娄底黄河东路软文营销-郑州软文营销
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黄河东路软文营销，软文营销场所，郑州软文营销
#非哥2022年荐书#第170本，天天都读书，一天读一本。
摘要其要点，让您短时间即可览其概貌，高效掌握一书大意。
书名：《多卖三倍》
作者：弗兰克（畅销书作者，付费学员人数10万+，通过一篇文案实现300万元销售额，帮助客户线上转型3个月成交47万元，擅长帮助个人和团队建立引流成交体系，通过一对一和一对多社群发售提升业绩）
点评：从制造型企业到自媒体变现之路，作者经历了从0到1的过程。这本书好就好在，作者毫无保留地将自媒体运作的方法倾囊而出，将自己奋斗过程中的困惑和解决过程亦毫不避讳地和盘托出。
金句：1、创业就是把话说出去，把钱收回来。2、最简单的成交模型：你有病，我有药，快来买。3、不管是身在职场还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。不是自己定目标，就是被他人定目标；不是自己带团队，就是被他人带团队；不是自己追过程，就是被他人追过程。无论身在职场还是自己创业，没有结果，就只能出局。4、做离钱最近的事情！5、做成一件里程碑事件，刻意练习，提升自信心。
精华摘要：
◆ 文前辅文
>> 持续行动，做一个有影响力的人！
◆ 自序
>> 我本名李绍雄，娄底娄底人，英文名Frank，网名弗兰克，寓意坦诚和直率。1982年出生，大学毕业后在外企从事项目管理工作。30岁之前，我最大的愿望就是40岁时月薪5万元，有个秘书。我从来没想过自己会辞职转行做互联网，从来没有想过写书，也从来不敢想象给人讲解销售和成交。以前和朋友提钱我会脸红，觉得赚朋友的钱不好意思。离职创业后为了让自己生存下来，我花钱飞到全国各地去学习商业思维。我参加过在会展中心举办的8000人学习大会，参加过万元人脉连接大会，参加过30人的深度学习小班，也付费请私人教练做过一对一指导。通过不断学习和实践，35岁辞职转行的我，36岁出版人生第一本书，37岁一篇文案卖了300万元，39岁单月业绩破100万元。10个小时裂变1万付费用户，策划多个100万+爆款课程。
>> 因为有大量实战经验，我被“千聊”和“荔枝微课”平台邀请宣讲产品策划和文案，被企业邀请做新媒体内训，登上“娄底电台先锋898”分享新媒体创业经验，也作为封面人物登上过2020年3月的《中国培训》杂志。
>> 失败的人找借口，成功的人找方法从小到大，从职场到创业，我一路上经历过很多挫折。8岁时，我母亲因洗衣服时意外溺水而过世。那是1990年冬天的某天下午，她带着衣服去堰塘清洗，因为石头滑，掉进寒冷刺骨的水里，不会游泳的她永远离开了我和哥哥。
>> 缺少母亲关怀长大的孩子，性格隐忍，容易自卑，倾向讨好他人。他们不擅长经营人际关系，不擅长表达情感，不懂得拒绝他人并争取自己的利益，通常让自己首先关注他人的感受和利益，甚至会因此委曲求全做出损害自己利益的事情。2005年，从娄底理工大学毕业后，我由娄底南下去了娄底，进入了当时员工人数最多的世界500强公司——富士康。那时的我月薪3000元，每天打交道的是SMT、BOM、物料、QC、锡膏和烙铁。实习期结束时，主管和我们实习生吃饭，席间他分享自己的职业经验说：“每一年我都会更新自己的简历，虽然不一定跳槽，但是这样能让我更清晰地知道自己在职场上值多少钱。”从那以后，我便开始有危机感，半信半疑地把自己的简历挂在招聘网站上，时不时和猎头聊一下，看看自己值多少钱。在25岁的时候，我遇到自己的恩人，跳槽进了一家世界500强外企，确定了自己的职业方向。进入新公司后，2008年全球经济危机爆发，2009年公司开始裁员，我被老板叫进办公室，10多分钟的谈话，我居然像哑巴一样一句英语都说不出来，像极了“一只待宰的羔羊”，无法表达自己的观点，捍卫自己的权利。躲过一劫之后，我狠狠下定决心，一定要学好英语，不再当哑巴，然后购买了一部三星i8000开始学习英语。为了在职场生存下来，我下定决心去学习英语。我抱着必胜的决心，不达目的誓不罢休。为了检验自己学习英语的决心，我先为自己设置了一个小目标：一个月背诵500个托福单词，完成目标就留在公司，完不成500个托福单词目标就跳槽找新工作。就这样，我开始背诵我这辈子可能都不会再用的单词，检验自己学习英语的决心。Simultaneous，Jeopardize，Metaphor，Turmoil，Paradox……完成这项挑战后，我又去看FT、NY Times、The Economist、Time等网站。
>> 后面慢慢接触到天涯漏屋、Yangyang Cheng、小笨霖以及一些同传前辈的学习方法，我把能接触的环境——手机、电脑和互联网，全部改成英文模式，自己给自己创造全英文环境。通过看全英文工作文档，和老外同事邮件沟通、电话交流，我慢慢能够根据语境推测出对方要表达的意思。3年时间，我自学记录了2万多个英语词条和句子，后面因为英语水平不错被老板提拔为项目经理。
>> 以下是我总结的普通人学习英语的7个方法：第一，先看中文，后看英文，牢记例句。第二，读英文原文，建立英语语感。第三，忘记单词，用英语解释英语。第四，场景练习，用自己的话练习。第五，靠近老外，纠正错误的表达。第六，拥抱尴尬，全英文和老外交流。第七，刻意练习，咬咬牙坚持一年。
>> 回顾自己学英语的过程，我发现任何技能都可以习得，都有方法。失败的人找借口，成功的人找方法。放下“我不行、我不会、我做不到”的念头，改成“我一定行、我可以学、我可以试”。放下完美主义，不给自己设假想敌，少想多干，试错优化，逐步改变。放下杂念，关注行动，试着去做之后，会发现很多事情都并没有想的那么难。
>> 置之死地而后生，人生能有几回搏
>> 2012年我30岁，回老家路过娄底住在同学家，发现身边昔日高中同学，不是买车就是买房，谈论的不是读博就是投资，这使得迈入而立之年却独身迷茫的我感到无限焦虑。在迷茫焦虑中，我去太平洋保险考保险牌照，去华为面试全球采购。2013年，我偶然接触到社群，开始努力学习以期提升个人竞争力。2014年，我开始尝试通过帮助别人众筹来找到自己的优势。那个时候的我，没有流量，不懂文案，不懂销售，只凭着一腔热情，不懂就学，没人给钱就厚着脸皮去微信群做广告做销售，最终两周筹集到1万元。5月，我开始组织线上分享，希望大家都贡献出自己的一份力量。但是大家忙工作、忙家庭、忙社交，大多数人都只是围观，500人的微信群，愿意积极付出的只是很少很少的一部分。经历2014年整整一年的折腾，我领悟到了一个道理：求人不如求己，没实力就没有话语权。2015年年初，小孩出生之后，抱着他柔软的身体，我顿时感觉自己一无是处，不配当一名父亲。那段时间我时常思考：我是谁，将来要去哪里？带着这样的疑问，我开始质问自己：30年后我能为这个世界留下些什么？假如我下楼被车撞了，可以给小孩留下什么？通过自己不断反思和输出内容，不逃避，面对自己，分析问题，解决问题，慢慢地，开始有人为我写的文章打赏1元、6元、200元……2015年，通过写作，我收到了来自陌生人的1万元打赏。2016年，通过教年轻人写作，我利用下班时间一年赚了30万元。2017年，女儿出生，我开始做5分钟读书会，实现10个小时裂变1万付费用户。慢慢地，我一个月能赚6万元了。通过3年多的探索，我似乎找到了一条个人转型的路。原来我可以！制造业的我也可以玩转互联网！那一刻，我信了！新媒体是这个时代普通人实现逆袭最好的机会，没有之一。后面我幻想，如果我全职来做这件事，一年有12个月，加起来便可以做到100万元，这可是我老板的老板的老板1年的收入！我可以吗？我可以吗？我可以吗？面临抉择，我时而激动，时而沮丧。一边是年薪百万的诱惑，一边是迷茫焦虑的担忧。收入稳定吗？失败了怎么办？如果混不下去还能返回职场吗？真的要放弃这么多年的积累吗？35岁了能拼得过那些00后吗？我真的可以吗？我真的可以吗？我真的可以吗？说实话，我没有答案，我不知道，我不确定。我只知道我35岁了，我的人生一半已经埋在土里，再不搏一搏我就40岁啦！人生短短几个秋，不醉不罢休。东边我的美人，西边黄河流。来呀来个酒啊！不醉不罢休。那时的我，只想一醉方休，用酒精麻醉自己。去还是留，得过且过还是拼命一搏，这个问题一直折磨着我。不懂就学。不懂就问。不懂就试。2017年7月，我带着疑惑去请教大成教练熊哥，我问他：我可以辞职吗？我可以辞职吗？人在迷茫无助的时候，就希望有人帮自己做决定，希望有人给自己一个答案。熊哥用教练的方式，带我做SWOT分析，做利弊分析。一个多小时的理性会谈，我还是无法说服自己，说服自己放弃12年的积累，到一个不确定的领域去做没有绝对把握的事情。道理懂了很多，真正遇到大事，自己还是会六神无主。最后他问我：“如果30年后的今天，来咨询的是你的小孩嘟嘟，他就坐在你对面，带着同样迷惑无助的眼神问：‘爸爸，我要辞职吗？’作为父亲你会对他说什么？”爸爸，我要辞职吗？爸爸，我要辞职吗？爸爸，我要辞职吗？这个声音回荡在我脑海里，久久不能离去。那一刻，我心里默默对小孩说：孩子，去闯吧！“孩子，去闯吧！”在儿子的眼里，你是超人；在妻子的眼里，你是顶梁柱；在父母的眼里，你是他们的寄托。你不坚强，到底懦弱给谁看？！……自己没有条件做富二代，但是我想用尽全力搏一搏，看看世界会给我什么不一样的色彩。“我不聪明，但我不认命！”我不聪明，但我不认命！人到中年，35岁辞职照样也可以闯出一片天！就这样，我离开了工作12年的外企，去面对真实的商业世界。创业就是把话说出去，把钱收回来。
>> 2017年8月27日，我离开了工作12年的项目管理岗位，35岁裸辞开始内容创业。离职之后我以为会大干一场，但当头一棒却是合作伙伴的无声离开和助理离职。老天爷故意在考验我的豪情壮志！失去收入来源，没人给我发工资，难道我就这样认输吗？！那时的我，没有设计师，不懂海报，不懂文案，不懂销售。为此，我开始买书，买课，请教人，实在不行，便对着视频一步一步依葫芦画瓢。不懂就学。不懂就问。
>> 不懂Photoshop，不懂左对齐，不懂如何选中图层，我便请教一个娄底来的朋友现场演示“ctrl+鼠标左键”的操作。为了做出通俗易懂的内容，我收集素材分类整理，研究整理了1000个标题，研究了30个榜样，整理了100个故事。
>> 努力了30天后，9月份我通过写作训练营获得了20万元的收入，10月份和朋友一起做训练营两周便做到100万元业绩。终于活下来了，我叹了一口气！为了让自己的创业走得更长更远，我决定写书。不懂就学。不懂就问。不懂就试。2018年，为了写书，我去娄底请教了3个出版社编辑，花了15 000元去上写书线下课。然后我慢慢知道了如何写书。
>> 写什么？写给谁？有啥用？“做离钱最近的事情！”通过半年时间的打磨，书籍一出来便登上央视《第一时间》栏目，也因为这本书，我获得了和2000万粉丝平台——“年糕妈妈”的合作机会，一起创办了“妈妈写作训练营”，并销售了7000多份，销售额超300万元。单亲家庭的经历，让我始终不敢相信好运会持续下去，幸福有时就像雨后彩虹一样，不知道什么时候就会失去。为了缓解焦虑，我花了3000元钱参加一个知识变现训练营，很少去听课的我，偶然听到一句让我印象深刻的话。原来我的创业做的从来不是离钱最近的事，这句话突然让我意识到我的焦虑点在哪里。为了生存下来，我选择做内容；为了让更多客户认识我，我开始出书；但出书之后，我的客单价却没有变高。我必须再一次做出选择。纠结之后，在理财、投资、销售、营销、写作、新媒体中我选择了销售，即通过帮助客户提升销售能力，做帮别人赚钱的事情。说干就干，2019年春节期间，我开始练习从最小切口入手讲朋友圈成交，不看春晚、不串门、不看电影，在老家闭门做课程。连续打磨3个月，谈了三五个平台之后，我的课程终于被平台接受并推广，曝光量100万+，上线两周销售1万单。
>> 课程推出后，学员反馈和市场销售效果都不错，荔枝、静雅思听、蒲公英课堂、开单助手、华埔学堂等公司的合作合同接踵而来。为了持续提升自己的销售能力，我开始请教品牌营销高手小马宋老师，向“转化率特种兵”陈勇老师付费学习。通过不断参加线上线下学习，通过实实在在花钱，付费2万元、5万元、10万元加入别人的圈子，我才突然明白：哦，原来别人是这样成交的？！原来我的纠结和顾虑是这样被突破的。“买多了，就会卖！"买多了，就会卖！我经常分享这个观点给朋友。但其实，要做好销售，首先得有一个好产品，一个真正帮助客户解决问题的好产品，并且让客户感知到它的好。但销售的最终目的是把东西卖出去，把钱收回来。除了产品好之外，还要学习销售技巧和销售习惯。一个好销售，一定要多买，要分析，要复盘。不仅要分析自己，也要分析客户。不仅要分析为什么买，也要分析为什么不买。把自己当客户，己所不欲勿施于人把自己当客户，问问自己会不会买，为什么买，为什么不买。以终为始，然后优化成交过程中的每一个动作。加微信，找到潜在目标客户。做触达，建立良好客户关系。聊需求，挖掘客户真实需求。呈价值，快速呈现产品价值。消顾虑，消除抗拒下单收钱。通过不断读好书、见牛人、花大钱、干大事，我把学到的、做到的、学员反馈的销售成交方法论，总结成一个包含下面4个方面的体系：第一，放下脸，打破成交瓶颈。第二，找对人，多找100个客户。第三，说对话，让客户爽快下单。第四，做对事，成为批量成交高手。在疫情期间，我把自己学习和实践的经验分享出来，帮助娄底的侠姐一个月收益30万元，帮助娄底的小鸦一个月成交20万元，帮助做投资的Kevin收益35万元+以及帮助在娄底做培训机构的胡老师线上转型成交47万元。这些方法，让学员在陌生社群成交1万元，加微信不到25分钟成交4980元，之前不擅长销售现在一单成交3万元。在帮助大家提升销售力的过程中，我一直分享3点：第一，一定不要把精力平均放到所有人身上，而要把80%的时间放在20%的重点客户身上。第二，一定要了解目标客户的真实痛点和需求，千万不要自以为是。第三，一定要有成功案例，做好服务，真心帮助客户解决问题。这本书对你意味着什么很荣幸你能在万千书目中选中我写的这一本。心不唤物，物不至；心不想事，事不成。现在，你已经有了做赚钱的事、提升销售力的念头。有可能在执行的过程中，你不好意思谈钱，觉得现在的自己不够强大，不好意思展示自己，把自己包裹起来，不愿意分享自己的成长和幸福，期待天上掉馅饼，希望某一天自己变厉害了，客户主动来找自己。在新手入门阶段，你会遇到常见的3种问题：第一，不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件很丢脸的事，你害怕被拒绝，不自觉地觉得低人一等。第二，你觉得自己的产品很好，但就是找不到精准目标客户，业绩无法提高。第三，不懂销售技巧，报完价格之后，客户再也不说话。跟了很久的客户，最后买了别人的产品。经过大量的实践和反馈，我总结了成交的黄金三角（需求、价值和顾虑）和最简单的成交模型（你有病，我有药，快来买）。这本书尽量做到让你听得懂、用得上、能赚钱。在内容呈现上，用了很多第一、第二和第三，目的是让你更轻松理解和运用。听得懂。用得上。能赚钱。
>>在出版这本书之前，我送了200本2万字小样给朋友。沁沁说：“和市面上大多数都停留在思维层面的书不同，整本书都是知识与行动结合的方式，让干货变得更加生动形象。比如开篇就有‘读一下’‘对着镜子念一下’这种行动指令，促使我对书后面的内容更加好奇，和书籍的距离感也消失了，感觉自己完全进入了书中设定的场景。” Topsales雷开锋读了之后说：“如果能两年前读你这本书就好了。”做投资的卢宗美读完说：“从认知、心态到方法层层递进，有理论有实战，看完非常受益，需要收藏反复查看学习。”公司职员Cranberry读完说：“这本书不仅适合资深销售，对入门销售也很友好，为自己接下来该怎样做事指出了方向。”这本书的目标是让你产生看得见的结果，重行动和实操，让你看到、学到、用到并且赚到。“看到、学到、用到、赚到。”让你用最少的时间、最小的成本，系统掌握引流成交的方法，多找100个客户，多赚10万元，甚至100万元。
>> 关于本书
>> 这本书少理论，重实践。书中“目标”这个词用了73次，“结果”用了67次，“行动”用了38次。“要撕书、要用书。”为了方便你随身携带，我把书设计成钱包大小，同时给你全书的思维导图，目的是希望你用这本书，甚至把某些章节撕下来，而不仅仅是看完折两页，标注几点，然后再也不看。这本书是在大量的调研和用户反馈基础上，修改了十几个版本之后的成果，相信这本书一定能提升你的一对一成交和批量成交能力。在你开始阅读正文之前，我想对你说3点：第一，给自己设定一个目标，比如通过这本书，多赚1万元。然后去挑选你最需要的章节，选取一些方法，结合自身实际去运用，去实践，去获得结果，真正做到看到、学到、用到和赚到。不管是身在职场还是自己创业，都是一个定目标、带团队、追过程和拿结果的过程。不是自己定目标，就是被他人定目标；不是自己带团队，就是被他人带团队；不是自己追过程，就是被他人追过程。无论身在职场还是自己创业，没有结果，就只能出局。第二，这本书非常适合作为销售型团队的培训教材，它可以很好地帮助成员提升销售能力，特别适合保险经纪人、内容付费从业者、创业者、销售、咨询师以及做合伙人商业模式的团队。如果你购买200本以上，我会给你做一场一个小时的专属定制的线上分享；如果你购买500本以上，我会免费给你做一场线下3个小时的内训；购买1000本以上，我会免费给你做一个月顾问。第三，如果你通过本书的方法取得了好成绩，请一定告诉我，并推荐给你身边最在乎的人，让他们也受益。
◆ 放下脸，破除成交瓶颈
>> 2018年，我花3000块钱参加了一个知识训练营，说实话，交了3000元，我很少去“冒泡”，也很少去听课，但是有一句话让我印象深刻。“做离钱最近的事情！”这句话让我反思，我这些年好像都没有做离钱最近的事。
>> 在公司工作，销售、市场采购、研发等才是离钱最近的事。销售做得好，可以拿提成，可以拿奖金。但是如果一直做管理和支持，到35岁还没有自己的核心竞争力，可能面临被淘汰或者被成本更低的新人替换的危机。做理财、做投资、做销售、做营销、做新媒体才是离钱更近的事。通过不断探索和试错，我发现我能做的离钱最近的事情，就是去教人提升销售技能，这能够让我在激烈竞争环境中脱颖而出，于是就有了这本书。
>> 关于赚钱这个话题，我发现很多人有卡点，主要表现在下面3点：
>>一、不好意思谈钱，觉得赚朋友的钱是一件不道德的事。很多人不好意思谈钱，不敢开口，心里想我东西这么好，他咋还不掏钱呢？嘴上却始终说不出口，怕得罪别人，希望对方能主动购买，然后把自己憋个半死。这类人的潜意识里，朋友之间应该相互帮助，应该以礼相待，应该送他钱而不是赚他钱。不好意思收钱，核心原因是价值感不够，认为自己给对方带去的价值小于价格，为对方不值。如果自己买一个2万元的摄像机，5000元转手给朋友，就会毫无压力。同理，一项技能，获取花费了10万元，然后1000元出售，就会非常心安理得。其实谈钱是一件很高尚的事，只要初心是帮助别人，能解决对方的痛点，让对方少踩坑早受益，即使对方付出相应的成本，你也是在做慈善。不好意思谈钱，有3个建议供参考。第一，改变思考方式。我是在帮助你，给你提供价值，顺便赚点钱。第二，先给对方发红包，送礼物，再介绍你的产品和服务。第三，先购买对方销售的产品和服务，再销售你的产品和服务。
>>二、害怕被拒绝，不敢主动销售产品和服务。害怕被拒绝，核心原因是在乎他人的评价，害怕不被他人认可。有3个建议供参考。第一，理性面对，对方拒绝的是这件事而不是拒绝你这个人。第二，多做公益，接受他人的认可，看见别人眼中的信任。第三，多去消费，体验并学习高端服务如何获得客户认可。
>> 如果某一天你放下自己的不自信，不再在乎他人的评价，勇敢面对质疑和拒绝，践行成交就是成就，你会发现客户越来越多，喜欢你的人更喜欢你，讨厌你的人会变少而且已不再重要。
>>三、不敢收高价，在低价产品上打转，不敢10倍提升单价。不敢收高价，核心原因是不自信，自我价值感低。我自己独立策划出了爆款专栏《朋友圈不刷屏成交术》，全网销售4万多份，随着不断做出爆款《妈妈写作课》《五分钟读书会》，自己的信心和价值感也越来越强。随着用户好评越来越多，帮助用户拿到的结果越来越多，我开始做一对一定制私人教练。通过线上线下服务，我帮助从海外回国工作的心理咨询师Jenni找到高端门诊合作，并成功和线上平台合作开发心理学课程，让她的咨询费客单价从几百元做到上万元。不敢收高单价，有3点建议供参考。第一，从给客户带去的价值出发，而不是从成本出发。第二，花高价进入高端圈子，和比自己强的人在一起，提升价值感。第三，做成一件里程碑事件，刻意练习，提升自信心。
>> 如何成交高单价？新手在没有老客户的情况下，要成交高单价，需要积累一些时间，可以尝试下面3种方法：第一，先成交低价产品。通过不断付出和服务，让对方收获超值回报，从而获得客户的信任和认可，再成交高价产品。通过第一个认可你的高价客户，做口碑吸引更多高价客户。第二，进入一个高价值的圈子。触达到高净值人群并且让对方认识你和了解你，免费提供超值超期待的服务，获得信任然后成交第一位客户。比如：特斯拉车友会，MBA商学院。第三，找到精准客户。找有影响力的人推荐转介绍，获得试用机会。
>> 刻意练习提升自信。买一面镜子，对着镜子里自己的眼睛，别眨眼，然后大声朗读下面7句话：第一，我是专家，我是教练，我是富人。第二，我有资格赚100万元，我有能力赚100万元。第三，成交就是成就，我是一个对你超级有用的人。第四，我热爱我的产品，我对产品价值充满信心。第五，我的内心无比强大，我的工作是成就更多客户。第六，价值不到位，绝对不推销。第七，不买不是你的错，是我没介绍清楚。
>> 小行动写下自己可以销售的产品或者服务，一个能解决客户痛点、实实在在让对方受益的产品和服务，如做代理、做社群、收会员、做咨询、卖课程、做培训、做团购、卖水果、卖土特产等。
◆ 最好的销售就是自我销售
>> 一、自我介绍就是自我销售
>> 15年前第一次参加工作，实习期结束时，主管和我们实习生吃饭，席间他分享自己的职业经验说：“每一年我都会更新自己的简历，虽然不一定跳槽，但是这样能让我更清晰地知道自己在职场上值多少钱。”从那以后，我会把自己的简历挂在招聘网站上，每年都会向猎头销售自己看看自己值多少钱。
>> 3年前，我去娄底参加一个线下课，课上每个人需要上台做一分钟自我介绍。有一个90后小哥，上台自我介绍道：“我叫×××，×××公众号创始人。3个月之内，我把公众号从0做到230万粉丝……客户投了10万元广告费，我帮他卖了100万元的货。”他介绍完之后，休息期间很多人走到他身边去加他微信，和他聊合作。再到后来，在一些社交场合，我陆陆续续听到过一些人介绍自己：“大家好，我是×××，×××CEO演讲顾问，曾经服务过×××，全网拥有3000万粉丝，一场直播带货销售×××万元。”再到后来，听了冯卫东老师的定位课之后，我知道了品类名、配称等专业说法。也从其他人那里听说，自我介绍就是自我销售，从标签到数据再到资源，凸显的是实力，秀的是专业也是地位。自我介绍可以低调，也可以高调。例如从精准定位××行业第一人，到××公司创始人。
>> 二、你销售的到底是什么
>> 普通人销售能力，告诉对方自己能帮助对方做什么；厉害的销售，销售资源和圈层，让对方实实在在获得利益；顶级销售销售人格魅力，通过举手投足一言一语，让对方感受到被尊重和认可。
>> 有一个朋友，人称红包王。他加入一个群的第一件事是发红包，而且红包数额还不低。有他在的地方就有红包，各种名头的红包都有。早上起来的时候有豆浆、油条包；中午吃午饭时有鸡腿包；下午困意正浓时有下午茶包；晚上睡觉之前有晚安包；高兴的时候有高兴包；悲伤的时候有安慰包……总之，只有你想不到，没有他做不到。线下见朋友他会提前备好伴手礼；吃饭时会抢先埋单；好久不联系时他会快递送上一份时令水果；出书时，他会为身边的朋友寄签名书，而且不是一本，是一整箱。
>> 还有一个朋友，她每次在线下结识朋友时，都会随身带一个照片打印机，打印机不贵，和手机尺寸差不多大小。和别人合完影后，她会当场把照片打印出来，然后签上自己的名字送给对方作为纪念。
>> 自我介绍就是自我销售，销售的是什么呢？销售你独一无二的优势、能力、结果、情商以及为人处世的方式，这些优秀品质散发出的光芒，能深深吸引着对方，让对方喜欢你、接近你、尊重你、信任你、崇拜你和跟随你。
>> 三、加入数字善用第一
>> 前两年在一个朋友家吃饭，席间认识了一个做电影的朋友，特别厉害，头衔特别多：×××创始人、×××协会主席、电影协会会长、制片人、春晚演员等。聊了一会儿之后，他告诉我想做一个简单的自我介绍去打动投资人，希望将来在发布会上能吸引到潜在的投资人。了解清楚需求后，我结合冯卫东老师讲的定位三原则“你是谁，有何不同，何以见得”，把他过往的成绩做了一些减法，糅合包装之后留下一句话：娄底第一位获得威尼斯金狮奖提名的新媒体电影制片人。找到所在领域的第一，或者成为某个垂直细分领域的第一，这样才更容易让人记住。
>> 四、借助名人权威。
>>当你能量很大，可以独当一面的时候，你可以造势影响更多人；当你能量不足时，可以靠近有能量的人，借助他人势能影响更多人；通过造势加借势，成事之后你得势，然后你将拥有更大能量和能力影响更多人。
>> 在自我介绍、自我销售时，将一个更权威、更有影响力的人或者公司和你绑定在一起，能让人更容易记住你。比如，徐小平的私人健康顾问就比市面上其他私人健康顾问更有说服力；罗振宇的声音教练就比其他普通的声音教练更能打动人。对方记住的不是什么健康顾问和声音教练，对方记住的是徐小平和罗振宇。在移动互联网时代，注意力等于金钱，谁拥有了用户的注意力，谁就拥有了金钱。
>>五、找到自己的优势
>> 认真梳理自己，有过哪些成果，拥有什么资源，哪些事说起来滔滔不绝，哪些事自己引以为豪，在哪些事情上花时间最多，一项一项列下来。通过梳理，一个娄底的朋友这样介绍自己：每天下班跑步5公里，坚持了4年，参加“全马”并完成比赛。一个做文案的朋友说，自己服务过万科、华润、华侨城等知名开发商，操作过50+地产楼盘项目。
>> 销售不仅仅是卖产品，资源、人脉、圈子、观点等都可以销售。从学习、兴趣和工作能力方面梳理自己，找出自己的优势，获得别人的认可。
>> 真正的销售高手都明白，做人大于做事。不要仅仅盯住别人的口袋，而应先关注别人的脑袋，先做朋友后做生意。人对了，生意就对了。
◆ 利他思维，销冠必备的10条信念
>> 第一，成交就是成就，价值不到位绝对不报价。
>> 我不是要从你口袋里掏钱，是想看有没有什么可以帮助到你。我知道你不关心产品，也不关心文案，而是关心我是否能真的给你带去价值和结果。
>>第二，不买不是你的错，是我没有介绍清楚。我知道你很忙，我知道你还有很多选择，我知道你赚钱不容易，请允许我花一分钟时间，向你介绍一下产品能怎样更好地帮助你。
>>第三，买了我的产品，你会远离痛苦。我的产品不是神丹妙药，但只要买了我的产品，你会远离痛苦，远离麻烦，提升效率。
>>第四，买了我的产品，你会获得幸福。买了我的产品，你会获得幸福，财源广进。
>> 第五，我热爱我的产品，我对产品价值充满信心。我热爱我的产品，我为它注入心血和汗水，我对我的产品价值充满信心。我们比同行的产品更有优势。
>>第六，你现在就需要我，因为没有人比我更了解你。不要再怀疑，购买就是最好的选择，因为没有人比我更了解你。根据你的需求，这款产品能让你从×××到×××，再也不用担心×××。
>>第七，你现在就需要下单，我可以给你100个理由。不要再犹豫，现在下单就是最好的选择，我可以给你100个下单的理由。
>>第八，给你零风险承诺，你还有什么理由拒绝我。不要再犹豫，为了更好地帮助你，购买之后不满意，我可以给你无理由退款。
>>第九，你可以放弃我，但请你不要放弃自己。今天我在这里苦口婆心地分享，你可能会觉得我在推销，你可以不花钱不购买，你可以讨厌我放弃我，但请你不要放弃你自己。
>>第十，人世间最伟大的事，就是靠自己的双手干干净净地赚钱。
>> 销售不是推销，不是王婆卖瓜自卖自夸，是用对方能接受的方式，影响对方，成就对方；改变心态，理解客户需求，传递价值，消除对方的困惑；把话说出去，把钱收回来。
◆ 读懂《孙子兵法》，提升团队整体销售力
>> 一个优秀的销售，需要提升下面3种能力：认知能力、沟通能力和销售能力。
>> （一）提升认知能力先舍后得，积极付出。做到和客户平等对话，做到不自卑、不自负、不坑蒙拐骗，做对客户有价值的事情，积极乐观面对失败和成就，真诚帮助用户。
>> 1.积极思考。在现实生活中，我们会遇到很多困难，退缩、逃避、抱怨并不能解决问题。不要抱怨客户胡搅蛮缠，不要抱怨没有客户，不要抱怨命运不公，不要抱怨生不逢时，不要抱怨有充分理由抱怨的事情。做销售，需要把自卑、困难、痛苦等这些负面思考的词从你的脑海中彻底抹掉，把它们通通翻译成中性或者积极的思考词汇，
>> 永远积极正面地思考问题，永远从自己身上找问题，永远思考如何做得更好。撸起袖子加油干，懂得从失败中吸取教训，跌倒之后重新爬起来。人生没有白走的路，每一步都算数，一旦开始抱怨，你走的永远是冤枉路。
>> 2.先舍后得。世上绝没有无缘无故的爱，也没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的合作和买卖，一切都源于先迈出的那一步，让对方：认识你，了解你，熟悉你，喜欢你，信任你。《影响力》（作者：［美］罗伯特·B.西奥迪尼）传递的最重要的一个认知便是，做一名给予者，而不是索取者。运用互惠、承诺一致、社会认同、喜好、权威和偏好去影响他人。
>> 和客户做朋友，在维护客户关系上可以采用的3种方法：第一，春节、端午、中秋等关键节假日送定制礼物。第二，组织线上线下主题交流会，相互促进资源对接。第三，请客户帮一个忙，分享行业内部经验给更多人。
>> 3.建立支持体系。一个人能力再强，强不过一个团队，一个团队再厉害，厉害不过一个商业模式。厉害的销售，往往借助团队力量做业绩。带团队做管理，是通过他人的能力拿结果，作为管理者，需要定目标、追过程、拿结果，通过流程化、标准化将价值最大化。
>> 上面有贵人赏识，拉一把，给机会给资源。中间有人监督，推一把，责任到人方法落地。下面有团队执行，顶一把，金牌销售不断拿结果。
>> （二）提升沟通能力
>> 自己说了一大堆话，客户就是不买账；对客户热情有加，客户却不理不睬；同样的销售方法，甲客户顺利签单，乙客户却推三阻四。同样的产品，同样的公司，别人业绩永远比自己做得更好。马歇尔·卢森堡博士在《非暴力沟通》中指出“非暴力沟通”的4个步骤：观察、感受、需要、请求。第一步，不带评论的事实观察。第二步，关注对方的真实感受（害怕、担心、着急、恼怒、不满、困惑、茫然等真实感受）。第三步，不责备自己，不指责他人，体会自己和他人的真实需求。第四步，通过观察、感受，了解到双方的需求，最后提出合理的请求。
>> （三）提升销售能力。提升销售能力，就是指提升能够发现
>> 客户需求、提供解决方案并从容处理异议和冲突的能力。《浪潮式发售》（作者：［美］杰夫·沃克）一书告诉我们：可以通过造势、预售、发售和跟进4个步骤来实现批量成交，告诉用户，你为什么要关注我，产品会给你带来什么改变，如何才能实现客户想要的改变。
◆ 持续签单，成为销冠的3个核心方法
>> 一、以终为始。以终为始是从成交倒推，准备为实现每一个小目标而采取的动作。·深呼吸保持心情平和。·找一个安静的环境。·见到“正确的人”。·调出对方资料。·挖掘真实需求。·呈现产品价值。·卖一个高价产品。·卖一个低价产品。·预约一个免费产品。·促单成交。
>>以终为始要注意两点：第一点，临门一脚，不忘提醒对方签单付钱。心中早已准备着多种让客户下单付钱的话术：××你真好，要不我们今天就定下来？××你真好，这是下单链接。××你真好，要不要考虑为××再买一份？第二点，充分准备，及时回应客户提出的各种疑问。如果你做线上销售，你要准备如下：·手机充满电（电脑准备有后备电源）。·一杯清水。·保持心情平和。·公司简介。·产品介绍。·样品照片。·案例见证。
>>如果你线下拜访客户，你需要注意衣着得体、准备PPT、邀请专家团队、样品演示等细节。无论线上线下销售，都要快速准确判断用户需求和购买意愿，简洁明了说出产品的特点，及时回应客户提出的各种疑问。
二、目标可视化。目标可视化这句话分成两点：第一，要设定一个目标；第二，要把大目标按季、月、周分解成小目标。举例：年度业绩目标1000万元，产品单价5万元，需要找到精准客户200个。按照成交率50%计算，需要找到400个客户，分配到每周需要找大约8个客户，平均每天要谈下至少一个客户。目标可视化能够明确结果、时间节点和责任人。明确到每周、每月需要做什么。明确什么时间能够达到什么结果。
三、及时复盘。好记性不如烂笔头，和客户沟通完后建议及时记录并复盘。成交了，分析成交可能的原因；没有成交，便针对客户需求、预算和顾虑，分析失败的可能原因，明确下一步动作。第一，描述结果：以终为始，还原沟通现场。客户没有下单/支付订金/成交××产品。第二，售前准备：客户信息确认：有需求，有购买力，有购买意愿。销售状态：积极热情，面对微笑。第三，成交过程：准确了解需求，传递产品价值，敦促下单，处理异议。第四，原因分析：成交：可能的原因。没有成交：可能的原因。第五，下一步行动：寄送样品。
◆ 找对人，多找100个客户
>> 关于人脉，有3个观点供你参考。1、20%的超级人脉，产生80%的商业价值。2、你认识的人不是人脉，你能帮助的才是。3、比连接人脉更好的方式是成为人脉。
>> 人脉连接始于主动，成于价值，终于人品。
>> 人脉连接分成5步：
>> （一）确定目标
>> 千里之行始于足下，高效拓展人脉。首先应厘清为什么要拓展人脉，拓展人脉之后要实现什么目标，帮助你解决什么问题。你的目标是找客户、找资源还是找合作？
>> 比如，保险总监A，为了扩张团队，需要邀请对保险感兴趣的人士一起加入保险事业，目前100人团队需要扩张到500人，那么他的目标就是找到400个人加入保险团队。比如，微商团队长B，为了提升业绩，需要拓展人脉，从1000万元业绩冲到2000万元业绩。那么他的目标是找到××个客户，或者能够带来潜在客户的××个意见领袖。为什么出发？想清楚3个问题：第一，我想找谁做什么事？第二，我对他有什么价值？第三，他同意的理由是什么？之前有幸听到行动派联合创始人婉萍，讲述她成功邀请前星巴克日本区CEO岩田松雄来中国免费公开演讲的故事。她说能免费邀请到岩田松雄有两点原因：第一，不断强调自己和学员有多需要他；第二，保持极度的真诚。
>> （二）分解目标。为了实现目标，可以从第一步到最后一步逐步分解目标，然后落实到每天要做的具体行动中。比如，如果现在你是婉萍，要实现邀请岩田松雄来中国免费公开演讲的目标，目标分解如下：第一步，找到岩田松雄的联系方式。（1）搜索社交媒体账号找到本人。（2）联系星巴克中国区管理层转介绍。①搜索领英相关负责人。②搜索星巴克招聘信息。③其他渠道。第二步，发信息给当事人。（1）发一封肯定邀请函并跟踪回复。（2）邀约线下面谈。第三步，准备线下面谈资料。（1）列出对方同意和可能拒绝的理由。（2）写出沟通稿件。（3）练习。第四步，线下面谈。（1）确定约谈时间地点。（2）出发前一小时确认出发。（3）到时间点确认到达。第五步，面谈。（1）破冰简单介绍自己。（2）诉说自己邀请对方的理由。（3）强调这件事的意义和价值。如果需要实现一年拓展高端客户100人的目标，按一年50周、每周5天、转化率10%计算，分解下来一周需要增加2人，每周需要接触20位潜在高端客户，每天约接触4位。
>>（三）定义角色。定义角色就是明确需要找的人是什么职业和身份，在哪个城市，通过什么方式在哪里可以找到他们。比如保险行业增员，通过分析数据，3类人最可能做保险事业：第一，职业转型中层；第二，全职宝妈；第三，创业者。这就是为什么很多保险团队在大公司组织架构调整时，会在楼下抢人。
>> （四）主动出击。需要谁、在哪里可以找到这两点明确后就是主动出击，和二度人脉建立连接。连接人脉常见的有下面3种途径：第一，线下圈子聚会；第二，线上社群分享；第三，熟人转介绍。通过多点触达，快速连接你想连接的人。
>>（五）破圈换层。有些高价值人脉，只能通过朋友的朋友结识，甚至要打破原有圈层，重新建立新的人脉网。比如，投资一家创业公司，占股10%进入董事会，通过董事会扩展高价值人脉。常见的破圈换层方式有：加入××× EMBA认识更多校友，成为×××赞助商获得广告位，成功进入合伙人核心圈层等。连接人脉重要，维持人脉更重要，需要做到以下3点：第一，自身有价值。第二，让别人和你交往有面子。第三，让别人和你交往可以获得利益。
>> 二、用互联网连接高价值人脉。你可以尝试下面3个方法：（一）输出。在垂直领域里输出，建立个人影响力和品牌。在垂直定位方面，朋友家瑞分享了结构“金、喜、擅”。离钱近X你喜欢X你擅长。你可以通过出书和借力平台的方式，建立和扩大影响力，触达潜在人脉或者二度人脉。（二）向上投资。在力所能及的范围内，投资优质的圈子。加入某个圈子时，不以圈子里面的人能否成为自己的客户为判断标准，而是要判断这个圈子能否发挥自己的特长。通过人脉圈A，结识更多人脉圈B的优质人脉。在圈子里付出，成为“圈红”，成为圈内人都能记住和依赖的人。中国平安保险皇后叶云燕，刚入行时主动通过老乡会、商会、公益分享等方式打开局面，到后面她投资创业公司进入董事会，成为多家公司的股东，从而结交了更多优质人脉。她还通过组织年度客户感恩会，帮助客户搭建人脉平台。通过真诚和口碑，获得了大量高价值人脉。（三）破圈融入。一个做广告设计的朋友，进入商会圈子，他做的第一件事不是自我介绍，而是主动给商会重新设计会旗。会长看到新会旗后非常满意，然后主动给他介绍了很多业务。另外一个做演讲培训的朋友晋杭，连接人脉的方式非常简单粗暴，要么付费购买对方的产品，要么邀请对方给自己的学员做分享。通过自立和破圈，让人看到自己的实力和人品，从而吸引高价值人脉。
◆ 多渠道布局，获取1000名目标客户
>> 什么是流量？流量不是电话号码，不是微信名称，流量是需要你、信任你、给你钱的人。关于流量，有3个重要认知：第一，有人的地方就有流量，让人注意力停留的地方就有流量。第二，流量有成本，比获取流量更重要的是提高转化率。第三，建立私域流量池，让客户从一次性消费变成二次回头客。
>> 通常情况下，业务可以分成引流品、信任品和利润品。
>>（一）引流品
>> 引流品的目的是吸引目标用户，消除抗拒心理，成为用户初步尝试并激发后续行为的引子。常见的引流品有：（1）超市门口的试吃。（2）打车5元优惠券。（3）7天免费体验券。（4）免费或1元、9.9元课程。（5）出版的优质书籍。（6）平价1天线下活动等。
>>多平台流量体系则包括以下几种：（1）腾讯系：订阅号，服务号，企鹅号，视频号等。（2）系：今日，抖音，西瓜视频等。（3）微博系：微博，绿洲等。（4）百度系：贴吧，百家号，百科，知道，文库，问答，好看视频等。通过图文和视频，将使用者引流到微信个人号，通过视频号、公众号、朋友圈和直播让用户信任你，促使用户通过小程序购买下单，通过微信群服务用户，通过企业微信管理老客户，完成商业循环。
>>（二）信任品。满足付费用户特定需求，建立信任，并持续激发用户更高级需求。常见的信任品有：（1）包月或包年会员卡套餐。（2）100节在线主题专栏。（3）在线30天主题训练营。（4）线下2天或者3天主题培训课程。信任品核心点在于做好交付，让用户有超强的收获感，对个人和组织产生信任。
>>（三）利润品
>> 利润品是商业组织的关键业务，个人和组织能不能在激烈的市场竞争中存活下来，主要看利润品能否支撑各项开支，确保商业组织健康发展。每个商业组织的利润品价格不一，有可能A的千元产品就是B的利润产品，也有可能A的万元产品只是B的引流产品。
>>个人价值最大化的5个产品分别是：一个引流品，一个利润品，一本畅销书，一个收费社群，一个实体店（比如一个民宿，一个咖啡馆，一个书吧，一间奶茶店，一个火锅店或者一家美容院）。
>> 线上结合线下，虚拟结合实体，打造完整个人商业模式。做在线引流的创业者，如果没有线下实体经营经验，而且如果线下没有线上赚钱，就会没有动力做实体。目前我见过做得比较成功的“宛若故里”，就是在线知识付费、社群、电商、全国各地线下民宿相结合的模式，业绩轻松破千万元。
◆ 快速增加100个客户的7种实战方法
>> 移动互联网时代，如何更好地找到客户？分享7个“子”：
>> 第一，要有脑子：提升认知和格局，让人愿意主动接近你，并把更多人变成商业联盟。第二，要有里子：建立新媒体矩阵，多渠道引流，给客户提供价值，对他人有用。第三，要有票子：花钱投广告，关键时刻出手大气，敢于出手送礼发红包。第四，要有圈子：一个人走得快，一群人走得远，关键时刻得有人挺你。第五，要有例子：维护老客户，让老客户说你好话，帮你做背书介绍新客户。第六，要会耍嘴皮子：懂得在不同场合推广自己的产品和理念。第七，要会摆弄笔杆子：通过文字建立影响力，让客户主动找上门。
>>很多付费内容经常在公众号投放软文广告，用9元加群做14天体验，然后成交几百、几千元的付费产品。
>>做爆款。10次普通的引流，不如一次爆款内容效果好。做爆款，可以是一次性分享，也可以是在线专栏。做爆款本质就是聚集大量的人，让人来了解你和你的产品及服务。比如，“十点读书”出品的杨萃先老师的英语学习专栏《撕掉单词语法书，颠覆你的传统英语学习》，99元12堂正课销售60万+份；“得到”出品的薛兆丰老师的《薛兆丰的经济学课》，199元销售50万+份。爆款引流很有效，但做爆款需要有专业的知识，需要有商业助推，能实实在在帮助用户解决某个场景下的问题，从而实现产品购买和引流。
>>爆款课程策划就是做产品的过程，策划爆款课程分成5个步骤：
>>1.确定主题，解决一个普遍存在的问题。首先定位，选择一个主题，选择一个市场上还没有被满足的需求，或者你提出比同行竞争对手更好的方案，或者提出一个更好的切入点。根据当下市场环境、目标用户喜好、平台调性，确定主题方向。常见受欢迎的主题有4种：赚钱，健康，教育和效率提升。
>>2.根据主题，了解用户真实痛点。一定要了解用户真实痛点，而不是在办公室闭门造车。做朋友圈销售课程，我用了一个独特的切入点，不刷屏做成交，满足那些想做社交销售，但不想刷屏的用户。社交电商时代，朋友圈做销售的朋友有很多痛点，主要集中在3点：第一，没有客户，不懂引流，不知道如何精准找到目标客户。第二，不懂销售，发了广告没人点赞没人问，问了价格后客户没有下文。第三，不懂营销，不知道如何用文案吸引他人购买。
>> 3.根据使用者痛点场景给出解决方案。根据不同场景的使用者痛点，给出一个你研究和实践有效的解决方案。在成交、获客、谈单、文案、互动等场景，分别给出1~3个实用方法。
>>4.包装主题，让用户一眼就明白。可以获得的具体价值话术1：×××能干什么，让用户获得×××变化。比如，10节课激活朋友圈，让钞票源源不断。话术2：××主题，让你如何轻松快速做到×××。比如：涨粉，轻松找到付费目标客户。
>>5.灰度测试，测试不同文案转化率。文案建议用故事，让用户知道作者是谁，经历了什么困难，踩了哪些坑，取得了什么结果。让大家通过文案相信，自己不用再经历作者的痛苦，跟着他就可以得到自己想要的结果。
>> 做裂变。做裂变最核心有两点：第一，策划一个超级有吸引力的主题。第二，让用户愿意主动转发介绍用户。让人转发，可以是分销利益刺激、情感身份认同（产品好，你的东西真的特别好，能够真心帮到他身边的朋友）等方式。关于如何做传播，推荐你看一本专业研究传播的书——《疯传》。
>>招代理。通过招代理的方式，把好的产品通过全国各地线上线下管道，推荐给更多消费者。之前一位营销负责人分享她一年做到10个亿的故事，核心只有3件事：发朋友圈：分享生活、观点、前后改变的故事、成交的见证。社群互动：加入仪式感，建立情感联结，让用户有了共同的话题。招商分享会：讲产品，讲文化，讲未来，讲用户改变的故事，和用户建立深度信任。3件简单的事情，公司员工、代理商、群主重复做，不同的人做出来的结果是不一样的真实和信任。“复杂做不过简单，虚伪做不过真诚。”一年做到10个亿，让大家惊讶的居然只有3件事。在获取流量上，复杂做不过简单，虚伪做不过真诚。相信积累的力量，简单有用的事情重复做,一定会有大结果。
>> 打造个人影响力。打造个人影响力，让客户主动找上门。在知乎、小红书、、微博、抖音、微信视频号输出，首先做到有人看，有价值，让潜在用户主动靠近你。研究平台的规则，输出平台倡导的、对使用者有用的内容，就能获取使用者关注。策划爆款的4种常见选题：下面4种选题供你参考：第一，个人故事逆袭，比如：起点低、过程苦、结果好。第二，生活反常识，比如：关于加薪，你知道的都错了。第三，人生低谷故事，比如：创业失败、和老婆离婚等。第四，人间真情，比如：我的父亲和母亲相濡以沫的故事。
>>混社群。物以类聚，人以群分，通过加入社群，通过输出，和群主建立关系，吸引更多潜在客户。社群是领地文化，想要在社群里被看见，被关注，在社群常做3件事：第一，表扬群主，做社群明星用户，多感恩和赞扬群主给你带来的改变和结果。第二，配合群主，做群主倡导的事，维护社群价值观和文化。第三，帮助群友，多多付出，做利他的事，为群友提供便捷和福利。
>> 混社群就是做人，具体来说有3个建议：第一，宣传群主的产品，用实际行动支持群主。第二，整理群主分享的笔记，用实际行动配合群主。第三，多在群里发红包，用实际行动活跃群友。用实际行动给社群成员提供有用的实际价值，可以是每日复盘听课笔记或者分享一份有价值的礼物。针对社群成员背景，做一个大家最感兴趣、对大家最有用的主题分享。
>> 1.准备分享主题。分享之前先做调查，调查大家最喜欢什么、痛点是什么、忌讳是什么、最需要什么、疑虑什么，用产品经理的思路去策划分享。常见分享主题：多、快、好、省。·多：让人赚钱多。比如：首席增长官进化营，如何花1元赚10元？·快：远离痛苦快。比如：团队组织建设，合伙人如何分钱才不会闹掰？·好：提供好品质生活。比如：茶艺入门，一小时让你从喝茶到懂茶。·省：省时间省钱省精力。比如：学习衣橱整理，这个夏天少买10件衣服。如果不是“多、快、好、省”的主题，那么可以分享自己践行的实际案例，给对方提供价值。2.分享主题的结构。（1）结果好。用了多少时间，拿到了什么样的结果，帮助了多少人拿到结果？（2）过程苦。为了得到这个结果，你花了多少钱，研究了多久，熬了多少夜，请教了多少人，做了多少次试验，踩过哪些坑，经历过什么失败？（3）有方法。通过自己的实践和研究，你找到了“多、快、好、省”的方法，化繁为简，总结起来就3点。比如，一个人要做社交销售，目标是多找100个客户，多赚100万元，分成3步。第一步，产品：自己做一个使用者需要的解决刚需的产品。第二步，引流：不断输出内容（写作，视频，社群，分享）去吸引潜在客户。第三步，成交：学会倾听对方真实需求，真心帮客户解决问题。有产品，有客户，懂成交，加入一个优质的圈子，上面有人拉，中间有人帮，下面有人顶。（4）送福利。主题分享结束之后，结尾送用户一个福利，可以是一本有价值的电子书、一个体验营名额、一份实体礼物。通过限时限量的方式送出去。
>>参加聚会。在线聊千遍，不如线下见一面。线下聊什么，不是聊八卦，聊工作，吐槽骂老板；而是聊合作，聊资源，聊机会。做线下活动，有3个建议：第一，尽量参加有门槛的小范围活动，参加自己能发言的活动。第二，提前了解参与活动的人员的背景，提前规划发言内容。第三，准备一份有吸引力的自我介绍：我是谁，现在在干什么，做出过什么成果，拥有什么资源，想联结什么样的人。
◆ 朋友圈展示，如何快速建立信任
>> 在微信平台上做销售，重要的是让对方体会到观赏价值、情绪价值和实用价值，让客户快速信任你。
>>一、展示真实身份
>> 展示真实身份，有3件事可以做：第一，换头像。第二，加履历。第三，完善朋友圈头图。
>> （一）换头像。花钱去照相馆拍一张专业的正面、露脸、凸显你精神面貌的照片，以微笑、阳光、真实、自然、不做作为佳。放弃卡通照、风景图、动物和小朋友照片。如果是企业微信，把头像改成品牌标志；如果是分店，建议名字备注分店名，比如：热风-娄底壹方城店。（二）加履历。个人微信展示真实面貌，展示出真实职场身份，在领英注册账号，并完善自己的工作履历。（三）完善朋友圈头图。朋友圈头图自我介绍格式多种多样，重点介绍自己的名字、身份、背景经历，加入数据让对方感受到价值，让对方粗略明白你能够帮他做的事情。我是谁？人在哪里？现在做什么的？过去做过什么事情？将来和你有什么关系？你可以用名字+故事+数字的方式呈现，举例：三段式自我介绍：我是谁？ 做过啥？我能帮助你干吗？
>> 有一个学员小鸦，在银行从业了20年，之前付费学习了很多内容，包括教练、亲子教育、目标管理等，最后结合自己的优势，定位成房产财商教练。和她聊完之后，我协助她打磨的自我介绍如下：涂小鸦，房产财商教练，20年银行从业经