编辑整理:整理来源:360问答,浏览量:88,时间:2022-08-12 02:56:01
什么是软文营销策略,什么叫软文营销,什么叫软文营销
说起软文营销想必大家都不陌生,面对企业拓展、重大活动、节假日等系列营销节点,总是需要几篇软文推波助澜。然而大部分企业只知道如何在营销节点做宣传,在非特殊时期往往一筹莫展,好不容易在几场活动中积攒的人气,几个新话题一冲击便当然无存。
企业该如何做好软文推广呢?下面五个常用策略,可供大家瞬间提升软文营销思维。
一、新闻策略
在无数软文类型中,新闻软文是最常见最简单的类型之一。正如老一辈人喜欢看报纸一样,现在的人对新闻有着同样的兴趣,只是获取途径从报纸变为了手机、电脑。因此,当下新闻软文依然有不少阅读者。
采用新闻稿这一类软文类型时,当注意新闻稿的格式与新闻稿的内容两点。首先,既然采用了新闻稿的名义,那就当注意新闻稿件的各大要素,以免文章不伦不类,落得四不像的境地。其次,新闻稿的内容要体现“新”,新的活动、新的产品、新的技术、新的观点等等,如果是宣传几百年前的企业旧闻,就不要采用此种方法了。
二、热点策略
作为营销人员,不清楚每天发生的热点事件也算失职。中小企业在维持公司正常运转时便要花费不少精力,若还要天天做活动、造热点,显然是不现实的。此时,营销人员便可以根据当下市场,甚至是整个社会上的热点事件,顺势宣传自己的品牌与产品。
蹭热点从来都是不过时的营销手段,利用人们喜欢看热闹的心态,让读者主动获取品牌信息,可以达到事半功倍的效果。只是蹭热点需要注意热点与品牌间的联系,牵强附会的关联品牌不仅不能提升品牌形象,反而给人营销手段低端的感觉。而一些严肃庄重的热点更不能随意去蹭,否则很可能蹭掉“自身一层皮”哦。
三、IP策略
近几年IP热度空前,无论是传统企业,还是影视文学,各个行业都开始注重IP营销。一个IP代表一个圈子,在这个圈子中,他们的兴趣、爱好,甚至人生观、价值观存在一个交集,这个交集如同一块磁铁,紧紧地吸附着消费者,使他们关注此IP内容动态,并为之付出自己的精力与金钱。如若一个企业的文化能成长为自己的特有的IP符号,那么还愁没有话题与关注度吗?
四、经验策略
无论是人还是动物,都有趋利避害的本能。面对陌生的事物,很少有人愿意做第一个吃螃蟹的人。总是等着别人先吃上一口,然后根据别人的面部表情、身体症状、语言描述来决定自己是否也吃上一口。
经验策略可以说任何产品宣传都适用,是与费者最放松最近距离的文字交流。因此,企业在做软文宣传时,可以重点考虑经验的营销角度。比如产品的体验评价、旅游的心得游记、食品的口感等等,越是自然不经意的软文,越是容易引起消费者的兴趣与共鸣,最终被成功种草。
五、专业策略
虽然经验策略容易让人放松戒备,通过代入感提高种草概率。但是总有些小伙伴担心这担心那的,这时就需要一位非常专业,非常“懂行”的人来进行详细介绍了。比如一部新智能手机,如果仅仅是几个买家说体验不错,总感觉缺了点什么。若是一位专业人士从处理器、内存、分辨率等各个角度逐一说明,那么消费者心中就有了清晰的产品概念,再也不是停留在“好用”、“不卡”、“好看”等空洞的语言上面了。
在采用专业分析策略时,必须真的是“内行”的分析才能加分哦。否则随便一两个专业点出错,便会被全篇否定,得不偿失。
软文营销真的不是活动与节假日的专利,所谓热点与话题,要学会自己寻找和把握。不要再盯着活动新闻稿这一种软文营销策略啦,换个角度,在平淡期也可以风生水起。
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