涟水岔庙镇口红的营销软文140字案例

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前沿：口红的营销软文140字案例

　　软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

　　首先说下软文有哪几种：
　　第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
　　第二种软文：二、情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。

　　第三种软文：恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。

　　第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。

　　第五种软文：悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
　　但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
　　和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
　　说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~

　　下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
　　据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
　　1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
　　2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
　　3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
　　4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
　　据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
　　美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
　　1、高科技仪器需求大
　　对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
　　以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
　　比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
　　2、硬件设备体现美容院经营特色
　　就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
　　3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
　　在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
　　4、多效合一的仪器是趋势
　　至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得涟水岔庙镇国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

　　点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
　　首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
　　其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
　　再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
　　最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
　　康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
　　肠道水疗机和宣传公司的作用！~
　　但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~

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“oh my god，买它！”当李佳琦们的直播里开始出现越来越多的国货美妆时，国货美妆的兴起已经是不可忽视的潮流。

今年618活动期间，天猫平涟水岔庙镇岔庙镇，有589个国货品牌成交额同比去年增长100%，183个国货美妆品牌同比增长1000%，国货美妆正以惊人的速度抢占着市场份额。

根据今年上半年今日发布的《美妆用户洞察报告》，2018年化妆品零售额达到2619亿元，同比增长9.6%，2019年美妆市场规模预计将达到4906亿元。涟水岔庙镇岔庙镇家化董事长兼CEO张东方在接受媒体采访时也表示，在日本、韩国，美妆的渗透率分别已经是80%和90%，而中国的渗透率只有30%，我国的美妆市场处于不饱和的快速成长期，未来还有巨大的空间。

男性美妆市场也在迅速崛起，营销数据平台AdMaster的社交数据显示，2018年Q1男士美妆的声量相比2017年Q4增长61%，美妆早已不是女人的专属。

乘着美妆市场大发展的东风，新一代消费者的涌入，国货美妆迅速崛起。

面对越来越多样选择的时候，千禧一代开始更“聪明”的消费。《彭博商业周刊》专门做过对中国95后、00后消费者的研究，发现富养的这一代新消费群体追求的是精致的体验，为了买高品质的东西，愿意花更多的时间做功课。

新国货美妆品牌一开始很难有自己的专柜或者线下实体店，线上的美妆营销就成为了产品种草的主战场，从小红书，到抖音，从知乎，到B站，从线上到线下，有年轻人的地方就有国货美妆的营销。

国货美妆们，就这样抓住了年轻一代愿意花更多时间进行消费品研究的习惯，牢牢把握住每一个你获得信息的窗口。

图文窗口：小红书、知乎、微信公众号

国货美妆品牌完美日记在今年的天猫618，仅仅用了一个小时就登上了天猫彩妆的销量第一名，超过了兰蔻等大牌，也超过了欧美平价美妆美宝莲。

完美日记创始人黄锦峰曾经是御泥坊的COO，如果你还记得御泥坊这个牌子，就会发现，御泥坊当时就是凭借着铺天盖地的营销广告，一举拿下了国内面膜第一品牌的称号。在御泥坊母公司御家汇的2019年一季度财务报告中，仍然把抖音、直播和KOL的营销手段放在重要的战略层面，销售费用占总收入比达43.8%。几年后的今天，黄锦峰用几乎同样无孔不入式的广告营销手段，通过更新的渠道，把完美日记带到了更多人面前。

完美日记把小红书作为营销主战场，在美妆生意这件事上，再合适不过。

今年7月，小红书发布了一组国货“种草”数据，数据显示，2019年上半年，小红书上关于国货的笔记同比增长了116%，超过500万用户讨论和种草国货，“品质”、“平价”、“搭配”是被提及最多的三个关键词，买国货、用国货、晒国货，已经成为“国潮青年”的一种新日常生活方式。

2017年9月完美日记小红书官方账号建立。那时，完美日记发的一篇文章的点赞数只有几十，谁也没想到，这个不起眼的美妆号，能在满是美妆品牌的小红书里坐拥着169万粉丝。169万粉丝的概念，是把大大小小一些有点儿名气的国货美妆品牌的账号粉丝加在一起，也不及完美日记粉丝数量的一半——欧美平价美妆品牌美宝莲的小红书粉丝仅有15万，同时期的网红国货美妆品牌玛丽黛佳也只有7.4万粉丝。

完美日记一开始在小红书上，还是通过铺文的方式，也就是找团队，写软文，然后投放到小红书。一段事件后，完美日记开始找一些KOL参与，完美日记63篇官方账号视频日记里，有一半以上的视频是都来自于KOL。除了明星类的视频，其他KOL的粉丝在0.5万－25万不等，形式以美妆博主教学为主。

根据第三方KOL推广平台的数据，小红书中小型达人一篇广告软文的刊例价从2500元到5万元不等，根据完美日记使用KOL的数量来看，完美日记在中小型KOL的花费超过100万，同时第三方推广平台显示，吉克隽逸的小红书报价在23万，林允、张韶涵、欧阳娜娜等明星推广价格超过25万，保守估计，完美日记光是在小红书上的推广费用就可能超过250万。

邀请欧阳娜娜、林允、张韶涵等明星的安利在今年4月到5月尤为密集，也是完美日记为618做的提前推广，种草之后等到618折扣，粉丝有很大概率变成了真正的消费者。

KOL推广，带动了一批素人粉丝也开始写笔记，完美日记前期进行投放，后期有了更多普通人愿意去分享自己的心得，如此一来，后期完美日记只需要筛选优质的素人笔记，大大减少了营销费用，形成了自己的推广闭环。

从中小型KOL到大明星带货，最后再回到UGC，完美日记形成了自己的小红书营销矩阵。

当然一旦你搜索过国货美妆，你再打开小红书主页，也就能看到更多国货美妆的推广了，而这个显示的优先级，也充分体现着商业的诉求。

2018年下半年，完美日记与《创造101》人气选手李子璇携手发布了七夕视频，8月，宣布《偶像练习生》人气选手朱正廷为首位完美日记的代言人，今年，完美日记在5月还官宣了底妆代言人赖冠霖，接二连三的流量明星造势，可以窥见完美日记对流量的渴求。

这些导流也确实带来了极大的关注，完美日记官宣代言人的那条小红书笔记点赞超过3000次，微信公众号也有了第一个10万＋，与代言人结合的品牌营销曝光超过8亿次，3个月后的双十一，完美日记成了第一个成交额破亿的美妆。

除了主战场小红书，完美日记在公众号的营销上也没落下，官方公众号从2016年开始发布文章，那个时候文章的阅读数量还在几百，随着完美日记在小红书开始布局，到2018年全面的爆发，更多的KOL诸如韩火火、超模王路平等出现在完美日记的公众号推广中。

根据自媒体“君策意见领袖洞察”的统计，完美日记在其他微信公众号的投放频率在2018年11月大概是480篇／30天，且大部分投放都不具有排他性，通常是同其他品牌以导购的形式共同出现的，例如《这些某宝月销过10万的国货口红，几十块挺好用的!》(粉星种草鸡)，《连国外小伙伴都疯狂痴迷的国货彩妆，第三个真的没话说!》(买买菌)。

这种集锦式图文的营销投放，好处是不至于引起受众的反感，不会让消费者一眼就觉得是广告，也可以大大地减少成本，投放更多的公众号提高曝光度。

另一个有趣的现象是，完美日记一开始想大力推广的单品是睫毛膏，为此还找了价格不菲的林允在小红书上发笔记，结果是翻车严重，出现了很多差评。在这种情况下，完美日记逐步放弃了这款产品的推广，转而投向了它更受欢迎的产品——眼影盘和唇釉。

这个对市场做出的快速转变是极其聪明和有效的，代言人同款唇釉一上架就被买断了货，而探索系列眼影盘在小红书上因为颜值爆棚而吸引了无数关注。

除了小红书和微信公众号，知乎也在逐渐被美妆品牌们列为营销的战场，喜欢进行消费研究的女孩们逐渐明白了小红书上真真假假假假的笔记套路，开始转战知乎，只希望能够搞清楚这些神乎其神的彩妆是不是值得。在知乎上，对于完美日记的评价就好坏参半了，虽然回答第一还是吹捧式的，但下面的回答有了更多的吐槽。

未来，品牌或许会考虑花更多的精力和金钱，让更多对品牌有利的回答顶到最前面。

视频窗口：B站、直播平台

“最近在B站看到好多宣传橘朵的，几杯奶茶的钱，感觉还是可以试试。”很多人都像小邹一样，被种草过程来得猝不及防，当你还在以为B站只有动漫、Cosplay的时候，很多美妆up主已经攻占B站。

B站推广美妆的优势就在于，所有都是视频呈现，很容易就有沉浸感，而且B站本身的用户粘性非常高，且基本都是UGC，在广告的裹挟之下，人们希望能够看到更多更普通人的反馈。

橘朵是一个新起的国货品牌，眼影盘是橘朵主推的单品。在B站上，关于橘朵的视频有50页，和完美日记的数量持平，彩妆的颜值基本上决定了能吸引多少注意，B站上的美妆UP主再对眼影盘的粉质进行点评，很多有效的订单就会产生。

关于橘朵的视频中常常有这样的弹幕，“这款眼影盘躺在我的购物车很久了，今天终于可以下定决定付款了”，视频所能带给人的真实感很容易就能让你下定决心，立刻消费。

比起橘朵，VNK也是国内的新兴美妆品牌，主打口红。要说这个品牌的火爆和口红一哥李佳琦的强推有着密切的关系，闪亮的膏体外表配以几十块的价格，最终涂在李佳琦唇上，配着oh my god，不信你不剁手。

直播变成了国货美妆的主要购买场景，在抖音、小红书、微信微博上用种草，最后在淘宝直播间实现批量转化，完成收割，这已经成为品牌们的共识。

在淘宝输入“李佳琦直播”，页面的结果排在前五的全是国货美妆品牌，从花西子到完美日记，再到VNK，直播主播在国货美妆的带货上，扮演着不可替代的角色。

直播平台的下沉用户尤其青睐高性价比的大众品牌，也能够有效影响美妆用户的购买决策。以快手数据为例，70%的快手受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣；89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品；美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎。

当然品牌在直播上也肯花钱，据36氪观察，某一天的李佳琦直播，十个展示产品广告位，有七个都是国货美妆。品牌们都不愿在这个窗口落下，毕竟不论是花西子，还是VNK，还是其他国货美妆，特别是靠颜值和色号的口红和眼影品类，只要能够上直播，颜色能被人认可，消费者尝试起来的成本又非常低廉，主播五分钟直播带货就越来越比小红书上的KOL软文或者B站UP主的几十分钟视频来得又快又好，也让品牌的营销费用得到更有效的利用。

线下窗口：口红机、实体店

玛丽黛佳其实不是个新品牌，线下起家的玛丽黛佳在全国已经有了100多家直营门店，这两年玛丽黛佳借着互联网把线上营销和线下门店打通，成了妥妥的网红彩妆。

2017年7月，国货美妆品牌玛丽黛佳和天猫联手投放了合作的第一台口红贩卖机，3天时间里，口红机卖了1500多只口红。口红贩卖机只是线下营销的开始，玛丽黛佳还开了第一个彩妆无人店to go。在彩妆无人店to go里，消费者可以选择自己想尝试的商品小样，9.9元选两样，还可以问机器人美妆问题，玩AR试妆镜等小游戏，让美妆试妆变成更跳脱的游戏，玛丽黛佳在用异于传统门店的方式，增加消费的附加值。

2018年的双十一，玛丽黛佳还试水了门店直播，直播不局限网红KOL，还会选一些有代表性的线下门店客户，包括来陪妈妈购物的小朋友，累积直播近100场300小时，观看数量达到130万次。在去年的天猫双十一彩妆类销量Top 10品牌里，玛丽黛佳名列第九，同一个榜单上，还有雅诗兰黛、兰蔻、美宝莲等品牌。

玛丽黛佳一直做的，是尽早让门店数字化，当新一代消费者离开门店的时候，还能让他们在未来保持着和品牌的互动和联系。

新一代消费者更愿意尝试新东西，也更愿意把尝试的体验拿来与人分享，小红书、B站这些社群里留住的正是这批乐于分享的消费者；而线下，购物中心依然是年轻人们聚会的主要场所，新零售口红贩卖机满足了消费者需求，也让预算有限的国货美妆减掉专柜的成本。

不论是哪一种方式的营销，美妆营销都开始侧重用户的情感共鸣以及口碑影响，多种渠道窗口的营销，也帮助品牌更加精准的刻画用户画像，切分他们的用户群体。

短时间成长起来的国货品牌在营销渠道上有着突出表现，但在怎么说故事上显然还不够成熟，没有故事的品牌核心，很容易在时间的流逝中逐渐被新的品牌替代，如今你或许还能记得百雀羚的草本、京润的珍珠，这些元素是新品牌缺少的，也是在未来国货美妆在营销中需要不断告诉消费者的。

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补充拓展：口红的营销软文140字案例

　　软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
　　企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

　　首先说下软文有哪几种：
　　第一种软文一：促销式软文，就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过"攀比心理"、"影响力效应"多种因素来促使你产生购买欲，“抢购、卖疯、断货”等次出现的频率很高，这是一种比较低级的软文，甚至不能叫软文，只能叫虚假广告。根本没有体现软字，这种软文没法再网络上、人群中流传，没有口碑可言。
　　第二种软文：二、 情感式：情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。"老公，烟戒不了，洗洗肺吧"、"女人，你 的名字是天使"、"写给那些战‘痘'的青春"等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以"情感营销"一直是营销百试不爽的灵丹妙药。这种软文体现了以情动人，真实性无法让人相信，还不如直接做广告好，本人认为这种软文没有什么前途。

　　第三种软文： 恐吓式软文：恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——"高血脂，瘫痪的前兆!"、"天啊，骨质增生害死人!"、"洗血洗出一桶油"。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火，这种软文不能叫软文，只能叫文章，但有点像病毒似营销，被人们广为流传，它虽然可以带来产品的知名度，但是确很难产生效益，这种形式的软文一般配合广告进行。

　　第四软文：故事性软文，通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的"光环效应"和"神秘性"给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味 性、合理性是软文成功的关键。但是给人人的印象不深刻，也很难给公司带来具体的效益。对提升产品知名度很有效果。

　　第五种软文： 悬念式软文，也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如"人类可以长生不老?"、"什么使她重获新生?"、"牛皮癣，真的可以治愈 吗?"等，通过设问引起话题和关注使这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出，这种软文题目具有很大的吸引力，但往往内容空泛，不能给读者具体带来什么。
　　但凡以上几种软文我从来不看，吸引不了我的眼球，也不能使我产生消费的冲动，更不能使我产生投资的欲望。下面是我受一公司的委托写的一篇软文
　　和大家分享一下，这也是我要说最后一种软文：新闻性哲理软文（自己说的以前从没人说过，没有版权，大家可以放心使用和转载），所谓新闻性，只是指他论断论据客观、准确，并有出处和来源，并且观点新颖、及时，对人们有用：所谓哲理是指它不带有任何感情的东西，以理服人，不以情动人，人们从客观上相信他。这种软文传播性不强，但它确是真正的软文，他用另外一种方式让人们了解产品，记住产品，整篇文章看似一直在论述一个道理，一个事实，但实际是在突出一个产品，强调一个产品。 在高高明的人也看不出来具有广告性，但它确实给人们传播了一种新概念、新产品。一篇软文当你从客观上接受它的观点的时候，那么这就是软文所要达到的目的，这就是一片成功的软文，这种软文在配合马甲在论坛、博客出现那么就会所向披靡。
　　说了这么多其实我觉得软文是无形的，不管你用什么方式，只要能达到宣传推广的目的，只要能带来效益那么就是一片成功的软文，大家可以大胆的创新，互联网失去了创新也就失去了活力，就是死路一条，公司失去创新那么就要被淘汰。就像软文其实并没有，说的人多了也就有了！~

　　下面是一片软文案例：《高科技仪器为美容院保驾护航》
　　据2005～2009全球美容沙龙对美容院经营状况调查的一项结果显示：
　　1、单纯用手工操作服务的美容院的生存率仅为9．6％，而引进了高科技美容仪器项目的美容院的生存率高达86．6％，二者生存率之差为77％。
　　2、美容项目的赢利比率：丰胸减肥项目占32．8％，淡斑美白项目占27．2％，基础护理项目占21％，SPA补水项目占15％，其他项目占4％。
　　3、美容院引进美容仪器项目的优先顺序依次是：塑身减肥、淡斑美白、智能理疗、去皱、补水、足疗、光子嫩肤、其他项目。
　　4、美容院改变经营状况的方式及比率：引进高科技美容仪器（42．6％），促销、让利、增加成本（37．4％），引进高端人才、增加店务管理（12．7％），增加服务强度（6．4％），托管（0．9％）。
　　据统计，中国美容服务业产值已高达1800亿元，是20年前的200多倍。最近两年涉足美容消费的人数已达3亿多人次。目前中国美容服务业直接就业者达750万人，美容院等机构总数为150多万家，最近5年的新开店数就占总量的78％。专家预计，在未来5年内，中国的美容消费还将翻一番，每年将以15％的速度递增。
　　美容市场让人欢喜让人忧，几家欢乐几家愁，到底拿是没来拯救它？首先来看看推动美容院发展的几大因素。
　　1、高科技仪器需求大
　　对美容院来说，高科技仪器智能化的操作，并不需要美容院在对美容师仪器操作的培训上花费过多，还能最大限度地减少美容师跳槽后给美容院带来的技术流失。一旦美容师跳槽，美容院在技术上的优势并不会因此而丧失。
　　以前，顾客什么都不懂，做美容就像赶时髦，对美容院的宣传深信不疑。现在，顾客做了多年美容，了解美容知识的渠道增多，分析皮肤有时比美容师还内行。顾客消费意识的成熟加大了服务难度，对于作坊式、服务水平一般的美容院而言，生存将会越来越难。
　　比如传统的纤体、瘦身、美白淡斑等护理项目，单纯使用产品已经无法使消费者感到满意，必须借助仪器才能提升护理效果。另一方面，消费者需求层次的提高，也从某种程度上促进了高科技美容仪器的市场需求。现在的美容院，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。高科技美容仪器同传统美容方式相比，无论是美容方式还是美容效果，都达到了更高的境界。
　　2、硬件设备体现美容院经营特色
　　就现在的美容院来说，如果没有仪器，会让顾客感觉档次比较低。现在美容院经营所考虑的要素是投入低风险，但要尽可能的保证设备的科技性。在现在这个完全竞争的时代，美容院的经营必须要有特色，才能长久生存下去，而硬件设备正是体现美容院经营特色的一个重要方面。
　　3.时尚潮流是引领美容院人气的关键
　　在风云变幻的市场中，各种美容方法不断涌现，前些年的SPA水疗，现在的舒氏肠养生，都给人们留下深刻的印象，时尚潮流一直是人们所追求，美容院必须开拓进取，市场在变，人在变，美容院也要随着改变。
　　4、多效合一的仪器是趋势
　　至少在未来5年内，减肥、瘦身仍然是市场最热门的需求。在仪器功能上，多功能、多合一的仪器会成为未来美容仪器市场发展的方向，这样可以为美容院节约很多成本。例如，肠道水疗以强大的治疗、预防，保健、美容为一体，越来越多的美容院开始引进肠道水疗仪器，特别是2010年化妆品行业在中国大陆的多事之秋，行业知名品牌频频被曝光以后，中国掀起了一阵洗肠风，在该仪器获得涟水岔庙镇国际金奖以后，华康美医疗科技有限公司作为该仪器生产厂家也一举成名。

　　点评：标题一语惊人带有悬念，使人有点不信、不服想往下看的感觉
　　首先该文章条理清晰，语句简明易懂，容易让人看明白，
　　其次该文章实用一组新闻数据在加引申，使文章有理有据，让人信服。
　　再次文章结合目前的市场和上面的数据加以分析论证，严扣主题。
　　最主要的是本文在讲道理、具列子额时候很巧妙的融入了洗肠，和华
　　康美医疗科技有限公司，而且给人印象深刻。同时达到了推广肠道水疗
　　肠道水疗机和宣传公司的作用！~
　　但是这类文章没有融入任何私人主观感情，所有在传播方面就大打折扣，但正是因为这样很多人看了从心里客观的接受它，也许就是一辈子，而不像某些哗众取宠，骗人眼泪的软文，让人一笑而过之后就烟消云散了！~ （推荐答案！）


什么叫软文，通俗的讲就是根据企业自身相关需求写一篇软文稿，植入公司的产品或信息，最终通过各大媒体传播出去，从而达到企业品牌宣传、产品销售的目的，锦随推提供软文、代写代发、自助发稿服务。
软文推广是网络营销中较常见的一种营销方式，它之所以备受推崇，主要是因为硬广告的效果下降、以及电视媒体的费用上涨，再加上目前媒体的软文收费比硬广告低。
因此很多企业在资金不足的条件下，更加愿意选择软文推广的方式，锦随推整理一些营销软文的常见类型：

1、知识型软文
顾名思义，知识型软文主要偏向于知识科普类的文章，在知识分享的同时植入所要表达的内容。
比如我们在写某一企业发展史的时候，可以带上技术架构和开放过程中一些比较有优势的技术语言。
但是切记语言生涩难懂，小编建议多看看相关新闻增加知识储备，这样下笔就不怕写不出来了。
2、经验型软文
这种类型的文章主要是通过给读者介绍某件事的经过。
一般为“我是如何从xx到XX的”，可以从某一位在某行业有代表性的人物入手，通过描写该人物创业成长的过程，传授某些相关经验，在文章中适当融入产品信息，这样的广告方式不会让人反感，相反这会让人觉得自己发现了什么秘密。
3、娱乐型软文
娱乐型的文章可以多参考各种笑话百科，或是一些比较火的段子，可以从中提取一些不错的要素，与自身的产品结合起来，这样的软文更加让人乐意接受。
4、争议型软文
往往带有争议的话题最能吸引用户的注意，比如“90后现在买的起房吗？”“富二代才能住的别墅”等，此类文章得到的曝光率和关注度是都非常高的。
所以在写软文时，可以尝试下此类型的文章，学会加入一些争议性的话题，增加关注度。
5、情感型软文
情感直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。
情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，在文章适当的植入广告也不会这么突兀，相反还会让读者产生某一种特定的情愫。
6、故事型软文
人们都喜欢听故事，“故事”这个“情结”永远都为人们所热衷。
这种类型文章可以描写真实发生的事情，或是看起来真实发生的故事，带入想要表达的主题，在文章中很随意又不明显地推广某产品，读者不注意是不会发现的。
这种软文可读性会比较高，接受度也会更容易。
总之，不同的软文类型要根据自身的情况而定，信息植入一定要讲究方式方法，学会对用户进行引导，从而达到我们预期的目的和效果。
所以软文一定要具有可读性，使用户产生浓厚兴趣，这样才是成功的，最后当然要找一家合作伙伴，可选择锦随推，写稿、发稿、自助发稿均可。
一、寻找软文的新闻由头

所谓新闻由头，指客观事实作为新闻传播的依据或契机，是一个事实所以成为新闻的根据。说得直白一些，就是指新闻被编辑采用和发布的原因。如果想将软文写得像新闻，首先就要为你写的内容找到新闻由头。比如，你所宣传的产品、服务、公司有特别重大的事件或突破性进展，这就构成了媒体报道你的原因，你也就有了新闻由头。

二、写具有时效性的软文

新闻的一个重要标志就是时效性，要想将软文写得像新闻，就要赋予软文时效性。一个软文具有时效性，不仅会像新闻，而且还会对编辑产生一种不用或晚用就过时了的压力，增加编辑采用的概率。然而一般的产品宣传都是关于产品功能和利益的平淡介绍，怎样才能将其具有时效性？一个重要的方法就是将软文事件化，设置一个刚刚发生的事件或故事，通过人物描写、事件描述或事件的评述赋予软文时效性。在其中，将你所要宣传的内容结合进去，就可以到达想要的传播效果。

三、为软文添加新闻要素

你可以通过编写事件或编写故事，让软文更像新闻。比如你可以编写一则浪漫的爱情故事或一个美容事件，让里面的主人公和化妆品发生联系。编写事件或故事，要运用时间、地点、人物、（事件的）起因、经过、结果的新闻六大要素，使软文更加像新闻。你还要让故事或事件吸引人，可以从两个方面下功夫，一个是事件的新奇性和曲折性，平铺直叙的故事是没有人愿意看的；二是故事要感染人，要有适当的情感描述。在这里要注意，尽管你的故事是编的，但一定要合理而善意，不要胡说八道，更不能说一些昧良心的话。

四、注重软文的文章架构

运用新闻的结构来写软文是又一种方法。在格式上可以按照新闻一般的结构来写，即按照标题、导语、主体、背景、结语五个部分来写。这样的写法不仅新闻编辑愿意接受，而且也容易被读者接受。如果你的写作技巧不是很高，一般要采取倒金字塔的形式来写，即把最重要最吸引人的部分放在标题和导语上写，其他部分放在主体和背景、结语中，这样写的好处是，不少人都有只看标题和导语再决定是否往下读的习惯，你可以首先保证将最重要的信息传递给读者。

五、商业内容植入要巧妙

除了为获取链接而写的软文，大部分软文都要做商业宣传，那么如何将商业内容有机地融合在软文中，不露声色地进行宣传呢？这里应该注意以下几点。

一是在新闻的标题和导语中，只出现品牌或最重要的宣传语，切忌大肆将产品功能、特性罗列其中。而在标题或导语中应该设置一定的悬念，吸引读者往下读。

二是要将最重要的关键词放置标题或导语中，因为你所写的软文还希望被搜索引擎收录并被读者搜索到的，而搜索引擎收录就是文章标题和导语这一部分文字，把关键词放在这里，读者一旦搜索就会找到它。

三是将产品带个客户的利益简明扼要地写在主题和结语中，这一部分也很重要。

四是将产品功效性能等次要的宣传内容放在背景材料里面，所谓新闻的背景资料就是和正文相关、辅助阅读的，但即使是在这里你也不要用广告的口吻写，编辑和读者一看就会烦的。你要用写科普文章的口吻客观而适当地介绍产品特别之处，为了方便读者阅读和理解，编辑会将这一段给你保留下来的。
软文顾名思义，它是相对于硬性广告而言，由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形，等到你发现这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被精心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。如果说硬广告是外家的少林功夫；那么，软文则是绵里藏针、以柔克刚的武当拳法，软硬兼施、内外兼修，才是最有力的营销手段。
企业通过软文可以把自己的一些需要宣传或广告的事件主动暴露给报纸、杂志等印刷媒体，以达到做广告的效果和提高企业知名度和美誉度的目的。软文在当前已成为企业一种非常实用的宣传方法，企业的企划部门常都把软文广告作为一项重要工作来做，常能取得做硬性广告达不到的效果。

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