台中万达广场软文营销-万达广场文案
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：52，时间：2022-07-19 03:28:01
万达广场软文营销，万达广场文案，万达文案策划
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KPI即关键绩效指标(Key Performance Indicator)也指关键绩效指标考核。评价一个文案策划是否有价值,不仅要关注KPI,更要看它的具体策略。从上一节的内容我们可以知道,一份有价值的文案策划必定是列出了各种具体可操作措施的文案,那种大纲式计划是没有意义的。因为,只有具体的策略才能指导具体的行动。所以,在文案策划中,策略更重要。
1.2.1聚焦关键目标
之所以要策划一份文案,在于要达到某一个营销目的。不排除有时候营销目的并非只有一个的情况,而这个时候文案策划者需要做的是聚焦关键目标。毕竟一个人的精力是有限的。很多时候,当你集中精力解决好主要问题后,其他附属的次要问题也就随之土崩瓦解了。
当一份文案能够引爆热点,并且文字优美,让用户读起来朗朗上口,在用户之间得到广泛传播时,只能说这份文案的KPI达到了要求。但是它并未体现出具体的策略来。由此可见KPI是能看得见的指标。但是,仅仅达到这些指标就够了吗?你是否还记得你写文案的初衷是什么?你是否还记得你所写的文案最终目的是什么?没错,是为了营销。显然,最终目的并未达到。所以说,仅仅追求KP是不够的。
而要通过文案策划最终实现营销的目的,还得靠具体的策略作为活动的指导。这就要求这些策略是有针对性的、高效的且具体可操作的。如何制定出具有以上特征的营销策略呢?制定策略的过程不是简单地列出看似可行的方法的过程,而是一个有效地利用文案策划者的关键资源,有目的地选择重要目标,放弃次要目标的过程。简单来说,制定策略的过程中需要聚焦关键目标。
没有人能保证自己拥有十分全面的资源,也不可能有任何人或者任何企业能够做到这一点。因此,文案策划者需要做的就是聚焦关键目标充分利用已有的有效资源达到营销目的。这种方法不仅仅是在营销领域中切实可行,在军事领域等其他领域同样是一种高效的方法。
众所周知,1991年海湾战争的胜利方是美军。但是,大家可能不知道的是,美军取得最终胜利仅仅只是因为使用了“正面佯攻、侧面包抄”文样一个很多人都能脱口而出的战略。而美军之所以制订这样一个战略计划,在于美军分析了战况,找准了关键目标。此外,美军根据关键目标,结合自己已有的资源选择了切实可行的战略。所以,美军取得最终的胜利也就成了水到渠成的事情。
当然,聚焦关键目标的同时也是放弃次要目标的过程。对于文案策划者来说、在没有得到确切的营销结果之前,放弃任何一个看似有希望的目标,并非一件易事,这也是考验文案策划者的时刻。有舍才有得,不懂得放弃的文案策划者永远找不到关键目标,永远也无法策划出一份优质的文案。
因此,优质的文案是有具体策略的文案,是集中力量达到关键目标的文案。具体来说,聚焦关键目标就是要找到用户的痛点所在,针对用户的痛点制定策略。因为用户的痛点是用户最为关注的内容,是最能打动用户的关键所在。这就好比山洪暴发的时候,你为了活下来,不得不离开温暖而又熟悉的家。但是这个时候,你该带什么走呢?电脑、手机车钥匙、银行卡?其实,这个时候,你的生命才是最重要的。只有当你将保全生命安全作为主要目标时,才能做到放弃那些身外之物。
1.2.2定位正确的竞争对手
台中迪士尼乐园正满怀期待地等待着2016年6月16日的到来。因为这一天是台中迪士尼乐园的开园日。令台中迪士尼乐园万万没有想到的是,在自己还未开业之前,就受到了万达的董事长—王健林的公开叫板。
2016年5月25日,王健林受邀做客于央视《对话》栏目。而在整个采访过程中,王健林对即将开业的台中迪士尼乐园的公开叫板环节最为激动人心。同时王健林表示自己在台中市的万达公园即将开园迎客与台中迪土尼乐园形成竞争。
王健林对自己的万达公园非常有信心。因为王建林认为台中的气候不适合发展室外乐园。台中迪士尼乐园的P过多,这会成为其开发新模式的阻力。并且台中迪士尼乐园投入的成本过高55亿美元,这就势必造成运营成本过高,最终只有靠高收费才能填补这个窟窿。众所周知,高收费又将造成游客流失。王健林仔细分析了竞争对手的状况,并称要以“群狼战略”围攻迪士尼,“要让迪士尼中国的财务10年到20年之内盈不了利
2016年5月28日是台中万达文化旅游城的开业庆典日。在运营启动仪式上,王健林致辞称:“就是要在中国的文化品牌上树立中国的影响力、话语权,树立民族品牌。万达城就是我们迈出的实现愿景的第一步。”显然,王健林之所以敢一而再、再而三地叫板台中迪士尼乐园,方面是王健林对自己的文化旅游城项目非常自信,另一方面无疑是他准确分析了竞争对手的状况和处境,因此胸有成竹。
正确地定位竞争对手的意义在于,走竟争者走过的路,让竟争者无路可走。竞争者的存在说明了你的产品并非是独一无二的。如果用户选择了竞争者的产品,那么势必就会放弃购买你的产品。反之,你的产品就能大销。而文案策划的目的就是在这场没有硝烟的对决中取得最终胜利。
所以对于文案策划者来说,在做文案策划时,在选定营销策略之前,就应该对竞争对手做一个正确的定位。因为知己知彼才能百战不殆。还以王健林的台中文化旅游城为例,王健林分析得出了他的竞争对手台中迪士尼乐园因为高昂的成本必定会造成高昂的收费标准。因此,王健林在建造台中文化旅游城时充分考虑成本问题,通过控制成本从而在门票价格上形成了竞争优势。这样一来,王健林也就更加有了打败迪士尼乐园的底气
从文案策略规划的角度来看,文案策划者还需要明确的是,一份顶级的文案从来都不是简单地罗列一些营销计划,而是在正确定位竞争对手的前提下,给出高效具体的营销策略。并且,文案中所列出的营销策略是否可行,也是评价一份文案优质与否的标准。因此,策略在文案中的重要性远远高于KPI
1.2.3《神州司机讲笑话》阅读量700万却让竞争对手获利
号称最大的租车公司—神州租车公司的竞争对手越来越多。面对来势汹汹的竞争对手,神州租车公司积极应对。于是神州租车公司的文案策划者策划了一份营销活动文案。这份文案具体地介绍了神州租车公司推出的一项营销活动。活动的具体内容是,租车者上车后,遇到交通拥堵或者其他需要等车的情况时,可以使用手机APP转动轮盘抽奖,中奖者可以让司机现场讲笑话。
这个活动形式非常新颖,对用户的吸引力也很大。很快,神州租车公司的这一营销活动文案被转发了10023次,收到了230234条评论被阅读了7215690次。可以说,这个活动已经起到了轰动性的社会效应,无疑达到了KP要求。但是,这个文案策划真的能为神州租车公司带来大量用户吗?这份文案真的能起到营销的目的吗?显然是不能的。这份文案策划不仅没有为神州租车公司带来用户,反而为它的竞争对手带去了大量客户,让竞争对手不费吹灰之力,轻松获利。
之所以会有如此多的人阅读、评论、转发这条文案,在于这个活动形式新颖,的确能够引人注意。也正是因为这个原因,这份文案很快地达到了KP1要求。但实际上,实现营销目标才是文案策划的最终目的而这份文案显然没有达到最终目的。
这份文案即没有聚焦关键目标,也没有正确定位竞争对手,还没有具体的营销策略,有的仅仅是KPI。这又如何来吸引用户呢?如何让用户非选你不可呢?毕竟讲笑话不是神州租车公司司机的专利,其他竞争对手的司机也能讲笑话,有可能还能讲得更好。从这一点来说,神州租车公司的文案策划者想出的点子的确很好,只不过没有注意策略规划,最终为他人做了嫁衣。
由此看来,文案策划者在进行文案策划的过程中,要懂得扬长避短,要尽可能地突显自己产品的优势。例如,神州租车公司的营销文案应该突出神州专车的优势,即神州公司的全部车辆都是公司所有,并且所有司机都是专业人士,经验丰富。如果文案策划者在文案中展现的是这样些内容,就能让租客明白选择神州租车,就是选择了安全。在这种情况下,何愁租客不选择神州租车呢?
反之,文案策划者如果仅仅考虑营销活动的趣味性,而忽略突出自己产品的优势,忽略协同战略,那么结果只能是为他人做了嫁衣。就拿神州租车公司来说,神州专车的战略就是“塑造安全专车形象,并让更多的人认为安全更重要”。《神州司机讲笑话》这个文案与神州租车公司的战略没有任何关系。不仅如此,这个文案还在一定程度上使得神州公司的独特战略优势被削弱了。这样的文案怎么能打败竞争对手,达到营销目的呢?
在文案策划中,KP固然能作为一个文案效果的评价标准,但绝不是唯一的要求。一份优质的能切实指导营销的文案,更重视看不见的策略的选择与制定。因为有效的策略才是营销决胜的关键,而营销效果直接反映文案质量。为了让文案达到策略层面的要求,文案策划者在制定策略的过程中,要聚焦关键目标、正确定位竞争对手,从而做到扬长避短协同战略。也只有从这些方面出发制定出来的策略,才称得上有效的策略。
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