软文营销经典案例的技巧和方案 软文营销经典案例的技巧和方案策划

编辑整理：整理来源：搜狗问问，浏览量：65，时间：2022-08-17 00:14:01

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前沿：软文营销经典案例的技巧和方案

服装软文营销经典案例中大多都可以看出品牌推广思路，有的宣扬品牌高度，有的宣扬时尚，有的展示自己的健康材质，有的宣扬性价比，喜欢结合社会热点或者故事场景，编写阅读性强的“内容图文广告”，有的是优美的叙事散文，也有的是一次时事新闻，甚至可能是一篇心灵鸡汤等等，在其中植入了品牌或产品信息，好似春风化雨、润物无声。名扬壹品、有很多优秀的服装软文营销案例可以借鉴，希望对你有所帮助。

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在近几年江小白通过颠覆传统的营销方式，实现了低成本地快速切入市场。

那传统企业能从江小白的营销案例中学到什么呢？在此基础上如何实现营销方式的变革呢？

1"江小白"究竟是如何赢得自己的一片天地呢？

1.年轻化白酒横空出世

在很长的一段时间里，白酒产品大多定位于高端市场。

江小白酒业的创始人陶石泉表示，每次朋友聚会大家都要喝上一点白酒，但是太高端的酒对于年轻人来说消费不起，而廉价的白酒又感觉似乎上不了台面。于是开发一款"年轻化"白酒的想法在陶石泉的心中开始萌发。

在基本思路确立之后，陶石泉便开始着手创业。2010年陶石泉从金六福离职后，从搬到了，在接下来的两年里读书和社交成了他的"主业"。

社交网络的迅速发展，让陶石泉看到了社会化营销即将带来的一场品牌传播革命。

自2011年下半年开始，陶石泉开始寻求创业各个环节的专业人才。

在那段时间里，陶石泉说得最多的一句话便是"您好，我有一个创新的想法？"许多人被他的想法和真诚的态度所打动，加入了其团队，其中的大部分人都是80后或90后，这也许是中国白酒行业最为年轻的一支团队。

关于品牌的名称，陶石泉曾有过许多的方案，但在看到青春偶像剧《男人帮》剧中那个略害羞、略文艺、偶尔装深沉的男主角"顾小白"以及另一部电视剧《将军》里的主人公"虞小白"后，"江小白"这个既通俗简单，又一听就能记住的名字，在他的脑海里出现了。

于是，一个长着大众脸，鼻梁上架着无镜片黑框眼镜，系着英伦风格的黑白格子围巾，身穿休闲西装的帅气小男生成为"江小白"的卡通形象。

陶石泉的团队在之后的营销中不断尝试着赋予这个小男生鲜明的个性：时尚、简单、我行我素，善于卖萌、自嘲，却有着一颗文艺的心。

这个形象还有一句常挂嘴边的口号――"我是江小白，生活很简单"，而正是这样一句简单却充满正能量的话语迅速在网上爆红。

陶石泉认为，好品牌就是这样，有态度有主张，还得朗朗上口、容易记忆。

在包装上，江小白也完全抛弃了传统的酒类产品风格，采用磨砂瓶身，主打蓝白色调，在瓶体上印满个性化的江小白语录。

2.精准的市场定位

江小白从2012年创建了自己的品牌，直到2015年，都没有获得消费者的广泛认可。但是，2015年互联网经济的发展给了它生机，这也印证了那句话："成功是给有准备的人"，它只用了短短半年时间就成功逆袭。

在整个白酒业的冬天保持着它炽热的温度，这就得益于它精准的市场定位。江小白的市场定位并不是一般的白酒，而是定位于"情绪饮料"，它提出了"不回避、不惧怕，任意释放情绪"的产品形象宣言。

这是一种"避强定位法"，这种定位策略可以让企业避免与强有力的竞争对手发生正面冲突，将自己的产品定位于竞争者未开拓的市场区域内，产品的某些特征或属性就可以与竞争者的产品形成差异化。

江小白采用特色定位，用自己的特点在消费者心中树立独特的形象，以区别于其他品牌的白酒。

江小白针对自己的目标市场，进行这样的精准定位是对大数据有效利用的结果。

在信息技术、互联网技术的引领下，我们已经进入大数据时代，大数据的应用也影响了市场定位方法的发展方向。

人人参与、真实互动、信息公开和及时发布是大数据时代显著的特点，这些特点与企业定位过程相互碰撞之后，就会给企业以灵感，为企业带来一个更精确的定位手段。

社会化的线下平台与互联网的线上平台的有效结合，使企业实施市场定位精准化活动成为新的可能，从而给企业带来巨大的竞争优势。

江小白就是利用互联网的线上社交平台以及线下举办的同城酒会之类的线下交流平台，收集目标顾客的信息，通过对信息的整理、分析，映射出目标顾客的特点，从而进行精准的市场定位。

随着互联网普及，以及移动终端的快速更新换代，带来的不仅仅是交流的及时和方便，也带来了越来越多的社交恐惧症患者。

这种奇怪的社会现象，开始被大家所关注，随之也产生了相关的经济活动，比如，米未传媒有限公司出品的《奇葩说》《好好说话》等节目，目的是鼓励人们face to face地进行交流。

而江小白也找到了这种"怪病"的症结，提出的解决方法是释放情绪，在此基础上还要重视社交回归，它是准确地把握住了年轻顾客群体行为及心理特征，并且以切中要害的方式提出了问题的解决方法，真可谓煞费苦心。

江小白从情绪这个角度去寻找自身品牌与目标顾客的契合点，突出自身品牌的特点，在目标顾客心中树立了别具一格的形象。

2 江小白的营销渠道

好产品好的营销是江小白成功的关键，江小白通过强有力的内容营销引起年轻消费者对品牌的主动关注。

其中最关键的地方在于内容需要有足够的吸引力，让消费者主动搜索江小白，而不只是单纯的运用媒介曝光。单纯的运用媒介曝光是很多传统企业的营销方式。

（1）低成本传播方式

随着移动互联网的崛起，"80后""90后"消费者更热衷于表达自我，就是自己所有的开心、不开心，都希望别人能听见、看见。

基于这个背景，江小白开发了表达瓶。 通过"表达瓶"将每个人的真实情绪传递出去，满足消费者的精准社交需求，让企业与用户之间开始了真正意义上的互动。

用户可以自己在瓶身上创作文案，给了用户一个输出自己观点的机会，使产品具备更好地跟消费者沟通的力量。

传统产品开发的逻辑是产品开发出来了才会去想怎么做传播，需要哪些渠道，怎么去做促销。

但是江小白的表达瓶却是一个突破，它把产品跟广告、渠道、内容融为一体，成为一个自带属性、与消费者形成双向互动的超级自媒体。表达瓶使得江小白的产品力非常强，同时也大大减轻了后期做市场的压力。

总之，好产品是营销的前提，是最大的流量入口。

（2）IP营销

江小白的IP营销有两大玩法：一是自己塑造IP，二是借别人的IP，就是植入。

第一层是自我IP的塑造。

比较典型的就是嘻哈巡演活动，以为例，去年江小白先在做了第一场嘻哈巡演活动。

没有请第三方策划，全是自己的团队在做，包括灯光、摄影、舞台、导演等。其实并不如想象中那么困难。

是娱乐之都，前几年江小白在也沉淀下来很多资源，比如广电的资源，加上去年嘻哈还不太火，是一种小众亚文化。

江小白直接找上C-BLOCK的主唱谈，当时他们很需要江小白这样的平台给他们搭台，于是大家一拍即合，都有想出名的欲望。江小白的嘻哈巡演在、、、做了4场，效果都很不错。

除了嘻哈，江小白还做了《我是江小白2016》《友情岁月》《顶两口》《你好》《青春的酒》等视频和MV，再借助公众号、新媒体等做区域性和全国性的推广。

自我IP的打法，说白了，就是一个资源整合的问题。

第二层是IP植入。

江小白的IP植入是从2014年开始的。2014年、2015年江小白做了《匆匆那年》《同桌的你》这种青春剧在西南地区的地推合作。

就是电影出来了，江小白提前半个月帮它们做海报推广。

江小白有几十万家终端店可以做造势活动。

真正的植入从2015年年底开始，到2016年达到一个顶峰。

2016年江小白算是霸屏了整整一年，从陈坤的《火锅英雄》，到孙红雷的《好先生》，到黄磊、海清的《小别离》，到邓超的《从你的全世界路过》，再到朱亚文的《北上广依然相信爱情》……整个年度都在往上推。

其中孙红雷的《好先生》是江小白2016年投放的这么多青春题材剧中转化率最好的一部。

（3）同城约酒大会

很多人不清楚江小白为什么会做同城约酒大会这个秀。

这个活动有6个好处：品牌有声音、媒体有爆点、KOL有江湖地位、产品有热度、粉丝有温度、流量有收入。

在江小白的同城约酒大会中，一前一后的媒体造势非常重要。

活动之前主要借助区域性媒体矩阵，包括媒体公众号、个人公众号、社群大咖，在某一个晚上同时推动这个活动的发布；

活动结束之后，新闻软文再给到权威媒体，由它们做第二波造势。

3 珠宝门店作为传统企业，能够从中学到什么？

传统企业如何变革营销推广方式？

1. 洞察消费者需求、消费场景、情感需求等来设计生产产品，推介产品

传统珠宝门店在进货或者定制设计产品过程中，很少会洞察消费者的需求、场景和情感。产品需要遵循"功能价值、体验价值、情感价值"，功能价值是满足消费者需求，比如：“我就是想要一条K金项链”，体验价值是让消费者产品用的爽，用的值，比如：“买的项链刚好搭配我的衣服，昨天晚上的聚餐很满意”，情感价值是让调动消费者情绪，比如：“这条项链适合我，戴上我感觉更自信了”。

我们现在需要了解消费者的需求，因为只有了解了需求，你才能提供相应的产品和服务。

2. 产品本身的重要性

其实产品本身就是我们的营销载体，就像江小白一样，企业可以通过初步简单铺货，通过产品这个载体，实现低成本的营销传播。如果你的产品足够有特点、体验价值足够高、情感调动足够丰富，初步的种子消费者，肯定是愿意把你进行"拍照"等社会化分享。

可能产品上的一个简单的设计、产品独特的形状、产品独特的使用功能，都能够让消费者进行微博、微信等社会化媒体的传播。当然这一基础立于明确目标群体和这一目标群体的需求之上。

3. 营销方式需要精细化+有趣化

传统的电视广告、车厢广告、站台广告等投放，针对人群比较宽泛，新营销时代，就需要更加精细化的设置，针对不同人群，有不同的营销渠道、不同的需求，不同的接受方式等，如果是年轻化人群营销活动要有趣。主要是让消费者低成本、简单快速、感兴趣、开开心心地参与活动。

为了增加粉丝粘性、制造传播话题，营销活动可以线上和线下一起进行。同时营销活动可以多种多样，事件营销、热点营销、产品营销等，如果有好的创意，只要能够制造出话题传播，增加粉丝粘性即可执行。

4. 提高产品、活动、创意等用户体验

用户体验是所有产品环节的连接点，消费者在整个营销环节有四种身份，分别是受众、购买者、体验者、传播者。如何做好每个营销环节的用户体验，是非常值得推敲的。需要在营销活动中分析用户，让他接收到的广告信息、活动信息是有趣的，并让他非常愉快的来参与活动，到店后服务到位。

如果你的产品体验够好，绝大部分消费者是愿意来传播你的产品的，每个人都会有展示自己、炫耀自己、寻找社会认同的心理，如果掌握他们的心理并进行相应的传播体验设计，是营销的一个关键点。

4 结语

市场上有千千万万的产品，产品的同质化和很多企业在品牌建设方面的缺失，让消费者越来越难以真正记住它们的品牌。

对于很多产品，消费者脑海中的那7层阶梯，有可能只有前面的两层到三层是被占据的。

所以江小白能够从精准定位中找到突破口，让消费者记住它，并在目标顾客心智中占领一定的位置，那它成功的经验就值得其他企业借鉴。

企业的营销环境具有不确定性和不可控性，企业只有不断地去适应它，才能从中找到机会，赢得先机。

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补充拓展：软文营销经典案例的技巧和方案

软文营销，个人认为要做好这几点：

1、软文内容要创新，要有内涵；

2、软文标题要有吸引力，能抓住用户眼球。

3、软文逻辑要清晰，图文并茂有可读。

4、软文要质量，用户需求点，引起共鸣；

5、软文融入品牌要自然，不要过度；

6、软文好处主要体现在提升品牌知名度。

7、软文能够提高网站流量和关键词排名，

8、软文能促进转化带到品牌销售。

如何做好软文营销

软文营销是很多企业都会用到的一种营销手段，关于如何做好软文营销，我总结了以下八点做软文营销的技巧。
一、精准定位目标
目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。大部分时候我们的营销并不是针对所有人，尽管我们希望越多的人关注越好。但是并不是网散得大收获就越大。反而，会顾此失彼，漏掉你真正的潜在用户。结合自己的考察和分析，确定受众群，才能真正针对这些有效人群投放信息。内容的不相关和太浓重的广告色彩都只能引起不相关人群的反感。
二、给软文拟一个“漂亮”的标题
软文的标题是在现代快餐化碎片化阅读时代短短几秒钟之内快速抓住读者眼光的关键，标题是整篇文章人们的“眼睛”，能否吸引读者的目光就全靠它了。当然，仅仅吸引目光是不够的，标题还应该让读者动心，并产生“让我瞧瞧”的欲望。
三、软文内容要有料　
标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。
四、好的软文要求图文并茂
全篇文字的软文想必很少有人能看得下去，低像素、不够精美的拙劣配图也会让品牌有失格调，配图的重要性不言而喻，不仅能有效的分割文字版块，提高阅读体验，甚至图片所传达的信息更容易深入到读者脑海。所以在写软文的时候，往往需要加上一些相应的高清图片，注意收集素材，图文并茂能够让人增加真实感，有真实感才有可信度。
五、产品推广要适当
写一篇文章的主要目的就是要推销自己的产品，然而盲目明显的植入就会让用户反感，就像电影电视剧植入广告一样，太过直接而不考虑桥段，观众就不会买账。文章也是同样的道理，通常一篇文章的组成是70%价值+30%营销。这句话怎么理解呢?就是符合用户的需求占70%，而打造自己的品牌营销占30%，以用户的需求为主，品牌推广为铺，从用户的角度出发，文章才能真正的起到作用。而不是一味的只是从自己的产品推广为主，这样容易引起用户的反感。
六、适当布局关键词
如果文章要做SEO，那么正文之中关键词的布局就显得尤为重要，合理布局关键词能方便用户在搜索相关关键词时更快速的看到你的软文，有利于软文在百度等搜索引擎中获得更大的排名权重。
七、选择合适的发布平台
软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道应是网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。
其实对于软文发布的平台，首先需要考虑的就是收录的问题，如果不被收录，发布也没有意义的，是不会被大家多看到的；其次就是要有排名，只有有排名了，才能有更好的曝光；最后是平台属性与内容的属性是否吻合，比如你是美妆行业的，最好就发布在和美妆相关的一些平台，像一些女性时尚类、美妆类、娱乐资讯类等一些女性朋友们经常点击浏览的平台。
八、选择合适的发布时间
中国人做事讲究“天时”、“地利”、“人和”，对于软文营销来说，“天时”主要表现在企业发布软文广告时对发布契机的把握与对当时新闻热点的巧妙跟从。当新闻媒体在连续“炒”某个重要话题时，企业要快速做出应变，撰写与此话题相近的软文进行“跟风”。
首先软文营销要想取得好的营销效果，必须要形成广泛深远的自传播效应，因此要以此为前提进行营销。在内容方面，内容好仅是一个基础，想要形成自传播效应，还要做好内容运营。简单来说就是内容要具备相关性、持续性和多元化，即要与这次营销的目标用户群体相关，要出现用户想看的内容、需要的内容。软文营销的目的是为了形成自传播模式，让更多的人看到并转达，最后达到病毒式裂变效果。因此必须要以用户的感受为主，要深刻洞察精准分析用户感情和内心诉求，以此为出发点进行内容创作。

而在整个的营销传播过程中，在不同的阶段所需内容也是不一样的，这就是内容运营的持续性。即要提前做好整体规划，在哪个阶段、什么平台或渠道、投放什么内容、内容的核心主题和细分主题等等，在前期都要做好规划，以保证整个过程中内容的连续性，环环相扣更有利于传播效果。

其次就是内容运营的多元化方面，即软文营销的推广渠道。一个好的推广渠道就是相当于精准投放，即在目标消费者和用户之间搭建一个桥梁，让更多的目标用户看到投放内容，获得更好的转化效果。目前搜索引擎、自媒体平台、门户网站等都是非常好的推广渠道，要根据不同内容、不同的针对人群，选择最为合适的推广渠道。

最后是数据管理转化，像阅读量、转发量、点赞量等这些平台上面统计出来的数据，对这些数据进行分析才能更好的发现目标客户人群的喜好，更好的为接下来内容输出做参考。但是由于分发渠道有很多，数据整理起来也很费时间，不能快速有效的判断出不同渠道平台之间的差异性。因此我们就需要一个可以直观呈现数据的工具-乐偶智能营销云。 （推荐答案！）

关于软文营销，千骏传媒为您总结了以下内容，希望能帮助到您。

软文是相对于硬广而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似棉里藏针，收而不露，克敌于无形。

等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

如果说硬广告是外家的少林工夫;那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。

软文营销的优越性和特殊性

软文营销文字可以不要华丽、可以无需震撼，但一定要推心置腹说家常话，因为最能打动人心的还是家常话;绵绵道来，一字一句都是为消费者的利益着想。

相对于广告而言，软文具有无可比拟的优越性和特殊性。

本质是广告——追求低成本和高效回报，不要回避商业的本性。

伪装形式是新闻资讯、管理思想，企业文化，技术、技巧文档，评论、包含文字元素的游戏等一切文字资源——使受众“眼软”(无处不在，只有眼光驻留了，徘徊了，才有机会)

宗旨是制造信任——使受众“心软”（只有相信你了，才会付诸行动）

关键要求是把产品卖点说得明白透彻——使受众“脑软”（有了印象，还要了解清楚，否则脑子还是硬梆梆的）

着力点是兴趣和利益——使受众“嘴软”（拿人家的手软，吃人家的嘴软，勾起兴趣和欲望那更是到了更高的境界。）

重要特性是的口碑传播性——使受众“耳软”（朋友推荐的，更愿意倾听，同时，能非常有效树立品牌）

软文营销的重要性及转化

软文在PR中的重要性到底体现在哪儿？

其实很多人认为：软文没有用，软文不就是发到网上，然后能被看见吗？我们也不知道能不能达到什么样的转化率。

但其实软文不是提高转化率的，软文是能够提高你的品牌识别度和影响力的。没有这一步的话，何谈你的转化率？

软文和我们产品的品牌、企业的整体走向是相互配合的，并是不软文起到了什么样的决定性作用，但实际上软文是绝对能给我们带来流量的，它相当于一个广告的位置。

另外，潜在客户流量的导入，转化率不能直接形成转换率，但是它可以导流量，这跟我们基础的SEO有关系。

比如：网站刚上线的时候，我们肯定要围绕网站做一些SEO的工作，SEO就包含了软文，公司的产品、新产品、新模式到底是什么，体现在什么样的方式上。如果在初期就这样做的话，会有稳定的流量来源。

软文还有一个作用就是降低企业的营销成本，最大的作用在于潜移默化的营销，让消费者最终形成购买力。

但是这跟软文的隐蔽性也有很大的关系，当你阅读一篇软文的时候，其实你已经被这篇软文广告影响了，或者说你相信了这个软文广告要宣传产品的这种优势。这就是软文广告潜移默化的作用，因此我们在写软文的时候，一定要把潜移默化的内容、形式表达出来。

对于很多创业公司尤其是创业初期阶段而言，软文是一个非常好的宣传方式，成本低、传播广，同时软文也是一个危机公关的好帮手。

一个企业在成长的过程中，难免会存在一些负面的信息，特别在互联网信息这么发达、膨胀的时代下，网络传播的高速性可以无限复制，对于一个企业品牌的维护而言，埋下了很多隐患。软文其实就是在网络的危机公关当中发挥了比较大的作用。

软文，一定能够体现企业的社会公信力和市场的影响力，增加企业的可信度。这种软文我们一定要写成跟行业、用户、消费者、社会有关，一定要写成这种模式。

重点不在于介绍产品，而是产品能够给用户带来什么，能够实现什么样的变革，能够改变什么。

软文营销该怎么做？

软文营销并不是简单的将文章写出来并发出去就结束了，而是要从前期准备到软文撰写再到效果评估的综合运营管理过程。

第一步：目标清楚

目标，指的是目标用户，搞清楚目标用户是哪一类人群，从而根据用户群体画像进行软文准备。

第二步：要培养习惯

发软文、写软文一定是循序渐进的过程，软文肯定不可能像硬广那样，简单的粗暴。

软文就是一个性价比非常高的一个广告形式，通过文字潜移默化地影响目标人群的思想。通过长期的这种循序渐进的宣传，慢慢地实现从量变到质变的一个效果。

第三步：标题有噱头

标题为什么要有噱头呢？所谓人靠衣装、佛靠金装，软文的标题就相当于我们做包装，相当于给企业设计一个特别好看的LOGO，它决定了用户是否会点击这篇软文。

标题一定要实在，一定要有内容，同时也要注意融入到上个步骤所说的关键词，然后加上具有吸引力的词语。

第四步：内容要有料

标题好、内容烂，这叫金玉其外败絮其中，它会遭到用户的抛弃。软文就是一种软性的形式，它追求的感觉是如流水一样的、春风化雨、润物细无声的效果，从而让用户深深地陷入我们的圈套。可是群众的眼睛是雪亮的，只有在植入广告的同时不引起用户的反感，这才是真正的软文高手。

第五步：选择好的媒体方

如何选择好的媒体平台是至关重要的一步了，如果选择不当，那么前面做的准备基本就付之东流了。

软文发布平台包括：门户网站、论坛、微博、微信等，但是首选渠道百度新闻源或者网站转载率高的、权重比较高的渠道，同时要辅助于现在一些比较流行的垂直论坛，以及博客、微博、微信等形式，确保软文能达到一个比较好的传播效果。

千骏传媒祝您成功！

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