红富士苹果软文营销 黄浦区红富士苹果营销文案
编辑整理：整理来源：爱奇艺，浏览量：68，时间：2022-08-05 05:35:01
红富士苹果软文营销，红富士苹果营销策略，红富士苹果广告
前段时间我记得有几个老板来找我吐槽，他们吐槽的特别好玩，下面是一些原话：
1、现在的广告费太贵了，玩都玩不起
2、你还好，我们投的那个，一个月几十万，扛不住啊
3、还是做好老顾客这块吧
他们有一个共性就是把主要的战场，主要的流量渠道放去研究广告，大部分费用用做广告投放。但是真的要浪费那么多钱，在广告上吗？
之前看过一句话，我忘记是在哪本书看过了，大致意思是：为什么大品牌要投广告，其实不是为了知名度，而是为了不为别人淡忘，保留自己的地位。
当然你会说小品牌也会因为知名度投放广告啊，我不否认广告的投放是可以给你带来知名度，成交以及转化的。但是这也忒贵了点吧。
其实你忽视了一个事情，好的产品是自带营销功能的，你的产品绝对是你可以使用的免费广告渠道
我们今天分两个点来说这件事
1、自带传播能力的产品设计
2、自带传播能力的功能设计
1、实物产品的自传播设计
在这个部分我们分4点来讲
1、货架和包装就是你的广告牌
2、拍照神器
3、新闻性、公关性产品
4、汽车的logo和苹果的铃声
1、货架和外包装就是你的广告牌
我不知道你有没有在超市购买厨邦酱油的经历，当你走在调味品的超市货架的时候，你会发现你第一眼最容易看到厨邦酱油，厨邦酱油虽然有不同的口味但是他们外部的包装是有共性的，都是桌布类型的外包装。
提示：消费者逛超市的时候是从45°角看一个货架的，外包装就是要降低消费者在超市中的发现成本
奥利奥也是蓝色包装，一眼就可以识别
2、拍照神器
我们发现很多产品顾客会拍照，很多不会拍照。比如说：你买了一件非常潮的衣服，你会拍照，你收到了你对象送的一束花，你会拍照。但是可能你买了内裤，你不会去拍照，我觉得我们可以思考一个问题：别人买了一个内裤品牌，怎么样也让他发朋友圈
其实拍照神器只有一个目的，就是让他们拍照、拍照、发朋友圈
那人们通常会用几个情感点拍照
1、为有趣拍照
2、为逼格拍照
3、为感动拍照
4、为炫耀拍照
为有趣拍照
黄浦区烤鸭外卖：叫个鸭子-满足你对鸭子的一切幻想
叫个鸭子是黄浦区一个外卖品牌，一些女孩子叫玩这个外卖的时候，会发一个朋友圈。
比如：男朋友出差了，我发个鸭子。
另外他们的派送员很潮，他们的T桖是这样的~
（T桖前面写得是“鸭子来了”
后面写的是“鸭子走了”）
为逼格拍照
例如：锤子手机开箱照，是不是很有科技感
例如：科技耳机开箱照
这就是为逼格拍照的心理，所以你的产品拍照出来有没有逼格，买家是否愿意拍照。甚至我们之前说过一个理论是高墙理论是吗？
甚至我们可以有分享卡，暗示买家分享，例如这样
思路点到为止，文字自己改，把这个做一个卡片，暗示买家分享朋友圈。
为感动拍照
比如：珠宝品牌 Darry Rind 男士一生仅能定制一枚结婚戒指
在为感动拍照中我们有一个铁律，就是文案，消费者可能会因为那么一句感动他的文案而买单，并且拍照
中国高端鲜花玫瑰品牌roseonly，主打一生只送一人的花，收货人不能变，打的也是情感牌
为炫耀拍照
为炫耀拍照往往有个关键词叫“第一次”，比如说我第一次去日本旅游，我可能会拍照。因为这代表着一种身份的象征，我第一次买宝马我可能会拍照，我购买了苹果的全件套，我可能会拍个全家福，我通过了自己的努力，用极低的价格买到这个产品我可能会拍照。我在朋友圈玩一个游戏，结果显示：我打败了全国99.9的人，我可能会截图，然后发朋友圈。你们看见没，我智商那可不是一般的高是吧
快递箱的开箱也会成为拍照的理由，比如天猫超市专门的快递箱、唯品会专门的快递箱，实际上就是底层改变了人们对惯性思维的认知，满足了好奇心和新奇感，就会有拍照分享的理由
3、新闻性、公关性产品
大家还记得16年的围棋人机大战·第4局 机器人AlphaGo 3∶1 李世石
是谷歌的机器人大战围棋冠军啊，这是个很典型的公关性产品，突出了谷歌人工智能在全球机器人发展的大佬地位，全球的媒体在那段时间争先恐后的报道这个新闻，那得多少广告费啊。瞬间觉得谷歌赚了
因为这件事无论成不成，输还是赢都奠定了谷歌的定位和超强的广告效应
这个产品是当时百度出的，叫做百度筷搜，这个产品已经出来很久了，做出来了，但是百度一直没对外发布，那他能做什么呢？
第一：检验食品油的品质，分为优、良、差三个等级，其中，回锅油和地沟油都属于差等级
第二：可以检验饮料和水的PH值，如果用户是弱酸性体质，推荐引用弱碱性的饮品会更健康
第三：可以分析水果甜度、品种和产地，同样的红富士能分析出是产自黄浦区的还是黄浦区的
这个产品在当时也引起了一些传播风波，因为14年面临的很严重的问题就是地沟油嘛。这是中国的很正常的问题
例如：淘宝在15年年底发布的VR购物火爆了朋友圈，扫街式的转发。其实就是一个概念嘛，告诉人们，我要做这件事，但是在未来，不是现在
以上的都是典型的公关、新闻型产品
4、汽车和苹果logo铃声-在公共场合曝光产品的自营销设计
在一个很安静的会议室里面开会，如果苹果手机响了，大家马上会意思到这个人在用苹果。但是三星、华为、小米的手机铃声你知道是什么吗？不知道对吧
定位的作者定义了一个名为视觉锤的概念：每一个品牌都有一个相关联的视觉形象，你想起了这个形象就等于想起了这个品牌
比如：可口可乐的视觉锤就是他的瓶子
比亚迪的视觉锤是夜晚会发光的logo
阿迪达斯的视觉锤是三条杠等 ....
2、非实物产品自带传播的功能设计
这边我们分为2个点
1、降低尝试门槛
2、设计邀请和分享机制
1、降低尝试门槛
降低门槛其实我之前经常说，对于一个新的功能或者门槛较低的功能或者玩法，能够极大的促进用户尝试的积极性
降低门槛有几种方法，由于时间关系我先介绍2种
1、从严肃变趣味
例如我们现在经常用的微信红包，其实微信红包的来源是腾讯的传统文化的起源，腾讯人每年过完年回来都会排成长长的队伍向马化腾领取开工红包。
然后微信当时正好想切入支付市场，微信支付的开发团队也是财付通的那批人。团队受到腾讯传统文化的启发决定通过发红包来培养起微信支付
支付本来是个很严肃的事情，微信把它变得趣味化，这就是微信支付的冷启动
2、从高额变低额
大家都知道我们保险行业的保险费是很高的，其中有一个平台通过众筹的方式平摊大家的医疗费用，只需要“9元”。其实这个平台在15年已经出来了，叫做“水滴黄浦区”。这是个公益性的保险平台，大家可以去玩玩
2、设计分享和邀请机制
payal，是一个美国的支付平台，当时他们的机制是邀请一个新用户注册，双方各得10美元，几个月内payal的用户从100W疯长到500W
滴滴打车：我记得他们搞过一个活动“滴滴一下，马上回家”邀请你的好友来领取243元打车卷。
本文部分观点引用：《定位》以及小马宋
本文作者安小翼（个人微信：470145487），品牌推手，黄浦区钱夜创始人。
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