一系列的软文策划，主要是在淘宝店、论坛、博客进行投放，个别文章也在门户网站上进行了发布。有这些软文作为基础，他们与客户的沟通很顺：畅，经过他们的努力，半个月后这个产品竟然在网上销售了2万瓶！
首战告捷，又传来好消息。有一家胡麻油生产企业主动找上门，给出了两种合作方案，一种是出价40万元收购这个品牌，另外一种是股权合作，要知道人家的企业资产规模至少是几千万元！
只有一个简单的企业网站，只有一个博客，只有一个注册商标，一个月不到，能有企业主动出让股权要求合作，能有企业出价40万元买商标，凭什么？
显然，软文发挥了重要力量！
胡麻油系列软文标题如下：
·我们家的千里运油线
·在中国，亲历一场悲怆的食品革命
·女博士回大陆创办食品安全联盟
·写给在绝望中寻找希望的人们
·携手，拯救襁褓中的孩子
●．．．
2、利比亚籍模特的案例
另外一个案例是一位利比亚籍的模特，想提高出镜的收费标准，让更多的经纪公司和他合作，我们详细和他沟通后，先后策划撰写了两篇软文，在博客发布之后很快被腾讯娱乐收录，百度检索效果非常好，他的收费标准直接提高了1 0倍，找他拍片的人也多了几倍！
三、软文让你获得超出想象的收获
企业的正常生产经营离不开各种文案，商业计划书、合同、广告单页、企业宣传册、工作总结、工作计划、感谢信、合作函、活动策划方案、新闻稿、讲话稿、电子邮件、企业内刊等。不同的文案发挥着不同的作用，无论信息化程度多高，这些企业文案都是少不了的。
长期以来，随着互联网的普及，职场人士开始变懒，很多人很少提笔写字，CtrI+C、CtrI+V已经成了习惯。导致很多企业文案错误百出，严重损害了企业的形象。很多企业写软文，软到毫无传播力、毫无影响力，更不用提软文的生命力和战斗力了，这样的软文对于企业品牌也是有损害的。
我们经常见到很多套话连篇的感谢信和合作函，也经常见到流水账似的新闻稿，更见到过部分中小企业负责人对广告公司提供的广告稿“指手画脚”，把策划公司提交的文案修改得“面目全非”。如果说指挥得好，修改得好，也无可厚非，可惜大多数是越改越差。
企业研究软文，系统地学习软文营销，能够掌握和了解软文的创意方法、软文的撰写技巧、文章的结构和文字的表达方式，这对于全面提升企业的文案水平和营销意识大有裨益。
软文和硬广（硬广眚的简称）也是不分家的。硬广中的软文要求更高，软文营销搞清楚了，玩得转了，企业打硬广的水平也会上一个台阶。
此外，软文营销，需要企业家的高度、记者的敏锐、文案的功底、策划的水平、律师的严谨。企业研究软文和实施软文营销，实际上从企业战略、商业模式、公司定位、公司治理、品牌传播、产品推广、危机防范等各个方面都会详细地做多次梳理，对于企业健康持续发展有现实的意义。
老子曾经说过：“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜，以其无以易之。”软文就像水一样，可以锲而不舍而水滴石穿，可以涓涓细流最终汇成汪洋大海，也可以飞流直下无坚不摧！